氫創資本曾家猛 |講述宗盛智能背後的投資邏輯_風聞

氫創投資聯合創始人曾家猛

年初的疫情讓很多線下零售巨頭們狠狠跌上了一跤，許多實體連鎖品牌紛紛開始關店，特別是一些餐飲領域。在中國，目前儘管90％以上的門店已經重新開業，但數據顯示，剛獲得重啓的影視行業，票房損失已超300多億，萬達影院淨虧16億，星巴克預計本季度在中國的銷售額將比一年前下降約50％。

同時疫情下的“無接觸購物”帶火了線上和無人零售，也讓一些創新型企業，開始重新梳理自己的新零售佈局。2017年被稱為“無人零售元年”，超過40億的熱錢湧進來。

當年無人貨架、無人便利店是其中的“佼佼者”，但過後卻一地雞毛，無人零售的賽道到底是新渠道紅利還是資本堆出的泡沫？剛在香港申請IPO的泡泡瑪特，近3年時間已經在線下佈局了1000多個無人零售渠道點；“天貓U先”目前正在運營的派樣機點位有一兩萬個；歐萊雅的一些口紅自動售貨機，單機月均銷量達7萬，比一些櫃枱還高；“ICE機摩人”也已經在全國布了近1000個點，正依靠加盟模式快速擴張。中國人均GDP已突破1萬美元，當租金成本、人力成本逐漸成為零售業難以承受之重，當移動支付成就一座座“無現金”城市，直播帶貨、自動售賣成為一個個新的渠道突破點。

作為一家專注早期零售消費領域股權投資的機構，氫創投資於2016年投資了一家無人零售領域的明星項目：宗盛智能。宗盛智能是娃哈哈集團投資孵化的一家智能零售創業公司，目前已佈局3萬多個網點，估值15億元。氫創投資合夥創始人曾家猛在談到氫創公司使命的時候，説道：“幫助項目成為細分賽道冠軍品牌就是我們的投資理念。”曾總是原人本集團董事，人本超市、十足集團聯合創始人，曾參與30餘個項目投資。

曾總，2016年，氫創投資為什麼投了宗盛智能這家公司？有什麼戰略意義？

無人零售這塊是消費的一個大趨勢，24小時不打烊，國外50%飲料銷售渠是無人售貨機上完成的；在日本，無人售貨機保有量在四百多萬台以上，相比擁有十幾億人口的中國，當時官方統計只有三十多萬台，第一名也只有十萬台不到，國內非常大的市場成長空間；另外，創始團隊有實力，娃哈哈創始人是其中股東之一，產品、品牌、渠道擴張都有先天優勢。

我們做零售消費賽道這塊趨勢研究自然看的明白，也吻合氫創投資在零售消費這塊的戰略佈局，內部投決這塊沒有什麼爭議很快就參與了，當時我們還是宗盛智能的第一個投資人。

目前這家公司發展的近況如何？發展速度是否達到了預期？

項目公司發展良好，先後多輪獲得機構融資，目前最近一輪估值在15億。接下來會有幾個大的動作要進行，發展速度比預期好。

從前年開始，許多無人零售創業項目開始倒閉，特別是無人超市、無人貨架項目，未來無人零售領域會朝着什麼方向演變呢？

創業項目倒閉原因很多種，創業成功總是屬於少數，但這個市場需求趨勢往前是不會變的。

隨着科技的進步，在技術手段上，運營保障上越來越有保障，效率上也越來越高，體驗越來越好，“簡單重複的人力勞動”逐漸得到解放，將會有越來越多的無人智能產品或服務品類進入這個領域，越來越多的無人零售場景將會出現。

這幾年新零售新消費領域興起，有些投資人認為消費項目的創新就是模式創新，競爭壁壘不高，你是如何看待的？

相比較技術創新的項目，零售消費類創業項目靠的是品牌創新、運營創新、模式創新為主。商業的本質還是競爭，尤其是效率上的競爭。所以，新技術的應用跟運營相結合，對於零售項目來説尤為重要。競爭壁壘是“果”不是“因”，企業競爭都是動態的，技術創新也很快會被更新迭代，技術研發需要不斷投入，技術創新企業號稱是刀尖上的舞蹈，很難保持，不管哪種創新，持久的保持競爭優勢，才是真正的重點。

氫創投資在早期零售消費創投領域的投資理念是什麼？

氫創投資一直專注在零售消費領域的天使投資，以“投資+輔導”的模式進行，對所有投資的項目，氫創會配置行業導師進行陪跑加速，幫助項目在“用户、產品、團隊、產業資源、資本”等方面進行為期六個月的深度指導和幫扶，以共建人的身份盡一切努力幫助項目成為細分賽道冠軍品牌，這是我們的投資理念。