搜狐Q2盈利1200萬美元，張朝陽的破局與再造_風聞

作者 | 林丹

出品 | 子彈財經

如果問，中國互聯網大佬誰玩直播最沒“違和感”？張朝陽可能算第一個。

作為將互聯網引入中國的先驅者，張朝陽這20年來已不需靠任何噱頭來贏得關注，與他同期的互聯網大佬還活躍在管理一線的人也不多，更遑論躬身投入“直播帶貨”這個現象級的行業熱潮中。

8月6日，張朝陽在“好物分享”中直播做飯，在烹飪家常菜菠菜粉絲和西紅柿炒蛋的過程中，他不僅成功給各大品牌做了好物推薦，更吸引了500多萬熱度湧進搜狐視頻直播間，同時也刷新了大眾對他的認知——做直播帶貨，張朝陽是認真的，而且效果居然還很不錯。

除了張朝陽在直播間裏“露了一手”，搜狐近期的表現也讓人矚目——8月10日，搜狐公佈了2020年第二季度未經審計的財務報告，第二季度搜狐營收4.21億美元，歸於搜狐公司的非美國通用會計準則淨利潤為1200萬美元，較一季度和去年同期都大幅增長，成功實現扭虧為盈。

突如其來的新冠疫情，使全球互聯網行業均受到不同程度的影響，經濟普遍下行，搜狐經歷過年初一季度的虧損後，如今在二季度反而能逆勢上揚扭虧為盈，這背後的“秘密”是什麼？在盈利1200萬美元后，搜狐的下一個增長“新引擎”是什麼？張朝陽為何看好直播帶貨，他又將帶領搜狐撬開哪些新的增長空間？

1、搜狐Q2財報“背後的秘密”“這次扭虧為盈，對搜狐來説，真的是一個重要的轉折點。”張朝陽對「子彈財經」説道。

過去的兩年對搜狐而言，是在艱難中不斷破局與突圍的兩年，無論是業務調整還是企業管理，都處於“不破不立”與“降本增效”的積極狀態，而這種努力也直接體現在搜狐的財報數據上——集團相應的虧損一直在下降。

財報顯示，2018年Q4搜狐集團虧損5100萬美元；2019年Q1虧損5200萬美元、Q2虧損3200萬美元、Q3虧損1700萬美元，到Q4盈利700萬美元；2019年全年，集團虧損從2018年的2.07億美元減少到9300萬美元，減虧55%。

雖然2020年Q1因新冠疫情影響出現了虧損，但馬上在Q2實現了盈利，這意味着搜狐通過一系列改革的確取得了成效，尤其是在降本增效、增長用户、提高收入及增強影響這幾個方面，而搜狐的整體表現也提振了市場對其的信心。

“搜狐這兩年來的表現是大不一樣了，虧損持續降低意味着盈利能力不斷加強，其本質上是張朝陽的業務調整和創新，以及內部的一些管理改革見效了。而搜狐給我們這種老互聯網人的感覺是，從十幾年前的‘佛系’變得更有生命力和活力了，這種新變化還挺有意思的，有種‘守正出奇’的意味。”一位活躍在一線投資市場的互聯網老兵對「子彈財經」説道。

拋開人們對搜狐的感觀思考，迴歸到具體的財報數據上，看搜狐如何“用數據和事實説話”？

「子彈財經」注意到，搜狐Q2有一項數據比較突出——本季度，搜狐實現盈利1200萬美元，其中一部分貢獻來自於品牌廣告，據悉，搜狐Q2品牌廣告的收入為3800萬美元，環比增長48%。

眾所周知，自疫情發生以來，品牌方在廣告投放上變得更慎重，甚至大幅縮減了投放預算，承接廣告的平台方進入了“僧多粥少”的競爭局面。那麼，搜狐反而依靠品牌廣告收入的增長助推盈利提升的“秘密”是什麼？

在整個互聯網行業被疫情“洗牌”了一輪後，現金流能力弱或整體業務依賴線下的企業還處於“寒冬”階段，因此業界的復甦情況還沒那麼理想，但搜狐在疫情時期推出了頗有創意的營銷方式，反而快速拉昇了企業的盈利曲線。

「子彈財經」觀察發現，打通視頻和門户之間的壁壘，最大限度地利用視頻的直播技術、分播技術和社交分發技術等等創造性的技術手段，是搜狐逆勢盈利的關鍵之處。基於上述技術的運用，直播的形式全方位地配合了搜狐媒體方面的創意活動，幫助品牌廣告商打穿圈層，使品牌廣告的效果整體向好，最終為財報貢獻了不小的收入。

比如，在疫情剛剛結束時，搜狐就將視頻分屏直播技術運用在無人機大賽的發佈會、網絡劇的推廣、5G峯會及“狐友國民校草大賽”等造星活動，甚至是馬拉松比賽，都開啓了直播新玩法。

事實上，直播是搜狐在二季度着重投入去打造的業務。其中，張朝陽敏鋭地發現，直播帶貨是為品牌方直接實現“品效合一”的方式，如在他的“好物分享”直播中，基於他親自推薦的行為，能為產品的品質直接“背書”，使產品的轉化率和品牌的影響力都有亮眼表現，也進一步吸引更多大品牌來與搜狐合作，比如汽車廠商、快消品牌及IT品牌等。

這麼看來，在做好品牌廣告服務這件事情上，搜狐和品牌方實現了“雙贏”，而這也是搜狐在“開源節流”上的最好體現——直播不僅讓搜狐找到了新的業務增長點，還降低了運營成本，提升了盈利效率。

對此，張朝陽也坦言：“搜狐連續兩年一直在降成本，而本季度我們在‘開源’方面確實做了一些創新，因為我發現用户待在家裏的時間變長，且消費需求並沒有減少，因此我們順勢而為地做了直播方面的創新。”

此外，搜狐Q2財報顯示，在線遊戲收入為1.06億美元，同比增長4%。一直以來，以暢遊為代表的遊戲業務的收入和利潤都持續向好，就在2020年4月17日暢遊私有化交易完成，此後暢遊的全部利潤/虧損將歸屬於搜狐公司。2020年第二季度，私有化完成後，暢遊調整了中國境內子公司的股利分配政策並補提預提所得税約8800萬美元。

“2020年第二季度，由於疫情開始緩解，各行業復工復產，導致遊戲業務收入環比有所下降，符合公司此前預期。”張朝陽在解讀Q2財報時坦言道。

2、張朝陽重新出發最近幾年，外界對張朝陽説的一句話記憶尤深——“要讓搜狐重回互聯網舞台”，這並不是一句空談。具體落實到搜狐業務層面，是張朝陽作為CEO要盡本分去做好正確的事情，更重要的是他在心態上將一切清零，重新出發。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”張朝陽用了一句話來形容他當下的心態。

因此，就不難理解他為何會投身進“直播帶貨”的這股熱潮中，並一路從英語直播到直播帶貨，從零開始，一步一個腳印地去體驗與探索直播的生態及模式。

此前，張朝陽一直對熱門的“風口”保持克制，比如曾對大熱的區塊鏈、互金和O2O等領域保持理性的態度，而這次他長期觀察了直播技術的發展迭代、產業生態及與業務的協同性等情況後，做出了直播帶貨的決定。

“不僅是直播帶貨，還有高端訪談、Boss1+1、直播會議、5G峯會等等，都是我們對直播技術的使用。”張朝陽説道，他認為直播技術從2016年發展至今，從秀場模式、電競模式到如今的帶貨模式，在技術、模式和生態方面都已經趨向成熟並將成為主流趨勢，他會帶領搜狐持續在這個賽道深挖，為搜狐撬開新的增長空間。

迄今為止，張朝陽已經做了三期“Charles的好物分享”和兩期“姐姐的好物分享”，市場和用户方面的效果和反響都很好，比如，他和伊能靜在直播中跳《乘風破浪的姐姐》主題曲的舞蹈登上了熱搜榜，直線拉昇全民對他開直播的關注度。

“在直播帶貨方面，我們會把‘好物分享’繼續做下去，計劃邀請一些頂流明星來直播帶貨，分享自己的直播體驗和生活的經驗和物品，這個模式挺好的，我們會繼續做下去，而且希望在DAU更高的水平上做下去，這樣對廣告商有更好的品牌影響。”張朝陽對「子彈財經」表示。

此外，在張朝陽對搜狐的規劃中，未來會把資訊內容和視頻直播繼續做大做強，通過“編輯分發、機器分發和社交分發”三種技術能力，打造全新的生態矩陣和提升用户體驗。正如張朝陽所説，媒體和視頻業務下一步還會繼續創新，使收入能繼續成長，形成規模，而視頻業務就包含了長視頻和短視頻的生態。

不可否認的是，張朝陽正給大眾帶來更多的驚喜，傳達給大眾的感覺是更坦誠與接地氣，他也圍繞盈利能力的提升空間為搜狐尋找了發展的“新引擎”。

“即使現在搜狐股價上漲明顯，但市值仍然較低。搜狐現在還是要做出一個盈利的企業，讓人們能夠看到，”在解讀財報的時候，張朝陽表示，“搜狐此前走了很多彎路，但現在我們重新開始走上正軌。”

（圖 / 東方財富）

3、搜狐再造搜狐在走上正軌、Q2實現扭虧為盈之後，搜狐將如何維持這種漲勢，它的下一個目標又是什麼？

“我們的核心目標就是APP的DAU增長不靠錢砸出來，而是靠產品創新出來。就像我們在第二季度品牌廣告的增長，不是用錢砸出很多DAU，而是靠產品的創新，靠視頻直播技術創新形成一種新的成長模式，這個成長模式是經過我們驗證且效果是最好的，所以會持續做好創新業務以保持漲勢。”張朝陽對「子彈財經」説道。

據悉，搜狐將持續發力直播賽道，如深度挖掘直播帶貨、高端訪談、價值直播及直播會議等新玩法，先於同行去開拓這個方向的新業務，同時以創新玩法驅動DAU的增長和提高用户粘性。

另外，搜狐還將在遊戲領域探索新方向，兼顧中重型遊戲和休閒娛樂遊戲，除了繼續開發迭代傳統的《天龍八部2》《刀劍》《鹿鼎記》外，還會新增航海類遊戲和俄羅斯方塊遊戲等。

而在媒體和視頻業務方面，搜狐將繼續打造“小而美”的自制劇，深耕精品，促進媒體視頻業務實現盈利。“在現金流為正的情況下，我們的視頻內容肯定還是以質取勝，希望走出一條‘低成本、好爆款’的路線。”張朝陽透露道。

通過在上述的佈局，搜狐要把“五朵金花”——PC搜狐網、手機搜狐網、搜狐新聞客户端、搜狐視頻及狐友的生態深度融合，不斷孵化出新業務，進一步拓寬搜狐的盈利空間，以創新驅動“再造”搜狐。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

值得一提的是，在這一切成長性的背後，離不開搜狐在企業文化和內部管理上“質的飛躍”，變得更積極。外界曾有聲音認為，搜狐內部這兩年似乎從“佛系文化”變成“狼性文化”了。

對此，張朝陽表示：“事實上，搜狐的企業文化是以承諾和責任為主，每個團隊有義務把工作做到最好，在組織管理上做到獎懲分明，是一種高要求的文化。我其實不喜歡用‘狼性’這個詞語去形容現在的搜狐，我們員工更多的是以負責的心態去做好每一項工作。”

通過在公司戰略層面的佈局和企業文化的迭代，搜狐展現出了一種敢於自我革新、迎難而上的勇氣。説起來，在美股上市已20年的搜狐，縱然踩過一些“試錯”的坑，但也從未停止向上的腳步，“未來我們還是希望能夠持續展示搜狐的盈利能力，使搜狐的市值能夠有一個像樣的表現。”張朝陽説道。

毫無疑問，搜狐正逆轉局勢，重新迴歸主流視野。無論是與世無爭時積蓄的能力，還是守正出奇時煥發的生機，都將成為搜狐成功闖入下一個賽點的最大底氣。