科技普惠與消費升級雙輪驅動，慕思智能牀墊打響“第一槍”_風聞

​文 | 周逸斐 Tech星球

科技普惠與消費全面升級的新時代到來。

5G時代的到來，推動了人工智能、物聯網等新技術與傳統家居產業的結合，加之科技公司等新生力軍的強勢入局，掀起了新一輪睡眠產業的智能化浪潮。尤其在智能家居行業，伴隨着AI技術的成熟，產品迭代升級、系統生態逐步成熟、用户市場普及率提高等是大勢所趨。原材料升級、健康功能、黑科技應用成為數字睡眠時代的新標籤。

同時，中國睡眠產業的潛在市場規模也在不斷擴增。

中國睡眠研究會公佈的調查結果顯示，中國成年人失眠發生率達38.2%。尤其是2020新冠肺炎“黑天鵝”的突襲，全民被迫宅在家，晚睡晚起，睡眠“保量不保質”。疫情期間，20至24點就寢的羣體約佔90%，而疫情期間24點之後的就寢人數猛超50%。其中，凌晨1-2點的用户活躍度提升超過63%。

而人工智能概念的逐漸普及，消費升級的崛起，消費者的睡眠消費訴求也在順勢發生轉變，從低科技含量的睡眠日用品，逐步升級為有醫學依據的前沿“黑科技”產品。在8月1日舉辦的818慕思全球睡眠文化之旅啓動活動上，慕思重磅推出一款升級版智能牀墊——T10深度睡眠自適應系統。

創新讓睡眠科技普惠大眾成為可能

在產品研發層面，瞭解人體睡眠質量變化狀況，掌握精準測試睡眠質量的能力，對人體健康研究至關重要。慕思T10智能牀墊，在保證降低研發成本的基礎上實現智能升級，可隨“身體變化、温度變化”提供自動適應檢測，進一步推動智慧卧室空間的新時代。其主要原理是通過牀墊智能控制系統，實時精準監測睡眠數據，並通過WI-FI與慕思雲端人體工學數據庫相連，調節牀墊軟硬度，同時控制智能空調，實現不同睡眠週期下的智能温度調控。

其實，市面上同類的智能牀墊產品也不少，但大多停留在通過傳感技術對用户的睡眠數據進行管理與健康服務。卻無法實現在用户睡眠過程中，自主智能調節牀墊參數和賦能家電產品，打造更優的睡眠環境。

“睡眠質量的好壞，和免疫力的提升息息相關”，慕思集團總裁姚吉慶表示，“與中國睡眠研究會聯合開展的疫情全民調查結果顯示，疫情期間高達80%的人處於淺睡眠狀態，全民提高睡眠質量刻不容緩。”

面對消費者，T10智能牀墊具有三大核心科技亮點：

5D智能調節，科學分區。通過內置的左右獨立壓力傳感控制系統，實時採集人體身高、重量、睡眠習慣等身體數據信息，經過分析之後，傳遞於雲端人體工學數據庫，自動感知人體體型，根據人體不同區域和睡眠位置，即時調節軟硬度。實現真智能。只有在用户需要查看睡眠報告時，或者遠程操作和管理牀墊時才需要使用APP。產品聯接。聯合格力智能空調，打造完整智能卧室，實現慕思T10智能牀墊與家電產品的智能控制，從而達到卧室智慧產品之間的互聯互通。

“智慧家居的領頭產品一定是智能牀墊，而且發展趨勢將會很快，普及速度受價格影響很大。”慕思集團總裁姚吉慶説，“打破上一代T9針對中高端人士的消費羣體限制，慕思此次通過科技創新，研發成本降低，讓睡眠科技普惠大眾羣體成為可能。因此，2020年將是智慧睡眠元年，是智能牀墊進入普及、形成產業的開始。”

精耕睡眠科技普惠，教育消費市場

業內人士指出，過去，智能牀墊存在成本高、消費市場狹隘的“痛點”。但如今，這些“痛點”隨着科技創新的不斷發展、互聯網技術普惠共利大潮下的到來，成為家居產業的新經濟增長點。姚吉慶在疫情期間也發現，中國人對於擁有高睡眠質量的需求越來越高。

“所以，為了讓更多人享受健康睡眠，慕思此次推行大規模的睡眠科技普惠活動。尤其是T10在保證功能升級的前提下，同時實現價格再下探。因為只有在一定低價位下，才會有更多的人願意去接觸、接受”，姚吉慶認為。

他透露，六年前慕思開始研發智能牀墊，投入了大量人力物力。這些成本均攤到產品上，導致產品成本居高不下。比如，研發的第一代睡眠系統，市場價格高達100多萬。但隨着科技創新的不斷發展，加上技術成熟、產品優化等方面的綜合影響，研發成本在產品總成本中佔比才逐步下降。今年疫情的影響，他決定讓慕思集團拿出補貼，可以讓全民享受睡眠普惠風暴。

據慕思的相關研發人員介紹，2019年，慕思智能牀墊T9價格下探到7萬，而今年推出的“全身黑科技”智能牀墊T10，價格低到3萬，在早年根本無法實現。

“此次普惠產品沒有定位目標羣體，是面向全民。主要目的就是推廣健康的睡眠生活方式、普及健康睡眠文化。”姚吉慶説。

據悉，此次新品發佈會除了發佈智能牀墊T10之外，還推出了5999元的12週年普惠款牀墊、9999元的12週年普惠款套牀。這兩款牀墊是為五星級酒店專供的產品，姚吉慶希望以這兩款普惠產品，讓更多消費者在家即可享受五星級酒店的優質睡眠，提高國民睡眠質量。

睡眠研究會理事長黃志力認為，能讓每個人睡好，就是利國利民的大好事，能夠有效減少各類疾病的費用支出。疫情的突襲，讓越來越多消費者意識到，提高睡眠質量是提高免疫力得到關鍵因素之一。

慕思西安店面負責人有較深的感悟，他表示，自8月1日普惠產品上線，在線下市場迅速掀起異於以往的購買熱潮。“甚至帶來部分新消費者，這部分消費者此前因為慕思產品總體定價偏高，而無力購買。”

致力消費升級，發掘用户深層需求

隨着國民支配收入的不斷提高，以及數字化帶來的消費推動力，中國正在迎來“消費全面升級的新時代”。而隨着睡眠創新技術的普及和方案成本降低，睡眠產業也正迎來全新的消費市場。其中，主打日常化場景的睡眠家居將從中受益，尤其是軟體市場。

而睡眠牀墊價格的普惠，加上使用時長極高的屬性，使得牀墊除了可提供基本功能之外，還成為個人的地位、身份、品位等精神符號的共同載體。消費者在越來越注重在自己消費能力範圍內，希望以更加便捷的方式獲得品質消費升級。

此外，消費主力人羣正在年輕化。慕思市場研發相關人員也發現，近年來，慕思牀墊市場的消費者畫像逐步趨於年輕化，主要集中在35-45歲之間。並且相對於老年羣體，他們對價格的敏感度偏低，但是對於智能化需求，以及對產品的質量、體驗的要求越來越高。

消費升級的原因，不僅在於經濟的持續發展和消費需求的提升，商品服務供給結構的優化與消費環境、購物習慣的變革，同樣是不可忽視的因素。

讓姚吉慶意外的是，2020年3月的線上直播自救活動，竟意外打開家居行業新零售的大門。他坦言，3月份推行的“好睡眠提升免疫力”的全民特惠直播活動，主要是為了活下去。當時面臨全國4000多家的專賣店全部停擺關店，集團每個月的運作成本七八千萬。“我們花了2億元，用作直播賣貨的補貼即產品打折，並且每賣出一款產品，將捐款100元給湖北省慈善總會。”

最終通過3場全國性直播，在4000多家門店協同參與下，拿下15萬+訂單，相當於慕思4000多家實體門店兩個多月的銷量，成為“東莞製造”化危為機的典型代表之一。姚吉慶發現，直播帶貨獲得了出乎意料的成功。不僅提前縮短了教育消費市場的過程，加快了慕思數字化轉型的速度，讓家居行業真正進入OMO時代，進入全新賽道。

傢俱產業的某些從業人士共同建議，如今在產業鏈的正常循環受到疫情影響的情況下，應在復工復產的基礎上，首先逐步完善產業鏈的“內循環”，即通過產品的創新設計，激發潛在需求來拉動消費。同時，通過普及教育市場，讓國民認識到睡眠的重要性，進而讓產生的業績和利潤再反哺企業。

而隨着移動互聯網和新電商平台的發展，將會有越來越多年輕用户對於科技產品的消費熱情，被進一步釋放。慕思方面表示，將來通過科技引爆家居產品的主流，將黑科技真正做成可量產的產品，產生普惠效應，最終成為家居市場中的主流爆品。