融資不止，每日優鮮們的生鮮電商戰不休_風聞

配圖來自Canva

7月23日，每日優鮮宣佈完成4.95億美元新一輪融資，由中金資本領投，工銀國際、騰訊、阿布扎比資本集團等聯合跟投。據悉，此輪融資規模還創下了生鮮到家行業最大規模融資的記錄。

這其實並不讓人感到意外。事實上，兩個月前就有媒體放出了每日優鮮完成新一輪融資的消息，但當時每日優鮮沒有承認。目前來看，每日優鮮終於等到合適的對外宣佈時機了。

不過生鮮電商已過高潮期。從數據來看，生鮮電商已經過了2、3月份的需求高潮，開始趨於平穩。此前有媒體曾報道，疫情逐步得到控制後生鮮電商訂單有所回落。

疫情加速生鮮的線上滲透率是業內玩家的共識，但這不代表頭部玩家之間的戰爭更輕鬆了，每日優鮮這輪融資既可以説是資本對生鮮電商市場的進一步認可，也可以説是資本為頭部生鮮電商平台輸送的新一批戰爭糧草。

跨過虧損坎

去年一批小有成就的生鮮電商平台接連倒閉，也讓站在背後自信滿滿的資本們踉蹌了一下。某種程度上，洗牌洗掉的不只是不行的平台，還有不理智的資本和資金，投資人開始更加警惕，這也使得生鮮平台在拿融資時難度更大。

在每日優鮮此輪融資中，領投方中金資本明確表示，每日優鮮已經連續六個月在全國範圍內實現經營性正現金流。這意味着，每日優鮮的現金流狀態更健康了。

此外還有一個關鍵詞：六個月。這代表的是持續盈利能力，也就是説每日優鮮在運營上連續六個月達到正現金流。這是運營能力、供應鏈能力、履約能力持續優化的綜合結果。

值得注意的是，在生鮮電商平台最關鍵的盈利問題上，每日優鮮也已經取得階段性勝利，時間是在2019年年底。

每日優鮮合夥人兼CFO王珺在接受採訪時稱：“每日優鮮在成本側已經實現了全國範圍的盈利性增長。” 即每日優鮮在扣除了包含採購成本、優惠券、損耗、物流、配送、前置倉和大倉的房租、人工等運營成本項後仍然盈利。

不難看出，每日優鮮跨過了生鮮電商最在乎的虧損坎，這也是打動投資人加註這一輪融資的關鍵原因之一。其實在多年的燒錢大戰後，盈利已經成為考核生鮮電商模式成敗的關鍵指標，未能表現出盈利能力的生鮮電商很難再獲得資金繼續生存下去，盈利也是這個行業跨階段發展的標誌。

行業加速的反噬

疫情加速了生鮮電商行業的發展，但是這是企業和投資方的視角。在消費者看來，生鮮電商的被動加速也暴露出了一系列讓人不悦的問題。

來自電訴寶的數據報告顯示，2020年上半年，盒馬、每日優鮮、易果生鮮、叮咚買菜等均有被消費者投訴的記錄，有數家平台甚至獲得“不建議下單”評級。

具體來看，消費者對生鮮電商的投訴多集中於退款難、貨不對板、商品質量等方面。

一個很重要的原因是二三月份消費者對生鮮的線上需求遠遠超過了生鮮電商平台的供應能力。追溯此前的報道可以發現，2月份在用户和訂單大幅增長的同時，爆單情況也隨之發生了，而且是行業現象，而非單一平台。

爆單之下，生鮮平台一方面供應量很難跟上，導致訂單最終無法履約，甚至需要額外賠付消費者，另一方面技術設施承壓明顯，導致消費者購物體驗不佳，容易降低消費者對生鮮電商的認可度。

疫情雖然加速了生鮮零售的線上化，但即使是頭部平台們，也並沒有很好地消化這次瞬間襲來的需求高峯，反而是在部分供需對接上出了不少問題。在實力不足的情況下，這種突然的紅利其實也是一種危險的反噬。

價格戰還未結束

現階段來看，儘管用户和資源不斷向頭部生鮮電商平台集結，但是生鮮電商的價格戰還未結束。去年王珺在接受媒體採訪時表示：“每日優鮮已經實現了全國範圍內經營性現金流為正，但我們依然會堅持低毛利率，以此來佔領市場份額。”

言下之意，每日優鮮有足夠現金流，但也會以用更低的價格來和對手競爭，以更快速有效地獲取用户和市場。

目前來看，在多家頭部生鮮電商平台一齊接近全面盈利的情況下，用盈利空間換取用户和流量會成為一個主要且持久的競爭策略。

在生鮮電商加速線上化的背景下，為了搶佔新用户，這種價格戰反而還會更加激烈。即使從整個零售業來看，藉助促銷、優惠券等形式，用更低的價格吸引消費者也早就形成常態。

眼下，有更多的對手正在進入或者進一步加碼生鮮電商這個被認為有大好前景的賽道，比如美團、中石油、順豐等等。儘管每日優鮮已經穩操一定的市場份額，但是這些有自有超級流量入口的企業，還是會對市場形成極大的攪動，對紅利進行無情瓜分。

所以説，價格戰仍然會是生鮮電商賽道很長一段時間的競爭主旋律之一，每日優鮮的低毛利策略必須要長期與此伴隨。

新擴張戰爭

有關此次融資後的戰略計劃，每日優鮮特別強調將投入到“智慧連鎖技術”和“產地供應鏈”兩方面。

這兩個投入的重點本質上還是指向兩個方面：第一，規模化，或者説是模式的不斷複製；第二，提高盈利能力和空間。

而規模化和盈利能力提高，都是為了服務於未來的持續擴張戰略，只有可靠的盈利模式支撐，再加上規模化複製，才能有更高的盈利空間，所有頭部平台都適用於這個邏輯。

在主要一二線城市試水成功之後，盒馬、每日優鮮、叮咚買菜擴張的意圖都很明顯。尤其是盒馬，除了基於數量增加的擴張需求之外，還對新業態擴張有明確的需求。

以全國範圍為標準，目前每日優鮮、盒馬等頭部生鮮平台，業務覆蓋的範圍都不算廣，在已經有可靠盈利模式的情況下，這幾家平台的擴張會來得更得心應手，也意味着他們在新區域正面交手的概率會越來越大。

雖然每日優鮮創始人兼CEO徐正前不久在內部信中曾表示燒錢做規模沒有意義，但是生鮮市場要做大必須要學會適時燒錢做大規模，這是必經之路，當別人都在擴張時，不做規模很難穩住份額。對每日優鮮來説，既然要堅持低毛利，那麼這筆新融資騰一部分到擴張上去可能也只是時間問題了。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110