直播暗戰，誰能主宰下半場?_風聞

作者 | 張老師

出品 | 子彈財經

“倒數321，上鍊接！” 

直播間裏，主播加貨、上鍊接的話語，就像是衝鋒號令，讓觀看直播的消費者控制不住自己的手指，瘋狂“買它”。

疫情期間，移動互聯網月人均單日使用時常增加了1.6個小時，月活用户突破11.56億。當用户習慣了過上雲生活，在這個特殊的2020年，營銷的“變”幾乎都集中在了線上。

其中，與之相關的最為搶眼的關鍵詞就是——直播帶貨。

作為一個根植於微信生態，與有贊全面打通，為微信直播電商而生的平台，愛逛以直播的方式加入戰局，承擔起了幫助商家發力線上直播、獲取流量，解決數字化轉型困難的使命。

直播力度也許能更直觀的看出愛逛佈局直播的決心：

從今年4月1號開始，愛逛發佈了免費的政策，開愛逛不收服務費，兩年之內訂單在10萬筆訂之內全部免費。

直播帶貨領域從不缺敵手，前有淘寶、天貓這樣頭部的電商平台，後有抖音、快手等用户量飛速增長的短視頻平台。

愛逛的直播邏輯，到底有什麼不一樣？

1、電商主播們，正在迎來最好的時代****跟火熱的直播共同成長的，是整個社會輿論對待主播這個職業看法的改觀。

主播已經成為一個對年輕人極具吸引力的新興職業，根據最新的統計數據顯示，73.4%的受訪者認為“主播是一種職業”——而幾年之前，網絡直播在多數人看來還是不務正業。

主播作為職業被社會各方面廣泛認可，也因為這個行業的收入日趨穩定，可以成為生存、養家的一份事業。

《2019主播職業報告》顯示，職業主播中收入過萬的佔比為24.1%，較2018年的21%略有提升。而且，年紀越輕、學歷越高的主播，高收入佔比越高。12.6% 90後主播月收入過萬，15.5% 95後主播月收入過萬。

在這一背景下，愛逛作為直播平台，順勢推出青年主播創業大賽。

大賽啓動後，有1000+主播選手在愛逛開播，主播一邊與品牌對接帶貨，獲得佣金；一邊參加海選打榜，接受由愛逛、MCN機構、品牌方和院校代表組成的評委和導師團打分。

評判標準將包括直播時長、用户關注數、互動率、成交額、表現力等維度，這能幫助主播認識到自己的優勢與不足，助力主播成長。

在大賽選手每次晉級時，會有明星直播助陣。

如在大賽開幕儀式上，邀請青年演員曾舜晞為選手加油助威，公佈100強的時候霍尊現身，公佈30強名單的時候邀請著名演員劉曉慶來助陣，在決賽的時候邀請傑出青年代表李晨來到現場，為10強選手加油打氣。

而在大總決賽前，還會組織選手集訓，幫助主播在商品熟悉、腳本策劃和直播技巧等方面進行提升，加強直播帶貨力。

此外，10強主播還能直接獲得簽約，為後續發展鋪平道路，一步成為專業主播。

愛逛為什麼一定要培養自己的主播？

因為在齊頭並進的形勢下，直播行業，不管是平台還是商家，並不缺少頭部流量主播，而是缺少穩定的、優質的中腰部主播團隊的承接力量。 

對於這些年輕主播來説，平台本身作為主播的實踐場地，可以最大化銜接和提供的品牌商家資源及打造直播場景的內容，愛逛邀請明星作為嘉賓，不僅豐富了平台內容，同時也能帶動更多青年主播成長。

對平台來説，青年主播創業大賽的出現，以類似綜藝選秀的全新形式，頗具看點，將帶來全網百億流量曝光。

對商家來説，這些流量聚集到愛逛平台後，又將共享給平台商家，從而解決商家無平台可依靠的流量之痛；而參與大賽的1000+主播，則會解決商家的直播能力跟不上的煩惱。

看似費力，但長遠來看，愛逛通過舉辦賽事、培養新主播，給到商家、主播和平台三方面的支持。

2、愛逛直播背後的精準邏輯不過即使直播帶貨是天時利地人和，也絲毫不能掉以輕心。

艾媒諮詢的數據顯示，2019年中國電商直播行業的總規模達到4338億元，預計2020年國內在線直播的用户規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。

蛋糕越大，競爭對手越多，找到平台的護城河相對來説也就越難。

在電商直播標準過過程當中，有四個環節對電商直播標準化起到決定性作用：一是主播能力，二是直播現場運營，三是選品組貨，四是供應鏈的豐富度。

而愛逛的基因和背景，決定了它既有敏鋭的用户嗅覺，能準確提煉用户真實需求，又有優秀服務能力和推動能力。

愛逛選擇兩手抓的策略：一手選品，一手選人。

我們知道，直播帶貨的博弈，本身就是一場“搶人”大戰。

在選人上，愛逛絕不把雞蛋都放在一個籃子裏，既有流量明星帶貨、CEO直接帶貨，更注重對那些有潛力的青年主播的培養。

在今年 618 期間，愛逛開啓了明星直播的戰略。6月11日，《奇葩説》辯手傅首爾空降愛逛直播間，打響了明星微信直播第一槍。

（圖 / 來源網絡）

隨後，《青春有你2》高人氣選手虞書欣和孔雪兒空降愛逛成都王府井直播間，全網千萬粉絲引爆直播間；《天天向上》主持人錢楓，開啓一場名為《我家那吃貨》的吃播活動，主打食品類目。

對於很多商家而言，一個普遍的痛點是，自身無法承擔頭部明星的直播費用。

愛逛利用自身的平台屬性和強大資源與眾多明星藝人合作，通過平台邀約明星，商家拼團參與的方式，幫助商家的產品和品牌得到更大曝光，給商家和品牌帶來逆勢崛起的機遇，可以説一舉兩得。

其次是CEO直接帶貨。

5月18號，有贊CEO白鴉愛逛首秀，帶領在有讚的品牌商家們，在微信愛逛平台裏做了一場直播，在全場沒有采購任何流量的情況下，帶動了吸引了30萬人觀看，560萬元交易額。

上架的助農產品500只海南文昌雞，僅1分30秒便全部售罄。

（圖 / 來源網絡）

在今年愛逛街618大促活動期間，愛逛還組織了一場“CEO嗨翻天”專場直播。邀請了小狗電器、韓都衣舍、外交官、茶人嶺、恆壽堂、鍾薛高、辣媽學院、綻放等品牌的47位CEO和企業高管來到直播現場。

其中五芳齋、宜樣、認養一頭牛、日食記等20位CEO親自上陣直播帶貨。

跟主打流量效應的明星直播不同，區別於請網紅帶貨的“複述”，可CEO專職代言自家品牌，相當於對產品做了人格擔保，對產品更瞭解、也更有決策權和話語權。

對品牌來説，通過愛逛這樣專業的直播平台進行直播，更好地觸達自己的粉絲，更好地展現產品與品牌，將成為品牌彎道超車的法寶。

也就是説，愛逛在選人邏輯上，既是平台又是MCN，對主播有自己的標準，且對現有的頭部、中腰部以及新人主播進行不同的措施的賦能與扶持。

**3、直播暗戰，誰才是黑馬？**解決了人貨場的問題，想要從直播帶貨的平台廝殺出來，還要掌握住一個非常重要的關鍵詞：流量。

愛逛非常像一個直播電商實驗室，在大平台難掉頭，屁股多意見多的時候，他們的決策速度飛快，基於對直播紮實的理解，不斷論證一些新玩法。

我們知道，最早起家的幾個直播平台，都是典型的公域流量，泛流量廣場。

在這些平台上，商家請明星、網紅等進行直播帶貨，其實就是在藉助大平台的流量，對於普通店面而言也是“公域流量”，並沒有經營出自己的粉絲。

相比之下，愛逛則是獨特的私域流量+公域流量模式。

最初，愛逛是聚合了商家的私域直播流量。通過打通有讚的電商系統，愛逛幫助很多商家率先實現微信直播賣貨，盤活自己的私域（或者線下渠道）流量。

典型的案例是雅戈爾，線下有很多門店，體量很大，藉助愛逛的連播技術，進行十店連播的情況。

通過線上線下聯動銷售，雅戈爾取得了比在淘寶或者其它平台更好的成績。

5月份連做了3場直播，總成交額達到了1692萬元。

在疫情期間，TCL線下零售受阻，通過愛逛平台開播，10分鐘就突破了150萬元，而且是內購會的形式。

在今年的616-618三天活動期間，品牌商家在愛逛的總成交額超8000萬元，累計開播品牌商家超5000家，單日開播場次最高達3057場，累計開播時長2.6萬小時。

跟其他電商平台直播帶貨相比，愛逛紮根微信的產品形態，恰恰解決了令人頭疼的流量問題。背靠12億日活的微信生態，愛逛並不需要再培養用户新習慣，平時微信小程序怎麼用愛逛就怎麼用。

（圖 / QuestMobile數據）

從最大程度上保障了用户的體驗，這是愛逛小程序直播的天然優勢。

4、結語正如10年前的電商帶來的挑戰一樣，直播帶貨在疫情之後迎來了一次全新的革命。

愛逛在平台、品牌商家、主播和用户之間建立了一座堅實的橋樑，不僅僅是銷售、流量，還多了一份情感聯繫。

但直播遠沒有到成熟的地步， 這是一個沒有大招的行業，這是一個在技術上、供應鏈上、人才上、流量上、運營經驗上都不能掉以輕心的行業。

而愛逛這期間每一次發力，都不是在空喊口號，打營銷噱頭，而是實打實的幫助用户找到好產品，幫助農民消化賣不出去的庫存，給商家和品牌帶來逆勢崛起的機遇。

直播帶貨這場“戰爭”，要變得越來越有看頭了。