獨家 | 抖音商家與淘寶千牛脱鈎，“友誼的小船”翻了？_風聞

文 | 陳橋輝 Tech星球

這一關鍵動作，預示抖音與淘寶競合關係的悄然改變。

沒有永恆的朋友，只有永恆不變的利益。

操盤淘寶直播的淘寶內容電商事業部總經理俞峯，曾對媒體表示：“阿里跟抖音快手之間是很好的合作伙伴，阿里很多的部門跟抖音快手也有很多合作。”

然而，隨着近期抖音電商業務開足馬力的佈局和滲透，這種“合作”或許更像是一種表面上的和諧，暗地裏的較勁正在悄然開啓。

近日，Tech星球獨家獲悉，部分電商商家發現，淘寶千牛對最近在抖音上推廣商品的商家，進行了功能上的調整，現在已經無法從千牛添加商品鏈路到抖音中進行推廣。已通過千牛在抖音中推廣的商品，存在着無法打開跳轉至淘寶的情況。不過，通過淘寶聯盟添加到抖音的商品暫無影響。

千牛與抖音“失聯”，從側面來看，淘寶正在關閉一條對抖音開放商品資源的渠道，也意味着淘寶和抖音之間的合作熱情正在逐漸消散。

行業分析人士認為，這或許跟前段時間抖音推出了一款名為“抖店”的產品有關。

據Tech星球瞭解，抖店是抖音為抖音商家打造的一款管理工具，支持上線IM通知、今日業績查看功能；如訂單管理、商品管理、售後管理、資產管理、數據等功能的產品，其作用與千牛類似，目的都是為了幫助抖音商家完善對商品的管理和分析，起到商家後台管理和商品數據分析的作用。

可以説，抖音推出抖店，標誌着抖音在完善電商後端業務方面邁出了重要一步。

在行業分析人士看來，可能是抖音的這一做法，引起了淘寶的注意，淘寶千牛試着與抖音商家脱鈎。在以往，淘寶商家通過千牛，即可觀測在抖音商品的交易情況，然後進行動態調整，進一步制定在抖音上推廣的計劃。

但是隨着此次情況的出現，意味着淘寶商家（淘寶客）想通過千牛在抖音上掛商品鏈接進行推廣，會比以前更難，而且也將失去一個重要的帶貨渠道。

這樣的脱鈎，會讓淘寶商家減少對抖音的依賴，也可以防止抖音對淘寶商家進一步“挖牆腳”。字節跳動在近段時間加快了進軍電商的步伐，不僅專門成立了“電商事業部”一級部門，而且還在大推“抖音小店”，通過諸多流量上的扶持，去吸引商家，而這羣商家中，很大一部分來自於淘寶。

一位淘寶商家向Tech星球透露，身邊已經有不少淘寶商家加入了抖音小店，其主要原因是可以獲得流量上的曝光，而且抖音小店處於起步階段，並且擁有海量的用户，不妨作為一個機遇去試一試。

此外，他還表示，短視頻和直播帶貨比在淘寶上靜態賣商品更加吸引人，他在抖音上積累的粉絲用户已過萬，而且還在不斷地拍攝有關商品的短視頻，期望能將積累的流量進行變現。對於未來，“抖音有可能成長為繼淘寶之後的另一個賣貨平台。”

抖音近期在電商領域的頻繁佈局，除了在早前成立電商部門、推出抖店、搭建自身的電商生態體系外，還有耐人尋味的動作，抖音在商品的搜索中，對來源於淘寶商品的排名權重和展示順序做出了調整。

Tech星球獨家獲悉，在抖音的商品欄中，搜索常規的商品名稱時，來自淘寶的商品的權重和排名降低了許多，甚至排在了京東之後，基本要往商品排名頁面下滑動一段時間才能看到，抖音小店的商品排名則為最為靠前，與之前以淘寶商品靠前的排列形式，形成了鮮明的對比。

左圖：現在抖音中搜索商品，排名靠前的為抖音小店，右圖：早期抖音中搜索商品，淘寶靠前。

在行業人士看來，抖音這樣做背後的邏輯，也不難理解。因為，抖音坐擁4億日活的巨大流量，但由於自身無法很好地對這一海量的流量進行商業化，所以一直採取的形式，是與包括淘寶、京東、蘇寧、唯品會在內的第三方合作，為電商平台導流，進行流量變現。此前有媒體報道稱，2019年抖音與淘寶簽訂了70億元的年度框架協議，其中60億元廣告，10億元電商佣金。

然而這樣做，實際上抖音是為他人做了“流量嫁衣”，而且也不利於形成自己的生態。這顯然是抖音不願意看到的，所以抖音也在着手搭建自己的電商生態，以期改變現在為他人導流的模式。

因此，抖音的電商夢越來越迫切和飢渴。據36氪報道，2019年抖音電商全年預計為100億，2020年，抖音高調入局直播電商，攜羅永浩等流量明星造勢，來勢洶洶，今年抖音電商的目標更是提高到了2000億元。

近期，抖音為了吸引商家入駐抖店，推出了更多的重磅舉措，比如，取消30W粉絲綁定門檻的限制、0粉絲申請“直播購物車”權限、首月入駐佣金低至1%等。

不可否認，抖音推出的新政非常誘人，但從長遠來看，抖音想通過這些福利去留下商家是遠遠不夠的，商家逐利，誰家的平台能帶來更大的利益，那麼商家就會選擇駐留在收益更大的一方，而利潤更大的平台，生態也會變得越來越強。

如今，抖音作為後來者，在面對早已在電商市場盤踞多年的淘寶、京東等平台，除了具備流量優勢外，缺少商品貨源、供應鏈、物流等關鍵核心，還無法形成真正意義上的電商體系和生態，流量外的佈局將是抖音接下來要突破的重點。

抖音和淘寶，兩個看似沒有什麼交集的平台，現在因電商業務，競合關係發生正在悄然變化。而且，相比合作而言，競爭或將成為雙方未來的一個主基調。