摸打滾爬19載，左暉圓了上市夢_風聞
艾问人物-艾问人物官方账号-艾问人物，全球传播，与时代创始人同行2020-08-20 09:10
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“我希望所有的貝殼人永遠記住居住服務產業的艱難，永遠記住我們是如何堅持做難而正確的事情，創造了一個又一個價值才走到今天。也請大家永遠相信自己，雖然每個人都很渺小，但只要在一起，就能創造巨大價值，可動山林。”
創業20年，左暉終於敲響貝殼的上市鐘聲。8月13日晚間，貝殼找房在紐交所正式掛牌上市，成為中國居住服務平台第一股。首日開盤，貝殼暴漲75.8%，截至收盤大漲87.2%，市值達到422億美元，摺合人民幣約2930億。
這是自2018年3月愛奇藝IPO以來中國公司在美國最大規模的IPO。 紐交所大中華區首席代表楊旭表示： “中國新經濟IPO在美上市表現仍然非常強勁，尤其是在投資者基數與流動性方面都可圈可點。 我們歡迎更多高質量、高增長和極具活力的中國公司來到紐交所上市”。
然而，從鏈家到貝殼找房，背後都離不開一個名字——左暉。
貝殼和它背後的男人
“剛接進一個電話，還沒來得及説您好，不到一米遠的另一個電話又毫不客氣地響起”。
1992年，這個21歲的陝西青年從北京化工大學計算機系畢業，開始了最初的北漂生活。他剛從學校分配的一家北京郊區工廠辭職，跳槽找到了一份電話客服的工作，電話轟炸場景對於他已經是見怪不怪了。那段時間他整天耳朵裏都是嗡嗡作響的聲音，腦子裏常常一片空白。
1995年他又跳槽，去了一家軟件公司做市場銷售，當時的他就已經狠勁十足，能為了一份銷售材料沒日沒夜拼三四個月。
但即便如此，他苦苦熬了3年依舊沒有做出什麼成績，他終於意識到一個問題：“一個人在自己並不擅長的專業裏做事情，他永遠不可能激發出最大的潛質。面對眾多職業選擇，弄清楚自己不適合做什麼後就不要繼續浪費時間。做事情，最重要的是發揮自己的長處。”
説幹就幹，左暉決定創業，與兩個大學同學一拍即合，每人拿出5萬塊錢，從原公司辭職、創立新公司，左暉任總經理，哥們仨一起做起了財產保險代理生意，三個零基礎的門外漢就這樣憑藉着自己的努力和智慧，成功賺到了第一桶金。
2 000年，左暉到了而立之年，儘管手頭上有了些錢，卻還沒能在北京買下屬於自己的一套房。
他回想起自己從92年畢業後留守北京，一直租房住到現在，北漂了許久，其中也被中介騙了很多次，所以當他自己開始做中介的時候，擁有滿滿的正能量。
不久，機會就來了。當時，他敏鋭地發現，自98年房改後，國家取消了“福利分房”並實行市場化，北京個人購房比例在加大，卻沒有一個可靠的購房服務平台，房產交易信息嚴重不對稱。於是，他開始琢磨着在房地產交易這個行業幹些事兒。
2000年8月，他成立了北京鏈家房地產展覽展示中心，並與《北京晚報》合作，首次創建“房地產個人購房房展會”。
“房展會在軍博舉辦，開展前一天，我和工作人員忙了整整一夜後，坐在軍博門前的台階上等着天亮。我心情忐忑，不知道會不會有人來參觀。天亮了，人們從四面八方蜂擁而至，會場一度甚至失控。這讓我看到市場的巨大潛力！”説起這一天，他激動難平。
2001年11月，北京鏈家房地產經紀有限公司誕生，第一家門店“甜水園店”開業，11月25日，現任大客户經理王曉斌首開第一單。
當時鏈家投資額總共不到300萬元，左暉用了3年時間做到了安身立命，從2005年開始，鏈家有了快速發展，從30家店面做到了300家店面。 也是在2005年，直到34歲的他才買下自己在北京的第一套房子。
從2002年10月鏈家第一個推出二手商品房轉按揭業務，到2017年6月鏈家擁有8000家線下直營店，覆蓋全國28個城市，13萬員工，經營業績成長了1萬倍，年房產交易額超過1萬億元……在左暉的帶領下，鏈家隨着國家的樓市調控政策環境而飛速成長着。
然而，事情的發展總不會一帆風順的，在鏈家19年的發展中，樓市大環境也有寒冬期。2005年3月，國務院出台“國八條”，以行政手段限制房市交易，導致市場迅速趨冷。風口一來就追，市場一冷就跑是大部分人的正常操作，在其他中介公司紛紛關店減員時，左暉卻帶領鏈家走出了一條不同的路： 逆市擴張 。
他認為限購並不能解決問題，就當時而言，房地產市場最主要的問題是供應嚴重不足，因此房市長期看好。 他倒覺得市場降温是件大好事，正好降低了他擴店的成本，於是，他便立馬抓緊機會，一口氣把門店數從30家擴增到105家。
一定程度上可以説，正由於他有“北漂”的租房經歷，才能準確把握租房需求與痛點，也由於他對市場的冷靜思考與對政策的準確把握，才使鏈家這艘“小船”逐步建造成“航母”。
在千禧年後，左暉洞察到二手房市場發生了巨大的變化——尤其是在北上廣深四個一線城市，二手房的需求超過了新房。大量外來人口紛紛湧入一線大城市，租賃市場逐漸火熱，他決意抓住這兩個需求點，讓鏈家主營二手房業務與租賃業務。
自2007年以來，國家為了規範房地產交易市場，出台了一系列對行業產生實質性衝擊的政策： 包括存量房網上籤約、二手房交易資金監管等，不能適應新遊戲規則的公司就被迫出局。 而在這種“大浪淘沙，優勝劣汰”的過程中，鏈家憑藉自身能力逐漸勝出。
“回想鏈家的發展歷程，我們是幸運的，趕上了行業發展的黃金期。 ”正因為他緊緊抓住了近些年的兩股大風口——“存量房時代”的到來以及租賃市場的崛起，逐步將鏈家的發展明確定位於“做一個優質房產顧問”，從此鏈家步入發展快車道。
2018年，鏈家升級為貝殼找房，主要業務為客户提供新房和二手房交易、房屋租賃、房屋裝修、房產金融解決方案及其他服務。 2019年，貝殼共完成超過220萬單交易，總計產生人民幣21280億元的交易總額（GTV），成為中國最大的房地產交易和服務平台。
而後，兩歲的貝殼找房，就這樣順風順水地上市了。
鏈家到貝殼的上市之迷
18年前，左暉帶領37名員工在北京安貞門開出了第一家門店，18年後，貝殼找房的團隊規模已壯大至87000多人。從創立鏈家到推出貝殼找房，再到貝殼找房正式登陸資本市場，左暉一共花了18年的時間。
作為貝殼找房背後的關鍵先生，左暉所起到的作用無人能敵，大家也是有目共睹。 “左老闆能成功是因為他真的是管理太狠了,”這是他內部員工和外部合作伙伴對於他的一致評價。 正是因為他超強的領導力，手下的員工工作努力，執行力也特別強。
他帶領着鏈家創造了業內許多個"第一"：2002年首家推出二手商品房轉按揭業務；2003年，與中國建設銀行合作首家推出 “二手房交易資金託管業務”。
如今貝殼找房儘管已經成為房產中介行業的絕對龍頭，但整個公司從上到下依然非常拼命。這也正印證了那句老話：老闆好，企業好，員工才會為你賣命。
此外，左暉在管理上也形成了自己的一套規則和模式。
作為一個典型的IT理工男，左暉是一個十足的“數據控”，他在鏈家首推“真實房源”，創建“樓盤字典”。 他把房子的各種信息，如房屋户型圖、房屋座標、樓盤環境、與地鐵距離、歷史交易數據等，通過300個字段集合成一個大數據，供經紀人調用。
貝殼打造的這部“樓盤字典”目前涵蓋了約2.26億個房屋，是中國最全⾯的住宅數據庫。
但最為出名，也是最為重要的還是他搭建的**ACN經紀人合作網絡（**Agent Cooperate Network）。通過ACN合作網絡，不僅讓經紀行業由競爭變為競合，店東效率得到大幅提升，並與其他門店、其他品牌形成房源、客源的全面聯通、全面合作，也提高了經紀人合作效率，把包括房源信息、成交信息、房價、活動量、每個業主的動態等內部信息與外界共享，讓買家和賣家能夠在透明的數據比對後，做出決策。據瞭解，貝殼找房的聯合創始人、CEO彭永東還把經紀人的工作細緻地分為了10個角色，這正是他們從鏈家近20年跌打滾爬的經驗裏提取出來的。
成立18載才衝擊上市，貝殼找房並不是第一家登陸資本市場的房產中介平台，但卻是目前市值最高的一家。 它做到了同行沒有做到的事情，它的成功也並非偶然。
從鏈家到貝殼找房，左暉看明白了終局。貝殼在戰術上一路領先，從二手房、新房到家裝，一步步蠶食了58、安居客、中原們的市場，而業務涉房的那些互聯網平台一直以來只能“迎戰”防禦，導致不少動作變形。
很多人或許會有疑問： 接下來市場會是貝殼找房一家獨大嗎？ 《艾問人物》認為並非如此，未來市場在流量入口層面還將是“多強”的格局。 貝殼找房多市場打通之後會給其平台上的經紀人帶來更多的“連環單”，曾經敵對陣營的選手會不會在這種“連環單”的誘惑下反戈，和貝殼站到同一陣營，我們不得而知，但這或許將是58、安居客們最大的威脅，也將是貝殼衝擊千億美元估值的想象空間。
**“做難而正確的事”是左暉常説的一句話。**房產中介行業歷來是魚龍混雜，因此“正確”就顯得愈加“艱難”，但變革的推動也並非一朝一夕能夠達成，左暉清楚地意識到：“正確”需要長期對行業基礎設施進行改造，從而提升效率和消費者體驗，再獲得商業的長期回報。
他是一個長期主義者，他不着眼於短期利益，選擇做“難而正確”的事情，這更是獲得了業內人士的認可。左暉和鏈家的發展、貝殼的上市，或許能給同行帶來啓迪。未來，或許又出現一個勁敵和貝殼“針鋒相對”。