一個前外貿人眼中的印度_風聞

在紹興柯橋，不知道多少面料老闆想在門口貼上一個紙條:請三哥勿入！類似:“同行勿入，冷臉不雅”這類，中國人都懂，都會很識趣的不進去，指不定別人有新的產品，怕仿製，這個都能理解。但是對三哥來説貼了就有用？看見了他也照樣往裏闖，臉皮，不存在的，你們好意思趕我？你的店面或者公司裏沒有其他客户？我喊一嗓子，信不信攪黃你的其他生意？！

如果你只是認為三哥做生意只是如此！我給你們複述一個流程，打比方，三哥真的想要做生意，他會在中午11點過來（這時間選的真贊，充滿了生活的智慧），一兩個三哥帶一個翻譯，或者在中國待久了，他自己一個人就過來了，進來看下貨以後，然後非常鄭重的告訴接待人員:我要10萬米或者我要10萬件。這個時候作為接待的業務員就分新人和老鳥了，新人:嚇一跳，大單啊，不得了啊，大客户啊，幾千萬大生意啊，必須服務好咯，看看時間差不多了，走，吃飯去，邊吃邊談，公司不給報銷我自己先掏了，嘖嘖，不能放跑了大客户！然後找個飯店，吃吃喝喝，至少幾百人民幣，吃飽喝足後，回公司繼續談吧？不好意思，我們下午還要去其他公司，過兩天再來好好談！這個過程，我稱之為:媚眼！

反正10萬米這個數字，已經在你心裏種下了，你已經腦海裏看到了業務成功後董事長一身西服手上捧着鮮花向你款款走來:親，你奏是咱們公司的頂樑柱啊，公司決定獎勵給你房子票子女子，親，我做為董事長實在太不懂事了，埋沒你這個百年難得一遇的人才，親，原諒我，公司的未來你來抗，公司發展的困難我處理！親，公司的未來是你的也是我們的，最終還是你們的！（這裏不是黑，反正畫餅這事到處都一樣）

從此以後你開始魔怔了，你日盼夜盼期待三哥説的再次光臨，經歷過多少次的爭取後，三哥又來了，時間11點（精確到秒），扯個幾句，關於顏色吃一頓，關於工藝吃一頓，關於交貨期吃一頓，反正沒聊幾句，吃飯的時間又到了……這個過程我稱之為“輪迴”，扯皮模式開啓了……

每次和三哥的業務，我都發誓這是我人生的最後一次，因為實在太不靠譜了，今天答應的，確定過的，説改就改，哪怕確認單上還寫着他的大名，坯布不對，顏色不對，工藝不對，印染不對，都是理由……吃一頓飯，他説好好好，那就這樣吧，你以為問題解決了，第二天説翻臉就翻臉。無數次讓你崩潰！

打交道多了，你就會發現印度沒有禮義廉恥文化的，我説直接點，就是不知道什麼是羞恥。打一個比方，每個國家都有乞丐，正常國家的乞丐，你給他一塊錢，他説着謝謝，就走了，換一家去。我第一次到孟買，沒有經驗，加上同情心氾濫，然後就被受教育了:換了盧布以後，剛好手上有點零錢，舉目四望，瞬間就被一堆孩子加上婦女給圍上了，我發着發着就感覺不對了，他們拿到你的零錢，立馬塞進自己兜裏，然後伸出手來繼續要，你給再多都一樣，周圍無數的手就那麼一直伸着，然後拼命的擠着你，貼着你，要不是印度的當地朋友過來幫忙非常兇巴巴的趕走他們，我都不知道怎麼解決，人生第一次遇到這種情況啊……然後，我發現我口袋裏其他的錢被偷了……

這事被一起過來參加展會的同事取笑了好久，我前思後想感覺怎麼樣都不對，圍着我的，有衣不遮體的七八歲的小孩子，也有十多歲的小姑娘，還有乾巴瘦的四五十歲的漢子，當然也少不了大媽……孩子們都不上學嗎？成年人都不工作嗎？為什麼所有人都一副司空見慣的模樣？我開始意識到，我來到了另一個完全不同的世界！

沒來印度之前，我聽説過髒亂差，到處都是垃圾，滿大街的神牛，街邊隨便趟的赤貧百姓等等，但是真正讓我震驚的是，讓我感覺最不可思議的是，普通百姓他們的精神狀態:頹加喪！從他們慢吞吞的走路，看人的眼神，就是讓人感覺苦，特苦……然後就是熬，反正時間有的是，隨便一塊地，他們都能蹲下去，坐下去，慢慢悠悠……有趣的事，我們一起來的有個漂亮妹子，這個時候你會發現他們（這裏只針對男的）眼睛亮了，賊亮！！！眼睛一眨不眨的盯着看，這個時候我突然明白為什麼這個國家以強姦聞名於世了，我真看到了不少男的在吞口水……

參加展會我們一般都會帶一些國產小零食還有義烏產的小禮物，一支筆一個小本子什麼的，基本上在國內，零食糖果都是裝飾品，誰會去吃啊。三哥不會，他一坐下來，先吃零食，然後有一搭沒一搭的聊，零食不吃夠他不停，後來我們總結，這應該叫:食聊！我們準備了一星期的糖果零食，神奇的一天就用完了，因為三哥走的時候還會抓一把！還有些三哥進來啥不幹，抓一把，走……

然後發小禮物的時候，還是出了點問題，我們送了一個三哥一本很普通的紙質筆記本還有一支筆，沒過五分鐘，我們的展位就被三哥擠滿了，我眼珠子都要掉出來了，翻譯妹子過來説，他們都要筆記本和筆……我去，那天不是我當機立斷，及時讓妹子趕緊把我們帶來的小禮物全發了，不然休想做生意了，一頓雞飛狗跳後，最後還拼命向後面來的人解釋:沒了，沒了，真沒了！

後來我學精了，就帶點吃的，禮物打死不帶。和三哥做生意也學會正常的操作流程:愛做不做，不做滾！三哥的套路是明明他只要一千的量，他開始就絕對會告訴你他要十萬，讓你按照十萬報價，最後他告訴你他先要個一千試試，價格就按十萬的！我學會不談判，他愛説多少就多少，先無視，反正就這個價，低了不做！三哥看你那麼堅持，他會告訴你他的身份是多麼高貴，家族多麼龐大，公司多麼牛逼，繼續讓你降價！我就當做沒聽見，翻譯小妹辛苦了，咖喱味的英語實在不是那麼好懂……三哥看你這麼堅持，最後基本都會留下一句:你會後悔的，要知道你失去了多好的一個機會！

然後第二天，他又來了，把昨天的事情再重複一遍，我也把昨天的事情再重複一遍，三哥再留下那句話……如此反覆，少的三次，多的五六次，然後稍微讓一點點價，最後達成共識！反正，多少你一定要降價的，我認為每一個三哥都用生命在砍價，這裏面浪費的時間成本，他是肯定不會計算進去的……

我又明白了一件事，他們為什麼喜歡慢悠悠了，吹着空調，吃着零食，砍着價，還能看到漂亮的中國妹子，和外面的火辣辣臭烘烘的環境一比，房間裏面就是天堂啊，要用盡洪荒之力盡量待在房間裏，等太陽下山再出去……誰説三哥不精明？？？

接下去的固定流程又來了，三哥開始加小妹子或者小姐姐的微信，理由都是工作問題及時溝通，第二天，無一例外，每個妹子都會忍着笑，告訴我:昨晚那個三哥要求約會，而且説第一眼就愛上她了，要求嫁給他……開始我第一反應是卧槽，後來我就切一聲……習慣的不能在習慣了……去過印度的妹子，沒有一個有一丁點心思留在印度，誰受得了整個城市充滿尿騷味啊！

有很多人都問我印度工業生產能力以後會取代中國嗎？印度是在發展，可是印度不改了他的很多毛病，我是一點也不看好。比如五分鐘問題，你不管遇到什麼事了，找當地人解決，他永遠都是五分鐘！幾分鐘到？五分鐘！然後早上9點等到下午兩點！滿嘴跑火車，有時候能氣死你:如果流水線出現問題，你問，幾分鐘解決問題？五分鐘！問題得不到及時解決，最後機器炸了，三哥穿着拖鞋還在笑眯眯的説五分鐘。工業化最重要的是標準啊，是準確，是靠譜啊……這一點都做不到，談什麼工業化？印度實在是一個讓你吐槽到感覺槽點太多讓人噎在脖子裏的神奇國家！

我們和印度是完全不同的文明，中印邊境又不安定了，我希望不要用中國人的思維方式試圖去引導三哥講理，該硬一定要硬，絕對不要輕易退讓，退一步，三哥就會讓你退三步……

有機會再給大夥寫點別的……