下一個億萬級藍海市場：“禁塑令”後紙吸管行業殺出“獨角獸”_風聞

文 | 周逸斐 Tech星球

“禁塑令”下紙吸管行業崛起，這一新晉“獨角獸”領跑億萬級藍海市場。

距離“禁塑令”頒佈整整1個月後，紙吸管行業殺出一個新獨角獸，宣佈成功融資5000萬元。

7月17日，國家發改委、生態環境部等9個部門聯合印發《關於紮實推進塑料污染治理工作的通知》，要求至2020年底，全國範圍餐飲行業禁止使用不可降解一次性塑料吸管。這一政策頒佈後，首當其衝受到影響的是餐飲等消費零售行業。Tech星球近日走訪星巴克、喜茶等門店後發現，紙吸管已經取代了原來的塑料吸管，成為不少茶飲品牌的“桌上客”。

近年來，環保和可持續發展議題越來越受到政府、消費零售行業、以及公眾的重視，尤其是疫情之後，有些專家表示，紙吸管將會代替一次性塑料吸管，成為未來一個極具發展潛力的新領域。

其實，此次“史上最嚴限塑令”頒佈之前，政府也曾發佈相關限塑通知，但並未普及，因此專門大規模生產紙質吸管的廠家並不多。另一個關鍵原因是，紙吸管生產成本更高。

根據市面價格，塑料吸管成本一支約在0.03元左右，而紙吸管在0.1元左右，相差約3倍。正是受制於資金、成本、技術等原因，大多數生產塑料吸管的中小企業未敢轉型，也沒意識到紙吸管行業這一市場前景巨大的藍海市場。

當塑料吸管生產企業仍處於觀望、轉型艱難的過渡期時，一家暗自發力、籌備多年，卻不太為人熟知的紙吸管製造商——恆昇，已經在去年跑出了高達千萬美元的銷售額，擁有100多條先進的生產線，並且今年7月完成首輪超5000萬融資。這也是恆昇公司成立兩年後，首次對外融資。

“2017年，我真正進入紙吸管賽道時，國內市場其實非常孤獨。而且，不管是原料商，還是消費者，都對我們做的事都無法理解，所以那時主要做國外市場。但2018年，星巴克宣稱未來兩年要用紙吸管全面替代塑料，並要在全球範圍內推廣時，我預料到國內紙吸管市場快要被打開了。”恆昇紙吸管創始人兼CEO石傑在接受採訪時感嘆，兩年不到的時間，紙吸管已經從台下“搬”上了桌面。

一頭扎進紙吸管賽道後，石傑此前未想過能到拿到千萬融資，一直在默默帶領團隊不斷研發技術、優化產品、拓展銷售渠道。而今年7月份，“限塑令”頒佈後，一家知名投資機構立即主動找上門來，他意識到，自己的機會來了。

除了每年節節攀升的銷售額和市場份額，以及拿到ISO22000、BRC等資質，8月份，恆昇成功完成了5000萬首輪融資，由國內一家知名投資機構領投，老合作方“好百年”集團跟投。

從英國到中國，環保可持續發展的敏鋭“先見”

在流水線上定製生產紙吸管，就像一場龐大複雜的生產實驗，恆昇花了5年時間才完成。

英國一場“限塑令”，讓石傑早早發現了商機。2015年10月，英國政府開始在大部分零售商店推行“限塑令”時，當時正在英國留學的石傑，親眼目睹了當地大批塑料吸管生產企業的轟然倒閉，新一批代替品供應商隨之崛起。他意識到，一直居於全球塑料使用量前列的中國，遲早也會面臨這樣一場“大變革”。

彼時，距離中國首次出台的“限塑令”已過去7年之久，但國內紙吸管市場仍一片靜悄悄，塑料吸管依舊佔據了絕大部分的市場份額。

如今，塑料吸管生產商的大批關門歇業、訂單急速流失，驗證了石傑的敏鋭判斷。

懷着環保與可持續發展的初心使命，革新消費零售吸管行業，2015年，恆昇的紙吸管業務規劃在英國誕生。為了尋求早期融資和更大的發展，石傑計劃全身心投入到前期籌備工作中。“我的家人一開始不理解我要做什麼，極力反對”，石傑説，但是作為初創企業，要想贏並且快速成長，就必須做出很多努力和犧牲。

質量上乘的紙原料合作方是關鍵因素，石傑開始摸查國內製紙企業的背景。一開始，他瞄準數量眾多的中小型製紙企業。石傑向Tech星球回憶，有段時間，他每天都在打電話，50多通電話只有一兩個可以接通，逐漸他發現這些廠家對於紙吸管這種新型概念品，持強硬反對意見。石傑決定轉換方向，聚焦原料紙行業的頭部企業，進而研發或引進紙質吸管技術。

停滯不前的合作，在兩年後，終於取得了關鍵性轉機。2017年，結束留學的石傑剛剛回國不久，突然有天接到當地一家名為“好百年”製紙企業的電話邀約。這家老牌製紙工廠有意向拓展創新性產品業務鏈，而在紙吸管行業活躍許久的石傑引起了他們的注意，“好百年從1993年開始就投身紙張行業，市場銷量一直位居華南市場前三”，這是石傑當初最心儀也是當時計劃下一步尋求合作的對象。

見到對方後，他拿出一摞重達幾十斤、上百種自己研發的設計圖紙，侃侃而談，對方被他的誠意打動，同時，“好百年”也預測到中國紙吸管行業的藍海市場。2017年底，“好百年”終於同意成為恆昇的原料戰略合作伙伴，“食品級牛皮紙佔整個紙吸管成本6成以上，最棘手的生產成本最先得到解決。”

與知名高校實驗室深度合作，構建核心技術競爭優勢

“拿到一根吸管，首先要觀察外觀，比如切口有無鈍角、毛刺以及紙屑等。如果是彩色吸管，首先要觀察是否存在脱墨，掉色的現象；然後用鼻子嗅是否存在刺鼻氣味；最後觀察紙吸管的軟化時間以及是否會分層散開。如若出現以上任一情況，均是劣質產品。”這是石傑上週參加某地大型展銷會時，向一位參展人員講解紙吸管好壞的鑑別方法。

而兩年前，石傑還在為良品率爬坡慢等技術問題，而焦慮不已。那時生產線搭建完不久，正處在試產階段，兩大問題成為“攔路虎”。

一個是紙吸管的硬度和耐水性不足，一個是損耗率高。

紙吸管的硬度和耐水性不足，會直接影響消費者使用感受。據某知名新茶飲品牌相關負責人曾表示，他們很擔心不同材質吸管帶來的體驗不好，比如，可降解的紙質吸管在飲用熱飲時比較容易溶解，會影響口感。

雖然，恆昇手握“好百年”這一原料市場的頭部合作方，但還是遠遠不夠，要生產滿足國內外品牌方需求的高質量產品，還必須擁有一流的技術研發團隊和“高靜尖”核心技術壁壘。為了跑出技術方面的領先優勢，提高研發基地的技術支持能力，恆昇和國內多所知名高校的實驗室達成深度合作。

有了知名高校的“產、學、研”深度合作，紙吸管的一些核心技術難題很快得到解決，經過反覆測試、打樣，恆昇終於研發出了優質的紙吸管產品。而這套研發生產線，也成為了恆昇最有價值的技術資產之一。經過2年多時間的發展，恆昇的研發團隊規模也從最初的10人左右，發展到現在的70多人，且公司每年將銷售額的20%左右投入研發。

工人正在檢驗完成封裝的紙吸管質量。

損耗高，是紙吸管行業的另一個棘手的問題。石傑介紹，以卷管環節為例，每根紙吸管都需要三層紙卷制而成。客户們的需求不一致，紙張的規格也不盡相同，每次生產都需要調試機器，整個過程損耗極高。

得益於技術研發成果和一系列黑科技，恆昇在這方面取得了關鍵性突破，“日產量提高接近30%，損耗降低至5%以內，這是我們目前收穫的最大成績”。

從知名高校實驗室到工廠生產線，紙吸管技術研發和質量優化的“產學研”結合的探索仍在繼續，石傑的辦公桌，也被厚厚的設計圖鋪滿，長長短短的書籤紙貼在牆上。

大勢與風口之下，領跑億萬級新藍海市場

據行業公開數據顯示，麥當勞中國的塑料吸管年均使用量約400噸，星巴克在中國地區每年消耗塑料吸管在200噸左右。據不完全統計，2019年中國塑料吸管產量近30000噸，約合460億根，人均使用量超過30根，整個市場規模達到億萬級。

“這個市場實在是太大了”，2019年，恆昇的海外客户比例達到七成，與歐洲、北美、澳大利亞、東南亞等諸多本地品牌商、頭部分銷商、連鎖零售商達成線下長期合作，供應超1000萬美元。石傑介紹説，“那時，海外訂單很多，生產車間每天24小時不間斷工作”，但今由於海外疫情的影響，紙吸管生意也受到了衝擊。

一個月前，國內頒佈“禁塑令”，恆昇企業成為“風口”之下的行業領跑者。

“上個月，政府要求將強制實施吸管禁塑令後，突然猛增了許多國內客户”，為了滿足多方客户的定製需求，恆昇騰出研發資源和機器，進行打樣測試。

由於國內的紙質吸管需求暴增，不少企業只能通過排單來滿足訂單需求，石傑表示，“恆昇此前主要生產平口紙吸管、尖口紙吸管和U型紙吸管，100條生產線如果全部啓動，每條生產線24小時產能大概25萬支左右，能達7.5億支的月產能。”

目前，有意向與恆昇簽約的消費零售企業已超過40多家，其中包括幾家國內知名的茶飲品牌企業。恆昇的投資機構，也是促成此次合作的主要推手。該投資機構的相關負責人表示，恆昇企業長期關注環保和可持續發展，在研發團隊和核心技術方面具有競爭優勢，產出的高質量紙吸管產品，銷售量和市場佔有率都很可觀，“後續我們還將會繼續追加投資”。

而吸管“禁塑令”頒佈後，出現了大批消費者囤積一次性吸管的搶購潮，這讓石傑新發現了潛藏在C端消費者的巨大市場。在原有的1688、阿里國際、亞馬遜的銷售渠道基礎上，恆昇這個月又在天貓上新開了“細品旗艦店”。

石傑説，在市場競爭格局上，恆昇依然是一個守擂者身份，他下一步都計劃是，增加技術研發投入，擴大新的生產線，比如，手提袋、杯蓋、紙盒等一些列連鎖餐飲、酒店所需的環保產品，同時優化物流服務體驗等，“今年恆昇有望突破3000萬美元銷售額。”

在綠色、環保、可持續發展的時代大勢之下，加上“禁塑令”的政策紅利助推，恆昇正在領跑紙吸管這一嶄新的巨大藍海市場。但恆昇走的這條路，行業內的其他玩家是不是能複製，要看各家的本事了。