1919亮相酒業峯會，楊陵江提出五大路徑確保隔壁倉庫加盟商賺錢_風聞

中訪網財經（孫書沁）8月7日，1919隔壁倉庫店全國巡迴路演首站在青島召開的第二屆酒業新零售峯會上開啓，一個堪稱酒類流通行業的“千城萬店”計劃也隨之浮出水面。

在路演中，1919董事長楊陵江直言，選擇1919隔壁倉庫，就是選擇了未來，選擇了趨勢。而對於今年深受疫情影響的酒商而言，早已經領受到了電商和新零售對傳統生意模式的衝擊。迭代升級、資本整合、行業重塑，酒類零售的新一輪“自我革命”勾勒出的一個更加智能、更加顛覆性的未來，正拉動他們必須做出調整。

在這場商業流通變革中，1919從最初不被理解的“顛覆者”，到引領行業變革的探索者，以及向同行和下游輸出新零售系統性支持的建設者，已經成為行業不可或缺的主流力量。

而1919隔壁倉庫的這一波發力，或許正是中小酒商為數不多的轉型機會。

行業大勢之下，轉型事關酒商生死

今年以來的疫情，給國內酒類銷售帶來了深刻影響，但事實上，行業的趨勢變化並非新冠肺炎病毒導致。

華策營銷創始人李童就認為，隨着國內酒類市場總體容量逐漸抵達天花板，縮量、爭奪、分化、集中，正成為新時期酒類行業的新特徵。在這個趨勢之下，誰更接近消費者，誰才能勝出。而這也正是包括茅台、五糧液在內的頭部名酒企業，持續加碼新零售，渠道扁平化趨勢愈加明顯的根本原因。

具體到傳統中小型酒商，作為中間環節，必然會因為廠家渠道扁平化而承受最直接的壓力，如在貨源方面，隨着代理渠道減少，拿貨價越來越高，品質和庫存都難保障；在客源方面，則面臨線下渠道趨於飽和，線上獲客成本高等困境，與此同時，拿代理、建倉儲、養團隊，樣樣要錢、處處受制。

此種局面下，能否從傳統的長鏈分銷，轉型為短鏈直達；能否與線上融合，將線下終端變身為能提供本地生活服務的重要體驗和服務場景，轉型新零售渠道，將在很大程度上決定一個酒商的生死。

隔壁倉庫，直指酒商轉型痛點

雖然趨勢逼人，但轉型卻並非易事。

由於在傳統模式中處於批發鏈條中低端，中小酒商的實力如何決定了其在轉型上面臨沒技術、沒方法、沒方向三大痛點，如何依靠傳統銷售積累的資源和經驗，去深度結合轉型需要的新零售模式是其轉型的重點。

對此，楊陵江坦言，這一次1919隔壁倉庫的招商加盟，並不是衝着加盟商的資金來的，而是衝着加盟商的價值、管理、資源來的，這與2017年之前1919拓展直管店的方式有着全然不同的邏輯。

如果説直管店模式是以“借雞生蛋”的方式幫助1919解決了擴張資金來源，換來了全國性的品牌力、領先的市場規模以及不斷進化的管理體系。那麼，隔壁倉庫則是1919在形成C端業務、B端業務、衍生業務三大板塊，實現了平台化後，通過為傳統酒飲供應鏈注入互聯網技術和創新智慧化服務，為中小酒商提供的線上線下一體化轉型解決方案。

在這個方案中，1919將擯棄過去由自己全面管理直管店的方式，按照楊陵江的表述，“1919不再強調自己一幫人的管理有多好，而是要把加盟商擅長的管理、勤奮和友善，與1919的系統、數據、上游資源結合起來，形成一種最佳的管理模式。”

這個管理模式，就是“平台+老闆”的模式，即1919將自身的平台化優勢與中小酒商老闆既有資源深度接合，幫助其成功實現轉型。

那麼1919隔壁倉庫的優勢具體體現在哪些地方呢？

其一， 雙品牌背書，店面形象升級。

“1919隔壁倉庫+天貓智慧酒窖”雙品牌元素，比其他同類連鎖店更具市場影響力；採用“庫架合一”的倉儲式設計理念，可滿足大量貨品陳列、倉儲需求，並能同時兼顧進店體驗。相比傳統酒類銷售門店，更易獲得消費客羣的信任與青睞。

其二，整合優勢供應鏈資源豐富SKU。

不斷擴大的規模讓1919供應鏈日益完善，目前已經與所有全國性名酒建立起直接的、戰略性的合作，同時還與全國品牌商、品牌區域代理商達成合作，囊括了白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、飲料等10000+個sku，為1919隔壁倉庫店搭建起了完善的供應鏈體系，形成了貨品豐富、價格有競爭優勢、SKU符合市場需求的商品池，能夠全面滿足隔壁倉庫店運營需要。

其三，依託1919平台與阿里平台，引流海量線上訂單。

1919自有to B、to C平台，加上阿里系to B、to C平台陸續接入1919隔壁倉庫店，將帶來海量線上訂單，為隔壁倉庫加盟商在原有線下生意基礎上帶來增量。

其四，金融賦能，提供純信用借款服務。

1919隔壁倉庫店加盟商可憑線上線下交易數據享受純信用金融借款服務，切實解決轉型資金不足的問題。

其五，專業系統為管理賦能。

自2014年新三板掛牌以來，1919用6年時間沉澱出了業內領先的管理系統，不僅能夠滿足隔壁倉管合租者管理經銷體系，管理客户、訂單、業務員，同時能夠實現在線訂貨、促銷管理、聚合支付等，為加盟商管理升級提供強力保障。

以上種種，實際上都是圍繞建立一個以隔壁倉庫店為中心的銷售網絡，幫助加盟商依靠1919的品牌、數據、管理等賦能，形成線上線下、B端C端兼而有之的業務形態，從而實現全渠道的新零售轉型。

1919五大獨家優勢確保加盟商賺錢

目前，1919為傳統酒企、酒商打造的線上B2B交易平台—丹露，已入駐酒飲經銷商2000餘家，入駐終端門店25萬家；線下B2B酒飲批零連鎖加盟店隔壁倉庫，門店也已超過729家，未來更將更將覆蓋全國90%以上地市縣，直接觸達店鋪周邊半徑3公里內50-100家小B端。

在商言商，藍圖再美好，賺錢才是王道。1919隔壁倉庫拿什麼來確保加盟商能夠真正實現轉型賺錢呢？

對此，楊陵江給出了答案，1919不講行業、趨勢、理念、套路，只講實在，以下五方面將給合作者帶來實實在在的權益：

首先，品牌帶來的線上線下銷售，即便按照目前1919加盟店中少部分營收最低的150萬來計算，以15%毛利，一年即可帶來20多萬毛收入，這20多萬實際也是品牌價值的體現。

其次，名酒配額及市場差價。憑藉供應鏈的完善，1919目前已經是全國名酒流通商品的主要經銷渠道，不僅有着充足的產品配額，同時也有着比批發價還要便宜的差價優勢，隔壁倉庫店將通過實行星級分級制度，讓名酒配額數量與店的分級掛鈎。按配額來算，1年可獲得的名酒差價收益最低5萬，最高可達20萬。

第三，1919補貼員工工資和房租。根據星級，每個隔壁倉庫店都將獲得1-2人的人員薪資補貼以及門面房租補貼，最高20萬，最低5萬，每個月可報。

第四，針對消費者的品酒會、名酒搶購等活動支持，將幫助合作者鎖定更多消費客羣，獲取更長遠的銷售收益。

最後，1919提供會免費培訓和酒廠原產地考察。

“1919新零售品牌力帶來的銷售+名酒差價+人員工資補貼+其他支持，開一個店四五十萬的成本基本上就夠了。1919不敢説讓店不虧，但如果老闆管理得好，一定賺錢”，楊陵江肯定地説。

除了以上實在的權益，1919隔壁倉庫還設置了區域合作限額，旨在保障區域市場內資源的合理有效利用，同時也給加盟商提供了區域保護，避免形成惡性競爭。

“隔壁倉庫商業模式的成功是1919與加盟商結合的成功，不是1919單純賦能的成功。現在，1919已經不當甩手掌櫃了，加盟店沒有老闆管理就會出問題，老闆管理介入深的店效益就好，所以這次要求加盟商必須是行業從業者 ，必須對行業有理解，否則又會走老路，面臨挑戰 ”，楊陵江重點指出。

顯然，從經銷商起步的楊陵江，深知轉型之難，而隔壁倉庫，正是其在帶領1919成為國內酒類流通頭部企業後，對這個行業轉型升級提供的反哺和回饋。