上兵伐謀是種什麼體驗？《率土之濱》千萬策略家的心理博弈_風聞

近年來，SLG已成為全球遊戲市場競爭最激烈的遊戲品類之一。據艾瑞諮詢發佈的《2019年中國SLG類移動遊戲營銷行業分析報告》顯示，2018-2019年國內SLG的玩家規模並沒有擴大，佔比不足全國玩家總數的10%，但SLG卻是近兩年收入增幅最大的遊戲品類。

國內SLG手遊用户體佔移動用户比例

據Sensor Tower 2020年初發布的《2019年亞洲手遊市場領航，國內SLG營收增幅最猛》文章顯示，2019年中國SLG類產品收入增幅高達36.7%。從以上數據不難看出，目前SLG品類正處於玩家數量增長乏力、人均消費大幅增長的發展階段，該階段對SLG產品長線能力提出了更高的要求。

《率土之濱》5年來在暢銷榜排名一直不斷增長

《率土之濱》作為SLG手遊長線運行的成功案例，上線5年以來各項數據均保持穩定增長。截止2020年7月底，仍位列App Store免費榜SLG品類頭部，遊戲暢銷總榜也穩居前10。《率土之濱》之所以能夠長期保持收入增長和玩家粘性，主要原因在於它全自由沙盤的玩法設計，能夠更加真實的還原古代戰爭的作戰細節與謀略較量。由此將SLG遊戲從數值養成玩法為主的COK like時代，推入到更具策略深度的率土like時代。

《率土之濱》作為率土like品類開創者，重策略、重細節的產品設計給予玩家真實還原的三國體驗，5年來在SLG市場中長盛不衰。率土玩家們也在彼此對戰中構建出特有的文化生態，將遊戲內外的謀略攻伐和心理博弈不斷玩出新花樣。本文將從分析《率土之濱》玩家們心理博弈的樂趣入手，分析這款產品長期市場成功的背後秘密。

雙商曆練，率土玩家的心理博弈

在遊戲領域中，將心理博弈與玩法結合的情況並不少見，但像《率土之濱》這樣將“與人鬥其樂無窮”充分發揮的SLG手遊卻是首例。基於全自由沙盤的玩法，《率土之濱》玩家首先想到的是比拼武將實力和戰術，後來玩家又逐漸摸索出黑科技配將、卡免作戰、極限壓秒等微操技巧。不斷進化的率土玩家最後發現，“上兵伐謀”才是一統天下的終極殺器，於是高智商、高情商的謀略型玩家開始嶄露頭角 。

謀略型玩家非常重視心理博弈，圍繞士氣、輿論、忠誠、執行等軟實力展開建設，將心理博弈融入遊戲戰爭中。通過遊戲中的戰爭洗禮，率土玩家開發出很多計謀、策略玩法，例如檄文、內奸、外交、管理等，從人心向背入手贏得戰爭，真實還原了《孫子兵法》中那句“攻心為上，攻城為下”。

檄文：人心向背的輿論戰

全世界多部戰爭著作中都曾提到“將輿論戰視為軍事力量的重要組成部分”，三國曆史中也有著名的《為袁紹檄豫州文》，讓曹孟德不寒而慄、膽戰心驚。輿論戰是爭取戰爭優勢的重要手段，一篇鋒芒畢露的檄文則是刺向敵軍的無形利刃。

落回到《率土之濱》遊戲中也是如此，越強大的同盟勢力越需要天下歸心，檄文對內鼓舞士氣、對外孤立對手的作用則更加凸顯。以655區的經典檄文為例，在荊州與涼州雙方戰爭陷入僵持的背景下，荊州勢力突然發佈了一篇討賊檄文。這篇檄文講述了荊涼二州本為盟友，但涼州野心膨脹，單方面撕毀盟約、導致大量荊州玩家土地淪陷的情況，列舉了涼州背信棄義的種種罪狀，表達了對各位盟友奮勇抗敵、共赴國難的勉勵。

荊州檄文一出天下震動，很快就在九州大地引起了連鎖反應。其他各州勢力紛紛指責涼州背信棄義，並以替天行道、聲張正義的理由宣戰。涼州內部許多玩家也對同盟管理層產生不滿，認為自己在打一場非正義的戰爭。曠日持久的荊涼拉鋸戰最終以涼州退兵而結束，荊州玩家獲得了修生養息的機會。

隨着率土玩家實力的不斷增長，檄文的撰寫也越來越專業。一些實力雄厚的大同盟也紛紛重金招聘檄文寫手，兩軍對壘沒有一篇字字如刀、氣貫長虹的檄文，氣勢上就先輸了。

內奸——知己知彼的情報戰

如果説檄文是唯恐天下不知的輿論戰，那麼派出內奸打探消息則是暗流之下的情報戰。B站千萬粉絲UP主老番茄就曾推出過一期《最強間諜王》的視頻，講述了自己在《率土之濱》中當內奸的故事。

本想划水休閒的老番茄，被盟主用紅包利誘去敵對勢力當內奸，期間通過傳遞情報、離間敵盟高層幫助自家打贏一次次戰役。最後在敵方盟主終於察覺有內奸時，以為自己即將暴露的老番茄卻發現一個令人震驚的真相：盟內高層除了盟主，其餘人都是內奸。

雖然這個視頻經過了一定加工，但玩過《率土之濱》的觀眾都在評論中表示，視頻中提到的諸多內奸玩法、甚至大結局的確在遊戲中真實發生過。這些真實有趣的內奸故事，不僅讓率土玩家們會心一笑，也讓其他觀眾對故事背後的率土玩家文化與心理博弈生態產生了興趣。

在《率土之濱》遊戲的諜報戰中，不少玩家總結出《不同類型內奸的扮演方法》、《刺殺型內奸如何實現斬首行動》、《情報內奸如何明哲保身》等攻略心得。同盟管理為了防範內奸，也逐漸研究出“只講戰略不講戰術”、“不同分組發佈不同信息”的反制策略。魔高一尺，道高一丈，玩家在攻防不斷的情報戰中玩得樂此不疲，為率土波瀾壯闊的軍事作戰增添了一份神秘的傳奇色彩。

外交——沒有硝煙的戰爭

率土玩家之間的心理博弈不僅侷限於檄文和內奸，遊戲內各方勢力的談判外交更是具有合縱連橫、縱橫捭闔的博弈樂趣。率土玩家外交談判不僅包括對戰雙方和談、弱小勢力結盟、同盟利益劃分、共享情報等，更有趣的地方在於，外交談判中也存在虛虛實實的心理博弈。例如，借和談之名麻痹敵方，出兵偷襲；或與敵方盟友達成利益交易，關鍵時候反戈一擊。《率土之濱》甚至被玩家戲稱為“PY之濱”，沒有永恆的朋友，只有永遠的利益。

《率土之濱》的外交相當於一場沒有硝煙的戰爭，重要性絲毫不亞於正面戰場。外交談判中的討價還價與虛虛實實，往往讓各大同盟神經緊張，甚至陷入邊打邊談的僵局。例如，率土史官@白衣霏霏 就曾記錄一場長達4天的“和談”。

《率土之濱》1033區經歷了“開區37天，打了30天”的動亂後，很多玩家因多日征戰身體抱恙，開始傾向於和平發展。但由於幾大勢力完全不同的利益訴求，和談在1天內就談崩了。實力最強的揚州，提出將所有勢力打散重編，它擔心新賽季合區後本區玩家聯合其它區玩家一起攻打自己，所以揚州勢力的訴求是防止背叛。而涼州、益州兩大勢力的訴求則很簡單，既要在管理層有話語權，又想繼續和各位盟友一起征戰，所以聯合反對揚州的提議。

在史官的見證下，打了30天的全面戰爭迎來和平

由於1033區頭部勢力之間的差距很小，打起來也很難有個最終結果，談判又因各方訴求不同無法繼續進行。就在和談快要進行不下去的時候，荊州作為第三方勢力開始積極斡旋。通過征服名額、管理層名額、人員流出等利益，成功説服各方放下恩怨。雖然荊州作為第三方勢力，但卻在此次談判中成為關鍵角色。

這次談判讓我們看到《率土之濱》精英玩家理智、有格局的一面。在多方實力旗鼓相當的情況下，擱置爭議、共同發展，以迎接S2賽季更強大的對手。和談過程中的妥協與堅持、輿論的引導和反制，更是充分展現了這場沒有硝煙的戰爭精彩之處。

管理——得人心者得天下

由於龐大的地圖和複雜的勢力關係，想在《率土之濱》中獲得征服勝利並不是簡單的事，甚至上個賽季的贏家都有可能在新賽季就早早出局。若想長久保持同盟戰鬥力，需要優秀的管理團隊來領導同盟，而有人的地方就有人心博弈，站在權力之巔的同盟管理人員更需要懂得管理的藝術。

管理的目的不是為管理者自己爭取利益，而是承擔着帶領同盟走向勝利的責任，實現一統天下、終結亂世的抱負。例如，414區揚州盟主“浮生”的帶領下勢力發展迅猛，但在與荊益兩州的戰爭中，因同盟內部勢力的消極應戰遭到慘敗，被迫下野。浮生下野後，揚州盟的頹勢並沒有得到扭轉，反而因為權力鬥爭陷入分崩離析的邊緣。

不甘失敗的浮生，一方面積極爭取揚州盟內部幾個主要高戰團團長的支持，一方面合縱連橫爭取到青州、幽州作為盟友。然後在揚州盟內部各方勢力的鬥爭與妥協中，浮生再次重掌揚州盟的大權。重新崛起的浮生推出同盟新政，嚴明賞罰，又聯合多方勢力徹底擊敗荊州、益州聯盟，一雪前恥。

X229區騷盟盟主楊霸天在線開講管理藝術

414區揚州盟的復仇體現了一名管理層玩家在內政、外交、軍事等多方面的心理博弈。隨着率土玩家生態的不斷發展，越來越多的精英玩家積極貢獻自己的管理智慧，有的玩家甚至自己就是現實中的企業高管。《率土之濱》手遊正是因為有千萬像浮生這樣的謀略型玩家，才成為羣雄逐鹿的精彩舞台。

率土底層設計，構建精英玩家生態

《率土之濱》之所以構建起這樣獨特的玩家生態，是因為遊戲全自由沙盤的玩法設計，真實還原了古代戰爭的諸多作戰元素，給玩家提供自由發揮的充足空間，讓玩家能夠重現三國曆史中檄文征討、騷擾佯攻、駐防反擊、流亡翻盤、外交諜報等戰爭策略。

率土玩家收入水平和學歷遠高於國內市場平均線

這樣以真實和自由為核心玩法的SLG手遊，自然受到了“高精尖”玩家羣體的歡迎。據伽馬數據顯示，《率土之濱》核心玩家羣體的年齡普遍在25至40歲之間，以平均學歷和職業領域來看，大多屬於精英階層。簡而言之，率土玩家的核心羣體擁有更成熟的心態和更豐富的閲歷。這些精英玩家們在遊戲內多個賽季的征戰過程中，上演了一場場精彩的心理博弈與謀略較量。

結語

近年來隨着中國SLG市場的不斷成熟，玩家開始對SLG手遊的品質與體驗愈發挑剔。《率土之濱》對心理博弈的底層機制設計，催生出玩家精彩紛呈的心理博弈故事，也為自身品牌賦予了格局、策略、博弈等諸多具有魅力的屬性。《率土之濱》為千萬策略家開創了屬於他們的風雲時代，也開創了SLG手遊的率土like時代。可以預見的是，在未來對玩家羣體的爭奪戰中，給玩家提供豐富多樣的遊戲體驗，並提供促使玩家自發產生文化生態的底層機制，是SLG手遊的核心競爭力所在。