每天作詩2000首的天才少女和她背後傳銷演講：成功學是怎麼忽悠你的？（上）_風聞

****為什麼成功學和傳銷總是唇齒相依？有很多媒體報道過兩者模式上的騙局，但模式只是術，是騙局的外殼。要配合其模式的，是洗腦的道。而這個道，通常是由他們最有力的武器，演講來完成的。

這幾天微信羣裏都流傳着這麼一張圖：

一天能寫300首詞牌、2000首詩、15000字小説…這一連串頭銜下來，我覺得孫宇晨老師可以光榮退休了。

關鍵是她爹接受採訪時還表示，一天寫2000首詩並未誇張，放開了寫一天能寫2500首，甚至突破3000首。

這種水平不應該出書，建議去穿越，讓異界反派感嘆一下，恐怖如斯，此子不可留。

在這些頭銜中，姬劍晶這個名字出現頻率特別高。這人是誰呢？他的師父是自稱亞洲銷售女王的徐鶴寧，所以他算是成功學大師陳安之的徒孫。

一般來講，對數字極其不敏感，能吹出一天2000首詩這種不合邏輯的牛批的人，要麼是能打穿40m鋼板的中二患者，要麼就是搞傳銷的。

很明顯，這小姑娘是被自己親爹忽悠了，小小年紀接觸了成功學毒雞湯的洗禮。看看她的演講，簡直和她師父姬劍晶一脈相承。

**為什麼成功學和傳銷總是唇齒相依？**有很多媒體報道過兩者模式上的騙局，但模式只是術，是騙局的外殼。要配合其模式的，是洗腦的道。**而這個道，通常是由他們最有力的武器，演講來完成的。**所以我決定用兩期視頻，來分析他們的道。也希望看到視頻的朋友們，免於受騙。

第一期我會從宏觀的角度來講成功學的故事，以及它帶來的影響。第二期我則會從自己的親身經歷，來分析這個體系是如何進行洗腦的。

成功學號稱是一門**「專門研究成功過程的學問」**，這個學問從邏輯上就不靠譜。首先你無法定義怎麼算成功，用王朔的話説就是，不就是掙兩個錢，讓傻逼們知道嗎？

其次成功一定是多方面因素，甚至有相當大的運氣成分在裏面。為什麼很多頂級富豪迷信風水，因為他們自己都不知道是怎麼成功的。

你要説努力、眼光、格局等等，在他們發家過程裏，看過太多同賽道的人，一樣擁有這些品質，自己甚至不是其中最優秀的。結果是其他人紛紛折戟，最後只能把因素歸結於運勢，沒事就給大師送錢，求個心理上的安慰。

**成功，是這個世界上最倖存者偏差的一件事。**中國人講成王敗寇，只要你擁有世俗意義的成功，你説啥那都是真理，説啥都有人信。埼玉老師還説自己變強是因為每天100個俯卧撐呢，明明是因為禿頭。

成功學的風靡，和時代有着很大的關係。

作為舶來品，成功學起源於美國，鼻祖就是戴爾·卡耐基。實際上他原來並不姓卡耐基，但是因為崇拜鋼鐵大王安德魯·卡內基，於是改了姓。以至於很多人以為那本成功學聖經，《人性的弱點》是美國鋼鐵大王寫的。其實英文都是Carnegie，國內為了方便區分，就分成了卡耐基和卡內基。

事實上卡耐基一生並沒有什麼實際業績。三十歲之前當過推銷員、服過兵役、學過演戲，不過有一項事情，是他特別拿手的，就是演講。

20世紀30年代，美國剛剛經歷大蕭條，卡耐基正是利用了大量普通人成功的故事，搖身一變成為無數迷茫年輕人的心靈導師，他的著作**《如何贏得友誼及影響他人》**瞬間風靡美國。

有趣的是這本書傳到中國的時候，因為盜版原因，被各種拆解和編纂成了**《人性的弱點》**，也不知道是誰翻譯的，總讓人誤以為是什麼批判人性的學術著作。

這個時候還並沒有成功學一説，卡耐基的名號實際上是「人際關係學」大師。但總體上來講，已經具備了成功學「激勵自身」的雛形。

同時代還有一位重要的成功學奠基人，拿破崙·希爾。他本來是一名記者，因為採訪過一次安德魯·卡內基，受到賞識，被引薦給了很多成功人士。

**拿破崙·希爾在結識這些成功人士的過程中，開始總結他們的成功特質，在這些人的基礎上，結合卡耐基的風格，最終打造出了成功學。**卡耐基甚至説自己一生最大的成就之一，就是幫助拿破崙·希爾完成了他的「成功學」。

從這兩個人開始，成功學已經有了一套固定模板。

首先，成功學的核心是自我激勵，不管你要幹嘛，你都要先相信自己，覺得自己是最棒的。

其次，他們特別善於用小故事闡述道理，尤其喜歡用小人物通過自身努力，鹹魚翻身的情節，來和讀者產生共鳴。

最後，他們會用一些偽心理學的辦法，看似科學的總結自己的經驗，給讀者帶來錯覺：成功是可以複製的。

成功學之所以能大行其道，正是因為它符合了「只要通過努力奮鬥就能獲得美好生活」的美國夢價值觀。這門「學問」尤其和銷售緊緊綁在了一起。

銷售這個職業非常特殊，在許多行業裏，這是一個低門檻，高淘汰，但是又高收益的職業，簡直是成功學的完美詮釋。你想想，一個沒有學歷，家境貧寒的普通人，通過不斷地自我激勵，鍛鍊口才，最終獲取高收入，還有什麼比這更激勵人心的呢？

**《當幸福來敲門》**這部電影就是最好的案例，誠然這部電影非常感人，但有誰會關心，在這個行業多少人連底薪都拿不到，乃至被淘汰呢？反正在成功學的邏輯中，這種人必然是自我激勵不夠罷了。

某種程度上來講，美國夢就是成功學的另一種形態。然而這世上並沒有燈塔，照亮世界的是一根根蠟燭，是普通人。

成功學在中國的風靡也與銷售行業的興起息息相關。90年代初雅芳進入中國，帶來了一種全新的模式：傳銷。

傳銷當時在美國並不是空手套白狼的騙局，關於傳銷的具體模式問題，點贊超過2萬的話我會補充到下一期中。總之，傳銷這種模式極大影響了銷售行業，尤其是在當時的南方，無數懷揣夢想的年輕人前往珠三角淘金。

去南方只要努力就能掙錢，成為那代人的執念。問題是沒有文憑，沒有技術，又不想單純當工人，還想掙大錢，怎麼辦呢？那當然是做銷售了，尤其是保險行業和安利這種公司，率先引入了講師，開始給廣大年輕人洗腦。

試想，那時候沒有互聯網，信息並不發達，一個二十出頭，甚至十八九歲的年輕人，一腔熱血來到珠三角。這時候被拉着去聽了兩節成功學課程，分分鐘就得繳械，投入到銷售大軍中，堅信自己也有出人頭地的一天。

那時候成功學的書籍開始在中國大行其道。除了《人性的弱點》以外，還有拿破崙·希爾的《人人都能成功》、奧格·曼狄洛的《世上最偉大的推銷員》等等。除此之外，還有《致加西亞的信》、《心靈雞湯》等雞湯類書籍作為輔助。

身處時代變遷中的人們總是焦慮的，對未來有諸多不確定性。這些看似「指路明燈」一樣的書籍就成了慰藉。

我尤其討厭《致加西亞的信》這本書。這本書的故事就是講述一位中尉如何把一封信送給一位將軍的，全書的意思就是，不問原因，只要上級安排的命令，就要認真細緻地去完成。當年我從我爸的書櫃裏看完這本書的時候，整個人都被這種虎逼的價值觀驚呆了。

直到今天，我都認為，推薦下屬讀《致加西亞的信》的領導，都腦子有問題。這哪是什麼心靈雞湯，成功學，純粹是讓人去當工具的洗腦手冊。

即使你不去地攤上買這些成功學著作，也根本逃不掉成功學的圍剿。因為《讀者》等雜誌極其喜歡將這些成功學小故事，當成管理聖經刊在其中。

由於成功學這個舶來品的傳輸路徑，大體是從美國傳向歐洲、日本，再由港台地區傳向大陸的，所以故事全是這些地區的。我們小時候看的各種美國平民如何逆襲、日本小學生如何牛批的毒雞湯，基本就是這麼來的。

畢竟那時候文章登報刊雜誌的稿費還是可以的，仔細想想，那時候又沒互聯網，哪來的這麼多中國人知道外國小故事的，全都是成功學書籍上抄抄改改。

這時候成功學還並不成為一門生意。**在國外，成功學主要教授的其實是話術，受眾普遍是銷售員。**理性點講，銷售員確實需要成功學輔助。第一是因為只有自我暗示，才可能飽含信心去給人推銷。第二是因為話術本身，是銷售員的別被技能。

真正讓成功學在國內紮根的，是陳安之。

陳安之自述在21歲前，做個各種工作，賣過菜刀、汽車、當過服務員…直到21歲時認識了自己的恩師安東尼·羅賓。

安東尼·羅賓號稱90年代的卡耐基，他的故事簡直跟陳安之的自傳一模一樣。高中沒畢業就離家，擺地攤、賣汽車、當服務員…嚐盡人間百態。直到有一天他去聽了另一位潛能大師吉米·羅恩的課程，突然就醍醐灌頂了，開始了自我成長，習得了挖掘潛力之術。只要聽他的課程，短時間內就能變成百萬富翁。

**為什麼兩人的故事一脈相承？**一方面有陳安之刻意模仿之嫌，另一方面，這一代成功學大師，除了賣書之外，最大的收入來源就是做演講。因此他們往往會給自己一個包裝，用一個從底層出身，開發潛能，成為富翁的故事，來激勵台下的學員。

當然這些大師特別善於掩蓋一些學員看不到的地方，比如這師徒二人還有個共同特點，是傍上富婆才有了原始的資本積累。

大師不愧是大師，在大家喊阿姨，我不想努力了幾十年前，就掌握了成功學的精髓。

陳安之最早混跡於台灣地區，2000年的時候因為在台灣騙了學員5000萬的投資，從而轉戰大陸市場。那時候大陸還沒有本土成功學大師，陳安之輕而易舉的成為了標杆，他的**《賣產品不如賣自己》**更是佔據了各大書店。

陳安之對於成功學的一大貢獻就是提供了本土化的演講模板。比如他的《要做就做第一名》，特別喜歡拿喬丹、比爾蓋茨、邁克爾傑克遜等各個領域的名人，加上自己的人生經歷做例子，不斷向學員傳授只要開發潛能，聽他的演講，就能成功的毒雞湯。

​**除了用各種名人故事引入之外，陳安之還會與觀眾互動，**每講一個故事，還要問台下的觀眾，是還是不是？刺激台下的觀眾大喊「Yes！」，調動全場氣氛。同時要配合會場的音樂，或是激昂，或是舒緩。

這個方式是不是聽起來特別耳熟？對，《瘋狂英語》的創始人李陽，用的招數跟他如出一轍。事實上兩人還算是師出同門。

陳安之剛剛轉戰大陸時，後來思八達的創始人劉一秒還是他公司裏的一個業務員。不過那時起，秒哥已經展現出未來成功學大師的潛質，臉皮特別厚，天天電話邀約學員來上課。

其中有一名客户叫王陽，是一名保健品經銷商。在聽了陳安之的演講後，立即出資成立了「夢工廠」公司，專門負責在大陸包裝陳安之，李陽也是這家公司營銷出來的。

不管是劉一秒還是李陽，或多或少都受到過陳安之的影響。只不過後來兩個人專門跑去美國進修，去聽了安東尼·羅賓的課程，回來自己就變成大師了。

陳安之最有名的一次論戰是跟馬雲。05年在央視《對話》欄目上，陳安之教育當時的馬雲，謙虛是持續成功的保證。

當時還年輕的馬雲哪能允許這種人在自己面前裝逼，當場回懟「我不知道怎麼定義成功，但我知道怎麼定義失敗」。

事實上，在以陳安之為代表的成功學在大陸肆虐十多年後，已經式微。無論是陳安之也好，還是李陽、劉一秒也好，如今再搜他們的新聞，已經大多數是騙錢、家暴等負面消息，淡出主流視線已經很久了。

究其原因，正是因為互聯網時代的到來，新生代的年輕人接受的信息更多，已經不容易被陳安之這些利用國內外信息差搞成功學的人忽悠了。最近一次聽説陳安之老師還是搞區塊鏈，企圖藉助互聯網的力量東山再起，只是這種光賣雞湯，不賣勺子的套路，已經沒什麼人吃了。

更重要的是，在經歷了多年的發展後，大陸湧現了一批本土企業家。不管你對馬雲、馬化騰、任正非、雷軍這些人的評價如何，相比陳安之之流，這些真正靠自我奮鬥成功的企業家，顯然更容易成為年輕人的偶像。

同時，在經濟逐漸富裕，教育水平提升之後，年輕人對於「成功」這個概念有了新的理解。為什麼必須要做第一名？憑什麼要不惜一切完成領導的命令？比起虛妄的成功，如何活得更快樂，顯然才是大家更關注的事情。

2020年了，畫大餅不頂餓。

只不過成功學的大潮雖然退去，其遺毒卻充斥在各行各業。比如各類微商、企業培訓等等，許多手法都是當年成功學的慣用招數。尤其由成功學培育出的一批批講師，依然活躍在各種騙局當中，孵化了一個個項目，收割中老年人，和一部分還企圖走捷徑的年輕人。

包括陳安之的徒子徒孫們，還在四處兜售自己的成功學，收着鉅額資金，把「演講」事業發揚光大，最終出現了岑怡諾這樣的傳二代「神童」。

我們下期節目，就會從細節上來講述，這些機構，是如何通過演講來進行洗腦的。

陳安之在自己的演講中經常講這麼一個故事：

在一個17米長的地上鋪滿了燒紅的木炭，木炭上是一塊燒得發燙鐵板。當時有600個參與者，需要脱掉鞋襪從鐵板上走過去。

陳安之幾經猶豫，一咬牙，從鐵板上跑了過去，從此悟出了成功的真諦：

要成功，先發瘋，頭腦簡單向前衝。

或許他沒有料到，對於年輕人來説，生活本身就是一塊發燙的鐵板。比起不成功，我們更害怕的是頭腦簡單，被人割了韭菜。