凜冬已至，連江人何去何從？_風聞

◆連江人開網吧的歷程，就相當於一部中國網吧的發展史。

正解局出品

網吧，相信很多人都不會感到陌生。

它曾是中國初代網民上網衝浪最重要的場所，推開了一扇互聯網廣闊世界的大門；它也曾和逃課沉迷遊戲的少年聯繫在一起，被認為是“不良”場所。

這兩種截然不同的印象，像極了把網吧開到全國的連江人。

從枱球廳、遊戲廳，再到網吧，連江人承包了中國人的娛樂。

這個水產之鄉，是如何做到的？

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全國一半的網吧都是連江人開的

福州市下轄的連江縣，盛產海鮮，水產品的出產量常年排福建省第一、全國縣級第二名。尤以鮑魚為多，年產量佔全國的30%以上，更是“中國鮑魚之鄉”。

連江區域位置

然而，連江最出名的偏偏不是海鮮生意，而是網吧和電玩等娛樂業。

連江人在電玩和網吧行業的勢力有多大？可以這麼説，全國各地多數電玩和網吧行業經營者都是連江人。

早在2007年，他們就買下了國內近一半的網吧，在連江人最早進軍網吧行業的城市——上海，有70%~80%的網吧，都是連江人開的。

中國網吧數量

官方數據顯示，2013年上海共有網吧1597家，電腦枱數近24萬台，從業人員18000多名。2012年上海網吧年營業收入總額達到20億元。而在這近1600家網吧中，差不多有1200家的經營者都是連江人。

連江縣有60萬人口，在外從事網吧電玩生意的人數，就有6萬多人，佔了全縣人口的十分之一。

這個數字還是在網吧行業已經降温的2012年，在更早的2002到2007年間，連江外出做生意的人，幾乎全部都是去全國各地做電玩網吧的。

連江人開網吧的特點就是“壕”，從裝修到設備都要是當地最好的。上海最大的一家網吧，有1000台電腦，僅裝修就花掉了大幾百萬。

這麼大手筆的網吧，當然也是連江人開的。

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枱球廳、遊戲廳、網吧，連江人做“點”三件套

連江人選擇網吧行業並不稀奇，因為他們一直都喜歡“玩”，而連江人的第一桶金也是從“玩”掙來的。

從上個世紀80年代開始，第一批走出去做生意的連江人，選擇的行業就是枱球廳，後來慢慢涉及電玩遊戲廳，直到枱球、遊戲廳、網吧成為連江人經營生意的標配“三件套”。

連江人把自己的經營的娛樂生意叫做“點”。

這個叫法頗有點草莽的意味，在當時的社會環境中，也確實是這樣，這就使得他們外出做“點”都是家族式組團，或是親戚朋友一起。 

連江人做“點”最早從枱球廳開始，後來涉足電玩業和網吧

1986年前後，連江人開始陸續到上海打拼。他們起初以打魚丸為生，後來發現開台球廳生意不錯，並且不需要太多資金，也沒什麼技術含量。在初試枱球生意後，連江人找到了方向，做娛樂行業。

當時城市裏的休閒娛樂活動並不豐富，連江人開始抱團做“點”開台球廳，隨後又慢慢擴大到電子遊戲。

到1993年之後，大量連江人開始湧入上海做“點”，並向福州、寧波這些沿海城市“擴張”地盤，一個城市的“點”數量飽和之後，再轉戰另一個城市，逐漸成了氣候。

同鄉進入這個行業的人越來越多，連江人的“點”生意開始下滑，不少人選擇了賭博機遊戲。

連江人既有閩商那種敢拼敢闖的精神，但有時也愛“走偏門”。

當時，在連江老闆開的遊戲廳裏，那些投幣玩的遊戲機只是掩人耳目的項目，真正賺錢的是用錢買分的賭博機。

上世紀90年代，不少連江人的遊戲廳都靠賭博機賺錢

好在這時上海出現了網吧。對於愛琢磨的連江人來説，電腦、上網這一新鮮事物，他們接受的速度要比人們想象得快。

雖然當時電腦要一萬多一台，可在連江人的“點”裏，很快就擺上了電腦。

時間進入了新千年後，電腦行業快速發展和網速增快，大量的人羣湧入了網吧。經歷了網吧剛開始未成年人扎堆等亂象之後，國家不斷出台法規政策規範約束，同時收緊了網吧的審批。

也就是從那時起，連江的網吧經營者開始在全國範圍內“攻城掠地”。

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堪比温州炒房團的連江“炒網團”

從1996年國內第一家網吧在上海誕生後沒多久，連江人就開始涉足網吧生意，以至於有人説，連江人開網吧的歷程，就相當於一部中國網吧的發展史。

網吧人羣的城市佔比TOP10

現實的確如此。

不過，連江人真正大舉進入網吧行業，還要從2003年左右開始興起的“炒網團”開始算起。

也正是那時候，連江人開始急速擴大自己在全國的網吧“版圖”，上海、重慶、北京、青島、寧波、武漢、佛山……就像當年温州“炒房團”一樣，連江商人殺入國內十幾個大城市的網吧行業，迅速拿下了大半江山。

和連江人之前做“點”一樣，上海仍是他們網吧行業的興起之地。

2000年前後，國內的網絡遊戲興起，網吧生意紅紅火火。早已在全國各城市做電玩娛樂生意多年的連江人，不僅把電腦擺在了自己的枱球廳、電玩城裏，更是瞄準了網吧行業，開始大手筆佈局。

連江人大舉收購網吧的背景，源於2002年國家開始停止審批經營網吧的《網絡文化經營許可證》，因此網吧牌照成為了稀缺資源。

連江人最早發現這桶金，開始抱團投資，在全國各地花高價購買網吧執照授權。

中國網吧數量

得益於自己家族式聯手做“點”經驗和模式，連江的“炒網團”在當時能彙集以千萬計的資金規模，以高價打壓其他競爭者。

同時，連江人一致對外，從信息共享、牌照轉讓談判到最終經營，大家都始終“抱在一起”。

網吧牌照拿下來後，精明的連江人集中採購，爭取更多的優惠和返利，降低了網吧的運營成本。

連江人還協商佈局網點，不斷升級硬件設施，以此吸引更多的人來上網。這麼一來，連江人的網吧自然比當地人單打獨鬥經營的網吧更有優勢。

從2003年大舉進入上海，只用了一年的時間，就掌控了上海主城區近80%的網吧。

2005年他們又集體轉戰重慶，一個月“收購”了當地大約60家網吧。隨後，寧波、武漢、北京一路北上，各種買買買，把全國近半的網吧都貼上了連江的標籤。

從枱球廳、遊戲廳，再到網吧，連江人幾乎承包了中國人的娛樂。

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凜冬已至，連江人何去何從？

2003年到2008年前後的這段時間，是連江人開網吧的黃金時期，也為他們帶來了滾滾的財富。

很多在上海做“點”的連江人都有了上海户口，就算沒落户大城市的，也都在家鄉蓋起了豪華的別墅，甚至有的家裏還裝上電梯。

通過在外面城市做“點”，不少連江人都在家裏蓋起了別墅

不過，任何行業既然有興盛，也就會有走下坡路，甚至消亡的時候。

網吧就從當年的新興行業變成了如今的“夕陽產業”。

隨着互聯網和家用電腦的普及，特別是2008年之後，移動互聯網和智能手機逐步開始走近人們生活，網吧已經從人們的“剛需”，變成了可去可不去的娛樂項目，做為連江做“點”的龍頭，網吧、電玩這幾個點都面臨着客流下降的境況，躺着賺錢的時代過去了。

雖然連江人的商會大力扶持，開始想走綜合發展的路子，不過這方面做得好的寥寥無幾，不少熬不下去的連江人放棄了做“點”，從網吧、電玩的娛樂業，轉行做了其他。

也有連江的年輕人開始嘗試為網吧“升級”，從以前煙霧繚繞環境惡劣的網吧，轉型成融合咖啡、美食的網絡咖啡廳。他們的一個榜樣就是曾經獲得過王思聰、黃曉明投資的網魚網咖。

網咖相比較普通網吧，環境和業態豐富程度有提升，不過並沒有顛覆行業頹勢的根本性變化

網魚網咖也是從1998年的上海一家小電腦屋發展起來的，如今已經成為國內電競網咖的代名詞。之所以網魚能開遍中國，甚至把網咖開到海外，就是因為它曾經率先重新定義了“網吧”，環境好、兼有餐飲等多業態、以電競或是大IP打造主題……

即便是在國內網吧紛紛關門的2015年前後，網魚網咖還能在2014~2017年間，保持着每年融資一次的極速擴張趨勢。

甚至連江縣當地政府也想借國際知名的遊戲製作商的勢，打造屬於連江的電競小鎮，推動連江人做“點”的轉型升級。

去年年初，連江縣政府部門請來了暴雪公司，弄了個觀賽和試玩體驗活動，給自己的電競小鎮建設和電競網遊產業助陣，希望引進遊戲賽事在連江落地，發展“互聯網+泛娛樂”產業。

連江縣去年拉來暴雪公司，希望能引進遊戲賽事，助力連江人的網吧轉型

也有人給連江網吧行業支招，説要將網吧通過全新包裝，成為上網和遊戲同時還兼休息、辦公、咖啡、食品等娛樂一體化的場所，或是成立“創客項目孵化中心”。

網吧經營內容雖然趨向多元化，但上網費仍是最大的收入

不過這些看似眼花繚亂的多業態組合，也許並不是人們想的那麼一廂情願。

有業內人士説，多業態做得最好的網魚網咖，水吧咖啡廳和上網費的營收比，也僅是1:4，也就是説，上網費仍是網吧收入的大頭，佔收入的80%。

早在2013年的《第32次中國互聯網絡發展狀況統計報告》中就顯示，中國網民5.91億，其中手機網民4.64億，使用手機上網人羣佔比例78.5%，而在網吧接入互聯網的比例下降了5.5%。

國內PC端的網絡遊戲市場份額從10年前的88%萎縮至去年的22%，直接影響了網吧在遊戲娛樂中的重要性。

更何況，還有無數競爭對手在和網吧爭奪着用户的時間。PS4、Xbox、switch這些遊戲主機幾乎和網遊佔據同一個生態位，還有無數其他的娛樂替代品，VR娛樂、桌遊、密室逃脱……

資本永遠在追逐着年輕人的時間，面對這一切，作為“夕陽產業”的網吧顯得格外被動。

凜冬已至，曾經靠做“點”輕鬆賺錢的連江人，恐怕要認真地想想該如何轉型升級。

從枱球廳、遊戲廳再到網吧，連江人的生意，需要再一次進化。