國貨破局2020，鴻星爾克加速Z世代攻略_風聞

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體育進軍「二次元」，鴻星爾克的Z世代出圈之旅。

文 / 曹田一

編輯 / 郭陽

在零售消費品行業裏，競爭點一直沒離開過「人、貨、場」之間的對比，但隨着95後、00後的Z世代人羣逐漸成為主流消費者，三者之中「人」的地位逐漸提升，日漸成為消費屆競爭的核心要素。

剛剛度過20歲生日的鴻星爾克，是一家體育企業中的「00後」，不斷更新換代的他們，直面Z世代人羣，正在探索着年輕化的溝通法則。

2019年，鴻星爾克研發團隊經過多年嘗試，通過極客未來實驗室平台，研發出黑科技材料爾克奇彈。爾克奇彈在傳統的「非牛頓流體緩震材料技術」的基礎之上，將α-flex智能流體材料混合不同化學制劑，經600次顆粒發泡實驗，60000次耐折測試，最終實現彈適自如的緩震體驗。

最近，這項代表鴻星爾克科技化身的爾克奇彈，朝着「二次元」出發，和知名動漫IP《銀魂》聯名合作，後又作為唯一一家體育品牌參加今年的ChinaJoy，充分融入到Z世代的娛樂喜好中來，與年輕人共舞。

ChinaJoy鴻星爾克展台，吸引年輕玩家的關注

從銀魂武士作為切口，以及參展ChinaJoy，展現出鴻星爾克的探索、包容，與消費者產生羈絆的新品牌內核。在提出「科技新國貨」方向之後，鴻星爾克也用年輕化的娛樂IP，逐漸開啓品牌煥新之旅。

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爾克奇彈X銀魂

讓消費者擁有火力全開和堅守初心的狀態

「如果你對這個世界感到絕望，那就去看銀魂吧！他會教你如何在糟糕的世界中，快樂生存且不忘初心。」這是一位年輕觀眾對《銀魂》的評價語。

融入熱血與搞笑的《銀魂》，自誕生以來，就在動漫界異軍突起，在中日兩國都有着極多的擁護者。日本一動漫網站在疫情期間開創了一個「網友最愛動漫排行」，62萬網友參與評選，《銀魂》排名第三，同時在中文社交網站裏，《銀魂》系列動畫豆瓣評分均在9.5之上。

《銀魂》相關動畫在豆瓣中的評分

當下年輕人生活當中，無論是工作還是學業，都有着高壓力，偶爾會有負面情緒，對生活喪失信心，可在《銀魂》裏，總能讓人感受到聚着熱血和愛的生活氛圍。

爾克首席創新師、奇彈產品設計師柯清梅告訴ECO氪體，「選擇和銀魂合作，主要想傳達#萬事有奇彈#、#萬事放輕鬆#兩個概念。銀魂是一部混合着熱血、硬核、輕鬆、且包容度很高的作品，內容上與鴻星爾克的科技、兼容的探索之心相吻合；其次，銀魂是一部輕鬆作品，希望消費者穿上我們和銀魂的聯名產品後，可以讓腳下的每一步都處於輕鬆零負擔的狀態。」

目前，爾克奇彈與銀魂主打的兩款鞋品已經問世，分別為「金之刃」的奇彈PRO跑鞋和「銀之魂」的休閒板鞋。前者是以硬核科技「金時」身上的黑底金色雲紋和服為靈感，兼顧速度感和攻擊性造型；後者靈感則是源自銀時是一位甜食愛好者，採用清新配色，簡約有氧，契合主人公性格特質。

兩種不同聯名款設計方向，主要表達了鴻星爾克傳遞的兩種不一樣的生活狀態，一種是火力全開的熱血衝刺；另一種是堅持熱愛、享受生活的初心。

鴻星爾克與銀魂聯名的兩款主打鞋品，金之刃（左）和銀之魂（右）

據悉，與銀魂的聯名產品，鴻星爾克選擇了在ChinaJoy大會做陳列展示，這寓意着科技新國貨鴻星爾克，欲走科技潮流範兒的品牌路。

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參展ChinaJoy

科技新國貨走向時尚潮流路

新冠疫情導致2020年失去很多體育大賽及潮流展覽，使很多人很久沒有體驗過線下聚會的快樂，所以當ChinaJoy2020如期舉辦的消息確定過後，年輕潮流玩家早已沸騰。

ChinaJoy是當今全球數字娛樂領域最具知名度和影響力的年度盛會之一，每年都承載着產業跨界融合、集中展示數字娛樂產業的前沿科技和高品質內容的重任，屆時每個商家都會帶來一場籌備已久的重磅產品登台亮相。

過往ChinaJoy展會盛況，是一項吸引年輕人蔘與的數字娛樂盛典

鴻星爾克作為ChinaJoy唯一的體育品牌參展商，為了契合ChinaJoy的數字娛樂特點，鴻星爾克現場展館以銀魂裏的「萬事屋」為模型，命名為「奇彈萬事屋」，展示爾克奇彈與銀魂IP聯名產品。

「我們將銀魂IP產品帶到ChinaJoy，就是想讓在場的年輕人，感受科技新國貨帶來的獨特體驗，讓大家對國貨有一個從科技到設計上的認知改觀。」爾克商品研發中心副總監謝剛林解釋了參展ChinaJoy的原因。

自7月初的20週年大會以來，鴻星爾克「科技新國貨」的主題確定後，對鴻星爾克這樣的民族國貨品牌而言，新國貨的大浪潮下，現在正是新突破、新改變的開始。

日本社會學家三浦展在《第四消費時代》中表達，現在消費者對商品需求發生從「必需品」到「必欲品」的轉變，具體表現在人們更重視商品顏色、外觀所帶來的感性體驗。

鴻星爾克鮮明捕捉到這種消費趨勢，因此選擇年輕人喜歡的動漫IP銀魂進行聯合設計，搭配自有奇彈科技與新一代消費者展開潮流化互動，展現出鴻星爾克想要變得更時尚潮流的品牌調性。

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鞏固Z世代

鴻星爾克手握什麼牌？

「國貨崛起」的熱浪近些年熱議不絕，Z世代就是這一批主流消費者，他們一方面接受國外潮流元素，另一方面也認同帶有科技感的中國國貨，對於鴻星爾克這類民族品牌而言，是一個好的發展機遇。風潮來臨，鴻星爾克又會依靠什麼贏得年輕世代的青睞，其實在這些領域，暗藏着品牌野心。

首先是科技。在全球領域的體育用品競爭當中，科技一直都是競爭領域的核心武器，同時也是提升匠心品質的最好體現，更是Z世代消費者重點關注的興趣點。

早在10年前，鴻星爾克就陸續佈局自主技術研發，用技術賦能國貨品牌力量，在2019年更是在材料緩震領域取得突破，研發出新一代當家科技——爾克奇彈。

今年4月，鴻星爾克對奇彈進行升級，打磨出奇彈Pro。採用奇彈升級後的α-FLEX材料，比普通EVA軟度還提升了30%，彈性提升了52.5%。《銀魂》聯名產品就是搭載奇彈Pro的技術升級，用硬核科技來探索軟彈腳感。

其次是設計。細看此次《銀魂》聯名款設計，有着解構設計的考量，秉持對IP忠誠的態度，還原銀魂裏的金時、銀時元素，用解構設計主義設計打破常規。

以「銀之魂」單品為例，中幫鞋型融入解構主義美學，鞋身以多種材質拼合重組而成，配色以銀時喜歡的糖分作為標識，賦予新視覺張力，後跟Q版銀時形象作為點綴，鞋底紋路採用爾克標四方連續設計，防滑耐磨。值得一提的是，520份爾克奇彈銀魂跨界合作款—【銀之魂】限量禮盒，1分鐘首發售罄！

最後，與時俱進的探索力，不斷打造一個全球領先的運動品牌，是這家公司的使命。從代工廠到模仿到技術積累，再到如今的科技新國貨，隨着時代不斷發展，鴻星爾克品牌探索之路也與時俱進。

正如曾經接受媒體採訪的鴻星爾克董事長吳榮照所説，「要想打造成一個全球領先的運動品牌，現在才走了萬里長征的第一步，還有一段距離。」其實這段差距，可以通過不斷摸索而獲得。

簽約合肥馬拉松，繼續深耕大眾運動市場，同時還繼續新話題共鳴點，與「星際迷航」、「銀魂」等IP進行聯名產品設計，用中國科技力量與Z世代直面交流。

這些順應時代的改變和努力，就像銀魂裏的一句名言一樣——「武士做事，從來不需要什麼大道理，碰到你想要保護的東西，拔刀就是了」，鴻星爾克這位運動武士，堅持以保護消費者利益為己任，為了達到這一目標，這家正值青葱年歲的公司，仍有巨大的發展空間，重新開啓新一輪的「To Be No.1」。

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