知+付費推廣：我花3W燒出來的投放經驗_風聞

互聯網撿錢的時代已經過去了，初入這個行業就信步乾坤遊戲人生的人，是極少極少數的。

你進來就是受苦踩坑，就是不斷歷練成長，接着爆發成為一把鋒利的鐮刀。

而大部分人，你給他再好的流量紅利，項目風口，他的反應永遠是這個能賺多少錢?能做多久?

想要做好互聯網行業，作者則認為更重要不是那一丁點項目收益，而是深入這個行業能夠收割與創造巨大財富的三觀與認知。

我從年初做知乎帶貨項目以來，都是做的免費流量，通過知乎的自然推薦和排名流量來賺取佣金。

期間一直想做知乎的付費推廣，剛好在5月份知+升級全網開測，又趁着6月份的電商活動就開户測試了一波，總共投放3W塊，帶來了12W+佣金，ROI達到了1:4。

以下是部分知+推廣訂單截圖：

在知+做付費推廣時，我發現互聯網上沒有一份完整的關於知+介紹和操作的文章，於是便把自己實操的經驗通過此篇文章分享出來，希望能對你有所幫助。

這篇文章適合什麼樣的人看?

1.想要在知乎引流加粉。

2.希望增加獲客渠道。

3.電商從業者、淘客，需要從外部引流賣貨。

4.想要快速在知乎做起一個新IP。

5.包括但不限於以上4種，所有想要在知乎做內容營銷的人。

以下為本篇文章內容大綱：

一、知+是什麼?

1.知+營銷插件

2.文章和回答加速曝光方式

二、知+能做什麼?

1.引流

2.電商

3.獲客

4.app下載

5.起新IP快速測試、品牌曝光

三、如何使用知+?

1.如何開户

2.選題、創作內容

3.綁定知乎賬號

4.配置營銷插件

5.投放知+訂單、審核

6.優化、維護

四、對知+的看法及今後的佈局

一、知+是什麼?

知+是知乎官方為個人和企業提供的，內容營銷工具。

你可以將你創作的文章，回答，視頻等內容，通過知+，付費提高曝光量，將內容展現在你精準的用户羣體面前，從而達到精準營銷的目的。

你可以將它理解為百度競價的知乎版，只不過，功能上，展示方式上有所不同，通過關鍵詞、用户畫像等，將你的營銷文案展示在精準的用户面前。

1.知+營銷插件

知+還提供了官方的營銷插件，你可以通過官方提供的營銷插件，縮短用户的決策鏈條，提高用户的轉化。

截止此文章發佈的日期，知+提供的營銷插件有兩種：

1)內容區組件，也就是下圖中，文章和回答中插入的小卡片。

2)評論區組件，如下圖，通過此插件，可以在文章或回答的評論區，針對精準的用户提問，留下跳轉鏈接，提高轉化率與用户體驗。

通過這兩種官方營銷插件，可以完成跳轉常規的H5落地頁，微信呼起，小程序，商品詳情頁(天貓、淘寶、京東、噹噹等)以及直接跳轉知乎私信。

跳轉私信後，可以像常見的客服系統一樣，配置歡迎引導語，配置自動回覆引導，配置圖片(例如二維碼)或鏈接。

營銷插件的具體的使用場景，會在下文詳細介紹。

2.文章和回答加速有兩種形式

1)推薦頁

通過推薦頁的信息流，根據你在知乎營銷平台後台設置的規則，例如：用户興趣，話題等，進行展示。

2)回答推薦

在你將某個回答通過知+進行推廣後，用户在任意入口，進入此問題後，所瀏覽的第二的答案，就是你的回答。

具體的鏈條為：

任意位置進入回答頁——點擊下一個回答或下滑至下個回答，就是你需要曝光的內容。

二、知+能做什麼?

通過上面的內容，你瞭解了知+的內容加速曝光方式以及知+的官方營銷插件，下面介紹幾個知+的使用場景，幫助你理解知+能做什麼這個問題。

1.引流加粉

市面上的大部分行業，無論你是賣貨、賣課、做新媒體，知乎都是一個引流加粉的重地，你也許遇到過這樣的問題：

所在領域，受眾太小，哪怕是非常優質的內容也不容易獲得較大的曝光，而當有一個回答/文章，上了熱門，限於知乎社區的規則，卻不能光明正大的留下廣告。

知+的出現，就解決了這個問題。利用知+營銷插件中的內容區組件，直接進行引流加粉操作。可直接喚起微信，以及一鍵加羣。

案例一：

公眾號主通過知+為公眾號引流，點擊打開之後，會自動複製公眾號名稱/ID，並跳轉到微信界面。

此方法也可以為微信個人號吸粉。

案例二：

QQ羊毛羣羣主，通過知+，將流量導入QQ羣。點擊一鍵添加之後，就會直接跳轉QQ，進入入羣申請界面，有效的提高的轉化率。

2.電商引流

如果你是電商從業者，或做知乎好物推薦IP，同樣可以通過優質、專業的內容，在知乎做導購，通過投放知+，增加內容的曝光量，從而提升商品銷量。快速獲取可觀的利潤。

案例三：

RoboMaster機甲大師

，通過知+，利用權威的回答，增加用户的信任度，在內容中插入營銷插件，點擊直接拉起京東APP，進入商品購買界面，形成完整的閉環。

案例四：

此案例是一個知乎數碼領域作者，通過知乎好物功能變現，利用自己的專業知識，將不同價位，各個品牌的筆記本電腦的優點缺點，適用人羣，通通介紹清楚，從而引導消費者下單。

利用知+，加速內容曝光，獲取高額佣金。

3.企業獲客

需要在網上獲客的，如：保險、整形、植髮、教育培訓等傳統行業，同樣可以在知乎上面做內容營銷，並且通過知+增大曝光量，通過靈活使用營銷插件，來獲取諮詢/成交等。

案例五：

小雨傘保險，通過權威的認證機構號，在知乎輸出專業的高量回答，塑造專業口碑，並且靈活的使用知乎營銷插件，將精準的目標用户，直接引流到微信，通過落地頁，收集客户信息，達到塑造品牌形象與獲客的目的。

4.app推廣下載

各類APP，以往在知乎推廣的過程中，通過回答類似於：

有哪些好用不火的軟件?

X款好用的手機軟件推薦?

你手機上都安裝了那些APP?

X款好玩的手機遊戲?

等問題，詳細介紹APP的亮點，來引導用户自行去應用商店下載。

如今，可利用營銷插件中，應用直達功能，直接喚醒APP，或直達下載頁面，減少中間環節，縮短用户決策鏈條。

通過內容，用户的好奇心被調動起來後，可以直接單擊文中卡片，進入下載頁面，大大提高下載率。

案例六：

藝龍旅行，通過旅行等話題，輸出內容，比如下圖中的，通過提供景點，住宿推薦，來吸引用户。

利用營銷插件，已經下載的用户，可以直接打到下單界面，未下載的新用户，可以直接跳轉到應用下載頁。

5.起新IP快速測試，品牌曝光

利用知+，你還可以做IP賬號的冷啓動，內容優劣測試。

原理就是，通過知+，將內容加速曝光，然後根據點贊、喜歡、收藏、評論等數據，快速測試出內容的優劣，及時進行優化，調整，有效的縮短測試時間。

在起新IP時，如果內容足夠優質，進行冷啓動，通過知+加速曝光，帶動用户互動，關注等等，縮短賬號成型時間。

以上技巧，對於需要獲取品牌曝光的企業同樣有效，優質專業的內容，搭配靈活的利用營銷插件，就可以在達到品牌曝光目的的同時，獲取精準用户。

三、如何使用知+?

通過上文，你基本瞭解了知+的基本用途及投放場景，下面進行知+從開户到轉化，全鏈條的操作方法，以及知+後台一些重要功能的介紹。

1.開户有兩種方式：

1)直接登錄知乎效果營銷平台

網址：https://xg.zhihu.com,之後按要求填寫表單，等知乎廣告銷售或者代理商聯繫。

2)直接聯繫代理商進行開户，這種方式優點是，直接高效，如果你的預算充足，還可以與代理商談一談返點。

作者就是通過這個方式進行的開户，並且爭取到了一個還不錯的返點比例。

2.選題、準備內容

開户後，就需要為自己的營銷目的來進行選題，創做內容。

內容有回答和文章兩種形式，它們各有優劣勢，其中，回答的曝光量較大，根據知乎廣告提供的數據，回答的曝光是文章的3倍以上，且後續流通和長尾流量明顯。

文章的曝光量較小，標題內容的可控性比較強，適合細分垂直領域。

一般投放，以回答為主。

創作內容的第一步，是要明確用户畫像及核心關鍵字。之後可藉助知+後台的內容創作工具進行創作。

目前內容創作工具有兩個，熱門問題推薦工具與優質內容合作工具。

其中的熱門問題推薦工具，可以用來篩選特定領域、特定關鍵詞、曝光較高的回答，結合用户畫像，選擇適合的問題進行回答。

你也可以嘗試使用優質內容合作工具，來查看當前領域、關鍵詞內，已有的、熱度較高的回答，並從中挑選適合引流獲轉化的內容，來進行合作。

3.綁定知乎賬號

在內容創作完成後，還需要在你開户的賬號內，獲取回答問題的知乎賬號授權，才可以對當前賬號的內容配置營銷插件，下知+訂單等操作。

綁定入口：工具中心——知乎賬號綁定

進入之後，點擊綁定知乎賬號，按要求上傳資料，即可完成綁定。

4、配置營銷插件

如果你有轉化需求，那麼還需要配置營銷插件。

進入工具中心——營銷插件——新建插件，之後選擇自己需要的卡片類型，按要求填寫信息後，即可生成插件。

插件生成後，你會獲取一個插件鏈接，你只需複製此鏈接，粘貼到內容合適的位置，並將其轉化為卡片即可。

營銷插件的功能，可以參考下圖：

5.投放知+訂單、審核

當你的內容以及營銷插件全部準備完成後，就可以在知+後台，建立知+訂單了。

新建訂單非常簡單，只需要三步：

1)點擊新建訂單。

2)填寫訂單信息，如：內容鏈接，預算，單價，投放時間等等。

3)點擊確定，等待審核，審核通過即為投放成功，進入加速曝光階段。

6.優化、維護

在成功投放後，進入知+後台，可查看各個訂單的數據，如下圖所示，主要數據有：

花費、曝光、點擊、點擊率、平均點擊價格、千次曝光花費、插件曝光數、插件點擊數等。

我們需要根據這些數據，來對內容，價格等進行優化。

如：

內容點擊率較低，我們就需要對內容的標題，及前幾十個字，進行優化，以提高點擊率

曝光量未達到預期，我們就要考慮問題的選擇，話題的綁定是否合適，是否需要提高出價。

插件的點擊率較低，我們就要考慮對文中的引導語，插件的描述進行優化。

……

只有經過不斷的優化，才能在有限的預算內，得到最好的效果。

四、對知+的看法及今後的佈局

知乎作為中文互聯網最大的知識內容社區，擁有區別與其他平台的高質量內容，高學歷，高價值，高收入人羣，幾乎覆蓋所有行業。

而且擁有無與倫比的公信力，在影響用户的決策方面，具有極大的優勢。

現在通過知+，解決了在知乎平台進行營銷的人羣以往遇到的，內容加速曝光，營銷轉化閉環等問題。

所以，在做內容營銷方面，應該是國內比較優質的渠道。

通過這些年的互聯網經驗判斷，知+上線時間較短，使用人數較少，用户對知+推廣，還有較高的接受度。

這三個因素，決定了現在入場使用知+的玩家，能夠得到較高的轉化率，這個轉化率，會隨着時間的增長，而不斷降低，直到趨於穩定，達到它正常的高度上。

另一方面，知+也有它的問題存在，例如，回答曝光量受限與問題熱度，話題熱度等條件。

不能像百度競價，信息流等廣告方式，只需要一篇文案，設定好關鍵詞等條件，只需加錢，就可以獲取非常龐大的流量。

利用知+推廣，如果想要燒掉非常龐大的廣告費，則需要不斷提供新的優質內容，形成矩陣，才可能達到理想的效果。

今年作者還會深耕知乎，通過免費的回答，以及付費的知+，在賣貨、引流這兩個方向，不斷研究優化新的玩法。

把錢濤的利潤吃盡， 把富潮的歷練享盡。

以上。

作者：天樞

來源：盧鬆鬆博客，轉載請註明出處!