教培機構招生營銷策略盤點：快速裂變是基礎，轉化沉澱是關鍵_風聞

2020年，因為疫情的原因，線下教培機構的招生之路顯得特別的坎坷和崎嶇。疫情反覆，教培機構的營業也是起起落落。

各個教培機構為了招生引流也是費盡了心思，有的教培機構、教育企業則開始轉型佈局線上，通過OMO運營模式開啓全新的征程。

那麼，教培機構該如何更好的做好招生營銷呢？一起來看看有哪些營銷策略吧！

1.地推、發傳單、轉介紹

對於那些只有線下的教培機構來説，能做的營銷活動比較有限，因為招到學員一般是附近學校或居住在機構附近的學員。因此，常見的招生營銷方式有地推、發傳單、轉介紹等。

地推、發傳單的成本較高且轉化率低，相對來説轉介紹的成功率會高一點，但是也比較侷限，沒有一定的回報服務，很難有大量的轉介紹。

2.裂變營銷

裂變營銷，也叫病毒式營銷。通常來説就是一傳十，十傳百。就像一個用户將信息擴散，有10個用户接收到信息，又開始新的信息擴散。最火的低成本營銷方式就是裂變營銷，大家可以用快轉，一鍵裂變。

裂變營銷更適合線上線下相結合運營模式的教培機構、教育企業。通過線上的裂變營銷活動，用户可以既可以在線上使用，也可以在線下核銷使用，通過互聯網線上傳播能夠更大範圍的將互動擴散，讓更多的人蔘與到互動中來。

裂變營銷的形式有很多，包括：拼團、海報、社羣等。

以專注教育培訓行業的教育saas技術服務商創客匠人舉例，創客匠人為教培機構、教育企業搭建的線上平台，涵蓋的功能包括了拼團、海報（漲粉神器）、社羣。

商家通過拼團活動、海報轉發、社羣轉化，更好的吸引用户的關注和轉發購買。

拼團，通過自主分享並完成交易，通過多個弱關係用户便會自由成團，使得團的數量呈裂變式增長，從而積累精準用户，拼團形式，能夠幫助機構快速實現低成本獲客。

海報轉發主要是指將海報轉發朋友圈，邀請好友助力，關注公眾號，完成任務後即可獲得獎勵，教培行業可以選擇送書籍，線下體驗課，也可以選擇虛擬商品，送電子書、資料包等。海報裂變是快速漲粉，增加潛在客户的重要渠道之一，實現粉絲用户的裂變式增長。

社羣裂變是通過誘餌海報面向種子用户進行推廣，吸引種子用户進入社羣。並通過社羣內的自動化提醒話術，促使羣成員完成海報轉發任務，驅動羣成員社交關係，帶來新用户進羣，並循環這一過程的一種高效用户增長方式。

教培機構可以基於優惠福利、學習資料合集免費領等噱頭，聚集一羣有同一需求的目標用户，利用羣體獲利心理，説明分享獎勵機制，藉助羣體效應，引導用户進行分享轉發。

3.異業聯盟

異業聯盟就是將目標羣體有交集但是沒有競爭的相關商家、培訓機構進行聯合，使得利益達到最大化。相互間共享廣告位和用户資源，共辦活動，信息共享，聯合關聯性機構，利用雙方平台提高曝光度，促進銷售。

例如k12教培機構可以和書店進行合作，互惠共贏。K12教培機構可以給用户學員贈送指定書店的優惠券，引導用户學員在該書店進行消費。書店可以在店內佈置海報、易拉寶、橫幅等顯眼裝飾，為教培機構宣傳造勢，贈送報名立減券等。

在教培領域，異業聯盟主要有3種形式：

第一，幫助對方提高客流量，提供贈品給異業聯盟，例如在門口貼上進店送禮品，通過贈品幫助異業聯盟吸引客流；

第二，幫助對方提高成交率，把教育培訓機構的課程做成優惠劵或者贈品，讓異業聯盟的相關商宣傳推廣。例如滿100送優惠劵，通過贈品或優惠劵，幫助成交；

第三，幫助對方激活老客户。教培機構可以提供贈品，讓異業聯盟相關商送給他們的老客户，同時機構也可以輕鬆獲得這批老客户。

4.價格營銷

通過價格戰來招生引流是大多數教培機構都會做的營銷活動，用免費、低價來刺激用户的消費慾望。

免費、低價能夠快速的吸引大批用户的關注，通過免費、低價的試聽課、體驗課來引流，再通過課程質量做保障，引導用户報名付費高客課程。通過低價轉化，幫助機構實現盈利。

對於線上教育平台來説也是同樣的，如上文提到的技術服務創客匠人，為教培機構、教育企業提供的視頻、音頻、趣味測試等功能就常常被商家拿來設置成引流課，通過簡短、有趣的視頻、音頻、小測試來吸引用户粉絲的關注，從而進行進一步轉化。

教育行業線上線下相結合運營是未來教育行業發展的必然趨勢，尤其是經過了這次疫情，線下的教培機構更是認識到了線上的重要性。

線下是對線上的沉澱，線上是對線下的升級，線上線下相結合是對教培機構、教育企業運營的昇華，做好OMO模式，教培機構的運營將更上一層樓！