網文浩浩蕩蕩，瘋讀已在路上_風聞

作者 | 宿藝

出品 | 子彈財經

無論從哪個角度看，黃曉軒（化名）都稱得上是網絡文學的重度愛好者，十幾年的堅持讓黃曉軒對各時期網絡文學的精品如數家珍。黃曉軒對於網絡文學的堅持有一點從沒變過：免費。

從免費到付費再到免費，網絡文學產業經歷了幾個輪迴，但黃曉軒談起網文的付費還是一臉茫然。也許他不知道，正是黃曉軒們的堅持，讓網絡文學在輪迴之中充滿了顛覆的可能性。

曾經，南美叢林中的蝴蝶扇了一下翅膀，在德克薩斯造就了一場風暴。黃曉軒不知道的是，在他吐露網絡文學的免費觀時。在另一個角落，一隻“蝴蝶”恰好也揮了一下翅膀：觸寶公佈了截至2020年6月30日未經審計之2020年第二季度財務報告，財報顯示，2020年第二季度觸寶營收1.3億美元，實現扭虧為盈。財報中營收主要來源於內容型應用，網絡文學產品瘋讀小説的亮眼成績，成為觸寶新的戰略增長點。

1、蝴蝶如何收穫風暴翻開中國互聯網的歷史，我們會看到一個有趣的現象：就算在強手林立的細分行業，一樣會有闖入者藉機突變，改變市場的格局。

在京東與淘寶之間，拼多多憑着將降價進行到底的決心，硬生生闖進了三強；在視頻網站林裏的網絡視頻領域，號稱“小破站”的B站，也憑藉視頻種類齊全，最終實現了“長大”的進程。

如同蝴蝶需要在特定的時機揮動翅膀一樣，闖入者要實現破局，就必然需要一個行業的突變時機。

拼多多抓住的是電商市場的消費降級和消費者的社交屬性，B站則崛起於良好的社區氛圍，通過提升UP主收益，就有大量用愛發電的UP主，自制優質內容並源源不斷輸出。

從這個角度分析，在網絡文學行業內部，可謂是變機已現。原因就在於以往以輸入法和電話稱雄於互聯網江湖的觸寶，對於網絡文學行業而言，是個不折不扣的闖入者。

**與B站建立良好的社區氛圍相類似，觸寶旗下的瘋讀小説，以大數據和AI技術，加強與讀者、作者的聯接，同樣造就了一個網文江湖。**這樣，網絡文學行業已為一場可能到來的顛覆做好了準備。

2、網文江湖的變局據中商產業研究院數據顯示，網絡文學市場規模在2014-2018年的四年之間，市場規模提升至80.8億元。專家預測2019年網絡文學的市場規模會突破100億。

然而，一年之後，數據研究機構比達諮詢發佈的《2019年中國數字閲讀市場研究報告》中的數據卻出人意料，因為此時中國網絡文學的市場規模已達到了204.8億元，並且這個數字來自於7.4億用户的貢獻。

網文江湖這種宏觀成長，並不是黃曉軒感興趣的話題，但他卻明顯感受到了網絡文學發展的另一個趨勢。在他背後的書架上，擺滿了《傳國功匠》、《長幹裏》和《中國鐵路人》等“嚴肅類”圖書。

細聊之下，才知道這些全是最近流行的網絡文學作品。黃曉軒能多年堅持熱愛網絡文學的原因，就在於網絡文學的題材跟黃曉軒一樣，在不斷成長和進化。

中國網絡文學脱胎於傳統神話體系及文學經典，又融合西方奇幻文學的創作元素，巨大的想象力成為網絡文學創作的重要特徵，幻想類也因此成為主要創作類別，這顯然更受年輕人偏愛。

近年來，一些網絡文學作家迎難而上，試水現實題材，嘗試創作轉型。在國家政策和行業的倡導之下，網絡文學與純文學之間的距離正在被拉短。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

儘管對網絡文學喜愛有加，但黃曉軒不明白，自己的這種變與不變，正在讓中國網絡文學走向一個不確定的十字路口。

一方面，由於用户付費意願持續降低，免費閲讀再度復興。但在免費閲讀模式之下，大量網文作者因為付費用户量下跌，需要靠流量換錢，當流量變現不順暢時，作者會因拿不到錢而堅持不下去。

另一方面，網文題材的多樣性，樂了讀者卻苦了作者，讓作者面臨創作內容選擇上的煩惱。

這些因素疊加到一起，就要求免費模式必須在創作和閲讀之間形成一個良性促進。

2019年底，中國網絡文學創作者已達1755萬人，從長遠來看，作者和平台已經形成一種共生關係，彼此之間急需建構一種合作共贏的模式。而解開這個難題的重擔，自然也就落在了平台身上。

3、投餵行為的魔力我們今天已經習慣了在網絡閲讀中，加入“輔助投餵”等行為，這樣便於我們更快找到我們喜聞樂見的內容。在網絡文學產業內，有一家平台卻做起了“投餵”的逆向工程。

並且這種投餵的魔力已經顯現：根據中國移動市場上的專業商業智能服務提供商Quest Mobile的數據，觸寶旗下的瘋讀小説在免費在線文學市場MAU排名第三。

對於網絡文學來説，內容是整個生態的源泉。

因此，對於網絡文學平台商來説，可謂是得作者得天下，而這也正是瘋讀小説成功的原因：站在作者的角度，解決作者的實際困難。

對於網絡文學作者來説，一方面網絡文學的題材呈現多樣性，另一方面，新興的現實題材網絡文學在展現出強勁發展勢頭的同時，現實題材的網文創作卻越來越與傳統寫作趨同，網絡文學創作的賦能缺乏更多有效的新手段。

在大數據和AI技術大行其道的今天，推送卻只集中在了用户端，通過用户畫像，用户可以獲得精準的喜好作品。網文寫作者卻只能如盲人摸象，猜測讀者的喜好。

而瘋讀小説卻通過大數據和AI技術透徹瞭解用户的觀看習慣和喜好，能更準確地預測內容趨勢，並直接將內容趨勢的數據服務於網文作者。

對於優秀的網文作者而言，一定是意在筆先。這樣，當網文作者提前掌握了讀者喜好之後，創作出優秀網文的難度就被大大降低了。

在網文江湖中，一將功成萬骨枯是一個多年都顛覆不破的公理。但網絡文學之所以能吸引到大批作者，其根本原因在於它會給予人更多的機會。從作者到受眾，參與的人多了，網絡文學才能最終成為一種主流文化。

近日，以上海圖書館成立網絡文學專藏庫為標誌，網絡文學的新文化現象已開始萌芽，網絡文學正在向主流文化靠近。

因此從網絡文學的本質上來看，廣泛的參與性是其一大特質。

曾靠《明朝那些事兒》收穫兩千萬稿税的當年明月，本職工作卻並非作家或寫手。這説明，在傳統的5%的頭部作者之外，可能一直隱藏着金礦，只不過一直不被人所知。

在這一點上，瘋讀小説反其道而行之，通過對加速腰部作者的創作效率和寫作準確率，撼動龐大的95%長尾市場，讓網文市場爆款不斷。

最終瘋讀小説通過打破頭部作家對內容的壟斷局面，打造了新的作者生態圈，觸寶也因此獲得了行業立足的基礎。

4、網文作者的造血紅線在中國網絡文學發展史上，2019年是一個應當被記住的年份。

在這一年裏，IP開發更加註重對改編作品的精打細磨和全產業鏈運營，不僅湧現出《知否知否應是綠肥紅瘦》、《長安十二時辰》這樣的現象級IP，而且《都挺好》、《親愛的，熱愛的》、《小歡喜》和《少年的你》等現實題材改編劇，也都激發了對相關社會話題的熱烈討論。即使到了年末，還有《慶餘年》用熱播給網絡文學寫下了2019年的最後一篇輝煌。

**但在頭部的輝煌之外，成千上萬的創作大軍以及千萬部作品，卻因為流量轉化的不順，而無法成就自己的價值。**太多“叫好不叫座”的作品，讓中國網絡文學產業在付費閲讀增長停滯的大背景之下，充滿了不確定性。

**相較於付費閲讀的模式，免費閲讀的商業模式非常簡單。**簡單而言就是用流量換廣告，最終實現流量變現。這種免費策略，也是現階段絕大多數互聯網公司選擇的盈利變現手段。

不過，白金作家畢竟只有那麼多，暢銷的網文（值得改編為影視劇）也很有限。對於頭部之外的網文作家，辛苦創作之餘，還要把收成託付在靠天吃飯的流量上。

對網絡作家而言，詩和遠方都需要費用，往返的路費也不便宜。流量轉化，這一次真成了網文作者的造血紅線。

從網文平台的角度來看，雖然“免費+廣告”的商業模式已經跑通，但免費平台還是暴露出很多問題。特別對於版權受制於人的平台來説，當內容重合度高，內容成本也越來越高時，因內容生態不完整而造成商業鏈斷裂的事件，也不時發生。

在這一點上，觸寶財報中反映出的扭虧為盈給出了一個良性的信號。

觸寶財報二季度全球內容系列產品MAU為8,350萬，較2019年6月的6,510萬增長28%。在瘋讀小説實現高速增長之後，觸寶又上線瘋讀小説極速版，不斷地擴大自身業務邊界，共同加碼拓展潛在流量。

在這樣的佈局之下，瘋讀小説利用深度學習技術對每本書的內容做出精準描述，利用數據的反饋代替了傳統編輯，避免了和各大App千篇一律的推薦同樣的內容。這樣就實現了從“人找書”到“書找人”的轉變，也滿足了用户定製化的閲讀需求。

在此基礎之上，瘋讀小説極速版一方面對準更加垂直細分人羣，成為流量抓手；另一方面極速版可以有不一樣的玩法來吸引更多不同需求的用户，與主產品瘋讀小説形成協同配合，成為觸寶拓展免費閲讀市場的又一新入口。

**觸寶牢牢把控住了流量入口這一兵家必爭之地之後，業績提升是顯著的。**本季財報顯示：觸寶全球內容型產品全面開花，都實現了同比增長，尤其是網絡文學產品瘋讀小説的亮眼成績，成為觸寶新的戰略增長點。

更為難得的是，觸寶在收穫流量的同時進行了生態佈局：受益於網文小説業務的增長，觸寶的遊戲業務從去年四季度開始實現了爆發式增長，本季度遊戲收入佔總收入的45%。

而在收穫流量和業績之後，也讓觸寶更有餘力去反哺網絡文學作者。至此，一個包括平台、作者、讀者及流量廣告商在內的超級內容生態已經形成。

對於觸寶來説，遊戲與網絡文學的用户擁有高度重疊，遊戲與網絡文學之間形成很好的IP互通，可以有效助推IP增容。

觸寶不斷拓展和探尋更多元的商業變現場景，尤其是網文與遊戲的聯動，使觸寶在IP衍生的更多商業化方面具有更大的空間，內容生態上的融合和互通，為觸寶多元化商業化道路提速。

對於讀者來説，也許黃曉軒的這番話，最能代表讀者對這個超級生態的認同：“玩遊戲我願意花錢，因為充錢我就能得到我想要的裝備和道具，這些東西除了充錢沒有辦法獲得。看影視視頻我也花錢辦過會員，因為那些視頻平台的會員內容雖然網上也能找到，但是弄起來特麻煩，有時候（下載）還容易中毒。但小説不一樣，充不充錢都能看到，找起來很簡單，也就是網站不一樣而已，這樣的話我自然是選擇免費的。”

對於網文作者來説，更重要的是多了一把破解流量轉化難題的鑰匙。

走過了22年曆程的中國網絡文學，在幾番從免費到收費的輪迴中，行業在變，用户也在變，不變的只有一件最難的事情：如何去幫助平台上成千上萬的創作大軍以及千萬部作品，去獲得更多的價值並以此成就自己的價值。

在這方面，闖入者觸寶卻已經邁出了第一步，並且收穫了用户的認同。接下來，我們需要關注的，也許就是這位闖入者能否成為中國網文界的“拼多多”了。

*文中題圖來自：攝圖網，基於VRF協議。