直播退潮，帶貨降温，但這家直播平台還在做“加法”_風聞

直播行業的上半年，以帶貨為關鍵詞，延展出一場多態混戰。

上至電商網站，下至短視頻平台，都相繼搶灘，持續加碼。而在一片熱浪中，用户卻發現，新晉玩家們的直播，越來越沒看頭了。不是言必帶貨，便是頂着噱頭造勢，一輪喧囂後，迴歸均值成為直播帶貨的歸宿。

而在相同時間軸上，直播行業老牌玩家YY，卻在同行退潮裸泳沙灘之際，以多維生態穩住了直播增長極。

8月13日，歡聚集團發佈2020年Q2財報。數據顯示，二季度歡聚集團營收達58.401億元，其中，直播收入為56.077億元，同比增長40.1%。

在直播退潮、帶貨降温之際，YY直播為何依舊強勁？

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YY直播的稜面

一直以來，中國互聯網領域便流行「Copy to China」，不僅孫正義這樣的國際投資人這麼認為，本土互聯網創業者們也習慣於將國外的某種成功模式照搬。

而YY早在2012年上市之初，便因為走通了國外沒有的商業模式，而被《福布斯》描述為「有些不可思議的Skype、Zynga和《美國偶像》的混合體」。

如今，上市第八年，YY所顯示出來的產品特質依然很不可思議。

YY最初僅僅是歡聚集團旗下的一個語音傳輸工具，後來演變為直播平台，從PC時代的泛娛樂直播，到移動時代的「明星+直播」，YY直播的生態佈局與競爭對手們始終保持着微妙的差異。

在當前直播行業，直播內容大概可以分為三類：一類是商業內容，例如品牌發佈會、明星公演等；二是專業化內容，如中小型媒體機構製作的綜藝、選秀等；三是用户提供的內容，如自媒體、秀場等。

而YY的直播內容卻跳脱出單一化境地，呈現金字塔般的多生態共存：底層是以「平台-公會-主播-用户」為構成的老鐵生態穩定基本面；頂層是高質量定製化的「明星個人IP+平台節目IP」；中間層是專業指導下的垂類UGC，如各類達人直播。

值得重點聊聊的，是YY的明星+直播。雙IP制的推行很考驗平台運營能力，在明星選擇與直播玩法上也需要審慎。

自去年下半年發力明星直播以來，YY推出了《愛豆週五見》、《陽光彩虹跳跳堂》、《YY真LIVE》、《一起唱歌吧》等多檔明星直播IP。包括大張偉、張遠、摩登兄弟、曾一鳴等在內的多位明星藝人都在YY上長期開播。其中，和大張偉聯合打造的明星直播輕綜藝《陽光彩虹跳跳堂》開播已滿一年，直播數據也相當不錯。這一年內，《陽光彩虹跳跳堂》播出46場，累計觀看量超過1億次。

而今年3月新晉的明星接力直播《愛豆週五見》，播出19場，邀請到了R1SE、UNINE、X玖少年團、時代少年團等多個內娛頂尖偶像團體的參與，在粉絲圈層中，穿透力驚人。

面對2019年以來炙手可熱的明星直播帶貨，YY很理性，其強調在持續創造優質內容的基礎上將明星個人IP和平台內容IP相結合，透過YY這些明星直播節目的播出期數與播出質量，我們可以看出，YY做明星直播不是流量思維，而是內容思維。與其他直播平台的強目的性比起來，YY這種模式想象空間更為廣闊，也更有利於優質內容的輸出。

在既往的實踐中，明星很難在直播領域裏可持續發展，但YY直播以高質量、定製化的明星直播模式令明星IP可以穩紮穩打地輸出內容，同時，這種模式，也保證了平台的整體觀賞價值和用户體驗感。

在明星直播外，YY還有兩塊靠山石。一個是由「平台-公會-主播-用户」為構成的穩定基本面，另一個是，新興的達人直播生態。

這兩者，前者孕育出YY獨有的老鐵文化，後者則不斷湧現出垂直領域裏的直播大神。其中，僅在象棋領域，便有多位達人主播。公開資料顯示，在多位國手主播的帶動下，YY象棋領域二季度月均開播近3000場，主播總粉絲量超過400萬。

直播行業的窗口期正在收窄，但各類直播新勢力都在鉚足了勁要下海廝殺。老將YY能歷經多個時代都依然屹立潮頭，與其直播生態佈局的穩健性有關。以達人直播為點，以老鐵生態為面，以明星直播為稜，這三重生態佈局，共同構成了YY直播的鋒利稜面。

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明星直播要巧用加減法

縱觀整個直播行業，洗牌仍在加速，但在下個階段還寄望於風口是不現實的，無論是明星直播業務還是垂類直播業務，都得通過巧做加減法來打開新維度。

目前，入局者們各自發力，共性是都把明星紅人們當做救命稻草。流量型平台孤擲一注，簽約天價主播，但逆天改命無門；電商平台原生主播乏力，陷入瓶頸期，即使要求流量明星也難以續寫增長神話；而用户，在商品信息的密集轟炸下，也對直播失去盼頭。

喧囂之中，「明星直播涼涼」的論調遍佈各大平台，但事實上，明星直播沒涼，涼的是明星直播帶貨。

直播模式本身，是一種可持續化的商業模式。新主播、新玩法、新技術不斷激發直播新內容，優秀的內容推動優秀的平台成長，依次循環，形成如同齒輪齧合的力量。

但顯然，新入局玩家不想這麼玩，總想借着明星人氣實現快速晉升。但快錢撈多了，卻拿不出好內容，自然難免失手。

直播是注意力經濟，粉絲需要好內容，愛豆魅力再大，也不能天天嗑他的廣告，互動內容才是直播的核心。

從《陽光彩虹跳跳堂》到《愛豆週五見》，YY用一檔又一檔數據出色的明星直播節目證明了這一點。從用户獲取來看，YY基本上是在娛樂需求層面獲取和鎖定用户，比如，通過明星直播撬動粉絲羣體，加碼星粉互動平台等。

自發力明星直播以來，YY一直力求明星直播能呈現雙贏局面。而為了實現這一點，YY也做出了很多努力。一方面內部加推資源，一方面外部聯動平台，與經紀公司、專業內容生產團隊等通力合作，為明星直播質量保駕護航。

我們常説直播行業最考驗平台運營能力，但這種運營並不是對娛樂內容的前置把控，而是對節奏、平台能力的考驗。捕捉風口固然重要，但能否落地且在精細化運營上勝出才能體現平台是否具備長線生命力。

YY對明星直播內容的精品化改造，與其説是風口驅動，不如説是平台能力沉澱後的選擇，這種選擇的核心指向是用户內容消費偏好的流動。YY明星主播與平台間的合作是一種長期養成模式。

對YY而言，優質明星直播已經形成護城河，前期以資源投入為代價形成內容壁壘，後期通過專業的自制能力把握直播節奏與質量。

內容的輪子已經轉動起來，這將為YY直播帶來增長與延展。

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把直播做長尾是YY的增長確定性

創投界奉為圭臬的時光機理論於YY來説並不成立，相反，YY的成長曆程卻不斷驗證着逆向時光機在中文互聯網的可能。

最新的財報消息顯示，歡聚集團全球移動端月活躍用户已經破4.5億，海外用户佔比超90%。

在出海業務中，BIGO和Likee兩款產品扛起大旗，已經成為國外下載榜單的常客。在2020上半年中國短視頻/直播APP收入TOP20榜單裏，Bigo Live的海外收入第一，Likee第五；下載量Bigo Live第六，Likee第二。

自草創期走來，歡聚集團低谷有過，高光有過，而今的關鍵詞是穩健。

出海業務爆發式增長，本土業務持續向好，歡聚集團不但沒有被全球資本市場的風雲變幻攪亂節奏，反而以直播+短視頻雙引擎驅動公司穩居娛樂直播頭部地位。

坐上時光機反向出海的歡聚不僅創新輸出了中國式產品典範，甚至還以漂亮的財務數據為本土業務注入信心。

當前，YY直播的業務形態趨向長尾發展，並不斷將平台價值做到最大化。

從現有的結構來看，YY的達人直播以社交深度見長，明星直播以粉絲粘性為王。前者，不斷滿足用户審美趣味多元化需求，後者則通過粉絲應援湧入來激發互動，加持直播平台的IP效應。

多年來，直播行業新鋭產品層出不窮，有的從社交切，有的從遊戲切，但能長久保持增長穩定性的並不多。

早期，憑藉語音和遊戲業務奇襲，頂住了千播大戰的行業壓力，眼下，歡聚憑藉多生態直播佈局與海外業務，又走出了增長曲線的二次崛起。