拼多多上線多多賣菜，社區團購也要動一動了？_風聞

曾以"黑馬"之勢，闖入電商領域，依靠補貼大戰迅速佔領下沉市場的拼多多，並沒有停下自己的步伐。

繼"多多批發"之後，拼多多推出了"多多買菜"，半隻腳踏入社區團購領域。

但是現在此賽道的爭奪越發激烈，不僅有興盛優選，十薈團，食享會等強勢對手，連巨頭阿里，美團，滴滴都已經在此佈局，拼多多此次入局社區團購賽道，勝算幾何呢？

上線"多多買菜" 拼多多為什麼死磕買菜市場？

隨着市場的接受度、物流配送的成熟度越來越高，在資本的介入、生鮮電商的帶動下，賣菜行業野蠻生長。據不完全統計，目前線上賣菜的APP包括叮咚買菜、買菜唄、便民買菜等多達50家。

拼多多也嗅到了商機，近日推出了一款社區團購項目"多多買菜"，採用了社區團購通用的預定+自提模式。用户通過"多多買菜門店端"微信公眾號和"多多買菜"微信小程序下單，然後到定點自提或者讓團長送貨到家。

其實，拼多多早就在此賽道上試水過，疫情期間拼多多就推出了線下團購工具"快團團"，供貨方限定在附近社區，可直接送貨至社區門口。為什麼拼多多對於賣菜市場如此看好？

1、 高頻的市場需求。普通家庭對於蔬菜的需求是超過水果的，而且買菜行為基本上每天都在發生，用户對於每天入口的蔬菜也比較謹慎，價格和質量都被視為評判標準，而這兩點一貫是拼多多的優勢。

2、 場景入口，生鮮或新零售企業佈局買菜業務的關鍵是爭奪場景，只要佔領買菜業務場景就有機會提高生鮮滲透率。而買菜行業其實是社區團購賽道的細分賽道，這個市場發展空間很大而且門檻比較低的，拼多多拿下了買菜市場，也就相當於拿下了社區團購的流量入口。

3、 買菜行業更加貼近消費者，能夠抵消電商物流自身時效性的劣勢。買菜業務仍然處於行業早期，目前佈局者均未獲得盈利，仍然處在燒錢或補貼用户的階段。而拼多多對於補貼大戰向來得心應手，而且農產品線上化也是拼多多的下一個發展方向。新任CEO陳磊也稱，“拼多多會投資農業產業鏈各個環節的技術和業務，加速農業產品的網上零售滲透率。”

如此看來，多多買菜此時上線，也是自然而然。那麼，多多買菜，能夠攪動社區團購市場嗎？

下沉市場遭圍堵，高端市場進不去，拼多多很難

拼多多現在的日子很不好過，相比於前幾年的驚人增速來説，拼多多今年的增速明顯變緩，從拼多多這一季的財報來看，二季度，拼多多的營收是121.3億元，同比增長67%，整個上半年，拼多多的營收增速只有58%，創下歷史新低。

但是與之相對的淘寶特價卻喜報連連，從本次財報披露的淘寶特價版首個公開數據來看，在2020年6月實現了近4000萬的月度活躍用户(MAU)。

京喜也創下了好成績。根據京東財報和公開數據顯示，早在去年"雙11"期間，京喜日訂單量已超百萬單。而且也在不斷地為京東拓展下沉市場的新用户。

在下沉市場中，由於阿里和京東的強勢圍堵，拼多多光靠補貼已經不能打開多大市場了。而且最要命的是，拼多多到現在還未能盈利。

目前，拼多多比較火熱的依然是農產品和日銷品，在美妝和電器方面有所欠缺，即使有着百億補貼也至今無法攻進阿里和京東的腹地。此次財報發佈後，拼多多股價應聲而下，跌幅逾10%，資本對於拼多多能否盈利的懷疑程度更甚。

不僅如此，在用户體量上，拼多多也不見得有多大的發展空間，拿電商巨頭阿里來説，阿里移動年活躍用户已至7.42億人。而截至2020年6月30日，拼多多的數字是6.83億人，同比增速是41%，與阿里的差距已經縮短至5000萬人。

下沉市場況且如此艱難，高端市場拼多多也很難擠進去，前段時間和特斯拉"距車門"的事情足以説明，對注重品牌、定位高級的產品供應商來説，拼多多是便宜和性價比的代名詞，對於用户來説，通常也不會在拼多多上面買高價產品。

電商行業已經觸碰到天花板，線上電商的流量紅利已經被各大電商平台所瓜分乾淨。在這樣的情況下，尋求向線下下沉市場發展成立拼多多的首選。

“多多買菜"能給拼多多帶來什麼？

互聯網的邊界正在不斷被打破，未來的電商和本地生活賽道將不再涇渭分明。儘管現在拼多多在電商領域已經獲得一定的規模，但是如果不再本地生活上建立優勢，日後必然會在線上生活之爭將會更加掉下隊來。

此次的"多多買菜"也承載着拼多多對於本地生活領域的野心，那麼，多多買菜能給拼多多帶來什麼呢？

其一，能夠填補社區團購的空白，增加籌碼。巨頭們都已經在此地耕耘，拼多多想要獲得長久的發展，就不得不率先佈局。其實，想要在社區團購站穩腳跟，無非就是價格，質量，團長，系統這些方面，而拼多多在這些方面都是有勝算的。

在社區團購中，生鮮佔比較大，而農產品供應鏈一直是拼多多的強項，目前拼多多在全國擁有眾多的農產品館和多多果園，在物流配送領域也比較完善。對於拼多多來説，上線多多買菜，邊際成本低，還能有品牌效應。

更何況拼多多還針對"多多買菜"發放了10億的商家補貼，在前期拼多多買菜將採用高補貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐的方式來快速積累用户。

而根據財報來看，拼多多目前持有現金及現金等價物與短期投資合計490億元，相比2019年底的411億元，還多了79億元，現金儲備充足。所以在價格和質量上不必擔心。

針對團長，多多買菜將會對於團長進行1v1專業培訓，而在系統後台管理方面，對於深諳互聯網打法和電商領域摸爬滾打了幾年的拼多多來説，自然是不在話下。

**其二，能夠拓展新的業務線，找到下一個增長點。**此次拼多多財報最受爭議的就是GMV了，拼多多二季度的GMV達到12687億元，環比一季度增長了9.6%。與一季度108%的同比增速相比，拼多多這一季度GMV增速明顯放緩，同比增長僅有79%。而這主要是因為拼多多的用户粘性差，消費金額不高。

社區團購是最容易打開本地生活領域市場的，目前我國社區團購賽道市場廣闊，以成熟社區GMV約6-8萬，30%社區滲透率計算，我國社區團購市場規模接近1000億元。

多多買菜上線後，拼多多活躍用户的消費金額會提高，當用户粘性增強了，GMV的增速或許才會迴歸原來的水準。而資本市場也能勉強拾回一絲信心。

拼多多太晚了嗎？

但是現在的社區團購賽道早已不是一片藍海。

資本已經進入此賽道，小區樂、鄰鄰壹、美家買菜、十薈團、食享會、興盛優選等社區拼團平台都已獲得一席之地。

巨頭們也都不斷佈局：滴滴開始試水社區電商模式——橙心優選。阿里不僅有驛站團購，還是十薈團的大股東。京東則盯上了社區裏常見的夫妻小店，上線"有家鋪子”，增強自身與社區場景的聯繫。

而美團不僅成立"優選事業部"還上線"團好貨"，一隻腳插進電商領域。不管是名字還是頁面，“團好貨"都有拼多多的影子，而且在價格上面，單價以10塊錢左右為止，足以顯示其對於下沉市場的野心。

而且對於社區團購賽道來説，補貼也是快速佔領市場，改變用户習慣的好招數。下沉市場的用户對於價格比較敏感，誰能提供物美價廉的產品，誰就能獲得用户的青睞。現在，美團通過邀請好友、搶紅包的方式吸引用户，叮咚買菜、錢大媽、愛百鄰也採用補貼大戰吸引用户，而滴滴橙心優選在進軍成都市場之時也靠着價格優勢狠狠的打壓了興盛優選。

多多買菜的補貼力度在巨頭在能有多大優勢尚未可知，但是拼多多的C2M模式有很多的想象力，在未來可以反向定製生活所需，契合了下沉市場未來的消費需求，這也是拼多多打出差異化的底牌之一。

社區團購競爭日益激烈，拼多多此次試點武漢和南昌，挑最硬的骨頭下手，也是在跟時間賽跑，畢竟阿里和京東留給拼多多的時間和空間不多。儘管前路未卜，但拼多多勢在必行。

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