短視頻創業江湖：千萬粉絲、首條視頻播放超60萬，半年0收入？_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 黃燕華

責編 | 馮羽

2020年短視頻廝殺雖然已進入下半場，但各路玩家仍然在撒錢、撒資源，試圖招攬優質短視頻創作者。

擺在短視頻創作者們面前的選擇似乎也不少——今年1月，微信視頻號內測；5月，知乎發佈視頻創作者招募計劃；7月，微博推“微博視頻號計劃”；8月，小紅書上線視頻號。

作為主流內容平台，它們向短視頻創作者展示的“誠意”十足。比如微博直接“壕”言將投入10億廣告投放及300億曝光資源，同時向視頻號分成5億現金。

那麼，對於各大平台們拋出的“橄欖枝”，正在短視頻賽道拼殺的創業者們該不該收下？如果答案是否定的，它們拒收的顧忌又是什麼？「創業最前線」深入探訪了幾位短視頻創作者，他們的創業故事或許能幫你解答針對短視頻創作的些許疑問。

1、多賬號矩陣式打法，踏實賺錢最實際****張曉 | 2年+ 以抖音、快手為創作主陣地

2011年，我和幾個朋友合夥做了一個創業項目，期間獲得過一筆融資，當時我主要負責公司整體運營工作。2012年年底，我回到南京，之後加入了一家南京本地的新媒體公司，負責微信公眾號和微博等平台的新媒體工作。 

最開始我對做內容有一種執着，知道某個東西很火，但它不太適合自己，比如營銷號。

後來朋友勸我，不要按照固有的想法做事，明明能賺錢或搶到紅利幹嘛不去做？

這番話啓發了我。比如當時抖音和快手我不太想做，但我覺得它們能火。因為不管是做營銷號，還是做正規內容，它們都是比較不錯的選擇。想通之後，我便開始做短視頻。

2018年2月26日，我在自己的抖音號上發了第一期短視頻作品。該短視頻內容源於我朋友發的一條朋友圈，講的是一隻貓在公司無人貨架上偷火腿腸的故事。看到後我覺得很有意思，就隨手發在了抖音號上，當時無人貨架還很火，我配了一句“我終於知道為什麼無人貨架會倒閉了”。

發佈當晚，這條短視頻就上了熱門，第二天播放量超過了30萬，點贊數也破了2萬。這個結果讓我意外又驚喜，畢竟此前還沒有獲得過如此大的曝光量。我很受鼓舞，決心繼續鑽研短視頻。之後我還專門買了很多關於編導、拍攝、剪輯，以及電影相關的書籍，自學了兩個月多，也去學校找了一部分老師請教。

三個月後，我正式開啓了我的短視頻創業征程。當時做短視頻的團隊只有3個人，沒有分工，大家是拍攝、剪輯都做。

我們起初選平台很謹慎。當年的A站和B站都沒有商業化，其中A站經常死機，服務器曾因欠費停機，而B站的用户量又很小。

我們曾想過做秒拍，但嘗試後發現秒拍賬號必須擁有一定的粉絲量，發佈的視頻作品才能獲得較好的播放量。

快手和抖音是當年為數不多的採用“興趣推薦”模式的平台，不過，當時在快手上投放廣告的企業客户不多，所有快手主播賺錢都靠直播打賞，且他們做的基本都是秀場直播，也就是聊天直播，而我並不擅長直播。

反觀當時的抖音只有短視頻，還沒有直播，即使沒有粉絲，賬號也能活，所以我們最終選擇了抖音。初步確定創作平台後，下一步就是定方向。由於剛踏進短視頻行業，當時我們並沒有太多的變現思路，所以陸續地嘗試了多個方向：如搞笑段子號、泛娛樂號和本地美食探店號等。

當時特別流行用抖音拍景點，我們就找了南京一個有特色的商場，裏頭像海底世界一樣。我們在那裏拍攝了第一期美食探店短視頻作品，製作完上傳抖音後，我們沒有采用付費推廣甚至沒有朋友圈轉發，全靠平台自然流量。

這期短視頻作品很快就上了熱門，當時播放總量就高達60萬人次，點贊數也在5萬多。

説實話，我們最初做短視頻既沒信心，也沒錢。我是個比較低調的人，當我在朋友圈説起自己做抖音的時候，是我們所有抖音號粉絲總數已經接近1000萬的時候了。我們的作品之所以能拿到抖音的公域流量，離不開我們對抖音規則的深入研究。

比如我們研究了抖音的完播率、小互動，包括一些套路。抖音如果想推一條短視頻，那麼該短視頻一定要滿足兩點要求：一是完播率，二是點贊互動。只要短視頻作品完播率和互動率都高，大概率就會上熱門。

**對於我們來説，要做到兩點：第一，短視頻作品拍得時間儘量短；第二，儘量找一些充滿爭議性或有意思的話題，吸引大家在下面評論。**因為我之前做互聯網運營，對熱點或敏感度的把握相對比較好。

後來我們對比發現，美食探店的市場會比泛娛樂市場要更大。比如我們找南京當地的一些美食特色店和小吃店拍，內容會源源不斷地輸出。

此外，美食探店號的變現能力也要優於泛娛樂號。因為泛娛樂號只有做到很大的IP，才會有企業願意投品牌廣告。對於我們這種普通創業者來説，其實沒那麼多品牌願意投我們，但是本地商家願意。

當時我們採用一種完全草根的打法，比如我們在朋友圈看到誰發了一家店，如果覺得店不錯，就會立馬驅車前往這家店，在開車的路上就討論這家店怎麼拍，到哪裏開始拍，同時留意附近是否有值得拍的店，拍完之後回公司立馬剪完就發。大家執行力很強，每天也都是很忙碌的狀態。

僅僅開通兩個月，我們的美食探店號粉絲數就暴增至30萬。與此同時，我們的美食探店號也接到商家的第一單廣告，於是我們決定把主要的精力放在美食探店號上。

緊接着，我們開通了第二個以方言為主的美食探店號。所有短視頻作品的配音都是南京本地的方言。後來，我們又開通了第三個美食探店號，拍得大多是一些有意思的段子。

在保證方向不變的情況下，我們採用多賬號矩陣式打法，同時還要保證三個賬號的差異化。對客户來講，如果三個賬號的粉絲羣體都一樣，那投放一個賬號就行，沒必要再投其他兩個賬號。

此外，我們會將作品同步分發到快手、微視和全民小視頻等平台。不過，基於商業化考慮，我們不太會根據它們做一些定製化內容。畢竟，對我們來説，每多分發一個平台，就意味着要多耗費至少幾十分鐘，它涉及到跟平台的運營對接及上傳等環節。如果新平台收入很少甚至沒有，那我們寧願不太更新，把精力放在已有平台上，可能賺的錢會更多。

因此，雖然知乎、微博及小紅書等平台紛紛都推出了短視頻創作扶持計劃，但我們並不太會考慮。因為短視頻只是它們的一個功能，而非主業。

以知乎為例，它主要的流量不在視頻，而在圖文。我們可以在知乎上傳短視頻作品，但目前比較少客户來投放廣告。可短視頻對於抖音和快手來説卻是全部，所以我們會更願意把創業的身家押在短視頻平台上。

對於平台來講，投多少億可能只是一個數字或一個資源，不是它的身家，且最終平攤到每個創作者手裏也沒多少。所以我們不太會考慮平台補貼，畢竟補貼只是短期而非長期的活動，對於創業團隊來説賺錢最實際。

目前，我們團隊共有20多人，擁有抖音粉絲總量超過1000萬，其中泛娛樂抖音號基本不怎麼做了，保持日更至少一期短視頻作品的美食抖音號就三個，粉絲數分別為100多萬、100多萬和30多萬。此外，快手粉絲總量也有數百萬。

我們主要通過三個美食抖音號變現，偶爾也會通過電影抖音號變現。我們去年營收超過300萬元。不過，受疫情影響，線下餐飲停業，我們拍不了，也就沒辦法接廣告，只能拍一些做飯、美食及評測等短視頻作品。所以今年1-5月，我們的廣告收入幾乎為零。

6月以來，我們連續做了幾期直播帶貨，平均每個月做兩期。與很多直播帶貨不同，我們不向商家收取坑位費，而是直接從商品的實際銷售額中分成，只是分成比例較高。對商家的好處體現在商品如果沒賣出去，自己也沒有任何損失。

在直播領域，我們也交了很多“學費”才瞭解了直播電商行業的玩法。很多頭部帶貨主播單場投放官方廣告的成本在30-50萬元不等。我們投不起官方廣告，做直播帶貨基本都得靠自家粉絲。我們單場直播時間為3-4個小時，同時在線觀看人數也就幾百到幾千。

不過，即便這樣，我們上個月最高收入也就10多萬，尚且不到去年單月收入的一半。

未來，我們會把之前總結下來的玩法或經驗擴大化，做持續地投入。同時，我們也會把更多精力放在選品上面，選出適合我們粉絲的一些品類。

2、靠直播帶貨力挽業績頹勢****劉新新 | 4年+ 以抖音、公眾號為創作主陣地

我以前是做演出的，2010年回到武漢，隨後就進了武漢電視台。

雖身為傳統媒體人，但在手機上也能看到很多趨勢變化。2016年，我發現傳統媒體下滑得很厲害，而新媒體正不斷崛起。電視的傳播速率和手機的傳播速率基本不在一個level（水平）上，通過手機能獲得的信息越來越多。

當時有個朋友就問我，各地都有各地的文化，北京有德雲社，上海有立波一週秀，怎麼到了武漢，除了吃個熱乾麪，就沒有別的文化了。聽他説完，我內心就萌生了做漢咖文化的想法。

7月份，我正式開啓短視頻創業生涯。既然是創業，自然不是一個人就行的。所以我通過聯繫親友及前同事，最終組建了一支6人團隊。

在選平台方面，由於當時大家都流行在微信公眾號上進行內容創作，所以基本沒有第二選擇。隨後，我在微信公眾號上註冊，並起名為漢咖。

在選方向上，我們最初並不想做得多麼垂直，而是嘗試各種類型，希望能先把IP做出來。我們當時拍過的短視頻作品類型包含脱口秀、微電影、搞笑段子以及配音秀等。

到了2018年，我們只留下了脱口秀作為核心，其他類型短視頻就再沒延伸了，這是因為我們想保證節目的優質性。

以搞笑段子為例，我們拍個段子，這個段子裏頭，除了能帶一些搞笑的狀態進去，還能帶什麼進去？而且現在我們在網上看整個段子包袱節奏都非常快，一兩分鐘要講清楚一個段子，還要講出很多它的場景以及來龍去脈。

顯然，我們通過搞笑段子無法將一個城市背後的文化帶出來，需要通過語言類節目的形式，一點一點把它精細化表達出來。

我專注做漢派脱口秀後，高峯期做成了日播，每天都有節目播出，而且每天節目的種類是不一樣的。

我們發佈的第一期短視頻作品播放量超過2000次，增粉數百人。不過，我們並沒有大力推廣，而是完全靠自主轉發。我們當時的信條就是：只要微信公眾號內容夠好，自然就有人幫忙傳播。

説實話，我對第一期短視頻作品傳播效果沒有預期，就是試試看的心態。此後，我們也沒有明確規劃。

因為不懂運營，沒有學習的地方，更關鍵的是，招不到相關專業人士，除了堅持做，沒有其他好的辦法。最初是一週一期，之後一週兩期、一週三期一直到一週七期，我們就這樣不停地在做轉換。

此外，我們還要思考，比如播一期節目的時候，就漲個幾百粉絲，一週播兩期又該用什麼形式去搭載它，要不停地創新和更換節目種類。

**事實上，新媒體行業的變化非常快，機會稍縱即逝，不同時期會出現不同的內容平台。**比如我2016年開始做公眾號，2017年出現了美拍和內涵段子，到了2018年的時候，抖音就很火了。

此外，變現過程也在不停地變化。我們公眾號基本上是靠着廣告收入來營生，今年抖音等平台開始流行直播帶貨，營收來源又發生變化。所以新媒體市場不斷在變化，我們要通過不斷學習才能跟上。

今年我們也注意到，知乎、微博和小紅書等平台都推出了視頻號創作扶持計劃，它們聲稱將投入數十億流量及豐厚獎金支持創作者。

在我看來，任何平台如果只是為了把自己做強大，而不是站在創作者的角度考慮，想留住創作者都很難。現在抖音已經佔據了一席之地，讓創作者再換其他內容平台也是一件很難的事。

所以，我們在知乎、微博及小紅書等平台分發短視頻作品的可能性較小。因為不敢輕易換創作陣地，好不容易搶了一塊地盤，現在就讓我換，新平台體量是否足夠大，換到新平台後能否得到持續扶持仍然存疑。

目前，我們團隊規模超過40人。在抖音、微信公眾號和B站的粉絲數分別為160多萬、近50萬和28萬多。我們短視頻作品主要發佈在微信公眾號和抖音兩個平台。今年上半年營收與去年同期持平，這主要是因為我們今年5月以來做了很多直播帶貨。

接下來，我們會重新規劃賬號的屬性。漢咖賬號積累的一些粉絲會繼續運營，同時重新開一個賬號作為過渡，新賬號正在籌劃中，預計下個月上線。

【編者按】

短視頻創作不易，每位創作者無一不是小心翼翼地探索、試水，屢敗屢試，最終從失敗的作品中找到最適合自己的那條創作之路。

大家看到的是勝利者的笑臉，卻往往忽略了成千上萬失敗者們紛紛離場的背影。和其他所有行業一樣，短視頻領域確實存在造富神話，但更多的卻是那些勤懇的耕耘者。

下一期，「創業最前線」將繼續與大家分享兩位創作者的短視頻創業故事。

*文中配圖來自攝圖網，基於VRF協議。