2020，夏令營生死場_風聞

北京要求不組織不接待夏令營活動，營地教育機構面臨毀滅性打擊。

撰 文 | 靳衞星

 “突降噩耗，因為北京教委剛剛規定學科類培訓機構不允許做夏令營，綠騎士營地遭遇大量退訂，現暑期空餘大量營地住宿和活動檔期，歡迎各種教委不直接管理的機構和家長來綠騎士營地去野。” 7月24日，北京營地教育機構綠騎士CEO王磊發了這樣一條朋友圈。

王磊所説的“噩耗”源於7月19日，北京市委教育工委、市教委通知要求，中小學校、中等職業學校以及少年宮、科技館等校外單位不得利用校舍組織和接待各類夏令營、研學旅行、暑期社會實踐等學生聚集性活動。高等學校不組織、不接待各類夏令營等聚集性活動，校外無關人員一律不得進入校園，嚴防聚集性、輸入性風險，確保校園安全。各區教育部門不組織、不接待面向學生羣體的暑期境內外夏令營、社會實踐等聚集性活動。

這是基於防控疫情的考慮，客觀上也給北京營地教育行業帶來衝擊。

防控未鬆懈，北京措施最嚴格

隨着暑期的來臨，研學旅行或夏令營活動也逐漸升温，但在防控疫情的特殊大背景下，各地紛紛出台了相關措施，防範疫情傳播風險。

在各地關於研學旅行或夏令營活動的規定中，北京的政策最為嚴格。除了上述要求，在北京新冠肺炎疫情防控工作領導小組第七十八次會議暨首都嚴格進京管理聯防聯控協調機制第三十六次會議強調，全市教育系統和各類學校、培訓機構加強健康監測，不組織不接待夏令營、遊學團等聚集性活動。

根據兩份通知，北京的學校和校外培訓機構既不能組織夏令營活動，也不能接待外地來京的夏令營活動。為了保證通知得以實施，教育部門還要協同市場監管、人力社保等部門強化巡查監管。

北京之外，上海市教委通知強調，各級各類學校暑假期間要嚴格按照疫情防控的相關要求做好留校師生員工的疫情防控工作，暑假期間原則上不組織聚集性活動，暑假期間學校暫停軍訓、夏令營、社會實踐等聚集性活動。

廣州同樣要求，“各學校暫不組織大型線下畢業典禮、國內外遊學、夏令營等聚集性活動。”浙江則要求，“無特殊理由，任何學校不得在暑期把校舍租借給其他社會機構使用，也不得利用校舍組織和接待各類夏令營、研學旅行等學生聚集性活動。”

國內疫情雖然逐漸平息，但疫情防控仍然不會鬆懈，在這樣的背景下，開展夏令營活動的學校、培訓機構受到了怎樣的影響？機構會如何應對？ 

尋找出路，從B端轉變為C端

“疫情對整個營地教育行業來説，基本上是毀滅性打擊，目前行業裏已經有很多企業倒閉了。C端機構的很多業務開展不了，B端機構可能要停業一年或者更長的時間——學校恢復正常教學後，出遊對學生來説基本不太現實，明年能恢復就不錯了。” 北京營地教育機構綠騎士CEO王磊表示。

原本機構方希望在暑期能夠通過夏令營實現一部分營收，但北京去而復返的疫情又讓夏令營經營前景變得複雜。王磊表示：“這樣的通知，對於面向B端的營地機構，至少是對於我們來説，影響還是很大的。因為今年參加夏令營的營員本身就很少，有很多家長不願意讓孩子出來。市場上面向C端的部分機構報名人數可能只有往年的十分之一。我們之前調整的方向是依靠一些培訓機構，他們組織孩子來進行教課。但現在這個方向也斷掉了。原定的計劃現在又要重新調整。”

在這種情況下，王磊採取了以下措施——“相對來説，偏旅遊或者偏遊玩的內容會增加。”在原來面向B端的方式不能推進下去的情況下，王磊把產品調整成做自營的方式，去做一些面向散客面向C端的市場；也會針對家庭用户推出一些活動，比如三天兩晚的親子活動，讓家長帶着孩子參加一些低頻的、價格偏低的、出行時間比較短的活動。

“還有，目前政府已經下文允許做500人以上的這種等聚集性的活動了，所以我們會做一些市集或音樂節這樣的規模大一點的活動。雖然單價低，但是對營地利用率比較高，也可以擴大營地的影響力。”

這個從B端轉變成C端的過程，並沒有想象中難。

“相當於我們把原來五六天的營會產品打散了，變成兩三天的迷你營會，或者是迷你的親子活動或音樂節活動。對我們來説，產品本質沒有太大的區別，更多是形態的改變，所以難度並不是特別大。最關鍵是看市場怎麼反饋，能不能把我們收入的缺口給補上去。”王磊表示，“但還是會很難，受疫情的影響，用户的收入都降低了，出行慾望也會降低。今年我們能達到往年收入的30%就已經很成功了。” 

活下去，打好基礎

在這樣的大環境下，王磊認為，首先要想盡各種辦法讓公司能夠存活下去。B端的機構可以做一些營地規劃，與房地產商合作進行一些規劃運營，或者做一些延伸的農產品銷售等，可能會給公司帶來一些收入。

其次，針對當下情況，設計一些孩子可以在家裏進行的課程產品，比如可以做一些與自然教育、勞動職務等相關的內容，可能家長花幾十塊錢買到家裏，帶着孩子一起接受這樣的教育。也可以做一些進社區的活動，派老師到社區裏給孩子做一些體能訓練，帶着孩子做一些互動活動。

另外，在這個階段，要更多地把基礎打好，去做教學研究、課程研發等，研究討論如何跟學校的相關教育更好結合和融合，其實主要在做這三塊的事。

最後，同行業的人團結起來，報團取暖，共渡難關，這樣可以資源互惠，降低成本。 “未來行業會逐漸趨於成熟，形成產業鏈，形成產業分工。這樣這個產業才能更好地發展。大家報團取暖，共同度過這個漫長的冬天。”