互聯網房產江湖10年生死局，最小化倖存遊戲？_風聞

文 | 周逸斐 Tech星球

貝殼上市，互聯網房產草莽時代終結？

7月24日，虧損40億的貝殼找房公開遞交招股，擬在紐交所掛牌上市。美股擬迎來中國“居住服務平台第一股”，估值達到200億美金。這一估值，對於其他房產公司來説已經成績出色。

但2018年中國房產市場大概25 萬億元成交額，相當於阿里電商三年的成交額。滴滴創始人程維也曾説，衣食住行四大領域，都會出現千億美金以上的互聯網玩家。在四大領域最大的市場中，10年廝殺跑出的這一頭部玩家，估值又是否達到市場的期待？

可以説，在線房產服務平台，一直是互聯網公司愛而不得、恨而無終的“月光寶盒”，是房地產羣雄廝殺的“凡爾登絞肉機”。美團聯合創始人王慧文，字條跳動創始人張一鳴，土豆網原CFO黎勇勁、中房指數系統秘書長莫天全、原中國平安CEO馬明哲等行業領袖，都曾嘗試在房地產服務行業一展拳腳，羣雄逐鹿，到如今，卻都紛紛無功而返。

從2011年房產電商的覺醒，到2014年至2015年的野蠻生長，再到2018年58同城的絕地反擊，到如今貝殼赴美上市。這十年，有太多喚起人們記憶的企業：愛屋吉屋、房天下、平安好房、安居客、房多多……

這十年，互聯網房產服務行業混亂依舊，拉幫結派、攻擊爭吵、訴訟封殺……多年的恩怨紛爭，在移動互聯網進入成熟期的如今，各家江湖地位已然清晰。

覺醒：到線上去淘金

2011年，潘石屹當年把銀河SOHO等11套房源，放在新浪樂居互聯網平台，進行公開網絡拍賣的這一舉措，直接打響了房產電商第一槍。這一年房地產行業開始，真正和互聯網接軌。

幾個月後，在北京京郊的一所酒店內，一羣人正秘密進行閉門會。連續幾天，他們只討論一個問題：如何幹掉鏈家？這羣人不是別人，正是當時中介龍頭公司鏈家董事長左暉和一眾高管。高管們被分為兩隊，一隊考慮用互聯網思維來幹掉鏈家，另一隊考慮如何從傳統中介角度破局。

最終，互聯網派幾乎取得壓倒性的勝利，這場被稱作“鏈家版廬山會議”的閉門會，成為鏈家自我顛覆之路的起點。鏈家集團，開始向當時還叫作鏈家在線（Homelink）的網站，導流資源。

那時，專做中介公司的鏈家和獨佔房地產互聯網站鰲頭的搜房網（後改名為房天下），還是十分要好的合作關係。

此後，搜房網通過收購幾大門户平台的房產頻道急速擴張，並在紐交所上市。房地產互聯網時代開始來臨，開發商將廣告都投放在網絡媒體。作為當時房產信息平台的行業老大，搜房網幾乎將線上流量收攏得乾乾淨淨。據搜房網原CEO莊諾回憶，當時搜房網一單廣告費就可達到500萬元。當時的線下中介龍頭鏈家，是它最大的業務合作方。

一心專注廣告流量，搜房網忽略了交易環節的紅利。2012年，當58同城的租房流量趕超搜房，同時以線下看房團切入房產廣告領域的房多多也異軍突起，房天下的創始人莫天全認為，最大的敵人是後者。因此，搜房網在看房領域投入重兵。在高頻流量的租房領域，甚至在其賴以發家的業主論壇領域，莫天全都任其沒落。甚至也對即將到來的移動互聯網紅利風口，幾乎沒有感知。

與此同時，在深圳南山區，一家叫房多多公司，成為互聯網房產買賣服務平台的新起之秀，這是34歲創始人段毅的二次創業“果實”。房多多走B2B路線，從開發商拿項目，再分給中介公司銷售，立志要做房產界的“1688”。

就在互聯網之風在房地產行業開始蔓延時，兩個未來移動互聯網時代的領軍人物，卻選擇了退出。2011年初，美團聯合創始人王慧文，和賴斌強拋下創辦不久的二手房網站淘房網，加入美團網。同年年底，張一鳴辭去九九房CEO的職位，離開創業“初戀”房地產領域。

試錯：革中介的命

“革掉中介，顛覆行業”，曾任土豆網銷售副總裁鄧薇在創建愛屋吉屋伊始，便揚言用O2O的打法，革掉中介行業和線下門店。

那一年，中國的房地產市場進入了新的拐點。2014年，傳統中介生存艱難，房屋買賣的信息不對稱問題頻發。移動互聯網與O2O等新概念衝擊着中國所有市場，VC機構手捧熱錢，四處搜尋潛在的獨角獸。一時之間，大批互聯網團隊紛紛藉着O2O的大潮，殺進房地產賽道。

愛屋吉屋無疑是其中最為激進的。儘管之前創辦的網約平台大黃蜂打車，在與滴滴的競爭中落敗。但鄧薇卻第一次感受到，移動互聯網的創業速度是傳統PC互聯網4倍速度的奇妙。她決定把互聯網的打法，同樣應用到房地產賽道中，對傳統房地產中介模式進行一場“降維打擊”。

成立僅僅1年，愛屋吉屋的成交量就超過2萬套，而鏈家達到這個數字用了十年。“2015年那會傳統中介確實很慌，覺得要變天了。”一位中介機構高管至今仍心驚膽戰。“以燒錢換取流量、用户”，並取締傳統中介與線下門店的狠戾打法，愛屋吉屋給原本保守的房地產中介產業，帶來了極大的震撼和恐慌。

為抵禦愛屋吉屋當時在北京租房市場的野蠻擴張，鏈家的左暉緊急籌備研發團隊。兩個月內便研發出狙擊王牌產品“丁丁租房”，沿襲了幾乎和愛屋吉屋一樣的模式——網站+App，免佣金模式，由房東支付5天房租作為中介費。但最終燒掉3億元后，無法繼續承擔免佣金模式的無底洞，鏈家宣告“丁丁租房”失敗。

風口上的愛屋吉屋飛了起來，依靠互聯網電商補貼與盲目擴張的To C打法，打亂了所有從業者的狀態。傳統中介被逼着加大互聯網IT技術投入，花更多錢買流量。房天下（原搜房網）、房多多、平安好房等紛紛轉型為服務C端消費者的交易平台。

然而此時，轉型後的房天下，因為觸碰到鏈家等傳統中介們的利益，惹惱眾人，遭遇左暉帶頭髮起的“倒搜之戰”，被下架所有房源。鏈家也宣佈全面終止和搜房網的合作。

這一戰，促使希望顛覆傳統中介的互聯網平台，意識到自己的軟肋，沒有線下團隊的弊端也被放大。而當互聯網平台要既做中介，也做平台時，則遭到了鏈家的反抗。當時的左暉，痛批完莫天全，他扭身命令團隊加快鏈家網平台的籌備速度。鏈家網終於被獨立出來，並開始升級做以數據驅動的鏈房產服務平台。貝殼找房，也在這場“互聯網化”的使命裏，開始悄然誕生。

在2015年中介和平台之間互相殺的你死我活的時候，同年行業裏發生了另外幾件大事：易居中國選擇紐交所退市；市場份額一度超過搜房的房地產互聯網公司安居客，驟然倒在上市前夜，被58收購；58同城一躍成為最大的房地產信息平台。

從此，在互聯網房產市場，58同城與貝殼的雙雄爭霸拉開了序幕。

大決戰：真假房源之爭

2018年初，位於北京昌平區福道大廈的鏈家網總部，被全部裝點成藍色，一個將近1000人的團隊，在這棟大樓裏共同打磨一款互聯網房產信息平台——貝殼找房。

四個月後，鏈家宣佈推出“互聯網+”房產服務平台貝殼找房，既融合鏈家花費十多年打造的“樓盤字典”房源系統，又可以通過ACN經紀人管理中介公司及經紀人。

當擁有線下直營門店和加盟體系的鏈家，也開始涉做線上平台方，“既做運動員，也當裁判”的吃香，讓重度依靠收取平台“端口費”盈利的58同城忍無可忍，傳統中介同行也更不爽如此“霸蠻”的同類。

左暉，成了新的行業公敵。

姚勁波氣急敗壞，自己給58同城孵化20多年的名氣、流量、B端企業、C端用户羣等利器，一夜間，在空降新兵貝殼找房的“真房源”、“MLS平台”等面前，空門盡顯。他必須要守衞自己的利益：鏈家不用58，沒有辦法，但其它地產中介不能再脱離58平台。

男人們之間的戰爭不只在嘴上，還會付諸行動。

6月12日，鏈家董事長左暉發了一條朋友圈，説到“此時的北京，烏雲密佈。有會解天象的嗎？”姚勁波回覆左暉：“相由心生，我看到的是陽光明媚。”左暉果斷懟了回去：“老兄慧眼，烏雲中的確有陽光。不知為何下午突然打了一會兒雷，應該是又有人賭咒發誓了。

這當然不是簡單地聊天氣，雙方均是另有所指。

當天下午，姚勁波手握屠龍寶刀，成立“反貝殼同盟”大會，領頭髮起了“全行業真房源誓約大會”，一起幹掉想獨佔大蛋糕的“野蠻人”。高舉“永不做自營”的大旗，姚勁波把我愛我家、中原地產、麥田房產招攬麾下，曾經的對手成了並肩的戰友。不僅如此，58集團還推出一款房源系統“房源全息字典”，對標鏈家崛起的關鍵武器“樓盤字典”。

他要聯盟行業內的中介企業，對抗想做平台的貝殼，並直指貝殼平台的最大中介是自營的鏈家，平台和自營模式混淆是其弊端。

而對於消費者來説，自營和平台模式都是服務手段，最在意的結果是真假房源。這也是二者紛紛宣誓真房源的原因所在。

由於虛假房源問題，58安居客屢遭政府部門的批評，姚勁波無疑想“痛改前非”。但在7月2日，北京住建委還通報批評了58集團旗下58同城、安居客2家網站尚未完成整改。以房產搜索競價排名的58，天然難以避免虛假流量。

58在互聯網房產市場的夢想是成為下一個“淘寶”，而貝殼則希望通過深度服務成為“京東”。如今從企業體量看，貝殼超過了58集團的81億美元市值。但貝殼的產業互聯網模式仍在探索，並沒有行業標證明前景，貝殼的未來仍存在諸多挑戰。

定江山：“雙寡頭”格局

O2O泡沫的破裂，證明在線下低頻場景中，以金錢換規模流量，往往是作繭自縛。

2014年，被譽為“業內最快成長起來的獨角獸”愛屋吉屋，依靠“燒錢”的“低佣金”模式，沒有幹掉中介，最終幹掉了自己。2015年起，陸續經歷裁員、身陷“欠薪”“裁員”“降傭”“關店”等系列負面消息中。2019年，愛屋吉屋突然被爆出，APP端及網頁端停止運營，辦公地也是人去樓空。

與愛屋吉屋相似，2014年成立的平安好房也要“革中介的命”。但隨着經營策略的不斷變更，以及業務線的不斷調整，平安好房的“去中介化+金融商業模式”徹底宣告失敗。

曾經的巨頭搜房網改名房天下後，緊接着便經歷2015年O2O泡沫，股價開始不斷大跳水，成為中概股最能跌的公司。曾經百億美元的市值，如今只有1億美元。

而房多多雖去年成功上市，成為“中國產業互聯網SaaS第一股”。但經歷兩次轉型，也耗盡多半數血力，不温不火，如今市值僅有6.8億美元。

回頭看整個房產服務市場，僅存58集團和貝殼兩家，構築了“雙寡頭”格局。十餘年時間，帶領鏈家系一路狂奔，從線下長出來，最終成為房產服務市場最大的線上平台。

刀光劍影，狼煙戰場，十年浮沉間，房地產中介行業已經走過了陪跑的時代。在即將到來的全面存量房時代，或許還會有一批新的房地產服務公司，掌握更多的話語權。但房地產基於互聯網的應用尚不成熟，行業自身對於互聯網的認知並不深刻，水泥和鼠標如何結合，還將是一個持久的話題。

下一個會是誰，淪為資本競爭的棋子；又是誰，終將一統江湖？