遊戲出海難求突破口？這 20 餘位資深從業者並不這麼看_風聞

　　新一屆谷歌出海峯會又將帶來什麼信號？

　　2020 上半年，國產遊戲在海外進一步開花。

　　Sensor Tower 發佈的 Q2 韓國市場報告顯示，入圍韓國手遊暢銷 Top 100 的中國手遊多達 39 款，瓜分了 2.6 億美元的收入，大幅提升了對頭部市場的掌控力；

　　而在日本市場，進入 7 月後，日本 App Store 暢銷榜 Top 10 一度出現 5 款國產遊戲霸榜的局面，很快延伸出“日本是否正成為出海廠商下個據點”的討論；

　　在 DotC United Group（酷量信息）出海研究院發佈的《2020 H1 中國 App 出海洞察報告》中，《PUBG MOBILE》穩佔美國、德國、印度和土耳其暢銷榜首，免費榜除印度外，其餘各國榜首均被休閒遊戲《Brain Out（腦洞大師）》佔據；

　　谷歌和凱度聯合推出的《2020 BrandZ™ 中國全球化品牌 50 強》系列報告顯示，入榜的中國廠商的品牌力同比增長了 20%，且新晉品牌中有三分之二是遊戲行業。

　　種種亮眼的成績預示着遊戲出海已經站在了新的高度，然而，出海並不是輕而易舉就能通關。

　　比如疫情在海外蔓延之後，線下營銷活動受阻，如何在做好防控的同時保證高效的線上內容產出，用户行為轉變後如何保證其能在遊戲內長久留存，可能會讓很多開發者感到頭疼。除此之外，許多地區疫情出現反彈，為下半年的遊戲市場發展也增添了不確定性。

　　綜合來説，今年下半年的出海市場將迎來新的挑戰和機遇，有關市場趨勢及出海打法的思考也將會更多。針對這一難題，即將在 8 月 5 日面向遊戲行業開啓的谷歌出海峯會中，20 餘位資深從業者將一同給出突圍方案。

　　一年前，谷歌給出海開發者的三把鑰匙

　　如果你對這項活動還不太熟悉，那麼通過覆盤 2019 年穀歌峯會，你能夠看到谷歌具體分享了哪些有料的見解和經驗。

　　2019 年穀歌峯會現場圖

　　2019 年，在本土廠商扎堆競爭、流量紅利減少的背景下，谷歌在會上總結出一套出海解決方案，包含了遊戲體驗創新、玩家互動創新和商業模式創新這三把“鑰匙”。

　　談及遊戲體驗創新，Habby CEO 和創始人王嗣恩認為小團隊出海一定不能跟隨潮流，他們更傾向於考慮未來兩年，在哪些領域不會出現紅海競爭。Supercell 遊戲主管Touko Tahkokallio則表示做遊戲的不確定性很高，團隊的想法需要不斷測試和迭代。按此邏輯，Supercell 創作機制固定成：小團隊拿出想法→團隊有機擴大（所有遊戲主管與 CEO 解決資源問題）→只有團隊決定是否停止自己的項目→內部測試（小範圍測試+收集反饋）→為項目軟啓動設置目標達成的時間。

　　至於玩家互動創新，莉莉絲遊戲聯合創始人張昊認為如果要抓住用户，國內廠商一定要“快”。美術風格上，儘可能捕捉國外玩家的審美喜好，本地化運營上，可以通過和谷歌的交流減少踩坑，讓玩家獲得親切感。

　　莉莉絲遊戲聯合創始人張昊

　　最後，谷歌針對商業模式創新推出了自己的解決方案。他們會幫助開發者通過 App campaigns 取用 Discover 的資源，嘗試觸及更多玩家，再去借助應用程序開放式廣告加以呈現，並且兼顧玩家體驗不受影響。如果 eCPM、曝光或者收入發生異常時，還會發出警報，引導開發者迅速做出反應。

　　成績方面，Google 全球產品副總裁 Duke Dukellis 表示，自 2018 年以來，使用混合變現的遊戲數量一年後增加了 34%。

　　這座遊戲出海燈塔帶來了哪些風向？

　　簡單地對谷歌出海峯會做個定義，它其實每一年都會嘗試扮演出海燈塔的角色，提出對市場趨勢的思考，和相對實質性的解決辦法。

　　從產品側，谷歌一般會挑選當下代表性的熱門出海遊戲，展開對遊戲品類、玩法思路的探討；從用户側，谷歌擅長聯合三方數據機構（如Kantar凱度）發佈用户調查，解讀玩家行為習慣，分析 YouTube 等渠道內的搜索熱詞，挖掘潛在的藍海空間；從營收側，他們早期提出的有關混合變現、內容營銷等打法，如今也會是出海不可缺少的必備技能。

　　進入 2020 年，谷歌對出海趨勢的思考維度在增多。

　　比如在產品側，疫情之下玩家數量激增，產品檔期安排更緊湊，利用機器學習幫助開發者找到新玩家（或是召回老玩家）將更有必要；

　　在營銷側，遊戲公司越來越重視品牌建設的背景下，投放一個豐富的故事廣告，可能會有助於激發玩家的熱情；

　　在用户側，另外當女性玩家話語權越來越強，開發者則可以接入更有包容性的故事情節、角色選項，和獨特的元素，追逐女玩家的喜好，谷歌還發起了一項「Change the Game」設計挑戰賽，推動女性參與到遊戲研發。

　　對於遊戲開發者而言，類似的思路已具備一定的參考價值，迴歸到這次峯會，還會有怎樣的玩法出現，可能也會是一個看點。

　　新一屆谷歌出海峯會又將帶來什麼信號？

　　今年的谷歌出海峯會上，20 餘位資深從業者將圍繞遊戲行業的新洞察、新工具、新實踐進行探討。

　　App Annie、谷歌、AppsFlyer 將加入到海外市場趨勢洞察分享環節。其中 App Annie 將探討中國遊戲出海的新品類機遇；谷歌推出混合類遊戲玩家羣體研究，揭秘什麼是商業模式更成熟的混合玩法遊戲（如《弓箭傳説》），分享提升遊戲表現與優化變現的做法；AppsFlyer 則帶來遊戲用户增長策略洞察。

　　在出海工具層面，谷歌此次也將推出最新工具與解決方案，覆蓋谷歌應用廣告，谷歌廣告聯盟， Google Play 和 Google Cloud。

　　與此同時，FunPlus 作為出海收入榜首的常客，其 CEO 鍾英武（Andy）將蒞臨現場分享公司在海外是如何保持業務增長的。截至目前，FunPlus 旗下已有《阿瓦隆之王》、《火槍紀元》和《State of Survival》三個 SLG 爆款，有關生命週期、商業變現、玩家族羣的分析，你或許能從分享中找到答案。

　　和一年前相比，今年出海競爭依然在加劇，圍繞出海的議題變得更多。而更全面的乾貨分享也將在峯會期間（ 8 月 5 日- 8 月 7 日）對外公開。如需線上觀看直播或瞭解更多細節，可點擊“閲讀原文”前往峯會官網。

　　參考資料：

　　Sensor Tower，《2020 Q2韓國手遊市場報告》，April 1, 2020–June 30, 2020.

　　App Annie，July 14, 2020.

　　DotC United Group，《2020 H1 中國 App 出海洞察報告》，January 1, 2020–June 30, 2020.

　　Google，Kantar，《2020 BrandZ™ 中國全球化品牌 50 強》.

　　Google，《疫情之下，全球遊戲產業正迎來大變局》，April 21, 2020.

　　Google，《遊戲行業的大品牌時代要來了》，May 19, 2020.

　　Google，《女性玩家正在改變遊戲行業的格局》，June 23, 2020.