財報背後阿里雲不輕鬆的出海之戰_風聞

（配圖來自Canva）

新基建作為國家推動經濟高質量發展的新動能，已經成為眾多科技公司的新發展戰略。比如，阿里（阿里巴巴）董事局主席張勇就在杭州戰疫工作會上表示，“疫情之後，新一代基礎建設將成為新的發展方向。”

而在新型基礎設施建設中，雲計算是其中重要的組成部分，它在企業的數字化轉型中起着至關重要的作用，阿里雲憑着先人一步的提前佈局，在國內的雲市場中已經處於領先水平，在國家加大新基建建設的背景下，阿里雲計算的地位將得到進一步凸顯。

不過，在國內雲計算市場，雖然阿里雲市場份額仍在增長，但增長趨勢已經漸緩，開始逐漸觸碰行業天花板。這樣的情況下，阿里雲將目光轉向海外，以保持雲計算業務的高速增長。但在海外市場，亞馬遜、微軟都是其強勁的對手，阿里雲也面臨不小的競爭壓力。

營收、市場份額雙增長

阿里發佈的2020年Q2財報顯示，第二季度阿里營收為1537.51億元，核心商業業務營收為1333.18億元，佔營收比例高達86.7%，為阿里營收貢獻了主要力量。而在諸多業務中，雲計算業務增長最為強勁。

財報顯示，阿里雲2021年第一財季營收123.45億元，同比增長高達59%，再次突破百億的同時保持了高速增長，不過增速顯然在下滑。這也不是阿里的雲計算業務第一次突破百億，2019第四季度阿里雲計算業務的營收就首次突破了百億，達到了107.21億元；2020年Q1，其雲計算業務營收則突破了120億元，達到了122.17億元。

這次Q2再破百億，阿里雲已經蟬聯了三季度營收超過百億的記錄，這為阿里營收的整體增長提供了助力。而在雲計算業務營收增長的同時，阿里雲的市場份額也在不斷增長。IDC數據顯示，阿里雲在國內公有云市場已經穩居第一，並且其市場份額仍保持着繼續增長的態勢。

它在金融雲、零售雲、電商雲、工業雲等細分領域，繼續保持行業領先優勢。據IDC 統計，阿里雲在國內金融雲市場已經居於首位，目前已經覆蓋了60%保險企業、50%證券公司和數百家銀行客户。而在零售、公共服務、互聯網領域，阿里雲也在鞏固其領導地位，市場份額不斷擴大。

從細分業務分析，阿里雲能夠領先市場，並實現迅猛增長，與其混合雲、公有云業務表現亮眼不無關係。

混合雲、公有云助力領跑

阿里發佈Q2的財報中，也説明了其混合雲、公有云業務，為阿里雲的增長做出了重要貢獻。阿里公有云、混合雲業務的增長，跟疫情影響下企業數字化需求加速有莫大關係。

新冠疫情的爆發，極大的推動了雲計算技術的應用，也為阿里的混合雲、公有云業務增長提供了助力。在疫情影響下，線上辦公、線上會議等雲服務的需求暴漲。GlobaData研究顯示，疫情期間雲服務為80%以上企業的運營提供了幫助，高峯期企業每天在線上進行的遠程會議就超過數十億次。

後疫情時代疫情影響雖然淡化，但疫情催生的雲計算技術應用則更為普遍，線上辦公、線上會議、線上教育日益發展成為日常辦公的一部分。

從業務方面來看，阿里的公有云、混合雲業務各有優勢。公有云業務可以通過網絡使用，具有很強的便利性，並且還具備成本低的優點，是疫情期間企業舉辦線上會議的不二之選；混合雲則擁有很好的安全性和可擴展性，能為有信息傳遞、儲存需求的企業提供全方位的雲辦公服務。

其次，新基建大熱客觀上也給雲計算行業帶來了利好。5G、人工智能、大數據等新興科技的基礎建設，加快了企業、政府的數字化轉型，而云計算作為數字化建設的重要組成部分，也在新基建浪潮的影響下迅速發展。

多方面因素的影響下，阿里雲的混合雲、公有云業務迅速增長。不過，經過一段時間的高速發展，阿里雲在國內市場的增速開始下滑。這種情況下，阿里雲開始謀求海外擴張。

出海破解增長困局

在國內雲服務行業中，阿里雲早在2009就已經成立，是雲計算行業的先驅者。

憑藉着早入場的優勢，阿里雲在雲計算市場已經有了多年的客户積累，進而成為了國內最大的雲服務提供商。IDC報告顯示，截止2020年3月31日，阿里雲服務的企業客户已經超過300萬家，成了國內雲計算領域名副其實的“大哥”。

但從另外的角度來看，阿里雲在如今的國內市場也面臨增長難題，這從各季度阿里雲的營收數據可以看出。阿里2019財年數據顯示（按照自然季度計算），Q2阿里雲計算增速為93%，三季度降至90%，第四季度則降低至84%。而在最新發布的財報中，阿里雲計算的增長速度已經將降至59%。對比之下，阿里雲增長放緩的趨勢已經顯現。

阿里雲在國內雲計算行業的天花板已經逐漸開始凸顯。而阿里雲要持續進行雲服務業務的擴張，就必須開拓海外市場。同時，阿里作為一家全球化的企業，向海外市場擴張也完全符合公司的發展戰略，事實上阿里也是這麼做的。

早在2015年，阿里雲就在新加坡設立了國際業務總部，開拓東南亞市場，並在近幾年積極拓展其他全球市場。

出海戰鬥不輕鬆

國內增長見頂，海外成了新的開拓地。不過，全球市場顯然並不如我們想象的那般輕鬆，阿里雲海外拓展實際上也面臨着一些問題。

首先，在東南亞市場亞馬遜、微軟都是阿里強勁的競爭對手，兩者實力均不俗。IDC數據顯示，亞馬遜、微軟分別在全球雲服務市場份額排名中位居第一、第二位，在雲計算技術方面有着多年的積累，這讓阿里雲在海外市場面臨新的競爭挑戰。

其次，在國內的雲計算市場格局已定的情況下，騰訊雲、UCloud等國內雲服務提供商也開始把目光投向東南亞，也想在東南亞市場分得一杯羹。在這樣的情況下，阿里雲未免要與之短兵相接。

最後，雲計算行業本就是投入高、回報週期長的行業，特別是在海外市場這種特徵尤其明顯。一旦海外收入預期不理想，將會對企業在海外市場的持續性擴展產生不利影響，而這也正是阿里雲正將面臨的問題。

而隨着海外市場競爭加劇，雲計算市場也將面臨更多的不確定性。比如IT168資訊報道，微軟、亞馬遜就曾將雲存儲價格調低12%，和阿里雲等雲計算服務提供商展開價格競爭。在這種情況下，雲計算市場回報週期則會更長，出海企業也將面臨更大的壓力。

但無論外部條件如何，在國內增長見頂的情況下，阿里雲出海幾乎是唯一正確的選擇。