小米還能一往無前嗎？_風聞

文/Wise財經 張楠

責編/阿sea

在小米成立十年時，雷軍再次打起了情懷牌。這似乎在向外界傳遞一個信號，小米該被大家關心了。

從五年前的《我所有的嚮往》到今年的《一往無前》，“往”字在標題中出現的頻率是最多的。

是的，這也正是這次演講會的主題，小米該往哪兒去？

或許，雷軍所向往的小米應該是充滿黑科技、充滿極客範兒、充滿探索的精神，也或許是為之驕傲的IoT和小米生態鏈。

總之，他所向往的事物還有很多。

曾有很多人認為，小米模式已觸及天花板。的確，單從手機和現有模式來看確有些頹勢，它需要新的發力點和增長點，而這個增長點可以在強研發，也可以在海外市場。

當中國智能手機市場增速跳水時，意味着小米已觸及紅線。

一、出貨量大幅下滑據IDC發佈的2020年第二季度中國智能手機出貨量報告中顯示，華為出貨量3970萬部，市場佔比45.2%，同比上漲9.5%；小米出貨量910萬部，市場佔比10.4%，同比下滑21.9%；OPPO出貨量1410萬部，市場佔比16%，同比下滑22.7%；vivo出貨量為1500萬部，佔據市場份額的17.1%，同比下滑18%。

通過IDC的數據我們看見，目前出貨率還在不斷上漲只有華為，而小米、OPPO、vivo均出現了不同程度的下跌，這其中小米的跌幅僅次於OPPO之後。

另據中國信通院報告顯示，2020年第二季度中國智能手機出貨量為8780萬部，同比下降10.3%，市場表現相比上一季度（同比下滑20.3%）有所好轉，但縱觀2020年上半年，中國智能手機出貨量還是同比下滑了14.9%。

手機銷量下滑一直是業內不爭的事實。自2018年以來，國內手機市場便開始搖擺不定，銷量呈現不斷下降趨勢。

雷軍的小米十年演講一方面在回憶過往，但另一方面，很大程度在為小米吶喊鼓勁。

現在的小米，有些走不動了。

“小米10的銷量究竟怎樣，大家心裏都清楚。”河北邢台經銷商李寶告訴「Wise財經」，在小米10剛剛發佈之時，的確有很多消費者前來預定，但當他們試用了真機後，很多人選擇了放棄。

而這些消費者棄買的主要原因是，小米10在外觀設計上並沒有很大創新，對於小米主打的一億像素很多人也稱幾乎用不到這個功能。

“米10的問題在於定位，它是小米想衝擊高端的一款機型，但現在來看沒有衝上去。”山東經銷商高彤彤説，對於小米10系列，雖然在他所負責的地區中出現了搶購潮，但這不足以證明小米的真實銷量。“第一天搶購的絕大多數人是黃牛，他們會買完後加價賣給個人或者回收市場，如果賣給後者，等於機器又重新迴流到了渠道。”

段飛告訴我們，小米10系列在他店中銷售的總數基本達到了他的預期，對於一些未能完成銷量任務的機型只能選擇出給渠道回收商。“沒辦法，總店規定了月銷量，如果銷不出去就會被扣業績，有的實在出不去只能給同行賣或者出給回收渠道。”

沒想到今年的銷量比去年更慘。受到疫情影響，這是大多數經銷商們的心聲，對於小米手機不斷下滑的銷量，更多人在依靠售賣小米周邊產品而獲利。

“給我的感覺是小米的周邊產品比手機更好賣。”李寶説，在他們縣城的小米店中，前來選購周邊的產品要遠大於選購小米手機的消費者。“周邊才是小米獲客的首要途徑，其次是手機。”

有業內分析師告訴「Wise財經」，通過周邊帶動小米手機的消費，從而完成整個生態鏈閉環，以及IoT生態閉環。“其實這也是小米在轉變的戰略，以前是隻賣手機，現在是通過周邊讓你買手機，但直接買手機的人也會依然存在。”

小米一直想利用小米10衝破高端的阻礙，但在現實中，小米衝擊高端的路卻顯得有些艱難，它太着急了，以至於想盡快拿出一款能夠説服大眾的產品。

小米Mix Alpha，一款由環繞機身360度的曲面屏製成。在2019年9月份的小米發佈會上，雷軍興奮地演示着這款手機帶來的視覺衝擊以及前所未有的藝術感。“這款手機將於年底開賣！”雷軍在發佈會中大聲説道。

但就在這款手機即將發佈一週年時，雷軍在微博上宣佈，由於工藝問題最終導致這款手機無法實現量產。

最終這款手機變成了實實在在的概念機，一款PPT產品就此而生。

小米一直想嘗試新鮮的東西，但卻總是未能如願。與之相反的則是華為，在華為摺疊屏手機未出世之前，就曾引發很多消費者與業內人士擔憂——這不會又是一款PPT產品吧？但事實是，華為量產了這款手機，甚至一度被黃牛們炒至8萬元一部。

“小米的問題不在於他造不出來，而是心急吃不了熱豆腐，越想證明自己結果卻是砸了自己的腳。”一位小米內部員工説道。

該員工告訴我們，這款產品一直是他們比較重要的研發項目，但由於製造樣機時就遇到了種種困難，良率一直不高，加之小米對於這部分的投入有限，最終沒能量產。“的確是很可惜，如果可以量產這款產品與華為相比肯定能贏。”

“開一次模的成本就很大，加上OLED曲面屏的成本也很高，如果良品率提高不上來，不可能報廢太多樣機，小米沒有那麼多的財力去支撐。”該內部人士説。

因此，在這樣的情況下，雷軍不得不選擇放棄，以保證下代Mix產品的順利研發與生產。

“其實小米的野心是很大的，但在財力上他PK不過華為，要不Alpha不會流產。”一位手機業內人士説。

在目前的大環境中，小米需要做的是補足內功，引入更多的高端人才，將更多的財力放到研發中，這樣才能夠在技術層面擁有更多的話語權。

“希望小米的澎湃芯片業務別想Alpha一樣。”

二、銷聲匿跡的澎湃芯片2014年末，小米從聯芯手中接過芯片設計，彼時，小米手機的銷量正在迅速爬坡，看似一切都是那麼的美好。

此時的華為，剛剛發佈了高端SoC芯片麒麟928和中低端SoC芯片麒麟620，距離華為發佈第一款麒麟芯片已經過去五年。

就在這時，小米突然也想跳入造芯片的大軍中，對於小米來説自己造芯一來可以降低成本，二來可以打國產牌與華為進行競爭。

在當時來看，雷軍的決策還是相當開明的，但這條路卻是並非那麼平坦的。

“內部也評判過，因為小米在SoC這件事上是空白，沒有技術，怎麼辦？那我們只有兩條路，要麼與可以造芯片的公司合資成立一家公司，要麼就是直接買技術再優化。”上述小米內部人士説道。

雷軍稱，從做芯片之時起，到現在已經燒了10億元。“小米之所以做芯片，在於小米的出貨量優勢。如果一家公司從0開始單獨做芯片，要説服手機公司用芯片是很難的事，因為不知道你是怎麼做的，用你的芯片是一件很冒險的事。”

在手機界，做芯片的確是一件冒險的事，更多時是九死一生。

如今，華為用十年的時間研發設計出了芯片，但因為沒有掌握製造技術而被斷供，餘承東也表示，即將發佈的麒麟9000系列芯片將成為絕唱。

而對於小米來説，造芯片這件事顯得更加捉襟見肘。

顯而易見的是，小米的第一代澎湃芯片並非自己完全獨立研發的成果，而是在連芯科技的SDR1860平台技術之上完善得來。因此，澎湃S1發佈的時間至少縮短了五年。

目前，從全球智能手機產業來看，只有3家擁有自己的芯片，分別為蘋果、華為和三星。 蘋果做處理器用了8年時間，三星做處理器同樣也用了幾乎相同的時間，而華為做處理器卻用了近10年。

對於這顆芯片，雷軍並沒有過多講述它的歷史由來，只是對外界説，小米的芯片會一直做下去，他在8月10日也通過微博回答了大家的關切稱，澎湃芯片遇到了一些問題，但會堅持做下去。

可以説，小米造芯主要得益於原高通中國掌門人王翔。其在通信領域的地位舉足輕重，他將會為小米打通一切有關的渠道，包括芯片研發、供應鏈和產權技術上的相關問題。王翔無疑是小米迄今為止最重要的引援，他的到來，也算是救了小米一命。

“小米一旦做出芯片，那麼可玩的產品就會很多。小米跟華為的風格不一樣，華為是按傳統公司方法來做處理器，而小米完全不一樣，他是按互聯網方法做，自己購買一部分專利和產權，而後再進行技術升級。”Counterponit分析公司分析師閆佔孟説道。

一位手機行業分析師告訴我們，SoC芯片的研發成本本身就很高，一旦超過了採購第三方SoC的價格，那堅持使用澎湃處理器的意義也就隨之降低。如果小米可以用這款處理器降低自身研發成本，那麼它的價值還是有所體現的。”

但目前來看，小米的自研處理器遇到了種種問題還未解決。“SoC的研發並不是輕而易舉的，就像OPPO也説要自研，但真正要自研的話既費力又費時又耗財力。”該分析人士稱。

同時，他還分析道，就目前而言，沒有任何其它一家國產廠商是華為的對手，唯一可以相較量的只有國外品牌，諸如高通和三星。“我覺得美國封殺華為的真正目的在於是向中國傾銷高通的芯片，因為華為現在大多芯片採用的是自家麒麟芯片，而華為又是中國銷量第一的手機品牌。”

“S1的時候還可以，能順利發佈，但到了高性能的澎湃S2就沒有那麼容易了，據説澎湃S2歷經五次流片，還在還因為技術問題導致沒能發佈。”一位手機業內人士告訴「Wise財經」，小米在購入聯芯SDR1860平台時主要是4G技術，但在5G技術到來的現在，研發門檻已經提高，做5G研發是要投入巨大財力和人力，並且投入後很難看到成績。

對於小米來説，這是一個兩難的選擇。一邊要維繫高通和MTK的關係，一邊又要自己研發芯片。

主要在於，華為的整體生態鏈中的產品幾乎都使用的是麒麟芯片，而小米僅僅在手機中試驗過澎湃芯片，在手機、電視和平板中大多使用的是高通和MTK芯片，因此，對於小米來説，如何平衡好兩者關係也尤為重要。

三、結語現在的小米，造芯之路仍在探索，創新之路也遇到瓶頸，IoT趨勢在不斷向好，但目前也僅僅停留於聯網之上。

小米還能否一往無前，這是任何人都想知道的答案，這也是我們想問的問題，小米該向何方？除了手機和IoT之外，小米該如何突破這層天花板。

從“彪悍的人生”、“鋼鐵戰士”、“漂亮得不像實力派”、“我所有的嚮往”、 “我心澎湃”到“一往無前”，我們可以從這些話題中看出雷軍的心理變化。

這似乎也呼應上了雷軍的第一個演講話題“彪悍的人生”，也許，彪悍的人生就是要一往無前。

小米的下一個十年該如何書寫。

注：李寶、高彤彤、段飛為化名。

文中題圖來自：小米發佈會。