不會Rap、講段子的推銷員，不是好的央視主播_風聞

作者：於松葉、馬戎

這年頭，做主播不容易，即便是央視名嘴也不例外。

不僅要會播音主持，更要會RAP、會講段子，還要懂銷售，會砍價，練得一手讓用户下單的本事。

看過最近央視主播合作快手，進行公益助農帶貨直播的朋友，應該對“最有排面主播天團”的帶貨表現記憶猶新。

在快手平台，即便是嚴肅如央視主播，也會在短時間內帶上一股濃郁的“老鐵味”。尤其看到往日字正腔圓的央視主播小姐姐，在直播間裏一本正經地玩梗、推薦小零食，是一種格外奇妙的體驗。

比如説，歐陽夏丹和王祖藍搭檔的“無法阻攔我下單”梗，朱迅李梓萌組合開場驚豔的“南北數來寶”，大概是受到朱廣權的傳染，央視主播天團集體掌握了段子手技能，嘴裏的段子句句都押韻。

最近，這樣的公益助農名場面再一次上演。

11日晚，央視與快手進行第三次合作公益直播，同樣是助力農產品銷售，但商品源從湖北轉戰四川，畫風也從熱乾麪、小龍蝦換成了野核桃、農家臘肉、軟籽石榴、風乾牛肉、松茸等大涼山特色農產品。

陣容也很強大，央視各大晚會掌控全場的主持人朱迅，加上三位明星佘詩曼、劉惜君、海陸，和快手主播辛巴。

相關戰報顯示，大涼山助農帶貨階段，直播間內10個單品的支付金額就高達2500萬，全場四川助農支付總金額超過1億元。

朱迅，以綜藝類節目及晚會的主持為觀眾熟知，鳳凰網給她的評價是性格活潑、魅力大方，深受觀眾喜愛。

然而一進入直播間，朱迅就展示了自己的活寶本性。

直播剛剛開始，朱迅就展示出對網絡直播的強烈好奇心，特意拿過一部手機：“給我看看自己。”立即被畫面中的自己驚豔到：“哇，好看！”

辛巴在暱稱上恭維朱迅：必須要叫小姐姐，不然小姐姐要生氣的。朱迅把嘴巴一嘟：我同事都叫我迅寶寶！辛巴喊了一句迅寶寶，朱迅仍然不滿意：“你再説得自然一點。”辛巴求饒，説老婆在旁邊不敢喊。朱迅笑着説，就是因為我先認識的你老婆，才敢跟你開玩笑。

快手老鐵説自己是看着朱迅主持的春晚長大的，辛巴把這句留言讀了出來，朱迅瞄了辛巴一眼：“你少來！”辛巴解釋，不是我説的，是留言説的。朱迅馬上不好意思地笑起來。

在直播鏡頭面前的極強表現力，是朱迅能夠掌控主持現場的訣竅所在。在真正的賣貨環節開始後，這一特徵表現得更加明顯。

第一款產品是大涼山新鮮濕核桃，味道相比干澀口感的普通核桃，更接近水果。第一次品嚐此類核桃的朱迅驚喜地叫出聲來：“像水果！我自己能買嗎？”

在朱迅的表現力下，直播間人氣迅速飆漲。直播間開播4分鐘，觀看人數即突破40萬，開播8分鐘，人數即突破120萬。辛巴和朱迅的聯手直播，碰撞出了奇妙的化學反應，也成功激起了老鐵們的熱情。

兩位主播對扶貧工作的熱忱，從表述中也可見一斑。朱迅表示自己已經在四川進行過一段脱貧攻堅的工作，所以對大涼山當地情況有所瞭解。在推薦臘肉時，朱迅説自己觀察發現，臘肉是當地人最為珍視的食物。

在推薦大涼山當地特色花椒的時候，朱迅則講訴了一個令人動容的故事。朱迅強調當地花椒的摘採需要一定技巧，否則就會壞掉，當地一個年僅14歲的留守少女，並不瞭解怎樣摘採，導致採了一天的花椒全部作廢，最後當地的脱貧幹部，幫助少女圓滿解決了問題。辛巴和朱迅，在直播間內多次呼籲大家關注大涼山，並強調：大涼山不是沒有好東西。只是沒有賣貨的渠道。

在直播間中，先後有三位明星登場助陣公益。

顏值與實力兼具的歌手劉惜君一進入直播間，就大秀金嗓，並很有心地將自己的歌曲歌詞改成了帶貨口號。在演唱拿手歌《我很快樂》時，即興改編歌詞：“誰説我不能吃，我吃的比誰都多，走路有點顛簸，我還是很快樂。”

劉惜君着重介紹大涼山獨特的地理風貌，海拔高、日照足，所以才產出了口感上乘的木瓜幹。在推薦苦蕎茶的時候，劉惜君還為直播間觀眾演唱了《萬水千山總是情》，朱迅則冒出實力金句：“萬水千山總是情，你買一單行不行？”直播間則掀起了“行行行”的刷屏潮。

最近參加了熱門綜藝而飽受關注的女演員海陸在直播間帶來了驚喜的表演。辛巴邀請海陸表演一段舞蹈，海陸則順勢邀請辛巴和朱迅和自己一起跳，並教起了兩人。

雖然是演員，但是跨界直播的海陸表現頗為專業，在推薦軟籽石榴時，當辛巴説出5斤29.9的報價，海陸驚呼：“也就一杯奶茶的錢！” 生動的類比，讓觀眾們對商品的價格有了更加深刻的認知，又掀起一輪秒沒。

香港影星佘詩曼是朱迅心中的女神。朱迅抑制不住地表達自己的崇拜：“我小時候看過你的好多作品！”看到女神眉頭一皺，緊接着又改口：“不是小時候，是上學的時候！”佘詩曼忍不住吐槽：“本宮要生氣啦！”

而佘詩曼的帶貨表現頗為老練，在推薦松茸時，和朱迅一唱一和，對着鏡頭熟練喊單：“寶寶們快下單，一會兒就沒了。”相對珍稀的松茸，在主播們還沒介紹完的時候，就已經被熱情的老鐵們搶光了。

直播臨近結束，佘詩曼還為大家展現了一段花椒繞口令。令人驚訝的是，雖然是香港人，佘詩曼對於普通話繞口令卻是手到擒來，直播間觀眾們直呼出人意料。

從整場直播效果看，公益助農直播取得了數據上的成功，所有的商品在上架後都呈現出現貨秒空的狀態。

儘管直播一開始，辛巴就提示大家：“需要的買，不需要的不買，划算的買，不划算的不買。”提示觀眾理性消費。但老鐵們的熱情仍然難擋。

其中，對於果大籽薄的凱特芒果，辛巴進行了極為賣力的帶貨。本預計只賣10萬單的芒果，辛巴逐漸加到了30萬單，短短7分鐘內被捧場的老鐵們全部搶光，單價29.9元/10斤的芒果，創造了驚人的千萬銷售額。

而在央視主播出圈背後，更值得關注的，是快手與主流媒體平台合作的常態化。

直播帶貨的形式較為特殊，主播能力與用户購買熱情的配合缺一不可。

於是，快手的優勢體現了出來。

除了國民級別平台用户基數的優勢，快手長期在扶貧助農領域發揮的優勢也值得關注。

自電商直播興起以來，快手上大量的直播助農內容也在生長，從新疆伊犁的紅杏，到雲南的普洱茶，主播帶貨形式與因疫情受阻的農產品銷售需求一起，多次創造助農帶貨的銷售熱潮。

可以想見，如果沒有長期助農銷售的平台購買熱情，快手也很難獲得央視青睞。

如今，央視+快手的公益帶貨已經走出湖北，走向四川涼山州，是個值得慶賀的信號。

助農帶貨，雖因疫情興起，但也走在長期、標準化的康莊大路上。權威媒體與國民平台的組合，還將發揮強大力量，消除更多因疫致貧的困局。