京東與國美戰略合作再升級 300億聯合採購撬動無限市場_風聞

戰略“聯姻”之後，國美京東合作再度升級。

8月10日，攜手共贏美好生活——國美·京東百億聯合採購戰略簽約發佈會在京舉行，國美與京東共同宣佈啓動300億元聯合採購計劃。這是今年以來，由零售平台發起的最大規模家電和消費電子行業採購，雙方意在通過規模化採購，開源節流、降本增效，推動多方共贏，重塑家電零售業新格局、新未來。

中國家用電器協會副理事長徐東生、國美零售總裁王俊洲、京東集團高級副總裁/京東零售集團3C家電零售事業羣總裁閆小兵、海信集團副總裁/海信視像科技總裁於芝濤、三星電子大中華區消費電子本部總裁鄭文鶴、博西家用電器（中國）副總裁兼首席銷售官王偉慶、海爾中國區副總經理/海爾智家生態平台營銷總經理程傳嶺、榮耀中國區副總裁張克強、長虹美菱中國區總經理吳定剛，以及美的、創維、TCL、格力、九陽、夏普、華為等知名製造業品牌嘉賓出席簽約儀式。

國美零售總裁王俊洲表示，當前隨着中國疫情防控形勢持續向好，各項政策的落實，內需加緊回升，通過對商品、服務與流量等優勢資源的進一步融合，聯合採購將聚人氣、聚商機，發揮消費引領生產作用，推動家電供應鏈上下游效率提升，優化生產結構，推動經濟高質量發展。同時也將基於消費者需求，帶來更豐富、更優惠、更具有品質的產品與服務，擴內需、調結構、穩實業、助力復工復產，以消費升級帶動產業升級。

構築供應鏈優勢創新消費模式

戰略“聯姻”之下，國美與京東今年已在多領域展開深層合作。3月13日，國美官方旗艦店正式入駐京東，拉開雙方戰略合作序幕。僅僅70天后，京東集團戰略投資國美零售，以1億美元認購國美零售發行的境外可轉債。

數據顯示，國美官方旗艦店在京東銷售持續快速增長。京東國美官方旗艦店5月單月銷售數據環比提升1040%，增長超10倍；截至6月18日的當月銷售數據，已超5月整體數據。618當天，京東國美官方旗艦店行業店鋪實時排名位列前五。上半年，國美在京東平台的GMV預期增長超過100倍。良好的合作開端是雙方發起大規模聯合採購的基礎。

另外，7月以來，京東自營百貨商品開始陸續入駐國美，並在超級直播中推廣銷售。此舉使國美平台百貨商品種類不斷增加，銷量迅速放大，整合效應凸顯。據悉，目前已上架百貨商品超過2萬SKU，並由京東物流負責配送，“晚上下單一早收貨”成了許多直播下單用户的真切感受。

從開放平台到資本對接，再到品類拓展，國美與京東在商品、服務、物流的融合進一步增強。雙方推動資源共享、優勢互補，並在商品、服務及流量上持續相互賦能，實現雙向的供應鏈體系輸出，提升了用户體驗，實現了共贏和穩步增長。

國美京東合作互為補充，形成協同效應已經顯現。京東把百貨、快消類供應鏈引入國美渠道，國美中高端產品、定製化產品、包銷產品入駐京東。同時，雙方打通服務，共享物流，國美大家電送裝同步、閃店送等物流配送服務與京東快速物流充分融合，無縫對接，為消費者帶來更加豐富的商品和體驗。隨着雙方加速推進全品類進程，用户黏性，銷量不斷提升，雙方整體流量被深層次賦能。國美京東已是家電頭部供應商在國內最大的零售渠道，包銷定製、共同採購，使兩家商品的競爭力明顯提升。

新零售時代是“用户至上”的時代。當前，國美正大力發展C2M反向定製能力，提升數字化選品能力。數據顯示，今年上半年國美差異化定製商品比例由37%提升至45%，差異化定製商品在國美渠道銷售增長態勢良好。

從差異化規模定製到用户需求的精準滿足，能夠實現研產銷一體化無縫對接。此次聯合採購，是國美京東反向定製的積極探索，更是一種價值創新。隨着5G的應用，基於5G技術柔性化智能生產的製造業模式快速發展，以“精準需求”為主導的“零售融合網”成為時代發展的迫切需要，國美與京東此刻聯合起來探索聯合採購，將帶動零售行業真正進入C2M時代。

再造新增長點贏得未來先機

國美京東在家電領域的地位眾所周知，雙方聯合實施中國家電領域規模最大的聯合採購，必將進一步放大各自優勢，鞏固供應鏈優勢。工信部下屬的中國電子信息產業發展研究院發佈的《2020年第一季度中國家電市場報告》顯示，國美京東累加佔中國家電整體市場份額的34.5%，也就是超過三分之一的市場份額掌握着採購的主動權，從而降本增效，並由此贏得更多的市場份額和利潤。

同時，雙方聯合採購及供應鏈共享將形成“標品+非標品”的商品組合，使商品品類邊界不斷擴展，品牌與型號更加豐富，有助於雙方在高中低全品類維度強化商品體量優勢。就國美而言，業務版圖的持續完善，非家電業務的啓動，將為用户提供更大選擇空間，同時降低時間成本，優化購物體驗，增加用户黏性，形成新的業績增長點。

值得一提的是，雙方聯合採購還將給供應商帶來新的價值增量。據瞭解，國美京東開啓聯合採購的同時，將幫助更多的家電品牌打通線上線下全渠道，推動需求端與供應端的精準對接，形成工業化的需求響應體系，推動整個生產、流通業態的重構和變革。對此，海信集團副總裁於芝濤表示，國美京東的聯合採購為海信提供了新的營銷機會，有助企業聚焦用户需求，持續推動創新。通過雙方聯合採購，未來更多的消費者將體驗到我們的優質商品與服務，帶動行業共同發展。海信將全力配合，為國美與京東提供更多高品質、差異化的商品。

資深產業經濟觀察家梁振鵬表示，國美與京東的這一次聯合採購是近年來行業最大規模的採購行動。在國家多項促進經濟穩定恢復政策下，本次聯合採購更能提振企業經營信心、激發行業市場活力，對整個家電及消費電子產業鏈發展意義重大。

未來，隨着國美與京東戰略合作升級，雙方龐大的業務體量將形成“1+1>2”的效應，促進雙方運營體系迭代升級，佔據零售新時代發展先機。同時，聯合採購也將進一步激發家電市場生產與消費活力，為中國家庭的消費升級需求提供更多樣化的家電商品和服務，並形成推動實體經濟復甦，穩定經濟增長的重要力量。