非名校畢業薇婭年賺20億，紀錄片《出身》背後的三本突圍，她究竟憑什麼？_風聞

　　最近，華為天才少年張霽獲最高年薪201萬元的消息，火爆全網。

　　雖然張霽的本科院校是一所三本民辦學院，但他憑藉着自己的學習主動性以及追求目標的堅定和韌性，一路追夢至華中科技大學。

　　從平凡的普通人成長為追夢少年，張霽這些年來默默的付出是與其所獲得的崗位、平台是相匹配的。這個中間，不止是一段距離，更多的一份成長的自我認知與蜕變。

　　張霽拿到華為“天才少年”最高一檔年薪201萬元 

　　圖片來源：長江日報  

　　與此同時，在這條熱搜背後確是幾家歡喜幾家愁。

　　2020年夏天中國有874萬應屆生，龐大的畢業生數據再創歷史新高，受疫情影響有更多的非211、985學生，正受疫情影響或將****被動擇業。

　　對於張霽來説從三本院校逆襲的故事很勵志，但像他這樣從大學開始就堅定意志、加強學習能力，最終層層通關考上華科大博士的案例少之又少，二本、三本的突圍實在太難了！

　　在紀錄片《出身》中，淘寶的帶貨女王薇婭在一所二本院校的女生宿舍，找到了4名雙非名校畢業生，與她們聊了聊20歲的人生困惑。

　　圖片來源於紀錄片《出身》

　　對話中最讓説姐印象深刻的，是一位即將踏入職場的應屆畢業生感慨：“當和985、211的頂尖學生共同競爭同一份工作和崗位，現實是我們這些雙非學生起點低，出身普通，如何打好手裏的一副牌？我困惑不已。”

　　不可否認學歷是能力的第一證明，但金字塔尖之外作為普通人的我們，到底該如何自處呢？

　　30+的薇婭正用自己的經歷告訴人們，起點無法決定終點，只有靠着努力、堅持和信念才能迎來拐點，逆風翻盤，打得一手好牌·····

　　圖片來源於紀錄片《出身》

　　出身不一定決定命運

　　但決定了改變命運的難度

　　《出身：不平等的選拔與精英的自我複製》書中曾寫道：“出身不一定決定命運，但決定了改變命運的難度。”

　　現實正是如此，進入社會職場後，學歷普通的人在沒有一張絕佳底牌作為資本時，往往承受着各種晉升的壓力和瓶頸。

　　圖片來源於紀錄片《出身》

　　短片中杭州商學院的第一位女孩向學姐薇婭述説了自己的困惑：

　　“我的文憑確實也比不上同齡人985和211的文憑，起點可能不比別人高，而需要的機會就會比別人多，如今就連在實習期，自己的實習工作崗位都會被擠佔，今年的實習崗位更是從往年的五個崗位減到了兩個崗位，以後會面臨更多的被選擇”。

　　薇婭聽後，淡淡提醒道：“人最怕的就是攀比心理。****”

　　人與人之間，沒有比較就沒有傷害，一旦比較就會迷失方向，慌不擇路，甚至想找捷徑。

　　圖片來源於紀錄片《出身》

　　也正是因自卑感作祟，另一個女孩表示：自己本計劃好前往英國讀書，但如今因疫情特殊原因，只能留在國內。而自己想出國深造的原因無非是，和其他名校畢業的學生而言，自己並沒有太多的優勢，給人生底牌鍍金才有底氣、有勝算。

　　雖然她的家庭能擔負起出走國外讀書的費用，這無疑是目前最優的捷徑之路，但不幸的是，疫情的變數打亂了原有的求學計劃，只好作罷。

　　那麼一張“名校出身”的入場券，真得能代表大學四年的所學所得嗎？

　　網上流傳着一張薇婭的工作日程表

　　當我們再看“淘寶第一主播”薇婭的成長，半路出家的她原本有一個明星夢，但在投身電商產業後，她每天工作15小時，只睡5個小時不到。更可怕的是，一年365天，她有330天如此，每個月僅有一天的休息，還要抽出陪女兒玩耍。

　　**這個世上總有人在你看不到的地方默默耕耘，積蓄力量。**薇婭説自己有個習慣“就是想到就去做，我很怕晚了，哪怕失敗了，我就失敗了。我也無所謂，我也不怕失敗。”

　　回顧自己跌宕起伏的創業史，薇婭坦言有喜有樂，她呼籲年輕人們“與其抱怨深處黑暗，不如提燈前行”：

　　相比起點，人生更重要的是明確方向，有夢想，摒棄唯“利”論；不比較，專注與極致，才是實現人生逆襲的關鍵。

　　別在最好的年紀，活得最安逸

　　薇婭：淘寶主播一姐。

　　2018年雙十一，兩小時銷售額：2、67億元。

　　2019年618年中大促總銷售：5億。

　　2019年雙十一，銷售額突破30億，單場直播觀看率達到4000萬。

　　這場消費狂歡已經是電商界的奇觀，甚至是奇蹟。

　　圖片來源於單讀，薇婭與許知遠

　　當很多人覺得是薇婭是因運氣加持，才成為直播風口飛起來的“豬”。薇婭卻笑笑：有運氣在，但不全是因為運氣，正因有曾經的那段經歷，才真正成就了今天的薇婭。

　　2003年，sars病毒攜帶陌生與速度襲來，很多行業面臨重新洗牌。就在同年，17歲上大學的薇婭遇到了“不務正業”的男友董海峯，男友酷愛街舞，時尚潮牌，而薇婭夢想成為一名歌手，這一切在父母眼裏就是兩個“叛逆小孩”。

　　**“當時爸媽就覺得你要去找一個踏踏實實做生意的。”**多年後，薇婭接受採訪説。

　　於是，董海峯不甘放棄，為了證明自己的商業頭腦，兩人大學期間，在北方最大的服裝批發集散地開了家六平米的女裝店。

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　　也正是因兩人對流行文化的趕潮，別人只賣衣服，兩人分工協作，董海峯負責選品，通過淘外貿尾單來傳達個性與獨特，薇婭是店裏的活招牌，通過將搭配好的服飾穿在身上，帶動銷售，3個月後兩人就賺了10萬。

　　這第一桶金，兩人看到了希望，並沒有揮霍，而是花高價租下一個批發檔口，擴充門面，投資加工廠，自己設計、生產衣服。

　　薇婭很有自己的想法，既然已經向父母證明了自己和男友的潛力，那就不再繼續為了賺錢而賺錢，做歌手、出唱片、當明星是自己最大的夢想。

　　19歲的薇婭非常努力，通過參加選秀節目《超級偶像》，組成女子組合拿到冠軍，簽約環球唱片，出道進入娛樂圈。

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　　顏值過硬，再加上一副獨特的煙嗓，薇婭大火指日可待。

　　但最終，她毅然決然退出娛樂圈。至於原因，坊間傳聞是她不喜歡娛樂圈的習氣，努力做到極致就能成功是黃粱一夢，她立即退出不適合自己的圈子。

　　而這次的離開對薇婭而言，是轉機。

　　因2008年奧運會舉辦在即，北京物流管控嚴格，貨物進出很慢，恰好薇婭的堂哥、堂嫂在西安考察服裝市場時發現，西安市場的潛力十足，薇婭又有了新的想法。

　　於是，薇婭拉上董海峯，立即趕赴西安。

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　　還是對服裝前景的敏鋭把握，薇婭當即交房租定金，開啓西安開店之旅。依然精緻裝修店鋪，將最潮的款式帶去了西安市場，還用最好的服務面對批發商及其他店不耐心接待的散客，他們都認真接待。最終散客的銷售達到了60%。

　　也正是大學期間的生意積累，他們在西安的第三個月，就開了第二家分店。隨後的幾年，他們不再跨業，專注做服飾，批發店也開到7家分店。

　　在忙碌的日子裏，他們結了婚，有了穩定的不費收入，購了幾套房。

　　薇婭在紀錄片中真誠説道：“我想對那些才出來創業就遇到挫折的人説，你可能遇到不公平的事情，但一定不要悲觀、灰心，萬事都有兩面性。把握住方向，堅持做到極致，一定會被行業發現的。”

　　嘗試電商，直播助農突圍

　　也就在2010年前後，電商產業飛速發展，當年的雙十一交易額9.36億，平均每秒成交1萬元。

　　阿里的淘寶品牌逐漸佔據市場優勢，但線下門店業態出現瓶頸。一天，一位女性顧客邊試衣服，邊拍照上網搜同款，無論薇婭怎麼營銷，始終不奏效，“那一剎那就觸動我了，我説我要做電商。”

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　　2012年，薇婭狠下心，關掉在西安的所有盈利門店，帶着全部家當來到廣州，準備踏入電商新領域，等待薇婭的是危機和無底洞的投入。

　　“前兩年一直虧錢，交了很多學費。我們賣一款襯衫，定價100元，廣告費投放花了十幾萬，衣服只賣出去1000件，我頭髮也掉了，都是斑禿。”

　　就在2014年的雙十一，薇婭店鋪奇蹟般的獲得1000萬女裝銷售額。而薇婭因工廠消化不了大體量，外包給合作商。

　　質量問題導致店鋪遭遇毀滅性打擊，頻頻退貨倒虧600萬，她不得不將房子抵押填補虧空。

　　但無論如何虧損，夫妻倆對團隊還是很講義氣，年底，他們把身上僅有的1萬元分給了團隊。董海鋒説：“自己不要緊，但絕不能讓別人吃虧。”

　　薇婭和董海峯堅信麪包會有的，通過堅持與積累經驗，在2015年，薇婭淘寶店的生意終於好起來了。

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　　2016年4月21日，淘寶直播上線，於薇婭而言，是一個自帶高光的新時代開端。

　　在廣州惠州陪女兒獨家的薇婭突然接到淘寶直播小二的電話，原來是邀請小有名氣的薇婭直接入駐淘寶直播，此時的薇婭，成為第一代淘女郎。

　　在淘寶的薇婭時間裏，直播窄屏觀看人數只有1.1萬，但也正是日復一日的嘮嗑，與南來北往的粉絲們互動，為之後的直播井噴打下了基礎。

　　2017年，淘寶直播逐步崛起，或是時代賦予的紅利，伴隨電商成長起來的，還有淘女郎薇婭的小小直播間。

　　2017年10月10日，擁有156萬粉絲的薇婭一戰成名，短短5個小時，薇婭賣出7000萬的貨，這是全新的淘寶直播記錄，是網紅張大奕創下的2000萬成交記錄的3倍多。

　　而那5個小時的佣金，足以讓薇婭安居長樂。

　　拐點之後，薇婭的直播叢林遍佈整個互聯網生態圈，逐年呈直線上漲的數據一直在突破，而薇婭的直播神話才真正為大眾知曉。

　　伴隨名聲、流量與財富的，是從未停止的質疑。團隊的選品涉及任何一種商品，她賣過袁隆平的海水稻，潮牌奢侈品，還有學者、作家的小眾書籍，甚至是電影票等。但最讓她想做的，也最受質疑的是銷售農產品。

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　　2018年，**薇婭有理想、有情懷，想真正通過自己的影響力去幫助那些農民。**但在賣出大量水果農產品時，公益行為被批成了作秀，只因這些農產品在郵寄途中出現了損壞問題。

　　在接受採訪時，薇婭哽咽着説出了自己的初心：“我是個主播，我有我的原則，我有我的理想，我有我想實現的價值。我真的想表達這些。****”

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　　而在2020年疫情初始階段，薇婭薇婭團隊於1月23日緊急捐贈價值約為100萬的防疫物資及100萬專項資金馳援武漢，而主播界幫助緩解疫情的，還有“口紅一哥”李佳琪，“快手帶貨達人”辛有志。

　　或許，這些主播們的心意，是傳達給社會最有價值的“財富”。

　　曾經，有人會質疑，薇婭的一夜爆紅是踏着風口的紅利，但薇婭卻用過去13年的經歷告訴所有人**：“一夜成名的故事都發生在一千夜以後。”**

　　這是一個英雄不問出處的時代，想擁有人人稱羨的夢想，逆風翻盤的機遇，或許我們需要做的，就是和薇婭、張霽們一樣，用一千夜、一晚夜的堅持去成就自己的夢想，走完自己的路。

　　如果説那些一夜成名、名校出身定終生的魔咒，捆綁着普通的年輕人。

　　請記得摒棄自卑**、給自己鬆綁；請將堅持與信念做到極致，只有那些有實力笑到最後的，才能擁有真正的勝利。**

　　作者：Anna。在四維空間永葆熱情與好奇的探索者。

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　　Reference:

　　環球人物《這位淘寶銷售女王，疫情後捐助200萬，在直播間裏體驗人生百態》

　　MBA智庫《非名校畢業薇婭年賺20億，紀錄片《出身》揭露“真相”：普通人這一輩子，有3個拐點》

　　書單《華為“天才少年”201萬年薪刷屏：二本學生突圍，到底有多難？》

　　周衝的聲色影像《為什麼是薇婭？》

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