忙融資、忙拓科，火花思維的擴張之路走得通嗎？_風聞

對於類似火花思維這樣，偏素質類同時也帶有學科屬性的教育公司，其在嘗試拓科方面的舉措，會有什麼樣的意義？前景又會如何？

撰 文 | 張 安

近期，火花思維在京召開發佈會，正式對外宣佈完成E1輪1.5億美元融資。本輪融資由KKR領投，GGV紀源資本、金沙江創投、龍湖資本、紅杉資本中國基金、IDG資本跟投，光源資本擔任本次融資的獨家財務顧問。據統計，火花思維的歷史累計融資金額達到3.4億美金，投後估值超10億美金。

發佈會上，火花思維除了宣佈擴充數理思維和大語文課程體系外，也正式對外發布火花思維AI課程產品“小火花AI課”。火花思維CTO單澤兵表示，儘管火花思維在去年7月便開始在AI課上進行嘗試，但出於對課程品質和配套服務體系的盡責，火花思維用了一年的時間來打磨產品。

值得關注的是，在AI課體系之內，除了包含數理思維課程和大語文課程外，還包含了英語課程。這也是其繼去年擴科大語文賽道後，火花思維在拓科方面的又一次嘗試。

近年間，拓科一直是教育行業繞不過去的一個詞。包括VIPKID、掌門教育等諸多明星機構都在嘗試拓科。對於類似火花思維這樣，偏素質類同時也帶有學科屬性的教育公司，其在嘗試拓科方面的舉措，會有什麼樣的意義？前景又會如何？

“拓科”成為火花思維今年的核心

火花思維的目標，是要打造一家全科教育公司。其創始人羅劍指出，套用目前市面上的垂類電商品牌，如果只佈局單一領域，還是會活得比較艱難。

更何況，做教育的邏輯不同於做電商。每拓一科，都相當於重新打造一個教育品牌。火花思維為何要早早地嘗試拓科？目前拓科成果又是如何？

早在去年8月，火花思維即推出了大語文課程。據悉，其大語文課程在教學情境中，包含了入學測試、課前預習、正式課程等多個環節。在教學模式方面，則使用小班形式教學，每週兩個課時，課程時間為40分鐘。

對於進入大語文賽道，羅劍也曾指出，語文賽道目前為止還沒有哪一家能做到絕對領先，所以在這一賽道中探索怎麼做好課程的意義其實更大一些。做數理思維教育起家的火花思維如何做好大語文？羅劍把希望寄託在用户數據的反饋和迭代上。

據火花思維內部人士指出：“最被內部認可的是，該板塊業務在沒有做過任何聲量投放、純靠內部學員轉化及用户口碑推薦的情況下，目前已經積累用户2萬餘人。”對於此成績，羅劍似乎頗為滿意：“在‘大語文在線小班課’這一細分領域上，目前火花思維的市場體量是最大的。”

大語文業務初見成效，但火花似乎並未打算在拓科這條路上就此止步。早前，羅劍曾對外透露，火花思維成立第一年的目標是證明業務邏輯，第二年則是嘗試規模化及嘗試新科目。對應的，就是其早前推出的大語文產品。而第三年，羅劍則準備嘗試更大的規模化發展。

為何要佈局英語培訓領域？羅劍指出，做英語是一家做綜合學科素質教育的公司，必須要邁出的一步。

火花思維官方進一步表示，此次邁入競爭激烈的英語賽道，體現其對自身產品和服務有充足的底氣。對於在該賽道的打法，羅劍也表示，早期會偏向保守一些，但後續還是會做投放。同時，因英語賽道競爭更加激烈，所以在產品形態上，未來也會更加多樣化。

至於何時是開始投放的時機？他指出，“火花思維什麼時候能在保證服務水準的同時向更大量級的用户提供服務，什麼時候就可以開始做投放”；目前火花內部還在評估自己是否已經達到該階段。

儘管目前英語培訓業務的拓展嘗試才剛剛起步，但從羅劍此前的公開表態來看，火花思維拓展版圖的野心更勝往昔。羅劍明確表示：今年“拓科”將是火花思維的核心詞彙。換句話説，或許英語賽道亦不會是今年火花思維對外拓科的唯一選擇。

“拓科”是學科素質類企業擴張的必經之路？

談及拓科的理由，羅劍的表述更趨於理想化。而從券商分析師的視角來看，拓科的理由更加務實。其指出，“數理思維説到最底層，就是針對低齡段的數學學科培訓。其自帶學科屬性，相較於純素質類教育企業，學科素質類教育企業的品牌更加容易塑造一些”。

但是素質類的屬性，又使其產品低齡化，在年齡延伸的層面相對較弱。“例如學而思、猿輔導等教育企業，其大力推廣的低齡段產品線，即便做不到很大，也可作為入口型產品，為K12產品持續輸送新鮮血液。”因此，對學科類素質教育企業來説，如果不跳出原有賽道、擴充企業體量，其在面對進攻性更強的巨頭機構時，就會缺少足夠的競爭力。

針對火花思維這一案例，上述券商分析師則指出，類似火花這樣持續融資的企業，拓科是預料之中的事情。另外，從剛需程度來看，學科素質化賽道比當年的純素質類企業的想象力要大很多。

從產品形態來看，單學科的上升空間畢竟有限。當企業成長到一定體量，都會考慮到拓科的事情。反觀經營層面，在品牌完成對特定學員羣體的心智佔領後，通過橫向疊加產品、增加客單價，能夠把單一用户的價值發揮到最大。

而且，假若企業只做單一賽道，除非是英語類的大賽道；否則，其他小賽道的成長性、想象空間都會受到很大的制約，天花板過於明顯。像火花思維這樣頻繁融資的企業，在可預見的未來，其大概率是會向上市努力的。那麼拓科，也是其擴大公司體量的最好選擇。

另一方面，也有業內人士指出，英語、語文賽道在下沉市場有普遍的認同度。而數理思維賽道，還需要一定的用户教育過程。“從火花思維官方的表述來看，‘數理思維直播課上線兩年半以來，深受一二線城市學生和家長的喜愛’。換句話説在下沉市場，數理思維還需要進一步沉澱。而通過英語、語文產品進行用户培養，或許可以打造一條切入下沉市場的內部轉化通道。”