商業社會,不以和為貴_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2020-08-15 15:28
三個石頭 | 文
零售業的耳朵,都聽到了南京的槍聲。
8月12日,京東集團高級副總裁閆小兵在京東控股五星電器新公司發佈會上,感慨“線下再造一個京東家電”。老對手蘇寧官宣與海爾、海信戰略合作的消息,已經打在了公屏上。
傍晚,雷響,暴雨被狂風裹挾,卷落金陵城潮濕的空氣。
華為消費者業務CEO餘承東,坐進了蘇寧控股集團董事長張近東的會客廳。
而從北京傳來消息:百度前“二號首長”正式入職國美——不知道向海龍是否得到了李彥宏的祝福。
一切都像隨性而至,但商界的江湖,沒有一場爭鬥不鋒芒相對。
關於815電商大戰的記憶,總會在8月中旬泛起。今年尤甚。
這次爭做話事人的,還是蘇寧和京東。
“落草”的五星,****“刻意”的餘承東
在中國互聯網零售的版圖裏,京東已經立下了山頭。
水泊裏最新的兄弟,叫國美和五星電器。説是入夥,更像丟了身家的盧俊義和柴進。
國內市場家電份額第一的交椅,蘇寧和京東爭了很多年。
蘇寧的依據,是中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心發佈的《2020年中國家電行業半年度報告》,蘇寧以23.9%的市場份額位列家電全渠道第一,京東、天貓、國美、五星電器分別佔17.2%、10.3%、5.2%、1.2%。
給京東背書的,則是中國電子信息產業發展研究院發佈的《2020上半年中國家電市場報告》。這份報告裏,國美的市場份額是5.37%,五星電器直接被分類為“其他”。
在線下為王的時代,國美和五星電器是蘇寧的手下敗將。電商崛起之後,國美和五星電器沒少和京東“打架”。
只不過,曾經的巨頭國美離開了黃光裕後,一直處於防禦狀態,先後引入了拼多多和京東的戰略投資。
五星電器兜兜轉轉,先被賣給外資百思買,隨後又轉手給地產商。現在,新主人是劉強東。
不打不相識,最終打成了京東集團高級副總裁閆小兵口中“一起過一輩子”的“一家人”——這也正常,曾經沒少噁心雷軍的盧偉冰,一旦穿上了小米文化衫,立馬就“格式化”了過往。
更有意思的是,京東把和五星成立新公司的發佈會,放在了蘇寧的大本營南京,時間也緊靠着蘇寧的“主場”818。據説,南京本地的媒體,都由五星電器出面邀請。
閆小兵在發佈會上“再造線下京東家電”的演説話音剛落,蘇寧就在官方微信公眾號上,發佈“餘承東到訪,達成3年生態合作目標翻倍增長”。
根據內部傳出的消息,蘇寧是特意把餘承東的來訪,安排在京東五星發佈會的同一天,“就是要針對他們。”
頗值得玩味的是,南京的幾大報紙,8月13日都沒有刊出京東五星發佈會的新聞。
這就是江湖,話不必多,人狠就夠。
**找兄弟,**找有分量的兄弟
智鬥盡裝黃大仙的籤筒,規矩繚繞關二爺的香燭。
面對京東把發佈會開到南京的挑釁,蘇寧高層否定了“把參加發佈會或深度合作的品牌進行撤櫃處理”的聲音,理由是“不跟着對手走”。
“京東選擇家電出手,盯着蘇寧的傳統優勢品類,顯然是想打亂蘇寧的節奏。”蘇寧內部人士透露,“京東和五星要做的事,蘇寧這10年一直在做。重構線下實體商業模式,需要一套完整的O2O邏輯,並形成實質性的融合,絕非易事。不可能今天開了發佈會,明天單店就盈利。”
説是這麼説,該拉的兄弟,一個都不能少。
8月10日,蘇寧宣佈和天貓的聯合採購3年突破1000 億訂單;8月11日,蘇寧與海爾簽訂戰略合作協議, 敲定3年1010億銷售計劃;8月12日,蘇寧與海信達成深度戰,目標3年內累計銷售2000萬台;8月12日 ,蘇寧和華為簽訂了3 年全場景生態合作協議。
默默比拼的,還有兄弟的分量。
海爾方面,和蘇寧控股集團總裁任峻一行會面簽約的,是海爾集團總裁周雲傑、執行總裁梁海山。出現在京東五星發佈會現場的,則是副總裁李華剛。
海信方面,和任峻一行會面的是海信集團總裁賈少謙。此前在京東國美300億聯合採購時,海信派的是副總裁於芝濤。
這種差別,3年前就已顯現。
2017年2月28日,京東為了阻擊蘇寧主辦的家電3C全球峯會,在北京辦了場家電大會,但總裁級嘉賓極少。
幾天之後的蘇寧家電3C全球峯會現場,主持人念嘉賓名字就花了5分鐘。那時還在做手機的羅永浩雖然出席,但主持人只念了個“錘子手機”,足可見其他嘉賓的重量。
**面子,**還是大秤分金的實惠?
曾經被取笑“不配擁有姓名”的老羅,現在也成了蘇寧的好兄弟。
8月7日,蘇寧易購和羅永浩合作的首場專場直播,4小時總支付金額突破2個億元,讓老羅一舉從翻車到翻身。
關於這場直播,流傳着一個段子。
直播前一天,雙方溝通銷售戰報的發佈節奏和時間,但老羅一方並沒什麼興趣。“可能是怕翻車吧,正好又是週末,所以蘇寧這邊的團隊,就安排了一部分人回家了。”蘇寧內部人士説,結果直播破了紀錄,大家就凌晨在微信羣裏溝通。“老羅自己也很興奮,説第一次有公司這麼給力,真的説到做到,現場多批次補貨。”
從古至今的江湖,兄弟越來越多,靠的不是義薄雲天,而是大秤分金。
蘇寧的底牌顯而易見,在B端用深度供應鏈賦能商家。
蘇寧在供應鏈、物流、場景、金融和技術五項服務能力上,開放賦能產業生態中的中小微經濟體。其中,蘇寧零售雲可謂比較成功的模式。目前,蘇寧零售雲在全國佈局門店數量已經達到6650家,覆蓋全國31個省級行政單位,超過6000個鄉鎮,累計服務2億下沉市場用户。
就連張近東也表示,“蘇寧零售雲的發展,是一場上游廠商和蘇寧從各自為戰自建終端,走向專業協同共拓市場的渠道革命,是蘇寧從零售商邁向零售服務商的重要昇華。”
老闆很忙
五星電器曾經是張近東的挑戰者,據説劉強東特別希望在自己的家鄉,能有門店“包圍”蘇寧。
那句“國美蘇寧還開在宿遷,是京東的恥辱”的話,估計會從京東傳導到五星電器去。
但京東五星,從“合體”的那天起,就面臨着蘇寧的衝擊。
8月12日,蘇寧宣佈:進一步加碼618時就讓京東很難受的“J-10%”省錢計劃,線下也要比京東同款的價格低10%。
刺刀見紅的意味,不言自明。
這一點,劉強東顯然有些“吃虧”——這兩年他鮮有露面,至少沒辦法在公開場合裏,展示言語上的威力。
但他2012年在微博上“如果蘇寧敢賣1元,那京東的價格一定是0元”的喊話,倒是經常被好事者翻出來。
江湖嘛,總有點輪迴的意思。