每天作詩2000首的天才少女和她背後傳銷演講:成功學是怎麼忽悠你的?(上)_風聞
IC实验室-IC实验室官方账号-2020-07-28 09:36
****為什麼成功學和傳銷總是唇齒相依?有很多媒體報道過兩者模式上的騙局,但模式只是術,是騙局的外殼。要配合其模式的,是洗腦的道。而這個道,通常是由他們最有力的武器,演講來完成的。
這幾天微信羣裏都流傳着這麼一張圖:
一天能寫300首詞牌、2000首詩、15000字小説…這一連串頭銜下來,我覺得孫宇晨老師可以光榮退休了。
關鍵是她爹接受採訪時還表示,一天寫2000首詩並未誇張,放開了寫一天能寫2500首,甚至突破3000首。
這種水平不應該出書,建議去穿越,讓異界反派感嘆一下,恐怖如斯,此子不可留。
在這些頭銜中,姬劍晶這個名字出現頻率特別高。這人是誰呢?他的師父是自稱亞洲銷售女王的徐鶴寧,所以他算是成功學大師陳安之的徒孫。
一般來講,對數字極其不敏感,能吹出一天2000首詩這種不合邏輯的牛批的人,要麼是能打穿40m鋼板的中二患者,要麼就是搞傳銷的。
很明顯,這小姑娘是被自己親爹忽悠了,小小年紀接觸了成功學毒雞湯的洗禮。看看她的演講,簡直和她師父姬劍晶一脈相承。
**為什麼成功學和傳銷總是唇齒相依?**有很多媒體報道過兩者模式上的騙局,但模式只是術,是騙局的外殼。要配合其模式的,是洗腦的道。**而這個道,通常是由他們最有力的武器,演講來完成的。**所以我決定用兩期視頻,來分析他們的道。也希望看到視頻的朋友們,免於受騙。
第一期我會從宏觀的角度來講成功學的故事,以及它帶來的影響。第二期我則會從自己的親身經歷,來分析這個體系是如何進行洗腦的。
成功學號稱是一門**「專門研究成功過程的學問」**,這個學問從邏輯上就不靠譜。首先你無法定義怎麼算成功,用王朔的話説就是,不就是掙兩個錢,讓傻逼們知道嗎?
其次成功一定是多方面因素,甚至有相當大的運氣成分在裏面。為什麼很多頂級富豪迷信風水,因為他們自己都不知道是怎麼成功的。
你要説努力、眼光、格局等等,在他們發家過程裏,看過太多同賽道的人,一樣擁有這些品質,自己甚至不是其中最優秀的。結果是其他人紛紛折戟,最後只能把因素歸結於運勢,沒事就給大師送錢,求個心理上的安慰。
**成功,是這個世界上最倖存者偏差的一件事。**中國人講成王敗寇,只要你擁有世俗意義的成功,你説啥那都是真理,説啥都有人信。埼玉老師還説自己變強是因為每天100個俯卧撐呢,明明是因為禿頭。
成功學的風靡,和時代有着很大的關係。
作為舶來品,成功學起源於美國,鼻祖就是戴爾·卡耐基。實際上他原來並不姓卡耐基,但是因為崇拜鋼鐵大王安德魯·卡內基,於是改了姓。以至於很多人以為那本成功學聖經,《人性的弱點》是美國鋼鐵大王寫的。其實英文都是Carnegie,國內為了方便區分,就分成了卡耐基和卡內基。
事實上卡耐基一生並沒有什麼實際業績。三十歲之前當過推銷員、服過兵役、學過演戲,不過有一項事情,是他特別拿手的,就是演講。
20世紀30年代,美國剛剛經歷大蕭條,卡耐基正是利用了大量普通人成功的故事,搖身一變成為無數迷茫年輕人的心靈導師,他的著作**《如何贏得友誼及影響他人》**瞬間風靡美國。
有趣的是這本書傳到中國的時候,因為盜版原因,被各種拆解和編纂成了**《人性的弱點》**,也不知道是誰翻譯的,總讓人誤以為是什麼批判人性的學術著作。
這個時候還並沒有成功學一説,卡耐基的名號實際上是「人際關係學」大師。但總體上來講,已經具備了成功學「激勵自身」的雛形。
同時代還有一位重要的成功學奠基人,拿破崙·希爾。他本來是一名記者,因為採訪過一次安德魯·卡內基,受到賞識,被引薦給了很多成功人士。
**拿破崙·希爾在結識這些成功人士的過程中,開始總結他們的成功特質,在這些人的基礎上,結合卡耐基的風格,最終打造出了成功學。**卡耐基甚至説自己一生最大的成就之一,就是幫助拿破崙·希爾完成了他的「成功學」。
從這兩個人開始,成功學已經有了一套固定模板。
首先,成功學的核心是自我激勵,不管你要幹嘛,你都要先相信自己,覺得自己是最棒的。
其次,他們特別善於用小故事闡述道理,尤其喜歡用小人物通過自身努力,鹹魚翻身的情節,來和讀者產生共鳴。
最後,他們會用一些偽心理學的辦法,看似科學的總結自己的經驗,給讀者帶來錯覺:成功是可以複製的。
成功學之所以能大行其道,正是因為它符合了「只要通過努力奮鬥就能獲得美好生活」的美國夢價值觀。這門「學問」尤其和銷售緊緊綁在了一起。
銷售這個職業非常特殊,在許多行業裏,這是一個低門檻,高淘汰,但是又高收益的職業,簡直是成功學的完美詮釋。你想想,一個沒有學歷,家境貧寒的普通人,通過不斷地自我激勵,鍛鍊口才,最終獲取高收入,還有什麼比這更激勵人心的呢?
**《當幸福來敲門》**這部電影就是最好的案例,誠然這部電影非常感人,但有誰會關心,在這個行業多少人連底薪都拿不到,乃至被淘汰呢?反正在成功學的邏輯中,這種人必然是自我激勵不夠罷了。
某種程度上來講,美國夢就是成功學的另一種形態。然而這世上並沒有燈塔,照亮世界的是一根根蠟燭,是普通人。
成功學在中國的風靡也與銷售行業的興起息息相關。90年代初雅芳進入中國,帶來了一種全新的模式:傳銷。
傳銷當時在美國並不是空手套白狼的騙局,關於傳銷的具體模式問題,點贊超過2萬的話我會補充到下一期中。總之,傳銷這種模式極大影響了銷售行業,尤其是在當時的南方,無數懷揣夢想的年輕人前往珠三角淘金。
去南方只要努力就能掙錢,成為那代人的執念。問題是沒有文憑,沒有技術,又不想單純當工人,還想掙大錢,怎麼辦呢?那當然是做銷售了,尤其是保險行業和安利這種公司,率先引入了講師,開始給廣大年輕人洗腦。
試想,那時候沒有互聯網,信息並不發達,一個二十出頭,甚至十八九歲的年輕人,一腔熱血來到珠三角。這時候被拉着去聽了兩節成功學課程,分分鐘就得繳械,投入到銷售大軍中,堅信自己也有出人頭地的一天。
那時候成功學的書籍開始在中國大行其道。除了《人性的弱點》以外,還有拿破崙·希爾的《人人都能成功》、奧格·曼狄洛的《世上最偉大的推銷員》等等。除此之外,還有《致加西亞的信》、《心靈雞湯》等雞湯類書籍作為輔助。
身處時代變遷中的人們總是焦慮的,對未來有諸多不確定性。這些看似「指路明燈」一樣的書籍就成了慰藉。
我尤其討厭《致加西亞的信》這本書。這本書的故事就是講述一位中尉如何把一封信送給一位將軍的,全書的意思就是,不問原因,只要上級安排的命令,就要認真細緻地去完成。當年我從我爸的書櫃裏看完這本書的時候,整個人都被這種虎逼的價值觀驚呆了。
直到今天,我都認為,推薦下屬讀《致加西亞的信》的領導,都腦子有問題。這哪是什麼心靈雞湯,成功學,純粹是讓人去當工具的洗腦手冊。
即使你不去地攤上買這些成功學著作,也根本逃不掉成功學的圍剿。因為《讀者》等雜誌極其喜歡將這些成功學小故事,當成管理聖經刊在其中。
由於成功學這個舶來品的傳輸路徑,大體是從美國傳向歐洲、日本,再由港台地區傳向大陸的,所以故事全是這些地區的。我們小時候看的各種美國平民如何逆襲、日本小學生如何牛批的毒雞湯,基本就是這麼來的。
畢竟那時候文章登報刊雜誌的稿費還是可以的,仔細想想,那時候又沒互聯網,哪來的這麼多中國人知道外國小故事的,全都是成功學書籍上抄抄改改。
這時候成功學還並不成為一門生意。**在國外,成功學主要教授的其實是話術,受眾普遍是銷售員。**理性點講,銷售員確實需要成功學輔助。第一是因為只有自我暗示,才可能飽含信心去給人推銷。第二是因為話術本身,是銷售員的別被技能。
真正讓成功學在國內紮根的,是陳安之。
陳安之自述在21歲前,做個各種工作,賣過菜刀、汽車、當過服務員…直到21歲時認識了自己的恩師安東尼·羅賓。
安東尼·羅賓號稱90年代的卡耐基,他的故事簡直跟陳安之的自傳一模一樣。高中沒畢業就離家,擺地攤、賣汽車、當服務員…嚐盡人間百態。直到有一天他去聽了另一位潛能大師吉米·羅恩的課程,突然就醍醐灌頂了,開始了自我成長,習得了挖掘潛力之術。只要聽他的課程,短時間內就能變成百萬富翁。
**為什麼兩人的故事一脈相承?**一方面有陳安之刻意模仿之嫌,另一方面,這一代成功學大師,除了賣書之外,最大的收入來源就是做演講。因此他們往往會給自己一個包裝,用一個從底層出身,開發潛能,成為富翁的故事,來激勵台下的學員。
當然這些大師特別善於掩蓋一些學員看不到的地方,比如這師徒二人還有個共同特點,是傍上富婆才有了原始的資本積累。
大師不愧是大師,在大家喊阿姨,我不想努力了幾十年前,就掌握了成功學的精髓。
陳安之最早混跡於台灣地區,2000年的時候因為在台灣騙了學員5000萬的投資,從而轉戰大陸市場。那時候大陸還沒有本土成功學大師,陳安之輕而易舉的成為了標杆,他的**《賣產品不如賣自己》**更是佔據了各大書店。
陳安之對於成功學的一大貢獻就是提供了本土化的演講模板。比如他的《要做就做第一名》,特別喜歡拿喬丹、比爾蓋茨、邁克爾傑克遜等各個領域的名人,加上自己的人生經歷做例子,不斷向學員傳授只要開發潛能,聽他的演講,就能成功的毒雞湯。
**除了用各種名人故事引入之外,陳安之還會與觀眾互動,**每講一個故事,還要問台下的觀眾,是還是不是?刺激台下的觀眾大喊「Yes!」,調動全場氣氛。同時要配合會場的音樂,或是激昂,或是舒緩。
這個方式是不是聽起來特別耳熟?對,《瘋狂英語》的創始人李陽,用的招數跟他如出一轍。事實上兩人還算是師出同門。
陳安之剛剛轉戰大陸時,後來思八達的創始人劉一秒還是他公司裏的一個業務員。不過那時起,秒哥已經展現出未來成功學大師的潛質,臉皮特別厚,天天電話邀約學員來上課。
其中有一名客户叫王陽,是一名保健品經銷商。在聽了陳安之的演講後,立即出資成立了「夢工廠」公司,專門負責在大陸包裝陳安之,李陽也是這家公司營銷出來的。
不管是劉一秒還是李陽,或多或少都受到過陳安之的影響。只不過後來兩個人專門跑去美國進修,去聽了安東尼·羅賓的課程,回來自己就變成大師了。
陳安之最有名的一次論戰是跟馬雲。05年在央視《對話》欄目上,陳安之教育當時的馬雲,謙虛是持續成功的保證。
當時還年輕的馬雲哪能允許這種人在自己面前裝逼,當場回懟「我不知道怎麼定義成功,但我知道怎麼定義失敗」。
事實上,在以陳安之為代表的成功學在大陸肆虐十多年後,已經式微。無論是陳安之也好,還是李陽、劉一秒也好,如今再搜他們的新聞,已經大多數是騙錢、家暴等負面消息,淡出主流視線已經很久了。
究其原因,正是因為互聯網時代的到來,新生代的年輕人接受的信息更多,已經不容易被陳安之這些利用國內外信息差搞成功學的人忽悠了。最近一次聽説陳安之老師還是搞區塊鏈,企圖藉助互聯網的力量東山再起,只是這種光賣雞湯,不賣勺子的套路,已經沒什麼人吃了。
更重要的是,在經歷了多年的發展後,大陸湧現了一批本土企業家。不管你對馬雲、馬化騰、任正非、雷軍這些人的評價如何,相比陳安之之流,這些真正靠自我奮鬥成功的企業家,顯然更容易成為年輕人的偶像。
同時,在經濟逐漸富裕,教育水平提升之後,年輕人對於「成功」這個概念有了新的理解。為什麼必須要做第一名?憑什麼要不惜一切完成領導的命令?比起虛妄的成功,如何活得更快樂,顯然才是大家更關注的事情。
2020年了,畫大餅不頂餓。
只不過成功學的大潮雖然退去,其遺毒卻充斥在各行各業。比如各類微商、企業培訓等等,許多手法都是當年成功學的慣用招數。尤其由成功學培育出的一批批講師,依然活躍在各種騙局當中,孵化了一個個項目,收割中老年人,和一部分還企圖走捷徑的年輕人。
包括陳安之的徒子徒孫們,還在四處兜售自己的成功學,收着鉅額資金,把「演講」事業發揚光大,最終出現了岑怡諾這樣的傳二代「神童」。
我們下期節目,就會從細節上來講述,這些機構,是如何通過演講來進行洗腦的。
陳安之在自己的演講中經常講這麼一個故事:
在一個17米長的地上鋪滿了燒紅的木炭,木炭上是一塊燒得發燙鐵板。當時有600個參與者,需要脱掉鞋襪從鐵板上走過去。
陳安之幾經猶豫,一咬牙,從鐵板上跑了過去,從此悟出了成功的真諦:
要成功,先發瘋,頭腦簡單向前衝。
或許他沒有料到,對於年輕人來説,生活本身就是一塊發燙的鐵板。比起不成功,我們更害怕的是頭腦簡單,被人割了韭菜。