十五年職場血淚史_風聞

這個月因為頻繁出差去各地調研，飛來飛去，身心俱疲，整個人都曬得黑胖黑胖的，好幾次想提筆寫寫國際上的事情，都有一種腎虛後的無力感，為了調劑下寫作節奏，我先寫兩篇文章跟大家嘮嘮磕，估計嘮着嘮着也就精神了。

今天講講我在職場碰到的各種血淚遭遇，幫大家排雷，大家看到同樣的坑，盧彥祖已經跳過一次了，至今趴在坑裏沒出來，大家就不要前赴後繼再跟着往裏面跳了。

我從2000年開始打工，到2015年第二次創業，中間剛好在職場待了15年時間，月收入從300元一直混到3萬元左右，算是中國最典型的低學歷窮小子職場奮鬥史，其實中國唸完大學的人並不多，本科僅佔全國總人口的4%，我們這種人生經歷，才是真正普通靚仔的代表，而不是知乎上的人均985，年薪過百萬，這15年間我被無數人坑過，後來好不容易殺出一條血路走向管理層，也在這個過程中學習到了很多終身受用的知識，為以後創業打下了良好根基。

所以我要講的職場經歷，是真實而充滿痛苦的。

我在職場的第一條血淚史，是不要跟錯人、也不要輕信任何人的許諾。

這條經驗是我花了差不多三年時間體會出來的，犯下過很多錯誤，給自己造成過巨大的傷害。

我2007年開始，跟着一家休閒裝服裝公司的老總到處創業，他走到哪裏我就跟到哪裏，一共跟了四家公司，其中兩家創業公司，兩家普通公司，這四家裏最後有三家都倒閉了。

那時候我年紀很小，不懂得識人，這個老總其實有一些眼光但實戰能力很弱，如果是現在我一眼就看得出來他是什麼水平，但那時我才25歲，人生閲歷不夠，就一直傻乎乎地跟着他混。

這裏給大家一個建議，就是不要頻繁換工作，不停換工作對職業生涯傷害很大，經濟上也折騰不起，因為你每換一份工作，你就得重新找租房、重新搬家、重新認識新的同事，不停搬家對人的精神和經濟都是一種摧殘，你會越搬越窮。

我那時身上所有積蓄經常只有兩三千塊錢，跟着這位老總瞎混佔很大一部分原因，瞎折騰使我陷入了貧窮。

每次創業，這位老總都會給我許諾一些股份啊、收入啊之類的東西，但其實他的公司也就給我2000塊錢底薪，到我離開時，沒發過一分錢提成，最惡劣的是，十幾年了，他至今還欠我兩千塊錢工資。

我之所以一直被人牽着鼻子走，還是因為太年輕，輕信別人的許諾，盲目相信別人的能力。

大家年輕時，閲歷有限，你也不知道自己上級是不是馬雲，無法對一些老狐狸做出準確的判斷，那怎麼知道自己有沒有跟錯人？

你只要看他平時的言行，尤其是利益分配的方式，就能判斷出來。

比如老狐狸一類的人物，這些人花言巧語，第一次見你時會非常客氣，對你十分尊重，吃飯時簡直恨不得一直屈尊給你斟酒，讓你產生一種“知遇之恩”的奇特心理體驗，主要是為了讓你上鈎，交出你的經驗或者勞動成果為他賣命，而且在許諾利益時，他一定是口頭許諾，從不文字許諾。

注意上面這句，老狐狸們最喜歡做的事情，就是跟你説“事成之後，分你多少股份、分你多少錢”這些，還會將這件事描繪得天花亂墜、前程似錦，感覺你不去做就跟錯過阿里上市一樣糟蹋人生，這輩子都要為錯過這件事悔恨終生，你得掏心掏肺替他賣命才是正常的選擇。

標準的職場PUA。

**根據我的人生經驗，凡是第一次見面熱情過頭的人，都不怎麼可靠，**那些打算跟你長期交往的人，第一次見面往往平平淡淡。一見面就太熱情的人，只想將你榨乾吃盡，用完就扔，這些人利益心太重，平平淡淡的人，則是想大家長期來往，不着急，慢慢來。

老狐狸們利用職員想成為老闆、人生可以自立的心理，一般用股份做誘餌，對年輕人進行誘騙，但他們從不將分多少股份寫在合同裏，或者寫進文檔裏，他們害怕留下實據，反而給你兩千塊錢的底薪在深圳、上海生活，最好能每天忙到凌晨一兩點。

2008年時，這位老總在深圳創業，給了我兩千一個月，基本只能租房，吃飯的錢都不夠，這家公司是他跟別人合夥開的，不幸的是他碰到了比他還要精明的另一隻温州老狐狸，合夥人沒半年開始內鬥，公司上下人心惶惶，大家便開始離職，離職時他還欠我一個月工資不肯給，能摳一分是一分，這等於置我於死地，我根本沒辦法靠手頭的錢存活，只好找人借錢才在下一個城市找到工作重新租房活下來。

不停換租房也是非常痛苦的，因為在珠三角，一般是押二付一，換工作太快通常會損失兩個月押金。

從這件事後我就看清楚了這些老狐狸們的真面目，甜言蜜語的背後是一分一釐的算計，哪怕你一（單）腔（純）熱（幼）血（稚）跟了他好幾年，你的生死其實他漠不關心。

在他眼裏，你其實就是個忠心耿耿的廉價勞動力，能多壓榨一天就多壓榨一天。

那我們也不能冤枉一些好老闆，有些事情實在不方便寫在合同裏怎麼辦？

那就看這些人有沒有將承諾細節化。

一般越是精明格局越小的老總，都會跟你含含糊糊説一些目標，從不具體到細節，真正想給下級回報的老總，會清晰地告訴你：這個月銷售做到多少萬，我們分多少錢，每個人的分配方法是什麼。

而且承諾期一定不會很長，你的辛苦一般一兩個月就會見到成效，提成每個月都拿得到，凡是跟你按年為單位計算酬勞，只給你發一個連生存都成問題的底薪，基本就是做好了長期耍流氓的準備。

現在我自己管理公司時，對95後們就講得很清楚，下個月提成點是什麼範圍，今年的任務是多少，能完成任務各自拿多少，一分一釐講清楚，我甚至主動跟他們説：

我只跟你們談錢，做到多少拿多少，我們公司沒什麼文化，談錢就行。

就像我去做扶貧調查，扶貧幹部們至少收入要在當地算中等略偏上，如果扶貧幹部都窮得要死，誰還會安心在當地扶貧？

不過那些老狐狸的套路，對現在的95後也沒什麼用了，95後一般十分理性，談理想之前，請先談錢。

離開那位創業不斷失敗的老總後，我自己找到的每一份工作，都比跟着他的工作要正常得多，穩定得多，而且能存到錢去買房買車。

事實證明，人能夠靠自己，最好還是靠自己。

能提攜你的人，其實就是你自己。

我在職場的第二條血淚史，是要看清歷史的機遇，迅速果決的做出判斷。

在做電商之前，我做了五年時間的企劃。

服裝公司的企劃是一個沒什麼存在感的部門，平時主要工作是繪製新店CAD圖、出現場3D效果圖、出每季營銷方案和海報、給代言人拍畫冊、負責每次訂貨會的現場平面什麼的。

中國的服裝公司都是靠訂貨會模式生存，幾乎一切都是圍繞着訂貨會在展開，訂貨會上談生意的，主要是銷售部門。

我在茵佳妮工作時，銷售部的人個個趾高氣昂，覺得是他們在養活公司，什麼行政部財務部企劃部倉儲部都是樂色，銷售部的人經常抱團，不屑於跟其他部門的人私下來往，公司副總一般主要跟他們混，企劃部活在食物鏈的底層。

2009年我做企劃經理時，記得月薪也只有5千元，一般普通企劃部職員是3千塊左右，這個專業沒多大出息，很容易碰到天花板。

2009年，歷史機遇來了，淘寶開始興起（那一年還沒有天貓）。

我當時判斷這是將蓬勃發展的新生事物，主動要求負責建立電商部門，實際這個行業也不可能招到專業從業人員，我們從開店到直通車從零開始摸索，積累了一定的經驗。

從工廠流水線通過自學做企劃是我人生命運的第一次轉折，從企劃到電商是我人生命運的第二次轉折。

2010年初我離開茵佳妮，拿着存下的工資（只要不跟着那個瞎胡亂的老總我就能存下積蓄），去廣州淘寶創業，大家都知道，第一次往往很緊張，我那時豬油蒙了心，居然去做女裝，一個直男選擇做女裝會有多慘烈？結果只要是我挑選的款式都賣不出去。

雖然創業失敗，賠光了積蓄，但總體專業是選對了的，我對宏觀的判斷沒有錯，後來我在小豬班納等公司待了五年，收入也從企劃經理時的5千一個月上漲到3萬左右。

詳細説一下，我2013-2015年左右的收入構成，當時一般是2.5萬的月薪（那時一個電商總監通常就是這個價），再加上我有各種兼職，我那時經常要去各個公司講課，為了賺錢，一週有三個晚上，要從深圳南山蛇口，開着我新買的標緻508花兩小時到龍崗，穿過整個深圳去講課，講完課再開車兩小時回來，一般都是凌晨兩點了。

那段時間是我一生中經濟壓力最大的時候，整個人特別焦慮，一家幾口人只有我一個人有收入，包括還車貸房貸，家庭一個月的基本開支兩萬多，所以我就跟條瘋狗一樣想辦法到處賺錢。

男人總是越磨礪越強大的。

如果不是進入電商行業，一直待在企劃行業的話，我的人生估計還是會在更低端的地方往復循環，電商是一個突破口，增加了我的收入，開闊了我的眼界，我2014年還考上過淘大講師，講了兩三年課，每年要在全國到處流躥，積累了豐富的演講經驗。

其實從2008年開始到2020年，中國湧現出了歷史上幾乎不會再現的互聯網高峯，包括美團、微信、抖音、淘寶、京東、58同城、快遞、比特幣、跨境電商等，創造了一大波新富裕的年輕人和中產階級，只要你膽子夠大，光着身子跑進這些行業，也一定會比普通人賺得多，我當時只是其中一個很小的受益人。

真正的受益人，還是在這些行業創業的人，比如2010年有人只要搶先在一座城市開始做團購，後面就會有人拿着鉅款過來買你的渠道。

現在這些行業都已經出現了固化，用手機社交就只能選擇微信、點外賣就只有選擇美團或餓了麼、看短視頻一般是抖音和快手，千團大戰這種標誌性的行業事件一結束，這個行業創造草根財富的時代也就結束了。

所以我反覆跟大家説，看到新生事物，就要毫不猶豫地去試一下，不要拒絕新生事物，要大膽嘗試新生事物。

如果不是我抓住了歷史的機遇，扔掉五年的企劃經驗，選擇了正確的方向，我相信我現在一定過得不太好，可能正準備痛苦地面對即將到來的中年危機吧。

我在職場的第三條血淚史，是不要成為職場老油條。

這麼多年我在職場，碰到了太多太多的老油條，練到現在，我一眼就能分辨出人羣裏的老油條，他們往往具備相同的特點。

這些老油條總是説話密不透風，工作能推就推，對每一個有利益的地方都死死咬住，擅長勾心鬥角、拉幫結派、迎合上級，對工作已經喪失了最基本的熱情，從不鑽研技能、沒興趣更新知識、只有興趣研究權術，天天在公司裏玩宮心計。

老油條是公司裏的一股負能量，每天都在分化傷害團隊，對團隊造成很大的傷害。

一般的老油條是想盡辦法保住崗位就行，能混一天是一天，但大神級別的老油條能吞噬團隊。

2014年我就親身遭遇過吊得不行的一位老油條，時至今日每每想起這位大姐的騷操作，我都會在心裏默默地點一個贊，大喊一聲：牛逼！

這位大姐姓馬，那年36歲，比我還大四歲，原是季候風的電商部客服主管，我們就叫她馬姐吧。

我那時在深圳蛇口作品女裝負責一個線上品牌樂隨，馬姐原是我的下級，過來上班後上演了本人迄今見過的最精彩的辦公室宮鬥劇，看得我這個當事人一愣一愣的。

馬姐應該是精心安排了奪權劇本，預備了一整套方案幹掉我這個上司。

我那時剛從小豬班納換到這家公司來工作，在大品牌搞電商其實沒什麼挑戰性，大品牌是以銷售渠道為主，只要做好給聚划算、唯品會的檔期，銷售就不會差，而且因為大品牌那年代基本是在用電商清庫存，產品無法持續供應，日銷都做得很差，現在做樂隨從零開始是另一套打法，為此我去請教當地華強北的朋友，他家導航儀在淘寶上每天能賣出十幾萬銷售額，為人很大方，很耐心地將“七天螺旋法”交給我。（做淘寶的可能還記得這個上古詞彙吧）

這哥們對我幫助很大，我一直都挺感激他的。

做這套螺旋法需要建一個自己的團隊，我們花了一個多月，才將這個團隊建起來，螺旋法挺有效果，零售額開始一點一點地增長。

這時候馬姐光芒萬丈來到了公司，她環顧四周，發現辦公室裏全是一羣只會做事不會宮斗的菜雞，於是冷笑一聲，鋪開了劇本。

馬姐先到老闆娘那裏表忠心，説自己擁有“一塊抹布也能當成金子賣出去的能力”，説自己人脈通天，認識淘寶城的很多小二，接着話鋒一轉，説我們的銷售方法會害死公司。

開始老闆娘也沒太當她一回事，畢竟銷售數據還在增長，但是馬姐奧斯卡附體，在老闆娘辦公室哭到淚崩，説她深愛這家公司，不忍心我們店鋪出事，她必須抗爭到底。

她當時才來公司一個月，如果不是親眼所見，我實在不知道她哪來這麼充沛的感情在辦公室失聲痛哭。

馬姐非常有耐心地對我發起攻擊，開會時我幾乎沒有説完過一句話，每次説到一半她就會當着老闆的面打斷我。

她還發了一條朋友圈給老闆娘看，説她多愛這個品牌，她的朋友圈屏蔽了我，我們部門同事看到這條朋友圈轉發給我，説這個人有點奇怪，你要小心。

我們那時候見過的世面還是太少，不知道藝術是生活的延伸，《金枝欲孽》和《甄嬛傳》是真實世界的折射，我們沒有提防。

馬姐後來又開始攻擊我們直通車開得太差，她在裂帛認識一個直通車高手，她挖過來一個月就能出成績，結果真的從北京挖來一個開直通車的，二十多歲的小夥子每天穿得花枝招展，跟走秀一樣來上班，看得我這個土包子自愧不如。

馬姐聯手這位花小夥，展開對團隊的最後一擊，是在2014年4月一個陽光燦爛的下午，他們精心找到了一個直通車關鍵詞的點擊率是百分之百，跑去對老闆娘説這種事是不可能發生的，現在的團隊必須解散掉，否則我們天貓店一定會被關掉。

老闆娘動搖了，那天下午我的七天螺旋團隊被解散掉了，我至今記得團隊成員臨走時恨恨的眼神。老闆娘從那開始就對我們失去了信任，開始放手讓馬姐接手團隊。

隨後到5月初，馬姐説她要發揮她的小二人脈，給我們一個活動廣告位，她的營銷方法和人脈關係才能讓公司成長，我一直記得，那次活動銷售還搞得不錯，我感到大勢已去，就離開了這家公司。

但直到兩個月以後，我已經離開這家公司，留在那裏的同事才告訴我，5月的那次活動，後來發現是馬姐自己買了一半的衣服，寄到她自己家，然後全退了回來，主要是為了扳倒我。

因為馬姐自買自退被發現，而且銷售也做不起來，馬姐開始將矛頭對準設計總監，開始新一輪的宮心計。將主要責任歸綹為“設計的衣服實在太醜了，所以賣不掉。”

設計總監也是在一年後才跟我説起這回事，她説自己當時也被馬姐感動了，馬姐當時經常私下找她吃飯談心，談着談着就會哭起來，其實扳倒我們銷售團隊她當時也投了贊成票，想不到有一天自己也會被攻擊。

總之聽得我都要忍不要擊節稱讚，馬姐真是精力旺盛、深謀遠慮、忍辱負重、影后附體，馬姐渾身是戲，對事物的演繹能力跟我們這些渣渣完全不在一個檔次。

我跟馬姐過去沒有過節，在一起做事是第一次見面，一想到有人要花這麼多時間和精力來對付自己，我就興奮得要搓手，感受到了自己存在的重要性。

時隔多年，只要一想起馬姐，我還是一腔敬佩之情，忍不住對着深圳南油的方向，遙遙豎起了大拇指。

牛逼！

在我離開公司兩個月後，馬姐才被識破炒了魷魚，她帶來的團隊也被解散，這家天貓店鋪因為生意越來越蕭條，倒閉了。

馬姐是一個極端案例，是TOP級別的職場老油條，這樣的人對團隊的殺傷力是毀滅性的，雖然這樣的人不多見，但普通職場老油條的行為準則還是可以從中摸出規律來。

總的來説，就是自己成不了事，還會拖累別人成事。

成為一個職場老油條，要麼會變成一個麻木不仁的人，要麼就會變成一個主動傷害團隊的人，當一個失去了進取心，就不可避免滑向老油條的位置。

最後一條血淚史，就是不要待在一家內鬥激烈、目光短淺的公司。

這兩條如果同時觸發，就儘量不要留，馬上走。

為什麼我強調兩條同時觸發呢，因為這世界上幾乎所有的公司都有內鬥，只是內鬥的程度有深有淺。

我經歷過內鬥最狠的公司是茵佳妮，我當時帶領的企劃部共八個人，其中兩個指揮不動，一個根本不幹活，天天坐在電腦前明目張膽地看小説，給她安排任務根本不理你，將CAD圖紙扔到一邊，另一個成天跟沒睡醒一樣，效率極其低下，好像是來公司養老的，但是這兩個人都不能炒，因為他們是董事長的人。

董事長跟副總表面上一團和氣，背地裏都在給對方遞刀子，那個不幹活的大姐，是因為檢舉副總貪污，副總深恨她，一直暗示我炒掉她，並且反覆提醒我“你是我面試招進來的，要聽我的話。”，後來我才明白，其實他選我做經理主要也是因為我比較好控制，而那大姐就是要跟副總槓到底，得董事長保護，誰都不敢動她，始終慪着一口氣，既不辭職，也不工作，天天坐在辦公室看小説度日。

這就麻煩了不是，我就夾在董事長跟副總的中間，天天看他們宮鬥，天上還總是不停地下刀子，一不小心就插我一刀。

我那時做企劃經理做得極其苦悶，董事長跟副總是下給我完全相反的命令，我聽誰的都是錯的。

這還只是一個小部門，就這麼多亂七八糟的事情，可見整個公司內耗成什麼鬼樣子。

所有內鬥嚴重的公司，包括我上面講的馬姐的事情，其實都有一個規律，就是老闆本身治理公司時比較柔弱，不夠殺閥果斷，往往累積嚴重的問題不去解決，逃避問題，導致公司陷入長期的消耗戰。

一個老闆要當斷則斷，讓很多事情有一個結果，否則事情就會陰魂不散纏散着公司，將公司慢慢拖到低效階段。

而目光短淺的公司是什麼樣子呢，就是招你進去，只用你，不培養你，等到你的能力一發揮完，就馬上換人。

我一直説小豬班納就是一家很好的公司，因為我在這家公司，居然聽到老闆説“人才是培養出來的”。

我在茵佳妮和小豬班納上班時，受到了兩種企業文化的衝擊，一種是用完就扔，毫不留情，另一種是容忍員工犯錯，給你成長空間，慢慢看你長大。

凡是給你機會等你成長的公司，都是好公司，這種公司值得你用心回報。

其實中國的企業大都沒有企業文化，所謂企業文化就是老闆文化，這家公司的老闆是什麼性格，這家企業就是什麼性格，大家最多談性格，還扯不上談文化。

當然茵佳妮也是有優點的，我從2006年做服裝以來，見過森域、異鄉人、灰鼠、霓中依、柏仙多格都倒閉了，虎門現在就剩以純還活着，茵佳妮走的是猥瑣發育路線，壓平成本、節約開支，這種模式吸引不到優秀人才，很難茁壯成長，但這麼多年能活下來，本身就很不容易了。

每一家能給社會創造工作崗位的公司，我覺得都不容易。

我今天講了一些在職場中經常會遇到的血淚史，但其實人生的痛苦千奇百怪，幸福始終是一樣的。

一個人的命運跟一個國家的命運是一樣的，你只要爭氣，其實一定會遠遠超過你身邊的人。

我跟許多人共事過，每次看到優秀的人，我都會在心裏默默地對自己説：

我將來一定要超過他！

對，我就是這樣反覆這樣給自己心理暗示，反覆給自己打氣。

我在流水線做工人時，我沒有放棄過自己的人生，我在格子間畫CAD圖紙時，我也沒有放棄過自己的人生。

人生越灰暗，我越要向上。

做人沒有那麼複雜，你沒有必要將每件事都弄得清清楚楚，將每個技巧都學得明明白白，一身小聰明的人往往都走不遠，在職場，你只要做好一件事情就行了：

做好份內事，保持開放的心態，不斷地學習新知識，不要急着否定任何事物。

如果要我再簡單地歸納，那就是我反覆在其它文章裏也提到的兩個字：自強！

只要你自強不息，生活終究不會虧待你。