非名校畢業薇婭年賺20億,紀錄片《出身》背後的三本突圍,她究竟憑什麼?_風聞
已注销用户-2020-08-17 18:13
最近,華為天才少年張霽獲最高年薪201萬元的消息,火爆全網。
雖然張霽的本科院校是一所三本民辦學院,但他憑藉着自己的學習主動性以及追求目標的堅定和韌性,一路追夢至華中科技大學。
從平凡的普通人成長為追夢少年,張霽這些年來默默的付出是與其所獲得的崗位、平台是相匹配的。這個中間,不止是一段距離,更多的一份成長的自我認知與蜕變。

張霽拿到華為“天才少年”最高一檔年薪201萬元
圖片來源:長江日報
與此同時,在這條熱搜背後確是幾家歡喜幾家愁。
2020年夏天中國有874萬應屆生,龐大的畢業生數據再創歷史新高,受疫情影響有更多的非211、985學生,正受疫情影響或將****被動擇業。
對於張霽來説從三本院校逆襲的故事很勵志,但像他這樣從大學開始就堅定意志、加強學習能力,最終層層通關考上華科大博士的案例少之又少,二本、三本的突圍實在太難了!
在紀錄片《出身》中,淘寶的帶貨女王薇婭在一所二本院校的女生宿舍,找到了4名雙非名校畢業生,與她們聊了聊20歲的人生困惑。

圖片來源於紀錄片《出身》
對話中最讓説姐印象深刻的,是一位即將踏入職場的應屆畢業生感慨:“當和985、211的頂尖學生共同競爭同一份工作和崗位,現實是我們這些雙非學生起點低,出身普通,如何打好手裏的一副牌?我困惑不已。”
不可否認學歷是能力的第一證明,但金字塔尖之外作為普通人的我們,到底該如何自處呢?
30+的薇婭正用自己的經歷告訴人們,起點無法決定終點,只有靠着努力、堅持和信念才能迎來拐點,逆風翻盤,打得一手好牌·····
圖片來源於紀錄片《出身》

出身不一定決定命運
但決定了改變命運的難度
《出身:不平等的選拔與精英的自我複製》書中曾寫道:“出身不一定決定命運,但決定了改變命運的難度。”
現實正是如此,進入社會職場後,學歷普通的人在沒有一張絕佳底牌作為資本時,往往承受着各種晉升的壓力和瓶頸。
圖片來源於紀錄片《出身》
短片中杭州商學院的第一位女孩向學姐薇婭述説了自己的困惑:
“我的文憑確實也比不上同齡人985和211的文憑,起點可能不比別人高,而需要的機會就會比別人多,如今就連在實習期,自己的實習工作崗位都會被擠佔,今年的實習崗位更是從往年的五個崗位減到了兩個崗位,以後會面臨更多的被選擇”。
薇婭聽後,淡淡提醒道:“人最怕的就是攀比心理。****”
人與人之間,沒有比較就沒有傷害,一旦比較就會迷失方向,慌不擇路,甚至想找捷徑。
圖片來源於紀錄片《出身》
也正是因自卑感作祟,另一個女孩表示:自己本計劃好前往英國讀書,但如今因疫情特殊原因,只能留在國內。而自己想出國深造的原因無非是,和其他名校畢業的學生而言,自己並沒有太多的優勢,給人生底牌鍍金才有底氣、有勝算。
雖然她的家庭能擔負起出走國外讀書的費用,這無疑是目前最優的捷徑之路,但不幸的是,疫情的變數打亂了原有的求學計劃,只好作罷。
那麼一張“名校出身”的入場券,真得能代表大學四年的所學所得嗎?
網上流傳着一張薇婭的工作日程表
當我們再看“淘寶第一主播”薇婭的成長,半路出家的她原本有一個明星夢,但在投身電商產業後,她每天工作15小時,只睡5個小時不到。更可怕的是,一年365天,她有330天如此,每個月僅有一天的休息,還要抽出陪女兒玩耍。
**這個世上總有人在你看不到的地方默默耕耘,積蓄力量。**薇婭説自己有個習慣“就是想到就去做,我很怕晚了,哪怕失敗了,我就失敗了。我也無所謂,我也不怕失敗。”

回顧自己跌宕起伏的創業史,薇婭坦言有喜有樂,她呼籲年輕人們“與其抱怨深處黑暗,不如提燈前行”:
相比起點,人生更重要的是明確方向,有夢想,摒棄唯“利”論;不比較,專注與極致,才是實現人生逆襲的關鍵。

別在最好的年紀,活得最安逸
薇婭:淘寶主播一姐。
2018年雙十一,兩小時銷售額:2、67億元。
2019年618年中大促總銷售:5億。
2019年雙十一,銷售額突破30億,單場直播觀看率達到4000萬。
這場消費狂歡已經是電商界的奇觀,甚至是奇蹟。

圖片來源於單讀,薇婭與許知遠
當很多人覺得是薇婭是因運氣加持,才成為直播風口飛起來的“豬”。薇婭卻笑笑:有運氣在,但不全是因為運氣,正因有曾經的那段經歷,才真正成就了今天的薇婭。
2003年,sars病毒攜帶陌生與速度襲來,很多行業面臨重新洗牌。就在同年,17歲上大學的薇婭遇到了“不務正業”的男友董海峯,男友酷愛街舞,時尚潮牌,而薇婭夢想成為一名歌手,這一切在父母眼裏就是兩個“叛逆小孩”。
**“當時爸媽就覺得你要去找一個踏踏實實做生意的。”**多年後,薇婭接受採訪説。
於是,董海峯不甘放棄,為了證明自己的商業頭腦,兩人大學期間,在北方最大的服裝批發集散地開了家六平米的女裝店。
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也正是因兩人對流行文化的趕潮,別人只賣衣服,兩人分工協作,董海峯負責選品,通過淘外貿尾單來傳達個性與獨特,薇婭是店裏的活招牌,通過將搭配好的服飾穿在身上,帶動銷售,3個月後兩人就賺了10萬。
這第一桶金,兩人看到了希望,並沒有揮霍,而是花高價租下一個批發檔口,擴充門面,投資加工廠,自己設計、生產衣服。
薇婭很有自己的想法,既然已經向父母證明了自己和男友的潛力,那就不再繼續為了賺錢而賺錢,做歌手、出唱片、當明星是自己最大的夢想。
19歲的薇婭非常努力,通過參加選秀節目《超級偶像》,組成女子組合拿到冠軍,簽約環球唱片,出道進入娛樂圈。

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顏值過硬,再加上一副獨特的煙嗓,薇婭大火指日可待。
但最終,她毅然決然退出娛樂圈。至於原因,坊間傳聞是她不喜歡娛樂圈的習氣,努力做到極致就能成功是黃粱一夢,她立即退出不適合自己的圈子。
而這次的離開對薇婭而言,是轉機。
因2008年奧運會舉辦在即,北京物流管控嚴格,貨物進出很慢,恰好薇婭的堂哥、堂嫂在西安考察服裝市場時發現,西安市場的潛力十足,薇婭又有了新的想法。
於是,薇婭拉上董海峯,立即趕赴西安。

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還是對服裝前景的敏鋭把握,薇婭當即交房租定金,開啓西安開店之旅。依然精緻裝修店鋪,將最潮的款式帶去了西安市場,還用最好的服務面對批發商及其他店不耐心接待的散客,他們都認真接待。最終散客的銷售達到了60%。
也正是大學期間的生意積累,他們在西安的第三個月,就開了第二家分店。隨後的幾年,他們不再跨業,專注做服飾,批發店也開到7家分店。
在忙碌的日子裏,他們結了婚,有了穩定的不費收入,購了幾套房。
薇婭在紀錄片中真誠説道:“我想對那些才出來創業就遇到挫折的人説,你可能遇到不公平的事情,但一定不要悲觀、灰心,萬事都有兩面性。把握住方向,堅持做到極致,一定會被行業發現的。”

嘗試電商,直播助農突圍
也就在2010年前後,電商產業飛速發展,當年的雙十一交易額9.36億,平均每秒成交1萬元。
阿里的淘寶品牌逐漸佔據市場優勢,但線下門店業態出現瓶頸。一天,一位女性顧客邊試衣服,邊拍照上網搜同款,無論薇婭怎麼營銷,始終不奏效,“那一剎那就觸動我了,我説我要做電商。”

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2012年,薇婭狠下心,關掉在西安的所有盈利門店,帶着全部家當來到廣州,準備踏入電商新領域,等待薇婭的是危機和無底洞的投入。
“前兩年一直虧錢,交了很多學費。我們賣一款襯衫,定價100元,廣告費投放花了十幾萬,衣服只賣出去1000件,我頭髮也掉了,都是斑禿。”
就在2014年的雙十一,薇婭店鋪奇蹟般的獲得1000萬女裝銷售額。而薇婭因工廠消化不了大體量,外包給合作商。

質量問題導致店鋪遭遇毀滅性打擊,頻頻退貨倒虧600萬,她不得不將房子抵押填補虧空。
但無論如何虧損,夫妻倆對團隊還是很講義氣,年底,他們把身上僅有的1萬元分給了團隊。董海鋒説:“自己不要緊,但絕不能讓別人吃虧。”
薇婭和董海峯堅信麪包會有的,通過堅持與積累經驗,在2015年,薇婭淘寶店的生意終於好起來了。
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2016年4月21日,淘寶直播上線,於薇婭而言,是一個自帶高光的新時代開端。
在廣州惠州陪女兒獨家的薇婭突然接到淘寶直播小二的電話,原來是邀請小有名氣的薇婭直接入駐淘寶直播,此時的薇婭,成為第一代淘女郎。
在淘寶的薇婭時間裏,直播窄屏觀看人數只有1.1萬,但也正是日復一日的嘮嗑,與南來北往的粉絲們互動,為之後的直播井噴打下了基礎。
2017年,淘寶直播逐步崛起,或是時代賦予的紅利,伴隨電商成長起來的,還有淘女郎薇婭的小小直播間。

2017年10月10日,擁有156萬粉絲的薇婭一戰成名,短短5個小時,薇婭賣出7000萬的貨,這是全新的淘寶直播記錄,是網紅張大奕創下的2000萬成交記錄的3倍多。
而那5個小時的佣金,足以讓薇婭安居長樂。
拐點之後,薇婭的直播叢林遍佈整個互聯網生態圈,逐年呈直線上漲的數據一直在突破,而薇婭的直播神話才真正為大眾知曉。
伴隨名聲、流量與財富的,是從未停止的質疑。團隊的選品涉及任何一種商品,她賣過袁隆平的海水稻,潮牌奢侈品,還有學者、作家的小眾書籍,甚至是電影票等。但最讓她想做的,也最受質疑的是銷售農產品。

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2018年,**薇婭有理想、有情懷,想真正通過自己的影響力去幫助那些農民。**但在賣出大量水果農產品時,公益行為被批成了作秀,只因這些農產品在郵寄途中出現了損壞問題。
在接受採訪時,薇婭哽咽着説出了自己的初心:“我是個主播,我有我的原則,我有我的理想,我有我想實現的價值。我真的想表達這些。****”

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而在2020年疫情初始階段,薇婭薇婭團隊於1月23日緊急捐贈價值約為100萬的防疫物資及100萬專項資金馳援武漢,而主播界幫助緩解疫情的,還有“口紅一哥”李佳琪,“快手帶貨達人”辛有志。
或許,這些主播們的心意,是傳達給社會最有價值的“財富”。
曾經,有人會質疑,薇婭的一夜爆紅是踏着風口的紅利,但薇婭卻用過去13年的經歷告訴所有人**:“一夜成名的故事都發生在一千夜以後。”**
這是一個英雄不問出處的時代,想擁有人人稱羨的夢想,逆風翻盤的機遇,或許我們需要做的,就是和薇婭、張霽們一樣,用一千夜、一晚夜的堅持去成就自己的夢想,走完自己的路。
如果説那些一夜成名、名校出身定終生的魔咒,捆綁着普通的年輕人。
請記得摒棄自卑**、給自己鬆綁;請將堅持與信念做到極致,只有那些有實力笑到最後的,才能擁有真正的勝利。**
作者:Anna。在四維空間永葆熱情與好奇的探索者。
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Reference:
環球人物《這位淘寶銷售女王,疫情後捐助200萬,在直播間裏體驗人生百態》
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