陳根：國際貿易的數字化轉型，外貿數字化進入新階段_風聞

文/陳根

20年前，中國乃至世界都不約而同的進入到了一個以信息技術引領的時代中**，**這也使傳統國際貿易向數字化國際貿易轉型。事實上，數字化國際貿易已經經歷了3個階段，從貿易信息展示平台，貿易在線交易平台，到貿易產業鏈綜合服務平台，目前正在邁向數字化貿易的商業操作系統的階段。

其中，1.0階段為貿易信息展示平台，聚合各行業賣方商品信息，由買方選擇合適的商品購買。**如阿里巴巴黃頁模式，將中國供應商信息聚合，通過互聯網平台展示給全球200多個國家或地區採購商，搭建線上化的國際貿易洽談合作平台。**該階段模式特點，信息多而全，信息質量較差，買賣雙方無法實現在線交易達成。

2.0階段為貿易在線交易服務平台，包括B2B、B2C等交易模式，提供買賣雙方線上交易載體。B2B解決了傳統大宗交易困境，參與對象以跨國大型企業為主，通過在線信息交流，金融支付工具，縮短了中間環節，提高了交易效率，使得國際貿易更加便利化。

B2C跨境零售貿易，參與對象以中小微企業為主，為全球不同國家或地區的消費者提供多元化商品服務，降低了准入門檻，節省了交易成本，為中小企業打通快速賣全球，為消費者提供快速買全球的新通路。該階段模式特點，從信息展示跨越到在線交易，有效提高了交易效率，縮短了交易時間。

3.0階段為貿易產業鏈綜合服務平台，整合優化供應鏈資源，減少中間環節，提供從上游工業到下游消費者的全產業鏈交易服務。比如敦煌網DTC（數字貿易中心）模式，整合優化產業鏈營銷、金融、物流等環節，提供開放服務端口，打造集貿易信息展示、在線支付、融資分期、物流基礎設施等多元化服務，平台收取5%TakeＲate以及信息增值服務收入。

時下，數字化國際貿易已經進入再一個新的階段，即數字化貿易商業操作系統。數字化貿易商業操作系統**，建立在全球貿易多元化基礎設施的升級改造，包括商家操作系統****、超級會員系統、標品庫系統、金融支付、智慧物流等數字化服務，**為全球範圍企業和消費者提供數字化的基礎設施，從而實現“買全球、賣全球”的數字貿易全球化。

事實上，時至今日，貿易數字化已經不只是傳統意義上貿易的數字化，而是由數字貿易化為先導。它涵蓋了：貿易撮合數字化（線下、線上及相互結合的數字化銷售等）；貿易執行數字化（本國本地區及跨境的物流、倉儲、關務、許可證、税務等）；貿易服務數字化（市場服務、公共服務、口岸服務、爭議解決機制，以及商檢、金融、保險等）；市場主體數字化（所有貿易參與方、貿易主體、服務主體、生產主體等）；產品數字化（所有成品、半成品商品、原輔材料、大宗商品等）；產業鏈數字化，含製造業的整個產業鏈上下游與產業流通環節與產業資本的數字化。

近日麥肯錫發佈B2B銷售趨勢調研報告稱，受到疫情等多方面因素影響，今後遠程銷售渠道越來越重要，各國B2B交易溝通模式也將從傳統方式轉向數字化。

依靠平台的支持和信用體系，跨境電商交易者不用買機票漂洋過海蔘展就能獲取訂單，還可以安全地把幾十萬元甚至更多的交易款打到素未謀面的客户賬上，其依靠的正是數字技術和信用體系的建設，這也大幅降低了新外貿的門檻。

據阿里巴巴國際站方面披露，上半年其新入駐的傳統外貿企業已超過1萬家。新設立的10億元專項補貼，針對過去只通過展會獲取海外訂單的傳統外貿企業，為他們提供6個月的數字化轉型服務。

**可以説，貿易數字化是智能科技集成協助的產物，也是時代發展的必然。如今，人工智能也已開始全面介入貿易數字化的各個環節，**國際貿易合作也逐步從可信任貿易者向可信任貿易方式轉變。