上線“多多批發”奇襲阿里巴巴 拼多多B端市場夢能實現嗎？_風聞

五年前，拼多多利用社交裂變的優勢，從快消日用品和農產品產業帶入手，成功匯聚了流量，打開了被阿里和京東暫時忽視的下沉市場。

為了抵制拼多多，阿里上線淘寶特價版，京東也和騰訊合作，上線京喜。卻始終不能遏制拼多多的發展之勢，如今拼多多的市值已經超過了一千億美金，未來還能有多大的發展空間呢？

五年後，電商巨頭間的混戰也是越發激烈，已經在C端市場有了不容小覷的市場地位的拼多多，為了強化生態服務能力，也上線了"拼多多批發"，一舉殺入阿里的老巢，此次同樣邏輯的"全網底價"是否能讓拼多多在to B市場上再次逆襲呢？

上線"多多批發" 拼多多殺入B端的野心初顯

前段時間，拼多多在商業頁面中新增了一項名為"供貨管理"的功能，裏面包括了批發供貨和一件代發的兩個服務，而場景等頁面還在籌備中。

具體來看，“拼多多批發"並不是所有人都可以用的，而是使用"小二邀請制”，面向有批量供貨能力的商家開放。商家可將店鋪內的商品上傳至"拼多多批發"市場，成為批發供應商，一邊藉助直播或者平台賣貨研發自有品牌，一邊可以生產各類貼牌和代加工產品，營收結構頓時豐富了不止一點點。

目前在幫助商家打通銷售鏈路方面，拼多多上線了多多直播、多多視頻、招募MCN賦能商家。而這次的"多多批發"更是一擊即中阿里的老本營"阿里巴巴"。阿里巴巴1688作為國內頭部的B2B電商平台，其主營業務便是國內商品的小額批發，向線下實體店輸送貨源，那麼，拼多多為什麼要這麼做呢？

首先就是此次疫情，導致經濟下滑嚴重，買家們普遍的消費熱情降低，人們更加喜歡購買便宜的產品。正如經濟學家經常説的"口紅效應"，指的是因經濟蕭條而導致口紅熱賣的一種有趣的經濟現象，也叫"低價產品偏愛趨勢"。

與之相對的是地攤經濟的火熱。近幾個月阿里巴巴的下載量激增，一度排到蘋果app下載榜榜首，一舉超過拼多多等電商APP，可以説，今年的批發生意真的火了。

而且除了大環境的影響之外，拼多多自身也遇到了增長瓶頸，目前國內的微信月活有11億左右，拼多多覆蓋了65%-70%，很難想象一個7億多月活的拼多多還會有"去處"可以挖掘流量。所以拼多多此次要入局商家批發，找到另外的新增點。

目前，多多批發還在內測階段，只有3-7層級的商家才有權限使用此功能。不過此次試水，也彰顯了拼多多殺入B端的野心

電商巨頭廝殺越發火熱 拼多多處境危矣

但是，拼多多此次上線"多多批發"真的只是推出一款產品對標阿里巴巴嗎？我看未必，其實這裏面有更深層次的原因。

這些年來，很多人都覺得拼多多的崛起讓阿里感到了威脅，但其實這樣説有點誇大事實。首先拼多多並沒有攻入阿里最重要的美妝和服飾類，根據"天貓投資者交流會"的數據顯示，天貓的泛服裝品類能為天貓貢獻約30%左右的GMV，加上美妝約10%，總共佔總比例約40%，這兩類產品的貨幣化率非常高。

此外，天貓服裝類的增速為26%，遠高於整個社會零售總額3%的增速。甚至可以説，在阿里電商盤子裏，服裝和美妝兩個特大品類，是GMV和收入擔當。而拼多多就始終沒有拿下這兩個大類。

其次，在被認為在未來有着極大增長點的本地生活方面，阿里已經逐漸完善佈局，早在去年9月，阿里的天貓超市已完成了485個線下店的改造。現在，盒馬mini也成為了阿里新零售佈局的重要棋子，基本上完成了快消品和生鮮的全覆蓋。而拼多多也並沒有染指。

換句話説，儘管拼多多有可觀的成交量和巨大的活躍用户，但是用户使用拼多多大部分原因只是價格便宜而已，拼多多沒有一個完整的電商生態，甚至連體量和新品SKU也不夠。

而且最可怕的是，在拼多多還沒有完全攻入阿里腹地的情況下，連老合作伙伴"微信"也可能靠不住了。微信對於拼多多有多重要自然是不必多言，拼多多自身是依靠微信羣的社交流量起家的，綁定了微信用户的社交網絡和微信支付。

但現在微信接連推出"微小店"和"微信小商店"，明顯是想扶持自己的電商，如果微信的電商矩陣做起來的話，可能會想辦法架空拼多多，以後不太可能免費讓拼多多用下去，就算騰訊願意給拼多多用，大概率也讓其他"人"介入，不可能讓拼多多一家獨大。

另外，抖音快手目前也紛紛入局電商，與抖快強大的流量黑洞相比，如果只有toC業務，那麼拼多多可能真的要見頂了。故而拼多多的當務之急就是建立一個完整的電商體系，形成自己的流量閉環，所以入局B端必不可少，而且批發業務的核心就是要深耕產業帶工廠，只有減少中間環節，才能創造最短路徑下的低價，“低價"是拼多多的生命線。

拼多多勝算幾何？

現階段電商爭奪的是流量，而拼多多此舉恰好將戰火引到小B上，但是這個賽道（B2B）的競爭也是非常的激烈，在此賽道上，早就已經有了阿里巴巴，百度愛採購，愛庫存等平台，以低價邏輯的拼多多能不能打開市場還很難説。

1、拼多多的商家體量不足

根據商務部發布的《產業帶數字化轉型報告》顯示，目前已有超過3000萬中小企業依靠阿里巴巴批發提供的健全供應鏈能力經營。阿里巴巴每日在線瀏覽人數達1.5億，佔中國內貿B2B份額的40%。服務了超過100萬的供應商和超過2800萬的採購商，年銷售超4000億，是國內最大的線上批發市場。

對比之下，拼多多2019年活躍商家數僅為510萬，從數據上可以感受到1688與拼多多的體量差距。而且拼多多還面臨着愛庫存的競爭，在toB的賽道上，愛庫存目前已經吸引了超150萬店主和海量商家入駐。

2、拼多多的數字化程度和服務不如

其實，電商平台們對產業帶商家、工廠商家們競爭的最終一環是數字化改造，而在數字化改造、後台系統成熟度、商品豐富度等方面，拼多多批發業務還有提升空間。此外，在電商的基礎設施方面，比如支付、物流等，阿里巴巴的多年積澱不會在短時間內被顛覆。

而且，除了阿里之外，另一個巨頭百度還出了個B2B 垂直搜索引擎愛採購，愛採購平台背靠百度強大的搜索技術，整合關鍵詞進行資源截流，並且利用AI技術，精準匹配需求線索觸達買賣雙方。而這些是拼多多所缺乏的。

3、培養直銷團隊需要時間 拼多多短期內無法創造一個"阿里中供鐵軍”。

相比於C端市場來講，ToB市場其實更具挑戰力，這是因為商家在選擇平台時會考慮更多，比如説我是一家首飾店老闆，我在一家平台上面進貨，我會考慮到採購平台的供應鏈是否充足，產品質量是否過關，以及這家採購平台的價格和相關保障政策，甚至是物流情況，如果採購平台哪一個流程出了問題，會直接影響到我的生意。

換句話説企業與企業之間，信任關係是很難建立起來的，這時候平台就必須要有一個強大的銷售端。來消除平台與商家的不信任感。

拿阿里巴巴來説，作為阿里最早起家的業務，阿里巴巴的成功離不開旗下的一支直銷團隊，這也就是常常被業內人奉為傳奇的"阿里中供鐵軍"。這支直銷團隊不僅幫助阿里解決了早期的資金難題，也在後期助推了阿里系的建立。而拼多多短期內無法去培養這樣一批直銷團隊，來打通商家和平台之間的信任隔閡。

而且，1688是阿里在供應鏈深耕20年的成熟產品，有很多非常穩固的合作關係，這也是拼多多在短期內是難以撼動的。

那麼，拼多多在這個賽道上能做什麼呢？

這就要看到拼多多一直以來的優勢是什麼？首先拼多多的流量優勢不用多説，背靠騰訊這樣大的流量池，有在C端積累的海量用户，拼多多不用愁流量，其次是便宜，如果拼多多能夠繼續在B端市場發放補貼，維持一直以來的低價，其實是可以打開一部分市場的。

畢竟拼多多是依靠流量把供應鏈成本做到極致的平台，不僅本來價格就低，而且拼多多批發的商品銷量是1:1計入主站，批量採購也有折扣可享受，主站的商品拼單價調整後，批發價也將根據折扣值同步調整。

這可以讓商家可以一邊輕鬆當供貨商，一邊快速提升主站的商品權重，而且入駐0費用，批發價格不計入歷史最低價，能夠快速建立分銷渠道來獲取站外流量。對比阿里巴巴每年6000元的服務費來説，小商家更換渠道也是很有可能的。

另外，在物流方面，拼多多現在也已經與極兔快遞達成了合作，在物流等基礎設施上不再受國內電商巨頭的威脅，基本上可以自力更生，這也是拼多多入局B端的強大籌碼之一。

而且拼多多在C2M模式上也已經有了成功的案例，未來將持續放大生產端潛力。根據拼多多官方消息，從今年1月至今，拼多多共推出了1200餘款定製化產品，累積訂單量超過5700萬件。不難想象，這也將是拼多多吸引廣大B端廠家的一點。

未來，在巨頭相互追逐的本地生活服務商上，拼多多也會加快佈局，進一步拓展業務線。但是綜合來看，與其他巨頭相比，拼多多不具備多大的優勢，可以説，拼多多TOB賽道路漫漫，機遇與挑戰並存。