FILA營收首超主品牌，誰是安踏下個增長引擎？_風聞

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「不會還有人不知道FILA品牌是安踏旗下的吧？不會吧不會吧？」

在社交媒體上，經常會看到有人在這樣反問着。

跟最開始遮遮掩掩不提具體數字不同，2020上半年的財報中，FILA在收益上達到了71.52億元，首次超過了安踏主品牌（67.77億），最終幫助安踏穩住了集團146.69億的營收。

對於市值再創新高的安踏來説，誰是下一個FILA，如何尋找下一個增長發動機，成為了最重要的問題。

文/ 黃 夢婷

編輯/ 郭 陽

在耐克、阿迪達斯、彪馬、UA等國際運動品牌都在處於雙位數下跌的現狀下，國內運動品牌們的表現較為強勁，尤其以領軍企業安踏和李寧為最佳。

其中，近日來市值不斷創下新高的安踏集團，在昨日發佈了最新集團半年報。這一次輪到安踏展示品牌韌性了，他們在有疫情影響的情況下，完成了幾乎與去年同期較為持平的業績。

仔細來看財報細節就會發現，這一次，FILA成了安踏集團的大功臣。

01 FILA收益首超安踏主品牌，集團毛利率創新高

截至6月30日的2020上半年，安踏集團營收減少1%，至146.69億元。

其中推動營收的兩大主力則是FILA和安踏主品牌——FILA收益為71.52億元，首次超過安踏主品牌的67.77億元。此外，以DESCENTE為主的其他品牌同比增長8.3%至7.4億元，增長迅速。

上半年，FILA品牌收入不減反增，營收增長9.4%，位居行業前列，受到FILA直營店模式的影響，安踏集團整體毛利率為56.8%，創下歷史新高。整體而言，安踏集團經營現金流入淨額達到23.9億元，自由現金流入達19.02億元，賬面資產總額達到215億元。

渠道上來看，在線下店鋪超過12400家的情況下，集團電商業務上半年受到618電商大促的刺激，增速達78%。同時FILA、DESCENTE（迪桑特）、KOLON SPORT（可隆體育）線上業務同比增長均超過100%。

財報發出後，8月25日安踏集團股價達到88.15元，創近52周新高，收盤股價為86.95港元，總市值達到2350億港元，但今日股價有所回落，市值也降低至2243億港元。

FILA品牌的運營成功，給了安踏堅定「多品牌+全渠道」運營信心，發佈半年報的同時，安踏集團一併發佈了「數字化轉型戰略」，直至2025年直面消費者業務佔比70%。

02 FILA直營成功先例，安踏集團渠道大改革

安踏集團運營FILA超過10年後，終於成為集團增長發動機，其背後的直營模式同樣功不可沒。

截至目前，FILA品牌在中國大陸、港澳及新加坡的門店共1930家（包含FILA KIDS 和FILA FUSION獨立店）。

疫情對線下零售行業造成的打擊之外，如何啓動新十年的經營計劃，對於安踏這樣的大集團來説，更是一個比財報更有看點的舉措。2020下半年開始，安踏集團全面推進數字化轉型戰略，通過直面消費者「Direct to Consumer」，來實現以消費者為中心和「人、貨、場」重塑。

作為轉型第一階段，安踏將在上海、南京、武漢、浙江、常春、長沙、重慶、廣東、昆明、西安等11個省市店鋪重新改革，60%由安踏集團直營、40%由加盟商按照安踏運營標準管理。

安踏門店的數字化工具應用

繼2010-2011年由品牌批發向品牌零售轉型10年之後，這是安踏主品牌的再次升級。直營模式有利於集團加大品牌統一管理，甚至能優化同店增長及店效坪效。而FILA直營零售經驗，同樣能為安踏品牌提供包括零售、渠道、商品、財務、人力、物流等六大維度的支持。

「DTC模式」在零售行業並不少見，耐克在2015年就提出DTC戰略，據互聯網女皇的《2018 Internet Trends》報告，美國DTC新品牌在3-5年就可以做到1億年收入的規模。

但是也有憂慮，安踏品牌的門店數量高達一萬多家，長久以來都是依靠批發模式，這樣的改革能否在未來讓安踏品牌獲得新一輪爆發增長，值得關注。

DTC模式之外，也能看得出安踏正在尋找下一個FILA，以此來不斷加強多品牌運營信心，在2020年北京冬奧會來臨之際，主打滑雪、綜訓、跑步及女子健身的DESCENTE，將會是安踏集團未來的新希望。

03 尋找下一個FILA，DESCENTE能接棒嗎？

2016年底，安踏集團擁有大陸獨家經營及從事帶有DESCENTE（迪桑特）商標的產品設計、銷售和經營業務，主要專注於高端專業性功能的運動品牌，由安踏集團少東家丁少翔執掌運營，經過三年零售佈局，已經於2019年實現盈利，全年銷售流水達到10億元，同比增長75%。

目前，該品牌已經滲透到北京、上海為主的一二線城市的市區優越地段，共有145家門店，這兩年業績增長迅速。

DESCENTE位於上海的零售店鋪

雖然和前幾年的FILA類似，如今安踏集團尚未單獨披露DESCENTE的營收情況，但是安踏集團執行董事、集團總裁鄭捷告訴包括ECO氪體在內的媒體，「DESCENTE上半年實現了增長，原因是強大的會員系統，保證了品牌和核心會員的互動與溝通。」

今年7月， DESCENTE Global將向DESCENTE中國注入90%的中國商標及其他相關知識產權，安踏集團將會改變過去的單一經銷商模式，轉而擁有研發、生產的權益，這將會促進DESCENTE在中國市場的加速擴張。

與FILA相比，DESCENT國內發展時間較短，尚有較大盈利空間，目前北京2022年冬奧會正在緊鑼密鼓籌備當中，中國冬季運動正在受到世界關注度，在這樣有利條件下，DESCENTE有望把握冬季運動的商機。

與此同時，安踏也想把這個擁有85年曆史的高端運動品牌，在北京冬奧會來臨之前，打造成中國成功的體育用品品牌之一，成為安踏多品牌戰略裏的新案例。

迪桑特的代言人，可是吳彥祖

更不用説，安踏還有更多品牌儲備，他們在去年以46億歐元的價格收購了亞瑪芬集團（AMER SPORTS），也獲得了其旗下的一系列體育品牌。在亞瑪芬這邊，像FILA那樣能打的品牌還有三個，分別是始祖鳥Arc’teryx、薩洛蒙Salomon和威爾遜Wilson。

據悉，新董事會已經對公司進行了業務重新梳理，準備將這3個品牌分別打造成為「10億歐元」的品牌，並中國市場和直營模式計劃實現收益「10億歐元」，最終實現5個「10億歐元」的5年發展計劃。

在FILA成功的基礎上，沒有人會懷疑安踏「多品牌戰略」的決心。

過去兩年，是安踏突飛猛進的兩年，從2018年1月，安踏體育市值突破1000億港元大關，到2019年10月，又再次突破2000億港元，不到兩年時間，實現雙倍市值突破，成就了驚人的商業傳説。

另一方面，作為中國體育用品業的領軍公司，安踏也開始更加註重公益回饋，疫情裏超3500萬的捐款捐物，發佈北京2022年冬奧會特許商品國旗款運動服裝，和世界自然基金會（WWF）達成全球戰略合作伙伴關係，持續加碼「茁壯成長公益計劃」——想要成為一家偉大的公司，安踏的目標，可不僅僅是賺錢而已。

「唯有加強對行業變化及消費趨勢的前瞻與預判，採取主動的變革才能抵禦所有的不確定性。」安踏集團董事局主席兼首席執行官丁世忠如此描述2020。

經歷了上半年的考驗與摸索，安踏從危中找到機遇，開始了一場更大的數字化轉型，計劃實現全渠道直面消費者戰略的轉型及商業模式的升級。站在關鍵的十字路口，安踏未來會給出怎樣的驚喜，值得期待。

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