聯手88VIP背後，網易雲音樂給阿里帶來了什麼長線生意？_風聞

本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），文/路柯。

一年一度的阿里88會員節如約而至，在這次的“豪華清單”裏多出了一位阿里生態外的新面孔，它就是網易雲音樂。

進入2020年，網易雲音樂可謂動作不斷。除了連續在音樂版權這一垂直領域與各大音樂公司加深合作之外，網易雲音樂與各大泛娛樂平台同樣互動不斷，前幾天其宣佈和短視頻平台抖音正式達成合作，將一起挖掘並扶持音樂人和音樂作品出圈。

與此同時，伴隨着流媒體音樂服務越發成為當下消費者不可或缺的娛樂形式，在大文娛領域這方面需要生力軍的阿里，也希望藉助網易雲音樂在年輕人中的強大號召力，為其電商體系注入更多活力。

8月5日，網易雲音樂與阿里88VIP聯合宣佈達成戰略合作，網易雲音樂黑膠VIP年卡權益會被包含在88VIP年度生態權益包中。這就意味着，88VIP新老會員將可以在阿里自家的蝦米音樂或網易雲音樂兩款音樂產品中自由選擇兑現相應權益。

天貓發言人官微截圖

事實上，隨着如今會員訂閲服務與日俱增，越來越多的平台也都開始選擇合縱連橫，儘可能提升各自會員服務的含金量，以最大限度吸引用户。毫無疑問，對阿里而言，手握超8億用户和極強社區屬性的網易雲音樂有着不可小覷的價值。在網易雲音樂黑膠VIP的加持下，今年的阿里88VIP會員會顯得更有吸引力。

一座橋樑已經架起。一邊是阿里88VIP高淨值的電商“剁手黨”，一邊是網易雲音樂豐沛的95後年輕用户。用户羣體的融通擴大，也為二者開闢出全新的商業想象空間。

合縱連橫：阿里系產品，為何頻頻與網易雲音樂合作？

去年9月初，網易雲音樂宣佈獲阿里巴巴、雲鋒基金等共計7億美元的B2輪融資。

實際上，資本聯繫之外，雙方的合作也在持續深入。

今年春節期間，網易雲音樂與支付寶在集五福活動中達成合作，雙方聯合出品的三首2020集五福主題歌曲都出現在了網易雲音樂平台。同時，支付寶用户也有機會抽取網易雲音樂黑膠VIP、優惠券等福利。

之後在今年6月，網易雲音樂還聯合阿里影業旗下的電影數據平台燈塔專業版，共同推出全國首個電影MV排行榜，為電影片方提供權威電影配樂榜單。用户只需要點擊進入網易雲音樂排行榜頁面，即可看到位於其間的電影MV榜。

網易雲音樂官微截圖

當然，不管是資本層面還是具體業務層面的合作，都不難看出，網易雲音樂作為市場唯一能夠與騰訊音樂抗衡的音樂流媒體服務對於阿里在文娛戰略上的重要性。

當前國內音樂流媒體格局已定，市場幾乎已經被騰訊音樂和網易雲音樂二分天下。

儘管阿里大文娛在最近一年多時間內多少有些沉寂，但並不代表阿里已經放棄這塊業務，在內部無法產生領軍者的情況下，他們更需要外部的網易雲音樂去帶動大文娛版塊在阿里經濟體中所能起到的虹吸效應。

通過車載、家居等新的場景，抓住天貓精靈這個正在快速增長的硬件入口，可以説是對阿里音樂、阿里文學來説可能是反彈的難得機會，而將音樂融入越來越多人的生活之中恰恰是網易雲音樂的強項。音樂內容是與生活場景最緊密結合的內容，幾乎可以撬動全部生活場景，涉及辦公、出行、居家、移動等領域。同時，對於整個阿里經濟體來説，如果阿里能夠提高在音樂方面的競爭力，不僅能夠與優酷、大麥、阿里影業等文娛內容進行聯動，還能對整個阿里經濟體起到帶動作用。

天貓精靈宣傳圖

網易雲音樂近些年無論是在原創音樂、還是在營造社區氛圍中，都已經吸引了大量實實在在的忠實用户，或許在未來，可以看到網易雲音樂為阿里經濟體導流。

早前，網易雲音樂CEO朱一聞在接受採訪時表示，在網易生態體系中，目前是網易雲音樂的流量給到網易集團，後者幫助網易雲音樂做商業化。可見網易雲音樂自身就坐擁了龐大流量，這自然都能夠為下一步給阿里電商及文娛體系帶來切實的助力。

“外援”網易雲音樂的價值：音樂社區的年輕人們，也是未來消費主力軍

對於快速發展和迭代的互聯網產品來説，抓住年輕用户羣體就意味着更大的可能性。一旦讓年輕羣體形成了固定的使用和消費習慣，就很容易讓一款產品保持長久的生命力，而這也恰恰是網易雲音樂的優勢所在。

在Mob發佈《Z世代大學生圖鑑》中，網易雲音樂是Ｚ世代大學生最受歡迎娛樂APP，網易雲音樂獨樹一幟的社區氛圍，對大部分都是“獨二代”的Ｚ世代來説，恰好對應了他們的心理需求。

數據來源：Mob研究院《Z世代大學生圖鑑》

年輕人能夠通過一個音樂社區找到同好，並且也樂於進行分享。另外，在數據層面形成了足夠的積累之後，這些用户同樣有極大可能爆發出巨大的消費潛力，這也是押注未來世代所能帶來的潛在優勢。

在音樂賽道上，網易雲音樂的社區優勢遙遙領先。“你可以知道誰和自己一樣喜歡相同的歌曲，而且，還可以互動。”這種社區功能，在產品上線初期，網易CEO丁磊就提過，在社區中，用户有屬於自己的主頁，可以互相關注、分享音樂，用户的動態會在圈子中呈現——這些功能日後普遍成為音樂產品的標配。

最近幾年，互聯網社區的價值被重新發現。字節跳動成為虎撲大股東，小紅書成為了廣告商青睞的帶貨社區，B站更是憑藉社區屬性使其在連年虧損的情況下市值依舊超過百億美金。

也正是在這樣的大背景之下，流媒體音樂平台也都在不斷加大對社區內容的建設和投入，雖然並沒有太大起色。除了騰訊系的酷狗、酷我、QQ音樂試圖加強社區功能、社區內容外，原本就自帶社區基因的豆瓣FM也開始重新活躍起來。

顯然，原本就依靠社區起家的網易雲音樂並不會靜待對手們紛紛趕上，自身的社區戰術也在不斷升級。去年8月，網易雲音樂的“雲村社區”正式上線，代替了“朋友”板塊，並新增“廣場”頁面，同時提供音樂創作表達形式——Mlog，用户可通過語音、視頻、圖片、文字、音樂等形式進行內容創作。

網易雲音樂“雲村”社區

從理論上來看，只有佔據用户更多的時間和注意力，一款產品才可能有更大的想象空間，這也是網易雲音樂如今所正在到達的目標。

在今年6月，網易雲音樂還正式上線了一款名為“音街”的全新APP，這也是網易雲音樂首次入局免費K歌市場。深具網易雲音樂獨特產品氣質的音街，試圖讓熱愛音樂與唱歌的年輕人，在這個全新的社區中找到同好，並且為那些老歌們找到又一條新生之路。音街的出現，不但擴充了網易雲音樂本身的社區優勢，也使其在社交版圖上進行更多嘗試。

而不論是龐大的年輕消費人羣還是社區及社交基因，都是如今的阿里商業體系中十分看重的內容。

網易雲音樂背後的Z世代強大的付費能力也是能一口亟待挖掘的深井，以華晨宇的新專輯《新世界New World》為例，僅用3天線上銷量額就突破2000萬，Z世代的未來線上消費前景極為可觀。

網易雲音樂官微截圖

因此在這一思路之下，也就是不難看出為何阿里體系需要與網易雲音樂進行更加深度的合作，一方面阿里的文娛和電商資源可以進一步為網易雲音樂所用，更重要的則是網易雲音樂能夠為阿里的電商系統帶來更多具有社交屬性的年輕流量，並且這批用户流量付費意識較強。

由於體量巨大，阿里文娛的一舉一動依然能夠吸引足夠的注意力。因此，網易雲音樂的原創音樂和品牌有機會在大麥、優酷、阿里影業等線下及線上活動中得到更多曝光。雙方將在影視宣發、演出票務等方面展開的更多合作，或許也能成為讓網易雲音樂扶持出來的原創音樂人展示的全新平台。

在商業變現方面，網易雲音樂與阿里的88VIP會員除了會帶來雙方在會員方面共同增益，未來雙方顯然會在更多方面進行合作，通過與阿里業務的更多合作探索，網易雲音樂在進行商業變現方面，是否能創造出不同於一般音樂流媒體平台的新模式，也值得持續觀察。

這一次兩方的合作，立竿見影的效果自然是有了網易雲音樂加持的阿里88VIP更具吸引力，而從長遠的角度來説，網易雲音樂不論是對阿里的文娛板塊還是社交夙願都能有所補足，並且Z世代消費人羣的不斷成長對於阿里經濟體系來説也將成為一個長線生意，可以預見的是，這樣的合作未來只會更多更深入，最終受益的則是始終熱愛音樂的用户們。