這封影像情書,讓我感受到王家衞愛情電影裏的愛情味道_風聞
懂懂笔记-懂懂笔记官方账号-2020-08-25 10:16
節日營銷不是促銷。促銷是以銷量為目的,有銷量未必有品牌認同。而營銷是借節日主題與用户拉近關係,共建品牌。在七夕這個中國的“情人節”裏,我們聽到更多的是一片叫賣聲。而真正走心的營銷少之又少。榮耀帶來一股清流。
我們先來看一個小影片。
用鏡頭對準新夥伴,拍下在魚缸裏遊動的它,發出一條消息:我買了一對金魚;
在上班的路上,舉起手機拍下街景,告訴他:這邊晴;
沒有他在身邊,日了也要過得精彩,在超市裏挑選時也問問他的意見:今天吃這個怎麼樣?
除了王家衞式獨白,其實影片中還到處暗藏着王家衞式細節:膠片質感,碎片式的敍述,重複的旋律,這個短片的每一個鏡頭都直擊內心,讓你彷彿可以走進女主的內心。
這是榮耀30系列為今年七夕推出的一部短片——《影像情書》。
今年,很多人因為疫情而不得不暫時分離,在不能見面的日子裏,他們每天通過照片作當信件,分享日常,維繫情感。這部短片火了,不僅因為沒有輸給疫情的愛情打動人心,更因為榮耀洞察到情書的變遷——緊緊抓住了新時代的影像情書,這是屬於當代年輕人獨特的情感表達方式,瞬間在他們心中產生共鳴。
另類情書:用這一代人的方式去表達愛
節日營銷是每一個品牌都必須要緊緊抓住的機會,但是節日營銷不是單純的促銷,也不是簡單的應景,而是通過節日營銷讓品牌與消費者走得更近。成功的節日營銷要自然地融入節日的情景當中,使得消費者產生共鳴,要引發消費者與品牌玩在一起,跟隨自己的內心指引與興趣愛好參與品牌的營銷活動,自發地進行內容的創作、二次傳播。
這裏不得不説説讓人眼前一亮的榮耀七夕系列策劃。
七夕的主題是愛。每一代人對愛的理解以及表達愛的方式都有着鮮明的時代特點。當下的年輕人,更注重體驗,喜歡個性化表達,樂於嚐鮮,更願意為創新買單,也容易為真情所動。七夕是廠商營銷的重要節日,但是怎麼打動年輕人?第一是產品本身要好,二是商品要營造出與節日相匹配的調性。
榮耀針對七夕的主題,先拋出一個主題活動,帶話題#影像情書#和固定句式【看到這張照片,我就想起你】@ 你想念的人,曬照片向ta表白。一萬個人有一萬個不同的愛情故事,七夕是一個將愛説出口的日子。榮耀洞察到當代年輕人情感的變化,在這個過程中,鼓勵年輕人藉由影像表達出自己的感情。一張照片裏,可能藏着只有你和他能懂的故事,這真正成為當下最流行的“情書”。所以,榮耀用影像與年輕人溝通達成情感共鳴,打造最懂年輕用户的情感營銷。
在發動這個活動的同時,榮耀30系列推出由野獸派設計的七夕限定禮盒,禮盒中包含永生花+口紅+影像情書卡片,用一份極有愛的禮盒,激發大家參與活動的熱情。
跨界營銷是當下最常用的手法,但用得好的企業並不多。榮耀30系列推出的由野獸派設計的七夕限定禮盒,是科技與浪漫的結合,吸引到更多的年輕人關注的同時,也通過影像情書這個主題強化產品實力,加深用户對產品的認知。
當越來越多的年輕人蔘與到活動中,活動逐漸進入高潮。8月24日,七夕前一天,微電影《影像情書》推出,一下子擊中無數年輕人的內心,這半年的抗疫,每一個人都有着不同的經歷,榮耀30的長焦、暗拍等產品功能讓大家可以充分表達自己。短片中感人的一個又一個場景,會讓你的淚水與笑容同時綻放。
這一次亮點在於,將產品的功能優勢與年輕人重度應用場景相結合,用影像與年輕人深入溝通傳達情感理念,在滿足年輕人內心需求的同時,也完全了產品功能的植入,一切都顯得非常自然。
節日營銷是品牌長期運營的一部分,榮耀是一個面向年輕人的科技潮牌。針對年輕人的營銷,切忌只只惦記着他的錢,而是要真正的理解他,有跟他一樣的態度、價值觀,玩在一起,成為夥伴,這樣才能贏得年輕人長期的喜愛,而不是一次購買之後就成為陌路。
在諸多七夕的營銷活動中,榮耀這一組活動,直擊人心,堪稱最懂年輕人的品牌。
人生的第三隻眼:將所有愛沉澱為“記憶”
影像情書可以成為今天年輕人表達情感最真實的介質,當然是因為今天影像技術達到了一定的水平。隨着智能手機的普及,以及手機拍照功能的不斷進化,今天用手機隨手記錄下一個瞬間已經成為可能。
比如在《影像情書》中的一個畫面:
久久沒有回信,女孩忍不住內心的掛念。在回家的路上,突然收到一條短信,她激動地捂嘴大笑,然後拿起手機開始奔路。一路狂奔,跑得上氣不接下氣,不得不停下來歇一歇,隔着長長的台階遠處是日思夜想的愛人,他掏出了手機,用鏡頭對着那熟悉的面龐,放大再放大,用榮耀30的變焦功能,消除掉最後一段距離:再遠的距離,打不敗一句想見你。這樣一句旁白,帶入感極強,瞬間讓人淚奔。
七夕表達的是一種愛,而在年輕人心中,他們有着豐富的情感,一花一草,一人一物,一時一景,都可以愛,都值得記錄。他們是更敢愛也願意去表達愛的一代人,時代也給了他們表達愛、記錄愛的全新方式:鏡頭。
這一代人,更尊重大自然,更想希望與動物和諧相處。大自然中有很多珍貴的野生動物,年輕人對他們充滿好奇,想觀察他們,也想保護他們。榮耀30系列利用自己的產品影像優勢,發起了極限挑戰,聯合WWF用長焦捕捉野生動物珍貴影像。
我們知道,野生動物攝影在所有攝影領域中難度最大,因為在中國地域廣袤,野生動物分佈廣泛且怕人,攝影師往往需要用專業設備拍攝,一般手機長焦無法完成遠距離拍攝,而榮耀30系列全系50倍長焦、防鬥等功能,可以遠遠地拍下野生動物影像。榮耀用科重塑人與自然的關係,讓這一代年輕人可以用自己的方式表達對野生動物的愛。
年輕人關注神奇的天象,也對遙遠的星座充滿好奇。以前拍星空,只能是專業人士的事,而現在通過榮耀30系列,憑藉RYYB超感光鏡頭可以實現“追星逐日”拍下金環日食,英仙座流星雨,或是12星座定妝照,每一個年輕人都有機會成為星空藝術家。
一“眼”定情,一“見”傾心,榮耀30系列通過自身的產品實力,讓年輕人擁有了表達愛的實力。榮耀化身為人生“第三隻眼”,幫助年輕人記錄一切值得珍藏的記憶,從而圈粉一大批年輕人。
顏值+實力,榮耀擔當起一種生活方式
榮耀這一組營銷走心了,也給了我們很大的啓示:節日營銷不能以單純的促銷為目的,所有的營銷都要圍繞品牌的建設來展來。在體會榮耀營銷策略的同時,也讓我們看到榮耀的戰略路徑:從用户需求出發,通過技術上的不斷突破,解決用户的一個一個痛點,帶來與眾不同的體驗,與用户建立情感上的橋樑,從而得到用户對榮耀品牌的認同,在用户心智中固化成一種品牌認知。也就是説,榮耀的營銷是建立在產品實力上的營銷,而不是空中樓閣。
就以影像能力來説,這是年輕人最重視的一個手機功能,榮耀也是多年在這一領域深入研發,從硬件到軟件系統性地不斷突破手機攝影的極限。在一些廠商還只能實現一些單點能力突破的時候,榮耀已經實現系統性的領先。從鏡頭到傳感器,榮耀幾乎在每個核心硬件上都進行了技術儲備和創新。
夜景,運動中,遠處的景物,“超大底+超大像素+超感光+超長焦”讓用户真正做得隨手拍,那麼用“第三隻眼”記錄生活就可以成為一種全新的生活方式。
有的人選擇榮耀是因為實力(產品好用),而更多的人選擇榮耀則是因為其科技+時尚的定位。大多數年輕人喜歡榮耀,不僅是因為產品好,而是榮耀附合他們的品味、調性,選擇榮耀就是選擇了一種生活方式。
“現代營銷學之父”菲利普科特勒在《營銷革命3.0》中談到:“現在營銷者不應再把顧客僅視為消費的人,而應把他們看作具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體。如今消費者正越來越關注內心感到焦慮的問題,在混亂嘈雜的商業世界中,他們努力尋找那些具有使命感、願景規劃和價值觀的企業,希望這些企業能夠滿足自己對社會、經濟和環境等問題的深刻內心需求。”
事實上,科技正在改變人們的生活方式,真正有科技實力的產品,營銷不是宣傳技術,而是通過生活方式的改變滿足用户內心的需求。榮耀正是在通過科技對用户建立全場景智慧生活,影像是對生活重塑的一部分。隨着榮耀1+8+N更多的產品落地,也將給我們生活帶來更大的改變。
從產品力的表達到傳遞生活方式和價值觀,這是產品實力到達一定層次之後的進階。榮耀已經找到第二增長曲線,從手機到全場景智慧生活,榮耀成功出圈。
—————————————————————————————————
微信關注公眾號“懂懂筆記”每天第一時間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~
多年財經媒體經歷,業內資深分析人士,圈中好友眾多,信息豐富,觀點獨到。
發佈各大自媒體平台,覆蓋百萬讀者。
《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。