年入1億,用户覆蓋7400萬:他們在一個被忽略的市場里布局了八年_風聞
游戏葡萄-游戏葡萄官方账号-有判断有前瞻的游戏行业媒体2020-08-22 08:29
柳暗花明。
文/菲斯喵
「我這也有個寶可夢遊戲,品質特別好,能發到微軟市場嗎?」
今年夏天,北京奇遊靈動的創始人兼 CEO 歐陽凱發現,向他打聽微軟官方市場現況的國內 CP,比往年要多。
其中一些開發商,做的是蹭 IP 產品。他們有可能是通過葡萄君的報道——《這個背靠十億用户的 App 商店,竟成了山寨遊戲的容身之地》,瞭解到歐陽凱所創立的 Win 10 市場發行平台 Miracle Games(下文簡稱 MG)。
葡萄君此前不太關注微軟應用市場。在我固有認知裏,它的存在感很低,遊戲廠商一般不會關心 Android、App Store、Steam 之外的生態。但 MG 從 Windows Phone 時代開始,已佈局微軟應用市場足足八年。
我最初的理解在於:這是夾縫求生。要知道,Windows Phone 退市 3 年,移動遊戲領域已是兩極格局;而微軟本身自 2016 年起就疏於經營 Win 10 商店,導致它在 Steam 主導的 PC 遊戲分發領域裏沒有太多話語權。

這圖表現了 WP 手機用户玩不到《寶可夢:Go》的心情
然而,MG 在各種不利條件中,存續至今。歐陽凱甚至向我展示了平台目前的經營狀況:年收入1億人民幣,全球覆蓋用户超過7400萬,代理發行遊戲2900多款,單款產品的峯值月流水達到800萬元人民幣。
他説,「真正懂 MG 價值的,已經有人想出價2億人民幣收購我們。」
在採訪對方的過程裏,我表示看不懂。
「沒關係,質疑的人多了去了。不深入瞭解的話,你完全看不明白我們在幹什麼。」
他們到底在走什麼路子?
歐陽凱是個17年的行業老兵了,從2013年開始進入微軟應用市場,獲得過粵商創投、廣州君海等資本的千萬元融資。而他目前的創業方向,其實很主流:他希望業內如果提到出海,能想到 MG。
MG 是一站式出海服務平台,有自己的 SDK,能提供發行、賬號、營銷、廣告變現、工具、社區、客服等服務。
只是,MG 的出海渠道很另類。2015年之前,MG 瞄準上了 Windows Phone 的移動市場 ,當時其發行的產品超過600款。在此之後,歐陽凱把目標鎖定了微軟的 Win 10 應用市場。而這家平台目前接觸的,絕大多數是手遊或 H5 移植而來的產品。
手遊、頁遊發 PC 渠道——這看起來有點不靠譜啊。但歐陽凱認為用户需求是普遍存在的,就像人們對於安卓模擬器的需求一樣。
此外,「Win 10 全球有 10 億用户,其中八成左右集中於 PC 端。對頁遊、手遊廠商來説,Win 10 會是一個很好的用户補充渠道。」
數據來源:MG 2020年6月Win 10產業報告
所以,聚攏 Win 10 PC 用户,幫助用户實現跨平台與賬號互通,同時向廠商提供出海服務,是歐陽凱認準的商業邏輯。
從 2013 年開始,MG 前後花了四年做微軟市場的 SDK,並重點完善了 SDK 的支付與廣告功能。到目前為止,它的 SDK 覆蓋用户量是 7400 萬,其中日活躍用户 300 多萬。
「我們有自己的廣告平台,通過內循環的機制,MG 每天新增能達到 1 萬多用户。」有了成規模的用户盤子後,歐陽凱在發行上做的事情,變得很簡單了。
其流程為:廠商將頁遊或手遊的 Win 10 移植版本交到 MG 手中,MG 通過官方賬號上傳至微軟應用商店,最後勾選全球,發佈至全球190個國家和地區。
「在 40-50 個重點地區裏,我們起碼能保證微軟官方商店遊戲榜 Top 50 裏有 20 款產品,都是 MG 的。」
他表示,Win 10 的第一大市場是美國,「也可以理解為,我們出海的主流市場是在歐美地區。」
而 MG 對自己的定位,是 Win 10 平台第一梯隊發行商。「你去看微軟市場 Top 200 遊戲的分佈,其實就這幾家:微軟、Gameloft、EA、G5,以及 MG。」
但 MG 可能在出海話題裏排不上號。畢竟,Google Play、App Store 才是大勢。微軟市場則充滿不確定性:它能帶來多少用户量,又能帶來多大收入規模呢?
這裏沒有爆量,但細水長流
透過百度指數來看,Windows 應用商店在國內的關注度,着實低迷。

四個關鍵詞近3個月的搜索指數對比
基於這種情況,多數人不相信 Win 10 市場的前景。「以前,如果我跟別人説微軟市場用户量特別大,特別有前途,我可能會被大嘴巴抽死。」因為歐陽凱很容易會被認為是忽悠人的騙子。
儘管不被主流看好,但 MG 在國內的合作方,佔比仍然有 10%。
「不怕人笑話,我們在國內其實沒有商務。」歐陽凱自己就是商務出身,創業前曾任趣遊集團商務負責人。
而 MG 在國內的生意,更多是靠其入行十餘年積累下的資源和人脈。具體合作過的廠商,包括君海遊戲、三七互娛、中手遊、綠洲遊戲、雲暢遊戲等。
「現在我們跟國內 CP 談合作,説完用户規模之後,再把營收規模説一下。願意幹就幹,不願意幹,那咱們就喝喝茶。」
歐陽凱向葡萄君展示了相關遊戲在 Win 10 市場中的運營數據:
某款休閒遊戲在 Win 10 市場裏全年下載數據達到 929 萬;
一款類似《神曲》的網遊產品,上線頭一年1月份每日收入4、5百美金,第二年同期的日收入仍維持在4、5百美金;
某一款運營了兩年的 S 級網遊,去年新增用户 400 多萬,付費額達到5、6百萬美金。
他表示,越重度的遊戲,發 Win 10 市場的效果越好。「玩家可以掛機,而且(PC)性能表現更好。」
微軟應用商店Top 500遊戲類型分佈丨 數據源於 MG
一款叫《列王之怒》(Rage of Kings)的 SLG,MG 代理運營了四年時間。它在美歐市場運營情況十分穩定,長期霸榜在40多個國家與地區遊戲排行榜的 Top 5,月流水大約是50萬美金。
「比較遺憾,到目前為止,我們也沒有實現單款產品月流水千萬元人民幣。」而 MG 平台上單月流水的最高紀錄,是 800 萬元人民幣。
這相當於爆款的表現了。而 A 級產品的月流水錶現則是300-500萬元人民幣;「對於 B 級、C 級產品,我只能説月流水幾十萬到上百萬元不等。」
在他看來,這些數據説明了微軟市場的一個典型特點:沒有爆量,但持續新增穩定。
用歐陽凱的話來説,「如果讓我把單款產品三天干到10萬美金(收入),對不起,這打死我也辦不到。但你要是能接受最起碼500-1000美金的日新增收入,我們可以給你幹三年。」
MG 目前與 CP 合作採用的64分成模式,「我們拿走6成,研發4成。」扣除掉支付渠道的費率後,研發公司真正能夠拿到手的是流水的33%。
也可以理解為:對於300萬月流水的產品,研發公司真正賺到手的是120萬人民幣。
但問題在於:月流水百萬元不等,這對於國內廠商的意義何在呢?
九成合作來自海外,國內基本無感
歐陽凱算了一筆賬。「月流水百萬的產品,運營一年時間,它的收入能達到1000萬。對中小研發公司來説,這等於説,一個月能有三、五十萬元人民幣的純利。它可以活得很嗨的。這些錢完全可以 Cover 成本。」
而所謂 Win 10 版本遊戲的研發成本,在歐陽凱看來,幾乎為零。
「手遊移植 Win 10,非常簡單。可以理解為:用 Unity 的開發工具,一鍵輸出 Win 10 工程包。適配過程完全是平移的。唯一的改動,可能是增加 AWSD 按鍵支持。這對研發來説,也是非常簡單的事情。」
如果是 H5 頁遊,移植成本更低,只需向 MG 提供一個渠道鏈接。
按照歐陽凱的説法,Win 10 出海市場對於中小研發商而言,的確很有意義。相對而言,它的回報可能沒那麼可觀,但可以作為一種收入補充或者是測試渠道;而廠商面臨的競爭壓力小,本身也不需要太多投入,試錯成本很低。
但現實情況在於,外界對於 Win 10 市場抱有很深的懷疑態度。
歐陽凱表示,MG 迄今接觸的研發公司數量大約是17600多家。但,「九成合作者都來自海外,國內基本無感。」
「直到現在,還是有業內的哥們跑來跟我説,歐陽!你是不是還在做 Windows Phone。」人們對於他的基本認知沒怎麼改變過。四個字概括,不可理解。
而 MG 本身也經歷過低谷。「16 年、17年那會兒,我差點連工資都發不出來。那時用户出現了斷崖式下滑。我們感受非常深刻,太痛苦了。」
那兩年,歐陽凱面臨着兩大不利情況:第一,微軟宣佈放棄 Windows Phone;第二,Win 10 系統普及緩慢,在國內更是難推動。
事實上,微軟方面從去年起已全面停更 Windows 7 系統。但根據百度流量研究院的統計結果來看,Win 7 在國內市場仍是主流。

這造成了一個情況:業內對 Win 10 市場普遍缺乏感知。對歐陽凱來説,與國內 CP 的合作,則意味着要付出大量的溝通成本。
他本人也看清了現實,在 2017 年之後,便停運了 MG 的微博、微信公眾賬號,轉而專注拓展海外市場。
而外界難免會有這樣的好奇:經歷如此逆境後,MG 為什麼仍緊抱微軟應用市場?
歐陽凱當初也在面臨選擇。廣州一家遊戲廠商的老闆對其説過:「歐陽,跟我幹 H5 多掙錢啊,做什麼平台。」
但這位創業者最後沒有動搖。
出海就是三大官方市場,沒別的了
外界雖然質疑不斷,但 MG 長期專注於微軟應用市場,專注於海外。
參展 ChinaJoy 2015 時,歐陽凱就曾被人問到:如果微軟放棄 Windows Phone ,要怎麼考慮轉型。他用「一個微軟」的概念回覆對方。大意就是,MG 不打算撤離,而是着眼於微軟的整個硬件平台,包括 PC、電視、XBOX、平板。
當年 Win 10 系統發佈之後,他更是計劃跟着微軟把業務核心轉移於此。
對歐陽凱來説,不選擇轉型的邏輯很簡單:第一是避開紅海市場,第二是自身不具備轉型的資源和優勢,第三是他相信 Win 10 市場的潛力。而 MG 此前在 Windows Phone 時期也打下了不錯的基礎,在2015年時覆蓋了5600萬用户。這其中有歐陽凱不能割捨的沉沒成本。
「就官方應用市場來説,出海就是這三家:谷歌的 Google Play,蘋果的 App Store 以及微軟的 Microsoft Store。沒別的了。其他兩家又沒我什麼事了,我為什麼不去做微軟市場?」
關於轉型做 H5 的提議,他認為自己不擅長。「你也要做買量的話,你買得過誰啊?」
總的來説,歐陽凱保持了一個向前看的狀態。他對於微軟市場的信仰在於:以前微軟 Windows Phone 的商店沒做好,是因為陷入了生態的死循環;但這是微軟戰術上的一個失誤,而不代表它整體的戰略失敗。
「現在微軟是統一平台生態了:微軟雲服務起來了,Win 10 系統越來越普及;OEM 廠商也會幫助微軟去普及 Win 10 設備;微軟 XBOX 平台目前每個月是9000萬活躍用户;office 這都不用説的,是它的現金流業務。」
——這是歐陽凱在5年前就曾預想到的一個狀態。
他認為,Win 10 市場爆發的時機就快到了。一方面,微軟統一平台生態趨於成熟;另一方面,其他市場的人口紅利消失殆盡,用户獲取成本越來越高。「不用強拉硬拽,開發者自己都在找增量市場。」
在2015年接受媒體採訪時,歐陽凱有過一個預測:「如果説安卓是第一個10億存量市場,那麼第二個10億存量市場應該會誕生於微軟的 Win 10 生態圈。」
在今年 3 月份,微軟宣佈 Win 10 全球用户正式突破10 億人。「所以一個很直觀的感受就是:我身邊全是 Win 10 設備,微軟 Win 10 設備全都帶有官方商店。」他説。
但即便如此,微軟市場的存在感仍然很低。人們會質疑一點:用户是否願意從微軟市場裏下載遊戲和應用?

一名網友對於微軟市場的吐槽
「我只能説,國內的用户習慣不一樣,大家習慣於去第三方網站下載軟件。」
歐陽凱稱,「但微軟如果要強推微軟市場的話,其實也很簡單,把市場的入口挪到桌面不就行了嗎?」
不求跑得最快,但求跑得最遠
抱着上述的認知,MG 前後在微軟市場佈局了八年。他們在全球有五家公司,整個團隊的規模維持在50人左右。目前的年營收達到 1 億人民幣。
「總的來説,我們經歷過挫折和質疑。但目前狀態很穩定,在 Win 10 市場沉澱了很長時間,營收也足夠養活自己了。」
MG 最近的發力方向,是做「Win 10 全球玩家社區」。他們在去年上線了自己的官方遊戲平台 Miracle Games Stores。該平台的定位在於兩方面:第一是向 Win 10 用户提供 MG 遊戲的移動版;第二是讓 Win 10 用户發現並分享好遊戲。
MG 也在做自己的商店
歐陽凱説,他希望能把分散於 MG 各個 App 裏的用户,聚攏到自己的社區平台上。但路還很長。
畢竟,MG 目前還很弱小。這點,是他們過去幾年裏在業內幾乎銷聲匿跡的原因之一。
「大家忽略 Win 10 市場,反而也給了我們時間去做大量的基礎工作。」
如果 Win 10 市場未來競爭加劇,歐陽凱也有自己的信心:「我從 2013 年就開始堅定不移經營微軟市場。從這個角度來看,我可能不是最優秀的,但我一定是最堅持、最專注的。我認為,這是 MG 的核心競爭力。」
在採訪的最後,我問歐陽凱,MG 一路走來的狀態算不算鹹魚翻身。
「算啊。這個比喻特別合適。」