鑑證《八佰》發行流言場_風聞

大盤終於熱了。

備受觀眾期待的《八佰》在上週五開啓了首輪點映，提前與觀眾見面。在經過了7000場左右的點映場次後，也在三大平台開出了評分，淘票票9.4分、貓眼9.4分、豆瓣8.3分的評分，也是去年國慶檔《我和我的祖國》以來，國產片的最高成績。而在《八佰》點映的助攻下，週五單日票房也終於突破6000萬大關，達到復工以來的最高點。

然而，就在獲得了超高點映口碑的《八佰》宣佈在本週工作日連續四晚繼續開展點映之際，拍sir卻注意到另外一種聲音。最近幾天，不斷有影院開始反映《八佰》將採取特殊的發行的方式，個別人也開始在各行業微信、QQ羣散播對這一發行方式的抵制言論與文章。一時間，關於《八佰》發行的流言開始悄悄蔓延。

面對此次《八佰》的特殊發行策略，我們也仔細做了剖析，同時也針對這些策略採訪了一些業內工作者，在輿論的亂局中，一同剖析《八佰》的發行真相。

《八佰》發行究竟是什麼策略？

“500萬（年票房）以下得先交20萬保底費，影城不給錢片方就不給密鑰。”

這是在之前部分文章中所流傳的數據，也是在同一篇文章中，作者指出“全國有4200家影院需要交保證金，《八佰》放棄了這4200家中小影城”。

但事實真的如此嗎？

通過採訪多家影城經理，拍sir逐漸清晰了數據的真相，首先年票房500萬以下就要交保底費的情況並非真實，實際的評判標準是影城2019年票房200萬這一條線，而並非不少文章中所説的500萬。而4200家影院的數據更是無從查證，我們翻查了2019年全國影城的票房數據，有效統計的年票房200萬以下的影城大概是3700家，並且根據最新的數據統計，這3700家影城中，已經開業復工的影城目前尚不足2500家，與網傳的4200傢俱有較大的出入。

那麼《八佰》的特殊發行策略，究竟是在針對誰呢？主要就是針對的過去偷漏票房行為的數百家影院。

在今年1月中旬，春節檔到來之前，國家電影局曾經公佈過一批有偷漏票房行為的影院。這一批471家影院，每一家影院都有着超過10萬票房的拖欠款項，如果這批被電影局點名的影院不及時補繳漏款，將無法進行正常的春節檔電影放映，我們當時也對此事進行了報道。（471家拖欠票款超10萬影院被公示，電影局整改再出擊）

同時，《八佰》的發行方也通過票務數據平台和專資辦平台進行了數據比對，發現了部分數據差異過大的影院。以上提到的這兩類影院，基本可以判定具有偷漏票房的“案底”，因此不會被片方提供密鑰。

另外，針對年票房200萬以下影城，《八佰》則推出了之前業內罕見的保底分賬的發行模式，以2019年年票房的一定比率先收取一定的保證金，而在影院票房收入持平或超出的部分再繼續採取分賬的模式。這一方面也是為了避免影城偷漏票房，另一方面也有規避部分不規範的小影院利用熱門影片上映吸收會員、通過會員卡實現盈利後關門跑路的現象。據悉，因為新冠疫情半年以來對電影行業的衝擊，一般這種過去在健身房、美容院常見的“狂辦會員卡然後跑路的套路”，也被不少生存困難的小影院學了過去。當然，我們也相信大多數小影院會合法合規地進行商業放映，但是為了規避風險，這個特殊的發行策略也是無奈之舉。

事實上，華誼此次的特殊發行策略，並不是要放棄直接中小影院，而是在力挺電影市場的同時，也規範市場的一個動作。《八佰》在這個時間上映，不但不會殺死小影院，而是會在短期內迅速帶熱大盤，幫助小影院在復工初期渡過難關。在《八佰》的強力刺激下，復工影院已經從13號的8300家漲到了昨天的8600家。可以説，《八佰》的發行策略是在一個合理合規範圍內，既保證了影院利益，又能確保片方可以順利回款。

華誼想快速回錢，真的嗎？

不少文章推測《八佰》特殊發行策略的初衷，都是這個原因。粗看之下，這個思路的確有一定的道理。畢竟電影票房的回款速度一般都是在影片公映3-6月後才能夠真正到位，縮短賬期是幾乎每個公司都期盼的事，而對於已經因為疫情幾乎半年沒有資金入賬的電影公司來説更是如此，能夠在影片公映前就獲得一筆現金流，的確是幾乎每個片方的“夢想”。

但是實際情況真的會是如此嗎？

粗略算一下，即便絕大多數影城都交了保證金，華誼確實會獲得一小部分回籠資金，或許這對大多數小影城來説，是一筆鉅款，但是對於預期20億+的《八佰》來説，也僅僅是票房的零頭。

而如果片方真的想要進行利益的最大化，斷然不可能選擇在8月中下旬公映。從7月20日復工至今一共28天，票房總收入僅為7.9億，僅為去年春節大年初一單日票房的54%，整個8月上旬，工作日票房持續在兩千萬、週末票房持續在四五千萬左右徘徊，大盤表現低迷。片方選擇在這樣一個充滿挑戰的檔期上映製片成本巨大的《八佰》，本身就面臨着無比巨大的風險。而如果選擇在國慶、賀歲等檔期公映，檔期環境勢必會更好，但是或許也正是因為復工的前兩個月，缺少重量級的國產商業大片定檔，內地影市的復工速度會被進一步拖慢，對影院來説也會是雪上加霜。

《八佰》發行為什麼要變革？

近十年來，中國電影票房大盤持續走高，但同時，影院偷漏票房的行為卻屢禁不止。

為什麼會屢禁不止呢？這也與目前中國的影院生態有關，在電影票房大盤增速放緩的同時，中國影院建設速度卻並沒有因此放緩，截止2019年年底，中國已經擁有超過1.1萬家影院以及超過7萬塊的銀幕，但隨着單銀幕票房產出的連年下跌，也讓不少影城、尤其是中小影城不再滿足正常商業放映的票房收入，而開始尋求更“快”的來錢方式，那就是偷漏票房。

長期以來，個別影院利用偷漏瞞報、雙系統、手工票、不出票、惡意低價票等違規手段，進行大規模的偷漏票房，部分影城偷漏票房金額甚至已經超過了正常上報的票房，這種行為毫無疑問也損害着整個電影行業的全產業鏈利益，已經成為侵害片方利益、擾亂市場秩序、破壞產業發展的毒瘤。今年春節檔之前，國家電影局也正式準備向這一毒瘤開刀，無奈遇到疫情，沒有展開進一步的措施。

而此次《八佰》，顯然也是基於當下市場環境，針對過去幾年用各種違規手段偷漏瞞報票房的影院，特殊制定的發行策略。作為電影內容生產方，對片方利益的保護，也有助於整個電影產業鏈的穩健與長久。

同時這個策略，不僅僅是在保護片方，對電影的放映終端產業，同樣也是一種保護。長期以來，遵紀守法的絕大多數影院，其實一直備受違規影院的低票價、低會員、零成本市場策略的侵害，通過《八佰》的特殊發行策略，切斷這些違規影院的片源供應，也會讓其他影院獲得更加良性的發展。據悉，這一發行策略一經推出，就獲得了不少影院的強力支持，甚至也積極加入到了義務監察的行列中。拍sir也採訪了某排名前20的院線執行經理，他對這一發行策略也表示了支持，認為這對市場長期來看是有利的，能夠有效的規範影院經營。

當然，絕大部分影城都在合法經營，因此也並不排除一些合規合法經營的影城，年票房偏低，並且因為疫情原因，沒有足夠的現金流支撐短期內再支付一定保證金。我們也建議《八佰》發行團隊面對此種情況對影城展開溝通，同時建議這些小影院通過院線，以正規渠道與片方積極溝通，和行業一同共渡難關，建立互利共融的市場環境。

除了保證金外，《八佰》還特別推出了分階段的密鑰，共同規避影院偷漏票房的行為，華誼發行專門在8月13日成立了市場監察小組，號召行業同仁們積極監督舉報。

而就在市場監察小組成立後的第二天14號，在《八佰》進行首輪點映時，就已經發現了偷漏票房的情況。可見即便是中國電影處於剛剛復工的恢復期，仍有部分影城頂風作案，企圖繼續在電影市場渾水摸魚，給行業的積極復工帶來了阻礙。面對打破市場規則的薅羊毛行為，《八佰》的特殊發行策略，可謂極大的減少了此類影院的違法概率，這不僅僅是保護自身，更是保護行業市場。

結語

在今年7月末的上影節論壇上，包括博納總裁於冬、華誼兄弟總裁王中磊在內的多位業內大佬紛紛表達了對於國產電影定檔帶熱大盤的期盼。

這種期盼不是沒有道理的，目前復工四周以來的票房絕對主力依舊是《多力特的奇幻冒險》等好萊塢影片，觀眾愈發期待強有力的國產商業片入市。

為什麼市場急需國產商業大片呢？首先國產片依然是內地大盤的中流砥柱，近年來國產片佔總票房佔比連年上升，也反映了觀眾對於優秀國產片的鐘愛。另外，國產片的下沉率也遠高於進口片，相比進口片粉絲影迷向更為集中在一二線城市，國產片基本無死角的覆蓋了所有城市受眾，對於內地影市的整體復甦也有着積極意義。

在這個時候，《八佰》堅定地在8月2日就官宣定檔，也帶有着市場先行者的魄力。

毫無疑問，《八佰》在復工初期上映，肯定是無法獲得等到市場完全恢復後再上映的最終票房的，但是在電影市場低迷期，華誼將《八佰》推向市場，為提振影院信心挺身而出，旨在和影院共同攜手、度過難關，也突顯了華誼在電影市場耕耘超過20年的責任感。

作為疫情之後上映的首部國產大片，《八佰》秉承着中國電影人的擔當來拯救市場，更是為整個電影行業注入了一劑強心針。在票房上振奮大盤、在策略上樹立規範，相信《八佰》最終會在中國電影史上，留下那濃墨重彩的一筆。