從美術寶獲C+輪融資，看後疫情時代美術教育賽道如何“破冰”_風聞

美術寶斬獲新一輪融資，能否代表在線少兒美術迎來高速增長期？

撰 文 | 靳衞星

7月，美術寶宣佈完成4000萬美元C+輪融資。由騰訊領投，順為資本、藍馳創投、華聯長山興、創致資本、博佳資本跟投，高鵠資本擔任獨家財務顧問。至此，美術寶已完成6輪融資，累計獲投金額8億元。

作為重要的素質教育品類之一，美術教育歷年來一直被重視，在線少兒美術教育近兩年更是得到大量資本青睞。疫情下，資本對素質教育項目投資力度明顯收緊，也更向頭部企業傾斜。在此背景下，後疫情時代的美術教育賽道，又有何新的變化？

在線美術教育產品是一個入口？

首先，我們以美術寶為案例，探尋在線美術教育公司的發展方向選擇。

美術寶成立於2014年，目前其產品體系覆蓋3-18歲美育行業生態鏈條。旗下有美術寶1對1、美術寶小班課、小熊美術、美術寶藝考、美術寶智慧校園(微校)五個品牌。

美術寶官方表示，2018年4月，公司開始從輸出教育SAAS系統的B端轉戰C端，推出“美術寶1對1”，選擇了年齡更下沉、用户基數更大的4-12歲少兒美術在線培訓市場。如今的市場表現證明，這次的選擇是正確的。據其披露的數據顯示，美術寶1對1的用户數大增，目前已達到15萬人；月營收用10個月突破2000萬，到去年11月月營收過億。

美術寶CFO鄧美辰對我們指出，“下沉市場已經成為中國移動互聯網最重要的戰場”。目前電商企業的同比增長，一半以上來自於下沉市場的貢獻。對在線教育領域而言，下沉市場同樣擁有廣闊的空間。全國中小學學生人數近1.8億，其中下沉市場中小學生的佔比高達80%。

同時，鄧美辰表示，疫情期間教育學習APP行業的日活量從平日的8700萬上升至1.27億、升幅達到46%，新增流量就大多來自下沉市場。三、四、五線及以下城市的佔比分別為29.2%、24.2%、15.5%，位列城際分佈前三。2020年1-2月，城市寬帶接入用户為31629萬户,農村寬帶接入用户為13581萬户,三家基礎電信企業的固定互聯網寬帶接入用户總數達4.52億户。短時間內的網絡覆蓋,使得一二線以下城市、城鄉更快具備了網上學習條件,“原來沒有上過網課的學生也體驗到了在線教育,新的用户不斷加入，非一線城市成為最大增量”。

“為此，產品層面，我們會繼續為下沉市場打造更滿足需求的產品。比如孩子們知識付費的輕課產品；營銷層面，我們會通過營銷裂變和私域流量等方式，探索下沉市場。”

談及未來的發展方向，鄧美辰認為，伴隨着雲計算、人工智能、大數據、AI等技術的發展，公司將擁抱變化。“未來是智能教育的時代，我們希望通過1對1為主、小班課為輔；加上AI、AR課等多樣化課程內容，激發每個學生的不同潛能。滿足用户的多元需求，促進美術教育生態的改善”，她説道。

美術教育賽道有多寬？

中國家長對藝術教育的重視，正逐年加深。家長幫調研數據顯示，藝術類課程在家長為孩子選擇的素質教育課程中佔比達71.78%，成為最受歡迎的素質教育類型。與此同時，在藝術教育項目中，美術教育的比例達44.72%，位列家長希望孩子接受的藝術教育類型第二名。

據艾瑞諮詢2019年《中國美術教育培訓行業研究報告》的數據，2019年我國美術培訓市場規模在900-1050億元之間。其中青少兒美術培訓是主體，佔整個美術培訓市場的比重超80%。青少兒美術培訓市場因用户基數大、參培率低、客單價低等因素，在未來有較大的市場空間可供深挖，預計未來幾年有望成長為千億市場。

現階段，我國少兒美術教培市場的商業模式以線下、線上以及線上+線下三種模式為主。線下機構多以直營+加盟的方式運營，區域中心城市以直營為主。但由於傳統的線下美術教育長期存在“准入門檻低、標準化程度低”等問題，又受地域發展限制，全國性擴張佈局仍稍顯滯後。線上企業創新性較強，為傳統美術教育打開了一條輕量化、高效率的“互聯網+”發展模式。一定程度上打破了地域限制，故更受資本青睞。

中國在線美術教育市場自2010年前後萌芽，2019年市場規模為20.7億元，預計未來3年保持45%左右的年增長率，到2022年可達到63.6億元。在線少兒美術是近年來在線美術市場規模增長的主要動力之一，2019年佔在線美術市場規模的40-50%。其特殊性在於：已有的少兒美術教育市場，只是未來在線模式可滲透的潛在市場的一小半，更大、可拓展的潛在市場來自於在線這一形式所吸引的新增用户。

美術教培市場未來的發展趨勢如何？《報告》顯示，首先，B端服務開始冒頭。線上企業的B端服務多聚焦高效管理業務，其他類型企業則聚焦於教學內容和師資培訓。這使得線上少兒美術機構運營模式相對較輕，對市場敏感度也較高。因此其為B端少兒美術機構（尤其是純線下機構）提供的服務更前衞化，多集中在提升管理和服務效率等方面。

其次，對美術教育職業培訓機構而言，學員就業是業務落腳點。後端服務市場有待填補，二者直接影響企業未來競爭力。

職業技能培訓市場是典型的結果導向型市場，在學員眼中能夠高質就業是他們衡量企業好壞的最主要標準。現階段主流美術類職業技能培訓企業在課程設置、營銷招生以及教學培訓等方面都已相對成熟，短時間內很難有新突破。而就業及就業後服務的拓展與完善，將直接影響企業市場拓展、口碑打造的水平。

為提升用人單位和學員雙方的滿意度，美術教育職業培訓機構需關注兩點：其一，就業前需要與用人單位合作做好崗位需求-人才素養之間的適配性評估；其二，就業後需追蹤回收用人單位反饋、關注用人單位需求變動，及時調整培訓策略，延長服務週期、增加自身服務價值。

最後，綜合性在線美術平台有望出現，或可突破美術教育行業收入的瓶頸。

傳統美術教培機構具有“小散亂”的特點，在線美術平台的出現，使整個行業從一個已知的、固化的市場，逐漸轉變為充滿新機會的市場。隨着網絡和科技的持續滲透，美術教育這一垂直行業未來或將誕生若干綜合性平台。此類平台有望聚集全年齡段的美術教育用户，增強其學習體驗，並在用户認可度上不斷強化。另外，由於其專業特性強、用户圈層相對封閉，教培巨頭和互聯網巨頭也很難對它在業務上造成衝擊。