小米還能一往無前嗎?_風聞
Wise财经-记录互联网商业时代命脉。2020-08-13 13:41
文/Wise財經 張楠
責編/阿sea
在小米成立十年時,雷軍再次打起了情懷牌。這似乎在向外界傳遞一個信號,小米該被大家關心了。
從五年前的《我所有的嚮往》到今年的《一往無前》,“往”字在標題中出現的頻率是最多的。
是的,這也正是這次演講會的主題,小米該往哪兒去?
或許,雷軍所向往的小米應該是充滿黑科技、充滿極客範兒、充滿探索的精神,也或許是為之驕傲的IoT和小米生態鏈。
總之,他所向往的事物還有很多。
曾有很多人認為,小米模式已觸及天花板。的確,單從手機和現有模式來看確有些頹勢,它需要新的發力點和增長點,而這個增長點可以在強研發,也可以在海外市場。
當中國智能手機市場增速跳水時,意味着小米已觸及紅線。
一、出貨量大幅下滑據IDC發佈的2020年第二季度中國智能手機出貨量報告中顯示,華為出貨量3970萬部,市場佔比45.2%,同比上漲9.5%;小米出貨量910萬部,市場佔比10.4%,同比下滑21.9%;OPPO出貨量1410萬部,市場佔比16%,同比下滑22.7%;vivo出貨量為1500萬部,佔據市場份額的17.1%,同比下滑18%。
通過IDC的數據我們看見,目前出貨率還在不斷上漲只有華為,而小米、OPPO、vivo均出現了不同程度的下跌,這其中小米的跌幅僅次於OPPO之後。
另據中國信通院報告顯示,2020年第二季度中國智能手機出貨量為8780萬部,同比下降10.3%,市場表現相比上一季度(同比下滑20.3%)有所好轉,但縱觀2020年上半年,中國智能手機出貨量還是同比下滑了14.9%。
手機銷量下滑一直是業內不爭的事實。自2018年以來,國內手機市場便開始搖擺不定,銷量呈現不斷下降趨勢。
雷軍的小米十年演講一方面在回憶過往,但另一方面,很大程度在為小米吶喊鼓勁。
現在的小米,有些走不動了。
“小米10的銷量究竟怎樣,大家心裏都清楚。”河北邢台經銷商李寶告訴「Wise財經」,在小米10剛剛發佈之時,的確有很多消費者前來預定,但當他們試用了真機後,很多人選擇了放棄。
而這些消費者棄買的主要原因是,小米10在外觀設計上並沒有很大創新,對於小米主打的一億像素很多人也稱幾乎用不到這個功能。
“米10的問題在於定位,它是小米想衝擊高端的一款機型,但現在來看沒有衝上去。”山東經銷商高彤彤説,對於小米10系列,雖然在他所負責的地區中出現了搶購潮,但這不足以證明小米的真實銷量。“第一天搶購的絕大多數人是黃牛,他們會買完後加價賣給個人或者回收市場,如果賣給後者,等於機器又重新迴流到了渠道。”
段飛告訴我們,小米10系列在他店中銷售的總數基本達到了他的預期,對於一些未能完成銷量任務的機型只能選擇出給渠道回收商。“沒辦法,總店規定了月銷量,如果銷不出去就會被扣業績,有的實在出不去只能給同行賣或者出給回收渠道。”
沒想到今年的銷量比去年更慘。受到疫情影響,這是大多數經銷商們的心聲,對於小米手機不斷下滑的銷量,更多人在依靠售賣小米周邊產品而獲利。
“給我的感覺是小米的周邊產品比手機更好賣。”李寶説,在他們縣城的小米店中,前來選購周邊的產品要遠大於選購小米手機的消費者。“周邊才是小米獲客的首要途徑,其次是手機。”
有業內分析師告訴「Wise財經」,通過周邊帶動小米手機的消費,從而完成整個生態鏈閉環,以及IoT生態閉環。“其實這也是小米在轉變的戰略,以前是隻賣手機,現在是通過周邊讓你買手機,但直接買手機的人也會依然存在。”
小米一直想利用小米10衝破高端的阻礙,但在現實中,小米衝擊高端的路卻顯得有些艱難,它太着急了,以至於想盡快拿出一款能夠説服大眾的產品。
小米Mix Alpha,一款由環繞機身360度的曲面屏製成。在2019年9月份的小米發佈會上,雷軍興奮地演示着這款手機帶來的視覺衝擊以及前所未有的藝術感。“這款手機將於年底開賣!”雷軍在發佈會中大聲説道。
但就在這款手機即將發佈一週年時,雷軍在微博上宣佈,由於工藝問題最終導致這款手機無法實現量產。
最終這款手機變成了實實在在的概念機,一款PPT產品就此而生。
小米一直想嘗試新鮮的東西,但卻總是未能如願。與之相反的則是華為,在華為摺疊屏手機未出世之前,就曾引發很多消費者與業內人士擔憂——這不會又是一款PPT產品吧?但事實是,華為量產了這款手機,甚至一度被黃牛們炒至8萬元一部。
“小米的問題不在於他造不出來,而是心急吃不了熱豆腐,越想證明自己結果卻是砸了自己的腳。”一位小米內部員工説道。
該員工告訴我們,這款產品一直是他們比較重要的研發項目,但由於製造樣機時就遇到了種種困難,良率一直不高,加之小米對於這部分的投入有限,最終沒能量產。“的確是很可惜,如果可以量產這款產品與華為相比肯定能贏。”
“開一次模的成本就很大,加上OLED曲面屏的成本也很高,如果良品率提高不上來,不可能報廢太多樣機,小米沒有那麼多的財力去支撐。”該內部人士説。
因此,在這樣的情況下,雷軍不得不選擇放棄,以保證下代Mix產品的順利研發與生產。
“其實小米的野心是很大的,但在財力上他PK不過華為,要不Alpha不會流產。”一位手機業內人士説。
在目前的大環境中,小米需要做的是補足內功,引入更多的高端人才,將更多的財力放到研發中,這樣才能夠在技術層面擁有更多的話語權。
“希望小米的澎湃芯片業務別想Alpha一樣。”
二、銷聲匿跡的澎湃芯片2014年末,小米從聯芯手中接過芯片設計,彼時,小米手機的銷量正在迅速爬坡,看似一切都是那麼的美好。
此時的華為,剛剛發佈了高端SoC芯片麒麟928和中低端SoC芯片麒麟620,距離華為發佈第一款麒麟芯片已經過去五年。
就在這時,小米突然也想跳入造芯片的大軍中,對於小米來説自己造芯一來可以降低成本,二來可以打國產牌與華為進行競爭。
在當時來看,雷軍的決策還是相當開明的,但這條路卻是並非那麼平坦的。
“內部也評判過,因為小米在SoC這件事上是空白,沒有技術,怎麼辦?那我們只有兩條路,要麼與可以造芯片的公司合資成立一家公司,要麼就是直接買技術再優化。”上述小米內部人士説道。
雷軍稱,從做芯片之時起,到現在已經燒了10億元。“小米之所以做芯片,在於小米的出貨量優勢。如果一家公司從0開始單獨做芯片,要説服手機公司用芯片是很難的事,因為不知道你是怎麼做的,用你的芯片是一件很冒險的事。”
在手機界,做芯片的確是一件冒險的事,更多時是九死一生。
如今,華為用十年的時間研發設計出了芯片,但因為沒有掌握製造技術而被斷供,餘承東也表示,即將發佈的麒麟9000系列芯片將成為絕唱。
而對於小米來説,造芯片這件事顯得更加捉襟見肘。
顯而易見的是,小米的第一代澎湃芯片並非自己完全獨立研發的成果,而是在連芯科技的SDR1860平台技術之上完善得來。因此,澎湃S1發佈的時間至少縮短了五年。
目前,從全球智能手機產業來看,只有3家擁有自己的芯片,分別為蘋果、華為和三星。 蘋果做處理器用了8年時間,三星做處理器同樣也用了幾乎相同的時間,而華為做處理器卻用了近10年。
對於這顆芯片,雷軍並沒有過多講述它的歷史由來,只是對外界説,小米的芯片會一直做下去,他在8月10日也通過微博回答了大家的關切稱,澎湃芯片遇到了一些問題,但會堅持做下去。
可以説,小米造芯主要得益於原高通中國掌門人王翔。其在通信領域的地位舉足輕重,他將會為小米打通一切有關的渠道,包括芯片研發、供應鏈和產權技術上的相關問題。王翔無疑是小米迄今為止最重要的引援,他的到來,也算是救了小米一命。
“小米一旦做出芯片,那麼可玩的產品就會很多。小米跟華為的風格不一樣,華為是按傳統公司方法來做處理器,而小米完全不一樣,他是按互聯網方法做,自己購買一部分專利和產權,而後再進行技術升級。”Counterponit分析公司分析師閆佔孟説道。
一位手機行業分析師告訴我們,SoC芯片的研發成本本身就很高,一旦超過了採購第三方SoC的價格,那堅持使用澎湃處理器的意義也就隨之降低。如果小米可以用這款處理器降低自身研發成本,那麼它的價值還是有所體現的。”
但目前來看,小米的自研處理器遇到了種種問題還未解決。“SoC的研發並不是輕而易舉的,就像OPPO也説要自研,但真正要自研的話既費力又費時又耗財力。”該分析人士稱。
同時,他還分析道,就目前而言,沒有任何其它一家國產廠商是華為的對手,唯一可以相較量的只有國外品牌,諸如高通和三星。“我覺得美國封殺華為的真正目的在於是向中國傾銷高通的芯片,因為華為現在大多芯片採用的是自家麒麟芯片,而華為又是中國銷量第一的手機品牌。”
“S1的時候還可以,能順利發佈,但到了高性能的澎湃S2就沒有那麼容易了,據説澎湃S2歷經五次流片,還在還因為技術問題導致沒能發佈。”一位手機業內人士告訴「Wise財經」,小米在購入聯芯SDR1860平台時主要是4G技術,但在5G技術到來的現在,研發門檻已經提高,做5G研發是要投入巨大財力和人力,並且投入後很難看到成績。
對於小米來説,這是一個兩難的選擇。一邊要維繫高通和MTK的關係,一邊又要自己研發芯片。
主要在於,華為的整體生態鏈中的產品幾乎都使用的是麒麟芯片,而小米僅僅在手機中試驗過澎湃芯片,在手機、電視和平板中大多使用的是高通和MTK芯片,因此,對於小米來説,如何平衡好兩者關係也尤為重要。
三、結語現在的小米,造芯之路仍在探索,創新之路也遇到瓶頸,IoT趨勢在不斷向好,但目前也僅僅停留於聯網之上。
小米還能否一往無前,這是任何人都想知道的答案,這也是我們想問的問題,小米該向何方?除了手機和IoT之外,小米該如何突破這層天花板。
從“彪悍的人生”、“鋼鐵戰士”、“漂亮得不像實力派”、“我所有的嚮往”、 “我心澎湃”到“一往無前”,我們可以從這些話題中看出雷軍的心理變化。
這似乎也呼應上了雷軍的第一個演講話題“彪悍的人生”,也許,彪悍的人生就是要一往無前。
小米的下一個十年該如何書寫。
注:李寶、高彤彤、段飛為化名。
文中題圖來自:小米發佈會。