商業社會，不以和為貴_風聞

三個石頭 | 文

零售業的耳朵，都聽到了南京的槍聲。

8月12日，京東集團高級副總裁閆小兵在京東控股五星電器新公司發佈會上，感慨“線下再造一個京東家電”。老對手蘇寧官宣與海爾、海信戰略合作的消息，已經打在了公屏上。

傍晚，雷響，暴雨被狂風裹挾，卷落金陵城潮濕的空氣。

華為消費者業務CEO餘承東，坐進了蘇寧控股集團董事長張近東的會客廳。

而從北京傳來消息：百度前“二號首長”正式入職國美——不知道向海龍是否得到了李彥宏的祝福。

一切都像隨性而至，但商界的江湖，沒有一場爭鬥不鋒芒相對。

關於815電商大戰的記憶，總會在8月中旬泛起。今年尤甚。

這次爭做話事人的，還是蘇寧和京東。

“落草”的五星，****“刻意”的餘承東

在中國互聯網零售的版圖裏，京東已經立下了山頭。

水泊裏最新的兄弟，叫國美和五星電器。説是入夥，更像丟了身家的盧俊義和柴進。

國內市場家電份額第一的交椅，蘇寧和京東爭了很多年。

蘇寧的依據，是中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心發佈的《2020年中國家電行業半年度報告》，蘇寧以23.9%的市場份額位列家電全渠道第一，京東、天貓、國美、五星電器分別佔17.2%、10.3%、5.2%、1.2%。

給京東背書的，則是中國電子信息產業發展研究院發佈的《2020上半年中國家電市場報告》。這份報告裏，國美的市場份額是5.37%，五星電器直接被分類為“其他”。

在線下為王的時代，國美和五星電器是蘇寧的手下敗將。電商崛起之後，國美和五星電器沒少和京東“打架”。

只不過，曾經的巨頭國美離開了黃光裕後，一直處於防禦狀態，先後引入了拼多多和京東的戰略投資。

五星電器兜兜轉轉，先被賣給外資百思買，隨後又轉手給地產商。現在，新主人是劉強東。

不打不相識，最終打成了京東集團高級副總裁閆小兵口中“一起過一輩子”的“一家人”——這也正常，曾經沒少噁心雷軍的盧偉冰，一旦穿上了小米文化衫，立馬就“格式化”了過往。

更有意思的是，京東把和五星成立新公司的發佈會，放在了蘇寧的大本營南京，時間也緊靠着蘇寧的“主場”818。據説，南京本地的媒體，都由五星電器出面邀請。

閆小兵在發佈會上“再造線下京東家電”的演説話音剛落，蘇寧就在官方微信公眾號上，發佈“餘承東到訪，達成3年生態合作目標翻倍增長”。

根據內部傳出的消息，蘇寧是特意把餘承東的來訪，安排在京東五星發佈會的同一天，“就是要針對他們。”

頗值得玩味的是，南京的幾大報紙，8月13日都沒有刊出京東五星發佈會的新聞。

這就是江湖，話不必多，人狠就夠。

**找兄弟，**找有分量的兄弟

智鬥盡裝黃大仙的籤筒，規矩繚繞關二爺的香燭。

面對京東把發佈會開到南京的挑釁，蘇寧高層否定了“把參加發佈會或深度合作的品牌進行撤櫃處理”的聲音，理由是“不跟着對手走”。

“京東選擇家電出手，盯着蘇寧的傳統優勢品類，顯然是想打亂蘇寧的節奏。”蘇寧內部人士透露，“京東和五星要做的事，蘇寧這10年一直在做。重構線下實體商業模式，需要一套完整的O2O邏輯，並形成實質性的融合，絕非易事。不可能今天開了發佈會，明天單店就盈利。”

説是這麼説，該拉的兄弟，一個都不能少。

8月10日，蘇寧宣佈和天貓的聯合採購3年突破1000 億訂單；8月11日，蘇寧與海爾簽訂戰略合作協議， 敲定3年1010億銷售計劃；8月12日，蘇寧與海信達成深度戰，目標3年內累計銷售2000萬台；8月12日 ，蘇寧和華為簽訂了3 年全場景生態合作協議。

默默比拼的，還有兄弟的分量。

海爾方面，和蘇寧控股集團總裁任峻一行會面簽約的，是海爾集團總裁周雲傑、執行總裁梁海山。出現在京東五星發佈會現場的，則是副總裁李華剛。

海信方面，和任峻一行會面的是海信集團總裁賈少謙。此前在京東國美300億聯合採購時，海信派的是副總裁於芝濤。

這種差別，3年前就已顯現。

2017年2月28日，京東為了阻擊蘇寧主辦的家電3C全球峯會，在北京辦了場家電大會，但總裁級嘉賓極少。

幾天之後的蘇寧家電3C全球峯會現場，主持人念嘉賓名字就花了5分鐘。那時還在做手機的羅永浩雖然出席，但主持人只念了個“錘子手機”，足可見其他嘉賓的重量。

**面子，**還是大秤分金的實惠？

曾經被取笑“不配擁有姓名”的老羅，現在也成了蘇寧的好兄弟。

8月7日，蘇寧易購和羅永浩合作的首場專場直播，4小時總支付金額突破2個億元，讓老羅一舉從翻車到翻身。

關於這場直播，流傳着一個段子。

直播前一天，雙方溝通銷售戰報的發佈節奏和時間，但老羅一方並沒什麼興趣。“可能是怕翻車吧，正好又是週末，所以蘇寧這邊的團隊，就安排了一部分人回家了。”蘇寧內部人士説，結果直播破了紀錄，大家就凌晨在微信羣裏溝通。“老羅自己也很興奮，説第一次有公司這麼給力，真的説到做到，現場多批次補貨。”

從古至今的江湖，兄弟越來越多，靠的不是義薄雲天，而是大秤分金。

蘇寧的底牌顯而易見，在B端用深度供應鏈賦能商家。

蘇寧在供應鏈、物流、場景、金融和技術五項服務能力上，開放賦能產業生態中的中小微經濟體。其中，蘇寧零售雲可謂比較成功的模式。目前，蘇寧零售雲在全國佈局門店數量已經達到6650家，覆蓋全國31個省級行政單位，超過6000個鄉鎮，累計服務2億下沉市場用户。

就連張近東也表示，“蘇寧零售雲的發展，是一場上游廠商和蘇寧從各自為戰自建終端，走向專業協同共拓市場的渠道革命，是蘇寧從零售商邁向零售服務商的重要昇華。”

老闆很忙

五星電器曾經是張近東的挑戰者，據説劉強東特別希望在自己的家鄉，能有門店“包圍”蘇寧。

那句“國美蘇寧還開在宿遷，是京東的恥辱”的話，估計會從京東傳導到五星電器去。

但京東五星，從“合體”的那天起，就面臨着蘇寧的衝擊。

8月12日，蘇寧宣佈：進一步加碼618時就讓京東很難受的“J-10%”省錢計劃，線下也要比京東同款的價格低10%。

刺刀見紅的意味，不言自明。

這一點，劉強東顯然有些“吃虧”——這兩年他鮮有露面，至少沒辦法在公開場合裏，展示言語上的威力。

但他2012年在微博上“如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元”的喊話，倒是經常被好事者翻出來。

江湖嘛，總有點輪迴的意思。