種樹三個月領到三個芒果，阿里拼多多們的水果農場是套路還是福利？_風聞

網友熬夜的原因終於找到了——有人熬夜追劇，有人熬夜“肝”片，有人通宵拼多多種水果為了免費領。在水果價格越來越高的當下，一塊錢一個的車釐子已經成了生活水平的衡量標準之一。現實生活中，咬咬牙買個包包幾千甚至上萬的都市白領大有人在，而“車釐子自由”卻無法隨時實現。

似乎是看到了大家的“水果焦慮”，最近“種樹免費領水果”遊戲十分風靡，讓不少網友都成為了“雲上農民”。繼拼多多之後，美團、京東、阿里都在自己旗下的APP裏面開闢了農場果園，用户通過做任務種樹成功就可以領免費的水果。

本質上，這就是一個用户留存轉化遊戲，電商巨頭使出十八般武藝來表演搶人搶時間大戰。不過，為何這次選擇種水果作為切入點，“水果農場”將來又還有多少想象空間呢？

從多多果園到芭芭農場 免費領水果為電商四少帶來了什麼？

零幾年的時候，QQ開心農場遊戲幾乎讓全民陷入“癲狂”狀態，夫妻半夜定鬧鐘開心農場偷菜的新聞屢見不鮮，你偷我一個蘿蔔我偷你一個茄子，你來我往玩得不亦樂乎。有網友調侃如此，泱泱華夏五千年，小農思想深入人心，網上衝浪也不忘養雞種地。不過，那個時候，大家玩QQ農場更多的是滿足一種娛樂社交心理，是一種精神上需求。

而現在，電商巨頭們推出的果園遊戲，除了娛樂之外，卻是真真正正的有水果可以拿。

拼多多是最先打出這一玩法的，率先開闢“多多果園”，隨後其他電商緊跟其上，阿里的淘寶、天貓在首頁都展示了芭芭農場，本月初在支付寶螞蟻莊園也同步開闢，美團則是“小美果園”，京東也是在APP首頁展示了“免費水果”標籤入口。

這些免費領水果的小遊戲，其實玩法都類似，用户開始的時候可以免費領水果種子，這些水果一般不是單價過高的水果，而是一些平價的比如説橙子、芒果、獼猴桃之類。想要果樹快快長大，就要每天簽到、瀏覽商品界面來領取肥料，以支付寶為例，支付寶是把芭芭農場鑲嵌在了螞蟻莊園裏面，每天簽到可以領600克肥料，逛精選商品瀏覽3次，每次15秒一共可以領3000克肥料，如果直接購物下單每單可以領10000肥料。

筆者身邊一朋友就曾在美團的“小美果園”種了一棵芒果樹並且成功領到免費芒果，詢問了該朋友才知道，她前前後後大概種了三個月，才領到三個芒果。沒錯，只有三個，但是朋友覺得挺有意思，就是花點時間玩玩，反正是免費的。

為了這三個芒果，這位朋友每天定點打開美團簽到領水滴澆樹，逛商品，還分享鏈接請朋友幫忙助力，這一點跟拼多多玩法類似，利用社交裂變。朋友還提醒我，如果你經常點外賣，那麼你美團的果樹就可以長得快一點。

那麼，憑藉這種免費領水果的遊戲，電商巨頭做到了什麼成績呢？

據拼多多透露，2019年一季度嘗試“多多果園”遊戲以來，拼多多日活比年初增加了1100萬，日活躍用户達到了5000多萬，每天送出的免費水果遠超100萬斤，目前仍在保持高速增長。在多多果園的帶動下，前不久農貨節期間，拼多多平台的農產品訂單超過1.1億筆，其中七成銷往了一二線城市，預計2019年農產品上行規模將超過1200億元。上個月，拼多多還宣佈，與褚橙進行戰略合。

活躍用户增加黏性時長 遊戲成為電商增長新動力？

可能是拼多多的日活增長令人豔羨，可能是“多多果園”製造的話題過於亮眼，總之就是在拼多多之後，其他電商巨頭紛紛向拼多多看齊，水果農場小遊戲成了一個標配。為什麼各家都開始種果樹？這裏面有什麼玄妙之處嗎？

其實，還是開頭説的，“種樹免費領水果”，是一個遊戲，本質就是為了增長用户黏性，而遊戲顯然相對於其他方式來説更為有效。今年上半年，因為疫情，線上電商用户交易量上升，宅在家無法出門的居民，很多東西都需要在網上購買，因此幫助這些電商平台增長了獲客量。但是在用户使用了電商平台之後，也需要合適的東西留住這些用户。於是，各種果園農場應運而生。

説到疫情，還有一個大環境因素不能忽略，那就是一些地方果農的水果蔬菜去庫存壓力。這些年，拼多多、淘寶其實都在做助農產品，幫助一些貧困地區消耗水果蔬菜庫存，農產品成了電商平台的一個重點銷售對象。而通過這樣一種與用户互動娛樂的方式免費送水果去庫存，不失為兩全其美的好辦法。

從通宵拼多多種水果的網絡段子就可以看出，用户挺吃這一套，“雲農場”顯然是有一定用户市場的。從用户角度而言，每天只需要花費一點時間，就可以免費領水果，雖然水果不多，但是碎片時間閒着也是閒着，這樣一種玩遊戲的方式，既消磨了時間，又能領水果何樂而不為？而且購物是生活的必須事項，既然都要買，從果園農場領優惠券買豈不更划算？購物還能領上萬肥料水滴。而且如果有幾個朋友一起，還能多個社交話題。

目前暫未搜索到各果園用户活躍數據，只有拼多多此前有過數據，還是去年一季度的時候，“多多果園”日活5000萬，每天送出的水果超100萬斤，但也是可以管中窺豹。

説到這裏，可能有人會想，每天送出這麼多水果，這些電商平台會虧嗎？答案是不會。

首先，每天進來果園農場簽到的活躍用户就是流量，配備瀏覽商品的遊戲任務，電商平台就有了廣告收入，拿美團來説，用户想要獲得水滴，就必須瀏覽商品界面，而如果直接下單，水滴數量更是翻倍，這就刺激用户消費下單。

其次，平台的商家想要獲得更多的曝光量，獲客渠道，肯定會願意在果園農場做出廣告預算，畢竟這些果園農場的下單激勵也是十分奏效，據浙報融媒體報道，淘寶天貓“芭芭農場”發放的代金券、紅包，兑換率就高達60-70%，新的訂單由此產生，就像最近的支付寶消費券活動一樣，用十塊錢的消費券撬動整個消費市場。

可以説，包括果園農場的小遊戲在內，已經成了電商平台增長的新動力，將來這些遊戲能夠為這些電商平台帶來的，或許不止是活躍用户。

遊戲化電商還有多少想象空間？

不管是“芭芭農場”還是“多多果園”或者直接的“免費領水果”入口，都被放在了各大APP的首頁位置，首頁位置對於平台的戰略意義不言而喻，那麼對於這些電商平台而言，遊戲化還能有多少想象空間？

1、社區團購的可能性

現在各家電商都在做社區團購，過去幾個月疫情，線上生鮮平台崛起，叮咚買菜、盒馬鮮生、每日優鮮都成為教育用户的前哨戰，都培養了市場。而社區團購的主打產品是生鮮，水果作為一種大眾日常消費品，是比較好打入“內部”的一個選擇。但是現在相比於服飾等其他商品，消費者對生鮮商品的購買意識還是停留在線下，所以通過這種免費領水果遊戲，可以培養消費者的線上購買生鮮商品的消費意識。

2、生鮮電商線上線下聯動

現在大部分種水果遊戲是包郵免費送到家，但其實以後各家可以結合自己的線下電商佈局來展開，比如天貓的“芭芭農場”項目，用户成功種植領導水果後，去附近的盒馬鮮生免費領，或者菜鳥驛站領水果之類，就可以加強線上線下聯動，為線下導流，增強線下轉化可能。

3、B端供應鏈談判籌碼

通過種水果遊戲為商家跑出更好的案例之後，比如説通過遊戲消耗了100噸蘋果庫存，那麼電商平台就能夠有更多的籌碼去與供應鏈方談判。現在，天貓“芭芭農場”裏面的免費領水果項目，有很多供應商，其中之一是探疆奇遇店鋪，該企業還是華潤、永輝超市的供應商。今年受到疫情影響，他們在天貓開起了旗艦店，並在6月份成為了農場的水果供應商。

據浙商融媒體報道，探疆奇遇店鋪表示，“第一個兑換的週期過去後，我們店鋪新增了1.5萬的粉絲，評論裏，很多免費水果的消費者復購率也非常高。”所以，遊戲化導流跑出好的案例之後，電商平台就有了更多的籌碼去與這些B端供應鏈談判。

4、水果只是前奏

其實，在水果之後，將來這種“玩遊戲免費領”模式還可以應用到其他商品身上，京東目前就是不侷限於水果，還包括一些日常比如説小麥粉之類的商品，這樣慢慢積累起來，將又會形成一個巨大的流量池。畢竟，免費的始終是“真香”。

結語：

詢問了身邊一圈之後才發現，參與“免費領水果”小遊戲的朋友不在少數。不過大家都有自己習慣的平台，有的是在美團，有的是在天貓，本人自己是在支付寶。雖然目前還沒有領到過免費水果，但是每天看着果樹一天天長大，也是日常生活中的“小確幸”，緩解了部分“水果焦慮”。這樣一種於平台、商家、用户都有益的“雲上農場”，未來還是有不少想象空間。

作者：小謙，互聯網觀察員，多家科技媒體專欄作者，轉載請註明版權。