B站Q2營收26.2億，當“鯰魚”誕生時_風聞

文 | 周鋭

2014年，國內視頻內容行業“優愛騰樂狐芒”六大平台格局剛剛成型，版權內容戰打得如火如荼，B站作為以ACGN內容與彈幕文化起家的後生仔”，才剛剛開始公司化運作，陳睿退出獵豹，正式成為B站董事長。

所有人都沒有料想到，數年時間裏，這位後生仔會登上納斯達克，完成一系列破圈佈局，以迅猛的成長速度，成為視頻行業內大的破局者。

今天（8月27日）B站對外公佈了2020年Q2季度財報。財報顯示，**本季度B站營收再創新高，達到26.2億元，同比增長70%。**這個營收數額雖然與國內其他視頻平台還有距離，但是增長速度卻遠遠超過了傳統巨頭們（愛奇藝Q2營收74億元，增幅4%；芒果TV Q2營收39.46億元，增幅29.42%）。

**與B站營收同樣迅速增長的，還有B站的用户。**Q2季度B站社區月均活躍用户（MAU）達到1.72億，同比增長55%；日均活躍用户（DAU）達到5100萬，同比增長52%。而這其中，B站的月均付費會員達到1290萬，同比增長105%。陳睿對B站的用户增長有着相當的信心，“Q3中單月MAU過兩億應該問題不大。”

而營收與用户的共同增長，促使B站毛利率也出現大幅上漲，本季度毛利率從去年同期的16%攀升至23％，完成了連續五個季度的增長。這意味着B站的盈利能力正在迅速提升。

“我們自認為走的是一條荒無人煙的道路，但是走着走着就發現了一座城市。” 2015年B站正式開啓商業化之路時，陳睿曾感嘆。而2020年，B站顯然已經不止是一座“城市”，而是一個正在擴建疆土、構建縱橫脈絡的“王國”。

遊戲與UP主，B站的兩樽“守護門神”

一直以來，B站不斷擴大的基本盤上矗立着兩樽守護門神。一個是遊戲，遊戲保障着B站在資本市場的話語權，上市之初，遊戲業務以一己之力撐起平台營收，到如今營收結構雖然日趨均衡，但遊戲依舊是B站商業變現進程中的重要陣地。

**一個則是UP主，UP主是B站社區生態的核心。**在B站站內各類PUGV內容噴發、社區氛圍日益濃郁、用户圈層多元化的背景下，UP主成為連接B站與用户的重要紐帶，一方面為站內社區內容生態持續提供動力，一方面以差異化內容吸引更多新用户，促進用户圈層融合。

而這兩樽門神也是B站能夠在一眾內容平台中突圍而出的核心原因。

Q2財報顯示，B站遊戲業務收入達到12.5億元，同比增長36%，佔整體營收的48%。可以感覺到，B站的營收結構已經出現了變化。在2019年Q3以前，B站的遊戲業務季度收入佔比基本上均超過了60%，現在遊戲業務依然是營收主力，但是其它業務也開始發力。

本季度B站遊戲業務除了“現金奶牛本牛”《FGO》（Fate/Grand Order《命運-冠位指定》）一如既往穩住大盤，B站獨家代理發行的二次元手遊《公主連結Re:Dive》（以下簡稱《公主連結》）也成為2020年上半年的黑馬遊戲之一。

據瞭解，《公主連結》4月17日中文版上線之後，迅速進入中國iOS下載榜和收入榜前十名，並刷新了其他版本2018年初上線以來的單週最高下載和營收紀錄，成為騰訊《王者榮耀》《和平精英》，網易《夢幻西遊》《陰陽師》等遊戲之後的流水收割者。

這其中不難感受B站在二次元遊戲上出色的分發能力，站內突出的ACGN文化基因讓它比其它內容平台更能完成二次元圈層與遊戲圈層的融合。

**B站還在持續發力遊戲業務。**今年7月，B站舉辦了遊戲新品發佈會，一口氣對外公佈了《暗影火炬城》《斬妖行》《靈籠：火種》等11款遊戲，除了二次元遊戲，也在探索更多遊戲品類。

值得注意的是B站的非遊戲業務，Q2季度B站非遊戲業務收入達到13.7億元，整體營收佔比達到52%。其中增值服務業務收入達到12.5億元，同比增長153%，廣告收入達到3.5億元，同比增長108%。

顯然，在遊戲業務穩定營收基本盤後，B站直播、大會員付費、廣告等業務都在迅速發力。這其中直播被視為B站發力的重點。

今年8月，B站宣佈與拳頭遊戲達成英雄聯盟全球賽事戰略合作，正式獲得S10至S12連續三年的中國大陸地區直播平台領域獨家版權。這宣告着B站正式發力遊戲直播，佈局電競賽事版權。

而在UP主方面，Q2財報顯示，B站月均活躍UP主數量達到190萬，同比高速增長123%，月均投稿量創下歷史新高達到600萬，同比增長 148%。PUGV已佔B站整體播放量的92%。

今年上半年，隨着字節系進擊長視頻領域，內容市場上掀起了一波創作者爭奪戰，B站屢屢傳出UP主被挖角的消息，輿論市場上甚至流傳起“B站留不住UP主”的説法，Q2這份數據無疑讓這些“焦慮論”不攻自破。

B站依舊聚集了國內大量頭部內容創作者，今年B站誕生了首個站內粉絲破千萬的UP主老番茄，半佛仙人、羅翔説刑法、老師好我叫何同學等垂類知識UP主更是完成破圈。

在B站11週年慶典上，陳睿表示當前B站有1686人全職為UP主服務，服務的並不僅僅是知名UP主，還有大量中小UP主，甚至很多不知名的新UP主，“B站70%的流量會分配給中小UP主”，這其中不難看出B站有培育更多UP主的意圖，並有意進一步完善健康的內容生態機制。

今年7月，B站更正式上線了幫助UP主與品牌主的官方合作的花火商單平台，進一步幫助UP主建立變現路徑，官方透露，花火系統上線初期，已經有超過8000個UP主參與，“GMV還是符合預期的。”

**而B站UP主的活躍則保證了B站豐富的PUGV內容輸出和社區生態，促使B站用户圈層與黏性進一步擴大。**Q2季度B站用户日均使用時長高達79分鐘，用户日均視頻播放量達到12億次，同比提升97%，社區月均互動數達52億次，接近去年同期的三倍。

2019年陳睿曾經許下願景，希望B站30年後依然健在，未來10年裏B站可以成為中國年輕人的文化生活方式。現在這個願望，正在一步步實現。

品牌破圈、擴展品類、內容自制……後生仔B站風頭正勁

2020年上半年，雖然疫情黑天鵝讓各行各業都遭遇了不同程度的衝擊，但是B站卻長期處在一種高光狀態。

**一方面，B站迅速接近了主流市場，完成品牌破圈。**無論是2019年底被大眾市場高度讚賞的破圈跨年夜晚會，還是2020年《後浪》《入海》《喜相逢》三部擲地有聲的品牌宣傳片（全網曝光量總曝光達到了53.7億次），或者在一眾線上歌會里脱穎而出的夏日畢業歌會，B站準確把控住年輕市場的脈搏，以情感共鳴與內容口碑引起各圈層的討論與認可。

市場已經意識到，B站不是某一個小眾圈層“風能進、雨能進、國王不能進”的自留地，而是所有年輕人共同建設的樂園，“你感興趣的視頻都在B站”這句宣傳語不僅僅體現了B站內容的豐富性，更無形中吐露出一個信息，年輕人都在B站裏。從內容、品牌到資本，想要獲得年輕用户的認可，B站是一個不能忽視的重要陣地。

“B站是內容吸引用户，社區留住用户。所以B站用户增長的發動機是內容出圈。”陳睿説。而這場破圈之旅成功讓更多年輕用户湧進B站，截至Q2末，B站通過100道社區考試答題的正式會員數量達到8900萬，同比增長65%，並保持了超80%的第十二個月留存率。

B站副董事長兼COO李旎表示，“B站已經成為了品牌觸達年輕人的必選平台，也成為了內容熱點的製造中心。這個品牌形象會讓越來越多的品牌會對B站有越來越大的投入。”

另一方面，B站屢屢拓寬內容邊界，從一個ACGN內容社區變成一個綜合性長短視頻內容社區。

在內容分區方面，2020年6月B站上線了新的一級分區“知識區”，將站內各垂類知識UP主進行系統化梳理分類，成為國內第一個孕育出知識視頻風潮的平台，比微信、知乎等圖文內容社區更早一步把握住5G時代圖文視頻化的行業風向。

在內容生態上，B站一邊持續佈局番劇、國創、影視、紀錄片等版權內容，一邊則開始發力自制內容。

B站11週年時，陳睿透露，B站海外動畫新增版權超過1680部，B站是全世界番劇動畫版權最多的平台之一。而國創區今年獨家上線的《大理寺日誌》《霧山五行》等國漫作品均成為現象級口碑作品，上線後播放迅速破億。輿論習慣性苛責B站ACGN內容邊緣化，但實際上動漫依舊是B站的核心內容之一。

在紀錄片領域，B站上線了BBC、探索頻道、NHK等海外紀錄片，B站出品的《但是還有書籍》和《大城無小事——派出所的故事2019》入圍第26屆白玉蘭獎最佳系列紀錄片，與美國國家地理聯合出品的紀錄片《未至之境》也入圍美國傑克遜•霍爾自然電影節最佳系列長片終評名單。

值得注意的是，今年8月B站首檔自制説唱綜藝《説唱新世代》正式上線，迅速獲得年輕用户關注，豆瓣評分達到8.7分，成為2020年口碑最好的説唱類綜藝。而更早之前，B站圍繞站內頭部UP主製作的《歡天喜地好哥們》《破圈吧變形兄弟》也成功進入大眾市場。

B站的自制內容與版權內容正在形成互補，這對傳統視頻平台們而言是一個信號，B站在探索更多路徑，在平台PUGV的基礎上以OGV內容構建出新的內容護城河。

在內容行業的流量大池裏，無論是優愛騰等傳統長視頻平台，還是字節系、快手等長短視頻巨頭，甚至是虎牙、鬥魚等直播平台，頭部內容平台們誰都不敢無視B站這條“鯰魚”。

現在沒有人能夠輕易定義B站，它就像乘風破浪裏的那張“X牌”，擁有無限可能。在Q2財報公佈後，B站給出了一個好消息，“2020年第三季度收入預計將達到30.5億元至31.0億元”，顯然，2020年B站的高光之路還未結束，後生仔的風頭正強勁。