中國SLG市場競爭愈發激烈，構建社會化生態成為長勝利器_風聞

自2019年至2020年上半年，國內SLG類手遊步入競爭愈發激烈的紅海市場。這一方面是因為用户增長即將見底——據遊戲工委公佈的2020年上半年數據顯示，全國遊戲用户規模6.6億人，同比增長1.97%為歷年最低；艾瑞諮詢去年的報告也顯示，SLG用户在全國市場的佔比增長不到1.5%，由此可見，新老產品之間的針對現有用户羣的競爭更加激烈。

同時，由於2019年以來版號收緊，導致廠商過往通過不斷推出新產品收割用户的策略開始失效，如何保證單款產品的長線收入，創造出能夠持續獲得高流水的常青樹產品，成為許多廠商希望解決的問題。這種市場環境下，《率土之濱》上線5年來一直保持着活躍人數、同時在線、運營收入等各項數據的穩定增長。截止2020年8月下旬，仍穩居App Store暢銷榜前10，據作者從網易工作人員得到的消息，本季度《率土之濱》的活躍玩家與收入再創歷史新高，堪稱國內手遊界的長青樹，更是值得其他SLG產品學習的範例。

《率土之濱》旺盛的生命力不僅在於遊戲內容的持續更新，還有一個很重要的原因是產品底層設計引導玩家展開的多元化交互，由此構建起的高度社會化玩家生態。不同於早年以數值養成玩法為主的COK like，率土玩家在全自由沙盤玩法的舞台上，形成分工協作、情感羈絆、規範準則等多種交互關係，發展出“融入集體擔任不同角色實現共同目標”的社會化生態。而隨着《率土之濱》不斷被廣泛玩家認可，更多SLG手遊也開始參考借鑑其設計理念。

從分工開始的社會化生態

根據法國社會學大師布爾迪厄的理論，社會由資源的不同分配構成，個體又要竭力擴大自己的資源，形成社會資源、文化資源及符號資源的動態轉化。《率土之濱》玩家在遊戲中的行為，實際上也印證了布爾迪厄的觀點，比如“同盟”作為核心玩法設計之一，就為玩家提供了社會資源運作和競爭的基礎——也就是對領土的內政發展和征戰。

《率土之濱》不加入同盟的玩家，依然可以通過佔領不斷資源地塊提升自己實力，但是擴展勢力的速度會相對緩慢，且無法獲得更加良好的PVP體驗。這是因為玩家佔領的土地有上限，且出征的目的地必須與自己或盟友的領地接壤。玩家想要擴大自己的資源就需要融入羣體，幫助同盟升級、擴大勢力範圍，進而形成“合則勝，分則敗”的利益共同體。

亞當·斯密的《國富論》曾指出：人類社會的本質是分工協作。《率土之濱》的玩法規則同樣催生出了玩家的分工協作，以及相應羣體的社交關係和文化特色。比如被稱為“率土第一次大分工”的攻城戰，勝利條件是在一小時內清空守軍和城池耐久，否則守軍數量會立即恢復，城池耐久也會慢慢恢復。於是玩家就分成不同的羣體，指揮官根據情報和戰術決定發起總攻的時間，高戰力的玩家負責先消滅守軍，普通玩家則消耗城池。遊戲內越來越細分和專業化的協作分工，讓同盟的戰鬥力愈發強大，玩家因此形成共生共存的小型社會。

在玩家們的分工協作與社交互動下，《率土之濱》開始展現出豐富的社會化特徵。正如社會學理論經常提到的“社會關係隨客觀資源的轉變而產生相應變化”，率土玩家構成的“盟與盟”之間的社交關係，同樣也隨着戰爭局勢的發展而變動。比如在S2163賽季中，涼益兩州聯盟勢力鼎盛，相較更弱勢的揚州一方放出假消息，導致涼益聯盟從內部瓦解。之前舉棋不定的荊州，見大勢已定便立刻倒向揚州，奠定天下一統的大勢。這個案例説明，領土軍隊不僅是玩家的社會資源，關係網絡、內部信任、外部支持同樣也是。揚州的離間計去掉了涼益聯盟最重要的社會資源，充分印證了布爾迪厄“社會中個體之間的信任程度越高，羣體規範越明確，該社會發展水平就越高”的關係主義理論。

高度社會化帶來的生態秩序

《率土之濱》為玩家提供了建立社會化生態的平台，那麼隨着玩家社會的發展進步，特有的率土文化自然也就應運而生了。就像古代社會用仁與禮塑造的政治秩序，在不斷的戰爭博弈累積下，玩家們逐漸樹立起一系列符合“人心世道”的規則。

華東師範大學吳冠軍教授也專門在學術論文《話語政治與怪物政治——透過大眾文化重思政治哲學》中，探討過《率土之濱》獨有的“地緣政治文化”。基於有限的土地資源，玩家之間達成默契約法三章，建立了一套專業術語般的政治文化體系。比如：

“主五要三”：主城五格內、要塞三格內為私人領地，他人不可隨意侵犯；

“借道郵件”：借用他人地塊鋪路需郵件提前説明告知，並徵得被借道方同意；

“下野不淪”：在戰局頹敗之後，只要敵方主動下野退出當前同盟，我方遵守不趕盡殺絕規則。

《率土之濱》中還有很多類似這樣的規則，它們都不是遊戲系統定下的，而是玩家們在博弈中逐漸得到的“最大公約數”。玩家在高度社會化的遊戲環境下，摸索玩法規則的同時，又同時沉澱凝聚成《率土之濱》的文化。

而在《率土之濱》玩家的文鬥中，這種“古戰禮儀”式的社交文化展現的淋漓盡致。對內鼓舞士氣、對外抨擊對手的檄文，引導輿論的史官記錄帖，甚至純活躍氣氛的詩詞歌賦等，都湧現出不少精品佳作，率土玩家檄文甚至還參加了國家圖書館的展出。

值得一提的是，這些在《率土之濱》中誕生的玩家作品，以詩歌、檄文、歷史典故等傳統文化為形態，承載的則是現代玩家的精神內核，其傳承與創新相結合的正能量價值受到大眾肯定，也讓眾多SLG乃至MMORPG產品紛紛借鑑效仿。

社會化生態源於玩家羣體精英化

《率土之濱》的社會化生態近年被多位學者研究，比如在學界頗有影響力的刊物《探索與爭鳴》，就刊登了華東師範大學政治學系吳冠軍教授的論文。論文中指出，玩家在遊戲中可以自發地發展“文明”、形成小社會，正是該產品長期穩定發展的核心驅動力。

吳冠軍教授借《率土之濱》案例講解東方政治

《率土之濱》之所以能構建其特殊的文化生態，並受到專家學者的認可，一方面因為遊戲全自由沙盤玩法給玩家提供自由發揮的充足空間，另一方面則是率土玩家羣體的“高精尖”。在2015年遊戲上線初期，《率土之濱》開創性玩法也經歷一段玩家篩選的過程，而完成篩選之後遊戲留下了一批樂於主動鑽研、思考和處理複雜關係的玩家，最終成為率土玩家社會化生態的中堅力量。

據伽馬數據顯示，《率土之濱》核心玩家羣體的年齡普遍在25至40歲之間，以平均學歷和職業領域來看，大多屬於精英階層——換而言之，率土玩家的核心羣體擁有更為成熟的心態及閲歷。基於現實中的閲歷，精英玩家們也很快意識到社交關係網在遊戲中的重要性，於是開始積極扮演盟主、指揮官、外交官等身份，將戰力和效率發揮到最高，也由此開啓了精英玩家主導遊戲規則和社交生態的SLG手遊新篇章。

結語

《率土之濱》在社會化生態上難以複製的一點則在於，從上線之初到現在，玩家對遊戲用了相當長的時間來建立認知，官方引導玩家適應這種全新的社會化生態，同時還要進行產品完善更新。隨着這個過程的不斷積累沉澱，《率土之濱》得以形成良性循環，用户數量、在線時長、收入排名等數據不斷提升，上線五年後，在穩居國內App Store戲暢銷榜前10的情況下，持續創下各項數據的歷史新高。

隨着近年國內市場用户增長放緩，同類產品之間的競爭日益激烈，而構建玩家社會化生態的《率土之濱》則由於長期保持穩定增收，愈發受到業內關注，產品設計也開始被後來者所借鑑。想要在已成紅海市場的SLG品類中突圍，那麼無論是產品環節還是運營都不能有短板出現。縱觀《率土之濱》多年來的成長曲線，一步一步從iOS暢銷榜的腰部走向頭部，可以預見在未來對玩家羣體的爭奪中，能否構建豐富多元的遊戲生態將是SLG手遊的核心競爭力所在。