十五年職場血淚史_風聞
已注销用户-字彦祖2020-07-30 18:18
這個月因為頻繁出差去各地調研,飛來飛去,身心俱疲,整個人都曬得黑胖黑胖的,好幾次想提筆寫寫國際上的事情,都有一種腎虛後的無力感,為了調劑下寫作節奏,我先寫兩篇文章跟大家嘮嘮磕,估計嘮着嘮着也就精神了。
今天講講我在職場碰到的各種血淚遭遇,幫大家排雷,大家看到同樣的坑,盧彥祖已經跳過一次了,至今趴在坑裏沒出來,大家就不要前赴後繼再跟着往裏面跳了。
我從2000年開始打工,到2015年第二次創業,中間剛好在職場待了15年時間,月收入從300元一直混到3萬元左右,算是中國最典型的低學歷窮小子職場奮鬥史,其實中國唸完大學的人並不多,本科僅佔全國總人口的4%,我們這種人生經歷,才是真正普通靚仔的代表,而不是知乎上的人均985,年薪過百萬,這15年間我被無數人坑過,後來好不容易殺出一條血路走向管理層,也在這個過程中學習到了很多終身受用的知識,為以後創業打下了良好根基。
所以我要講的職場經歷,是真實而充滿痛苦的。
我在職場的第一條血淚史,是不要跟錯人、也不要輕信任何人的許諾。
這條經驗是我花了差不多三年時間體會出來的,犯下過很多錯誤,給自己造成過巨大的傷害。
我2007年開始,跟着一家休閒裝服裝公司的老總到處創業,他走到哪裏我就跟到哪裏,一共跟了四家公司,其中兩家創業公司,兩家普通公司,這四家裏最後有三家都倒閉了。
那時候我年紀很小,不懂得識人,這個老總其實有一些眼光但實戰能力很弱,如果是現在我一眼就看得出來他是什麼水平,但那時我才25歲,人生閲歷不夠,就一直傻乎乎地跟着他混。
這裏給大家一個建議,就是不要頻繁換工作,不停換工作對職業生涯傷害很大,經濟上也折騰不起,因為你每換一份工作,你就得重新找租房、重新搬家、重新認識新的同事,不停搬家對人的精神和經濟都是一種摧殘,你會越搬越窮。
我那時身上所有積蓄經常只有兩三千塊錢,跟着這位老總瞎混佔很大一部分原因,瞎折騰使我陷入了貧窮。
每次創業,這位老總都會給我許諾一些股份啊、收入啊之類的東西,但其實他的公司也就給我2000塊錢底薪,到我離開時,沒發過一分錢提成,最惡劣的是,十幾年了,他至今還欠我兩千塊錢工資。
我之所以一直被人牽着鼻子走,還是因為太年輕,輕信別人的許諾,盲目相信別人的能力。
大家年輕時,閲歷有限,你也不知道自己上級是不是馬雲,無法對一些老狐狸做出準確的判斷,那怎麼知道自己有沒有跟錯人?
你只要看他平時的言行,尤其是利益分配的方式,就能判斷出來。
比如老狐狸一類的人物,這些人花言巧語,第一次見你時會非常客氣,對你十分尊重,吃飯時簡直恨不得一直屈尊給你斟酒,讓你產生一種“知遇之恩”的奇特心理體驗,主要是為了讓你上鈎,交出你的經驗或者勞動成果為他賣命,而且在許諾利益時,他一定是口頭許諾,從不文字許諾。
注意上面這句,老狐狸們最喜歡做的事情,就是跟你説“事成之後,分你多少股份、分你多少錢”這些,還會將這件事描繪得天花亂墜、前程似錦,感覺你不去做就跟錯過阿里上市一樣糟蹋人生,這輩子都要為錯過這件事悔恨終生,你得掏心掏肺替他賣命才是正常的選擇。
標準的職場PUA。
**根據我的人生經驗,凡是第一次見面熱情過頭的人,都不怎麼可靠,**那些打算跟你長期交往的人,第一次見面往往平平淡淡。一見面就太熱情的人,只想將你榨乾吃盡,用完就扔,這些人利益心太重,平平淡淡的人,則是想大家長期來往,不着急,慢慢來。
老狐狸們利用職員想成為老闆、人生可以自立的心理,一般用股份做誘餌,對年輕人進行誘騙,但他們從不將分多少股份寫在合同裏,或者寫進文檔裏,他們害怕留下實據,反而給你兩千塊錢的底薪在深圳、上海生活,最好能每天忙到凌晨一兩點。
2008年時,這位老總在深圳創業,給了我兩千一個月,基本只能租房,吃飯的錢都不夠,這家公司是他跟別人合夥開的,不幸的是他碰到了比他還要精明的另一隻温州老狐狸,合夥人沒半年開始內鬥,公司上下人心惶惶,大家便開始離職,離職時他還欠我一個月工資不肯給,能摳一分是一分,這等於置我於死地,我根本沒辦法靠手頭的錢存活,只好找人借錢才在下一個城市找到工作重新租房活下來。
不停換租房也是非常痛苦的,因為在珠三角,一般是押二付一,換工作太快通常會損失兩個月押金。
從這件事後我就看清楚了這些老狐狸們的真面目,甜言蜜語的背後是一分一釐的算計,哪怕你一(單)腔(純)熱(幼)血(稚)跟了他好幾年,你的生死其實他漠不關心。
在他眼裏,你其實就是個忠心耿耿的廉價勞動力,能多壓榨一天就多壓榨一天。
那我們也不能冤枉一些好老闆,有些事情實在不方便寫在合同裏怎麼辦?
那就看這些人有沒有將承諾細節化。
一般越是精明格局越小的老總,都會跟你含含糊糊説一些目標,從不具體到細節,真正想給下級回報的老總,會清晰地告訴你:這個月銷售做到多少萬,我們分多少錢,每個人的分配方法是什麼。
而且承諾期一定不會很長,你的辛苦一般一兩個月就會見到成效,提成每個月都拿得到,凡是跟你按年為單位計算酬勞,只給你發一個連生存都成問題的底薪,基本就是做好了長期耍流氓的準備。
現在我自己管理公司時,對95後們就講得很清楚,下個月提成點是什麼範圍,今年的任務是多少,能完成任務各自拿多少,一分一釐講清楚,我甚至主動跟他們説:
我只跟你們談錢,做到多少拿多少,我們公司沒什麼文化,談錢就行。
就像我去做扶貧調查,扶貧幹部們至少收入要在當地算中等略偏上,如果扶貧幹部都窮得要死,誰還會安心在當地扶貧?
不過那些老狐狸的套路,對現在的95後也沒什麼用了,95後一般十分理性,談理想之前,請先談錢。
離開那位創業不斷失敗的老總後,我自己找到的每一份工作,都比跟着他的工作要正常得多,穩定得多,而且能存到錢去買房買車。
事實證明,人能夠靠自己,最好還是靠自己。
能提攜你的人,其實就是你自己。
我在職場的第二條血淚史,是要看清歷史的機遇,迅速果決的做出判斷。
在做電商之前,我做了五年時間的企劃。
服裝公司的企劃是一個沒什麼存在感的部門,平時主要工作是繪製新店CAD圖、出現場3D效果圖、出每季營銷方案和海報、給代言人拍畫冊、負責每次訂貨會的現場平面什麼的。
中國的服裝公司都是靠訂貨會模式生存,幾乎一切都是圍繞着訂貨會在展開,訂貨會上談生意的,主要是銷售部門。
我在茵佳妮工作時,銷售部的人個個趾高氣昂,覺得是他們在養活公司,什麼行政部財務部企劃部倉儲部都是樂色,銷售部的人經常抱團,不屑於跟其他部門的人私下來往,公司副總一般主要跟他們混,企劃部活在食物鏈的底層。
2009年我做企劃經理時,記得月薪也只有5千元,一般普通企劃部職員是3千塊左右,這個專業沒多大出息,很容易碰到天花板。
2009年,歷史機遇來了,淘寶開始興起(那一年還沒有天貓)。
我當時判斷這是將蓬勃發展的新生事物,主動要求負責建立電商部門,實際這個行業也不可能招到專業從業人員,我們從開店到直通車從零開始摸索,積累了一定的經驗。
從工廠流水線通過自學做企劃是我人生命運的第一次轉折,從企劃到電商是我人生命運的第二次轉折。
2010年初我離開茵佳妮,拿着存下的工資(只要不跟着那個瞎胡亂的老總我就能存下積蓄),去廣州淘寶創業,大家都知道,第一次往往很緊張,我那時豬油蒙了心,居然去做女裝,一個直男選擇做女裝會有多慘烈?結果只要是我挑選的款式都賣不出去。
雖然創業失敗,賠光了積蓄,但總體專業是選對了的,我對宏觀的判斷沒有錯,後來我在小豬班納等公司待了五年,收入也從企劃經理時的5千一個月上漲到3萬左右。
詳細説一下,我2013-2015年左右的收入構成,當時一般是2.5萬的月薪(那時一個電商總監通常就是這個價),再加上我有各種兼職,我那時經常要去各個公司講課,為了賺錢,一週有三個晚上,要從深圳南山蛇口,開着我新買的標緻508花兩小時到龍崗,穿過整個深圳去講課,講完課再開車兩小時回來,一般都是凌晨兩點了。
那段時間是我一生中經濟壓力最大的時候,整個人特別焦慮,一家幾口人只有我一個人有收入,包括還車貸房貸,家庭一個月的基本開支兩萬多,所以我就跟條瘋狗一樣想辦法到處賺錢。
男人總是越磨礪越強大的。
如果不是進入電商行業,一直待在企劃行業的話,我的人生估計還是會在更低端的地方往復循環,電商是一個突破口,增加了我的收入,開闊了我的眼界,我2014年還考上過淘大講師,講了兩三年課,每年要在全國到處流躥,積累了豐富的演講經驗。
其實從2008年開始到2020年,中國湧現出了歷史上幾乎不會再現的互聯網高峯,包括美團、微信、抖音、淘寶、京東、58同城、快遞、比特幣、跨境電商等,創造了一大波新富裕的年輕人和中產階級,只要你膽子夠大,光着身子跑進這些行業,也一定會比普通人賺得多,我當時只是其中一個很小的受益人。
真正的受益人,還是在這些行業創業的人,比如2010年有人只要搶先在一座城市開始做團購,後面就會有人拿着鉅款過來買你的渠道。
現在這些行業都已經出現了固化,用手機社交就只能選擇微信、點外賣就只有選擇美團或餓了麼、看短視頻一般是抖音和快手,千團大戰這種標誌性的行業事件一結束,這個行業創造草根財富的時代也就結束了。
所以我反覆跟大家説,看到新生事物,就要毫不猶豫地去試一下,不要拒絕新生事物,要大膽嘗試新生事物。
如果不是我抓住了歷史的機遇,扔掉五年的企劃經驗,選擇了正確的方向,我相信我現在一定過得不太好,可能正準備痛苦地面對即將到來的中年危機吧。
我在職場的第三條血淚史,是不要成為職場老油條。
這麼多年我在職場,碰到了太多太多的老油條,練到現在,我一眼就能分辨出人羣裏的老油條,他們往往具備相同的特點。
這些老油條總是説話密不透風,工作能推就推,對每一個有利益的地方都死死咬住,擅長勾心鬥角、拉幫結派、迎合上級,對工作已經喪失了最基本的熱情,從不鑽研技能、沒興趣更新知識、只有興趣研究權術,天天在公司裏玩宮心計。
老油條是公司裏的一股負能量,每天都在分化傷害團隊,對團隊造成很大的傷害。
一般的老油條是想盡辦法保住崗位就行,能混一天是一天,但大神級別的老油條能吞噬團隊。
2014年我就親身遭遇過吊得不行的一位老油條,時至今日每每想起這位大姐的騷操作,我都會在心裏默默地點一個贊,大喊一聲:牛逼!
這位大姐姓馬,那年36歲,比我還大四歲,原是季候風的電商部客服主管,我們就叫她馬姐吧。
我那時在深圳蛇口作品女裝負責一個線上品牌樂隨,馬姐原是我的下級,過來上班後上演了本人迄今見過的最精彩的辦公室宮鬥劇,看得我這個當事人一愣一愣的。
馬姐應該是精心安排了奪權劇本,預備了一整套方案幹掉我這個上司。
我那時剛從小豬班納換到這家公司來工作,在大品牌搞電商其實沒什麼挑戰性,大品牌是以銷售渠道為主,只要做好給聚划算、唯品會的檔期,銷售就不會差,而且因為大品牌那年代基本是在用電商清庫存,產品無法持續供應,日銷都做得很差,現在做樂隨從零開始是另一套打法,為此我去請教當地華強北的朋友,他家導航儀在淘寶上每天能賣出十幾萬銷售額,為人很大方,很耐心地將“七天螺旋法”交給我。(做淘寶的可能還記得這個上古詞彙吧)
這哥們對我幫助很大,我一直都挺感激他的。
做這套螺旋法需要建一個自己的團隊,我們花了一個多月,才將這個團隊建起來,螺旋法挺有效果,零售額開始一點一點地增長。
這時候馬姐光芒萬丈來到了公司,她環顧四周,發現辦公室裏全是一羣只會做事不會宮斗的菜雞,於是冷笑一聲,鋪開了劇本。
馬姐先到老闆娘那裏表忠心,説自己擁有“一塊抹布也能當成金子賣出去的能力”,説自己人脈通天,認識淘寶城的很多小二,接着話鋒一轉,説我們的銷售方法會害死公司。
開始老闆娘也沒太當她一回事,畢竟銷售數據還在增長,但是馬姐奧斯卡附體,在老闆娘辦公室哭到淚崩,説她深愛這家公司,不忍心我們店鋪出事,她必須抗爭到底。
她當時才來公司一個月,如果不是親眼所見,我實在不知道她哪來這麼充沛的感情在辦公室失聲痛哭。
馬姐非常有耐心地對我發起攻擊,開會時我幾乎沒有説完過一句話,每次説到一半她就會當着老闆的面打斷我。
她還發了一條朋友圈給老闆娘看,説她多愛這個品牌,她的朋友圈屏蔽了我,我們部門同事看到這條朋友圈轉發給我,説這個人有點奇怪,你要小心。
我們那時候見過的世面還是太少,不知道藝術是生活的延伸,《金枝欲孽》和《甄嬛傳》是真實世界的折射,我們沒有提防。
馬姐後來又開始攻擊我們直通車開得太差,她在裂帛認識一個直通車高手,她挖過來一個月就能出成績,結果真的從北京挖來一個開直通車的,二十多歲的小夥子每天穿得花枝招展,跟走秀一樣來上班,看得我這個土包子自愧不如。
馬姐聯手這位花小夥,展開對團隊的最後一擊,是在2014年4月一個陽光燦爛的下午,他們精心找到了一個直通車關鍵詞的點擊率是百分之百,跑去對老闆娘説這種事是不可能發生的,現在的團隊必須解散掉,否則我們天貓店一定會被關掉。
老闆娘動搖了,那天下午我的七天螺旋團隊被解散掉了,我至今記得團隊成員臨走時恨恨的眼神。老闆娘從那開始就對我們失去了信任,開始放手讓馬姐接手團隊。
隨後到5月初,馬姐説她要發揮她的小二人脈,給我們一個活動廣告位,她的營銷方法和人脈關係才能讓公司成長,我一直記得,那次活動銷售還搞得不錯,我感到大勢已去,就離開了這家公司。
但直到兩個月以後,我已經離開這家公司,留在那裏的同事才告訴我,5月的那次活動,後來發現是馬姐自己買了一半的衣服,寄到她自己家,然後全退了回來,主要是為了扳倒我。
因為馬姐自買自退被發現,而且銷售也做不起來,馬姐開始將矛頭對準設計總監,開始新一輪的宮心計。將主要責任歸綹為“設計的衣服實在太醜了,所以賣不掉。”
設計總監也是在一年後才跟我説起這回事,她説自己當時也被馬姐感動了,馬姐當時經常私下找她吃飯談心,談着談着就會哭起來,其實扳倒我們銷售團隊她當時也投了贊成票,想不到有一天自己也會被攻擊。
總之聽得我都要忍不要擊節稱讚,馬姐真是精力旺盛、深謀遠慮、忍辱負重、影后附體,馬姐渾身是戲,對事物的演繹能力跟我們這些渣渣完全不在一個檔次。
我跟馬姐過去沒有過節,在一起做事是第一次見面,一想到有人要花這麼多時間和精力來對付自己,我就興奮得要搓手,感受到了自己存在的重要性。
時隔多年,只要一想起馬姐,我還是一腔敬佩之情,忍不住對着深圳南油的方向,遙遙豎起了大拇指。
牛逼!
在我離開公司兩個月後,馬姐才被識破炒了魷魚,她帶來的團隊也被解散,這家天貓店鋪因為生意越來越蕭條,倒閉了。
馬姐是一個極端案例,是TOP級別的職場老油條,這樣的人對團隊的殺傷力是毀滅性的,雖然這樣的人不多見,但普通職場老油條的行為準則還是可以從中摸出規律來。
總的來説,就是自己成不了事,還會拖累別人成事。
成為一個職場老油條,要麼會變成一個麻木不仁的人,要麼就會變成一個主動傷害團隊的人,當一個失去了進取心,就不可避免滑向老油條的位置。
最後一條血淚史,就是不要待在一家內鬥激烈、目光短淺的公司。
這兩條如果同時觸發,就儘量不要留,馬上走。
為什麼我強調兩條同時觸發呢,因為這世界上幾乎所有的公司都有內鬥,只是內鬥的程度有深有淺。
我經歷過內鬥最狠的公司是茵佳妮,我當時帶領的企劃部共八個人,其中兩個指揮不動,一個根本不幹活,天天坐在電腦前明目張膽地看小説,給她安排任務根本不理你,將CAD圖紙扔到一邊,另一個成天跟沒睡醒一樣,效率極其低下,好像是來公司養老的,但是這兩個人都不能炒,因為他們是董事長的人。
董事長跟副總表面上一團和氣,背地裏都在給對方遞刀子,那個不幹活的大姐,是因為檢舉副總貪污,副總深恨她,一直暗示我炒掉她,並且反覆提醒我“你是我面試招進來的,要聽我的話。”,後來我才明白,其實他選我做經理主要也是因為我比較好控制,而那大姐就是要跟副總槓到底,得董事長保護,誰都不敢動她,始終慪着一口氣,既不辭職,也不工作,天天坐在辦公室看小説度日。
這就麻煩了不是,我就夾在董事長跟副總的中間,天天看他們宮鬥,天上還總是不停地下刀子,一不小心就插我一刀。
我那時做企劃經理做得極其苦悶,董事長跟副總是下給我完全相反的命令,我聽誰的都是錯的。
這還只是一個小部門,就這麼多亂七八糟的事情,可見整個公司內耗成什麼鬼樣子。
所有內鬥嚴重的公司,包括我上面講的馬姐的事情,其實都有一個規律,就是老闆本身治理公司時比較柔弱,不夠殺閥果斷,往往累積嚴重的問題不去解決,逃避問題,導致公司陷入長期的消耗戰。
一個老闆要當斷則斷,讓很多事情有一個結果,否則事情就會陰魂不散纏散着公司,將公司慢慢拖到低效階段。
而目光短淺的公司是什麼樣子呢,就是招你進去,只用你,不培養你,等到你的能力一發揮完,就馬上換人。
我一直説小豬班納就是一家很好的公司,因為我在這家公司,居然聽到老闆説“人才是培養出來的”。
我在茵佳妮和小豬班納上班時,受到了兩種企業文化的衝擊,一種是用完就扔,毫不留情,另一種是容忍員工犯錯,給你成長空間,慢慢看你長大。
凡是給你機會等你成長的公司,都是好公司,這種公司值得你用心回報。
其實中國的企業大都沒有企業文化,所謂企業文化就是老闆文化,這家公司的老闆是什麼性格,這家企業就是什麼性格,大家最多談性格,還扯不上談文化。
當然茵佳妮也是有優點的,我從2006年做服裝以來,見過森域、異鄉人、灰鼠、霓中依、柏仙多格都倒閉了,虎門現在就剩以純還活着,茵佳妮走的是猥瑣發育路線,壓平成本、節約開支,這種模式吸引不到優秀人才,很難茁壯成長,但這麼多年能活下來,本身就很不容易了。
每一家能給社會創造工作崗位的公司,我覺得都不容易。
我今天講了一些在職場中經常會遇到的血淚史,但其實人生的痛苦千奇百怪,幸福始終是一樣的。
一個人的命運跟一個國家的命運是一樣的,你只要爭氣,其實一定會遠遠超過你身邊的人。
我跟許多人共事過,每次看到優秀的人,我都會在心裏默默地對自己説:
我將來一定要超過他!
對,我就是這樣反覆這樣給自己心理暗示,反覆給自己打氣。
我在流水線做工人時,我沒有放棄過自己的人生,我在格子間畫CAD圖紙時,我也沒有放棄過自己的人生。
人生越灰暗,我越要向上。
做人沒有那麼複雜,你沒有必要將每件事都弄得清清楚楚,將每個技巧都學得明明白白,一身小聰明的人往往都走不遠,在職場,你只要做好一件事情就行了:
做好份內事,保持開放的心態,不斷地學習新知識,不要急着否定任何事物。
如果要我再簡單地歸納,那就是我反覆在其它文章裏也提到的兩個字:自強!
只要你自強不息,生活終究不會虧待你。