明星直播帶貨為何慘敗:私域流量的前景如何_風聞
石头IT视角-2020-07-27 17:25
近日,周杰倫快手直播首秀刷爆了朋友圈,直播當天快手服務器差點崩潰。對於很多傑迷來説,這確實是一場盛宴。最近幾年周杰倫很少發佈新歌,相關的新聞也越來越少。但周董仍然是80和90後的青春記憶,所以粉絲數量依然非常龐大。説實話,不是周董需要在快手上直播增加曝光,而是快手需要周杰倫。如果快手能與周董等明星達成合作,那麼勢必會增加流量和品牌影響力。
明星直播還是公域流量
現在許多明星都加入了直播的行列,通過直播帶貨快速獲得利益,然而明星直播帶貨失敗的案例越來越多。有一些甚至是慘敗收場,讓一些企業血賠。明星在抖音、快速等平台上直播,為何不能達到預想的效果呢,按照基本常理來説,明星擁有海量的粉絲基數,且很多腦殘粉都會為偶像買單。 其實道理很簡單,歸根結底,明星直播還是屬於公域流量。好比是一個企業公眾號發佈營銷軟文,雖然很多用户會看一下這樣的文章,但是一看到企業名稱的賬户,瞬間就會失去興趣。
私域流量或許更適合中小企業
與公域流量相比,私域流量或許更適合中小企業,作為一個普通的消費者或網民。我們本能的會拒絕營銷內容,特別是一些企業自媒體賬號推送的文章和視頻。但如果是一個普通的自媒體賬户,如果內容足夠有吸引力,那麼我們很容易接受。例如:某個做餐飲的企業,假如經常發佈一些食品安全、菜品製作等內容,相信肯定會有用户關注的。
如何玩轉私域流量
簡單來説,私域流量就是屬於個人的流量。對於中小企業來説,運營自媒體的目的就是積累粉絲和轉化,最終還是要產生效益的。如果中小企業的自媒體賬號與私域賬號達成合作,讓一些私域賬號為自己的官方賬號引流。這是一種簡單、有效的方式,但要找到行業相關、且優質的賬號並不容易。
因此部分企業會直接招聘自媒體運營專員,讓員工直接運營自己的賬號,再為企業公眾號引流。但個人要運營好一個公眾號很難,需要投入大量時間和精力。 作者:石頭IT視角 轉載註明