「阿易」來了：中國房產數字化的廣場與高塔_風聞

劉章號 | 文

維克托·邁爾·舍恩伯格在《大數據時代》一書中早已下斷言：“大數據已經成為了新發明和新服務的源泉，而更多的改變正蓄勢待發。”

在龐大的中國房地產消費市場中，這一改變已經因為阿里巴巴和易居中國的“聯手”而提前到來。

十數萬億元的房產交易市場猛然間降落一個新物種，而從降臨那一刻起，大數據就始終伴隨而生，這是一個因數據而生的物種，也是一個必將給數據帶來繁榮的新超級物種。

巨頭揮舞着金鋤頭

易居中國與阿里巴巴的戰略合作，在這個夏季和往後的許多個夏季都將成為行業的風向標一般存在。

數百萬房地產經紀與代理人會在職業生涯的某一個時刻回想起2020年那個仲夏聽到這個消息時自己的反應：時代變了。

7月31日，易居中國宣佈與阿里巴巴簽署戰略合作框架協議，雙方將在包括線上線下房產交易、數字營銷和交易後相關服務等領域展開深度合作，推動房產服務行業走向全面數字化、智能化。

網上有玩諧音梗的人，將阿里和易居的這次合作戲稱為“阿姨來了”：“阿”代表着阿里，“姨”則是易居中“易”的諧音。

稍早前，阿里巴巴發佈2020年財報，首次以阿里巴巴董事會主席身份致信投資者的張勇在信中提到了一個觀點：

在所有高度的不確定性中，永遠存在一些高度的確定性。面向未來的最大確定性，就是整個經濟和社會生活全面走向數字化的大趨勢。

在看得見的消費場景中，房地產無疑是施行“數字化改造”比較緩慢的行業，而這又是一個幾何天量級存在的市場。

最近5年中國房地產市場規模已抬升到新的高度，全國商品房銷售金額在2016年首次突破十萬億元，此後增速雖放緩，規模仍在躍升，到2019年總金額已近16萬億元。

**然而，十數萬億元的房地產市場卻有着與其交易規模並不相稱的房產經紀業務規模。**數據顯示，2019年中國新房銷售經紀服務總佣金為818億元，這其中互聯網經紀業務佔比卻並不高。

顯然，房產經紀特別是互聯網經紀業務具有更大的市場空間等待掘金。

超大的房地產市場規模及其背後的彈性增長空間自然容易引來巨頭的關注。

如今，阿里巴巴和騰訊都已親自下場，而他們所合作的對象正是這個行業的G2(或TOP2）。

貝殼於7月24日向紐交所遞交的IPO招股書顯示，騰訊系持有貝殼12.3%股權，為第二大股東。

而在7月31日易居與阿里達成的協議中，阿里將認購易居8.32%股權，同時簽署可轉股票據認購協議。未來如果阿里轉股，將持有易居大約13.26%股權。

以及更為重要的，雙方將共同建立一個數字營銷平台，它將是唯一代表阿里在中國大陸地區從事房地產業的業務主體。首期計劃投入50億元，阿里和易居分別佔股85%和15%。

情形已經再明朗不過，阿里與騰訊正在揮舞着金鋤頭朝房地產經紀交易這塊“金色的麥田”走來，而易居和貝殼正是他們各自的引路人。

無數次嘗試後的曙光

阿里並不是沒有嘗試過佈局房地產。從最早的口碑網到2007年的線上拍賣，再到2010年淘寶房產頻道上線，以及2014年與房企合作線上賣房，2017年共建杭州市住房租賃監管服務平台，阿里一直在房產業務線上兜兜轉轉，可是始終沒有撲騰出多大的浪花。

在2017年中國綠公司年會上，馬雲一如既往地向台下的中國頂級企業家們“佈道”互聯網：

“任何一個企業，如果不跟互聯網有掛鈎，不是利用互聯網去發展自己的業務，將會像數十年前不用電一樣可怕，甚至比沒有電更可怕。”

當時坐在台下的房企大佬有朗詩地產的田明和建業地產的胡葆森，無從得知兩家地產開發商是否因此而“掛鈎”互聯網。

台下的另一個房產行業大佬鏈家和貝殼的創始人左暉卻彷彿嗅到了什麼，一年後貝殼正式從鏈家剝離，到了今年已經估值140億美元。

有想象力的企業家，先衝了上去。

馬雲曾説“我口才真的不咋地,只是思考的角度、深度、廣度不一樣”，如今回過頭來看，後半句是精闢的。也許在那一年綠公司年會之後，馬雲更加篤定了用互聯網賦能並切入房地產業務線，只是打法發生了改變，從“單打獨鬥”轉向“合縱連橫”。

易居是中國房地產市場最老道的觀察者與參與者，不僅幫開發商賣房，還提供營銷服務、大數據服務，其專業度所帶來的溢價甚至令房企欽羨，包括碧恆萬融在內的20多家百強房企早已進入易居的股東序列。

籌謀房產業務良久的阿里巴巴不可能不注意到這家“地產服務生”，更何況後者在一手房代理業務方面持續保持行業領先優勢，其背後完善網絡的佈局、廣泛的大客户基礎以及高效的管理和執行能力都正是阿里所看重的。

2014年馬雲曾經到訪過一次易居上海總部，當時“大自然保護協會﹒中國TNC理事會”在此舉行，易居中國董事局主席周忻和馬雲均為該組織理事。彼時，雙方雖未談定商業合作，但一顆種子應該已在彼此心中種下。

六年時間過去了，如今這棵種子竟以50億元注資成立的合資公司形式長成參天大樹。

在房地產交易的世界裏，易居中國就像那座高塔，以其全面覆蓋從新房代理、房地產經紀共享服務到房地產大數據應用服務為一體的業務模式，構築了堅實的壁壘，同時也聚攏着從房源、經紀人到客户的稀缺資源。

阿里巴巴則憑藉着其在數字化領域的深耕與創造搭建了一個“新基建”廣場。無論是在核心電商體系、交易和信任體系、物流、雲計算基礎設施等每一個細分領域，阿里要麼成為開創者，要麼成為變革者，並以之賦予的絕無僅有的獨特洞察力，來滿足不斷變化的消費需求，這其中當然包括最大的消費鏈條——房地產。

而這也正是阿里與易居能夠碰撞出“火花”的地方。

高塔的雄心與壯志

數字化到底怎麼改變房產經紀？

我們不妨先來看看尼古拉·尼葛洛龐帝（Nicholas Negroponte）的説法：“信息不再被‘推給’消費者，相反，人們或他們的數字勤務員將把他們所需要的信息‘拿過來’並參與到創造它們的活動中。”

阿里與易居要充當的角色正是要成為這個時代房產交易的“數字勤務員”——“阿姨來了”和“數字勤務員”的角色好像也很貼切。

易居有易居的天然優勢：2019年易居完成了3個10000+，即10000+門店，30000個渠道和10000個社區的整體建設。“2020年我們要進一步的加強門店的拓展優化，提供全方位的服務體系，進行好渠道整合。”易居企業集團CEO丁祖昱説。

3個10000+的背後是海量的房源與潛在購房者，而他們正急切盼望着能夠融入“數字深海”。

服務超10億消費者的阿里已經成為覆蓋商業、金融、物流、雲計算大數據等的數字經濟體，而這其中又沉澱了海量的消費者畫像信息與消費行為數據。

勾連每一筆消費背後的信息，並通過大數據運算，將房源、購房者及配套延伸的房貸、裝修設計、家電消費進行適配，實現房、人、金融產品的全面“連接”。

這才是阿里與易居達成本次戰略合作的遠景與野望。

深圳房價暴漲的2018年5月，有一條新聞刷了屏。

當時位於深圳蛇口的一家千萬級豪宅項目開盤，一羣懷揣着5000萬的購房者卻蹲在牆角排隊，等待進場選房。

新聞一出，熱議四起。“5000萬蹲”現象瞬間戳中了購房人的痛點，哪怕是千萬豪宅，哪怕是億萬身家卻也免不了為糟糕的購房體驗買單。

在線看房交易顯然能夠免遭這茬罪，通過VR虛擬現實技術、AR增強現實技術、數字影像技術、直播看樣等方式，來進行遠程在線看房，將是傳統房地產中介無法阻擋的趨勢。而易居與阿里即將打造的平台或將從根本上改變這一落後的看房、選房形式。

買房痛點遠不止於此，許多人都曾遇到過因“鉅額驗資”而被擋在樣板間門外的情形。這雖然是房企篩選潛在客户的一種手段，卻也有可能將真正的意向客户擋在了門外，更令買房人難以在第一時間選定中意的房產。

如果未來看房方式接入芝麻信用體系，不用驗資而是以芝麻積分或花唄額度為依據，提前讓買房人拿到看房“資格”，豈不兩全其美？

更有甚者，憑藉螞蟻金服的金融體系，新平台將為買房貸款將提供一站式金融服務體驗。通過芝麻信用可以為購房者提供購房貸款的信用評級，再由借唄、花唄、網商銀行等提供貸款服務，並通過支付寶支付，形成看房、買房、貸款一體化，並接入購房後市場消費，實現從買房、裝修到入住的完整閉環。

既解決了購房人買房消費痛點，又促進了房企賣房銷售，更拉動了內需，更大力度上融入“內循環”經濟體系，創造更大的經濟與社會效益。

尼葛洛龐帝教會我們如何在數字化時代進行生活，而阿里與易居在房地產交易領域的創新正是這種生活方式的時代註腳。

而在這一切的背後，正是大數據賦能在發生着催化劑的作用。

“就像互聯網通過給計算機添加通信功能而改變了世界，大數據也將改變我們生活中最重要的方面，因為它為我們的生活創造了前所未有的可量化的維度。”舍恩伯格在寫下這句話的時候，也許沒有想到在一個十數萬億量級的消費市場中正在推演他的預言。

十萬億的市場，迎來了新的巨頭。