曾人均產值40萬，如今賣課卻收入腰斬，短視頻造富神話破滅？_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 黃燕華

責編 | 馮羽

毫無疑問的是，在短視頻行業剛興起時，率先抓住時代紅利的創作者們的確貢獻了不少造富神話。

**如今隨着入局者增加，單純做營銷號、靠流量變現的模式開始變得愈發困難。**創作者們已經嗅到了行業風向的轉變，他們的創作角度也紛紛從蹭熱度、造爆款開始轉向深度短視頻內容的生產和輸出。

那麼，靠深度內容變現走得通嗎？如何擺脱對第三方平台的過度依賴、打造創作者的私域流量池？本期「創業最前線」繼續邀請了兩位短視頻創業者來分享他們的創作心經，告訴你短視頻創業中不為人知的那些事兒。

1、曾人均產值40萬，如今半年收入卻同比腰斬潘慶華 | 3年半 以頭條、B站為創作主陣地

我原來是一名公立小學美術老師。

2010年當地搞了一場微視頻大賽，我第一次嘗試拍了MV視頻參賽，結果獲得了大賽特等獎。2011年，我又組織了一個20人左右的劇組，拍下自己的第一部微電影，這部幾分鐘的短視頻作品也在當地拿了很多獎。

**這些經歷都讓我萌發了做短視頻的想法。**2012年我選擇從學校離職，做了自己的短視頻小工作室。這個小工作室一開始主要承接企業片、宣傳片和微電影等。

2016年我接觸了黑馬會等創業協會，隨後我覺得自己應該做一個獨立有品牌的項目，通過自學積累知識直到2017年2月，我開啓了我的第一次創業生涯，成立了攝影讀書會。

2017年，我們的內容付費也開始從音頻逐漸轉為短視頻方向。

不過，一開始就發現很難。那個時候絕大部分人都沒有付費習慣，也幾乎沒有任何平台和工具可以支持短視頻銷售。私域流量平台存在各種問題，而公域流量平台限制又比較嚴重。更大的問題是，即使短視頻做得很精緻，發佈後也只是一個流量，無法產生收益。此外，我們的成本也很高。

於是我們就自己做了一個類似微信端H5的小程序。為了搭建這個平台，我們投資了將近100萬元。

10月份，我們用自己的小程序正式上線了四套攝影短視頻課程。其中，每套課程最短包含20節，最長包含108節，每節時長為10-20分鐘。

攝影短視頻課程上線後，我們節選了課程中的一些精華部分發布在頭條、B站等平台。我們也通過攝影器材展會等活動售賣課程，雖然效果不太好，但我們一直在堅持。

説實話，當時推廣課程比較難。因為各大平台限制，它們不允許短視頻出現二維碼引流等行為。此外，我們做的短視頻課程也有請外面的老師，但發現很難導流到我們自己的平台。

**後來我們才意識到做小程序是一個巨大的坑，因為我們做了一個自己最不擅長的事情，但其實創業還是要保證自己的核心競爭力。**從2018年開始，我們就不再做任何別的東西，專心致志做內容。

​下半年，我們決定全身心地投入到個人IP的打造上，很多主打課程都由我親自剪輯。前十個月，我們雖然堅持做內容，但收益很低，一直是虧錢的狀態。

直到10月份，我們積攢了一些私域流量，頭條內容付費專欄也逐漸有了起色，我們便開始正向運轉，趨於盈利。

為了推廣短視頻課程，我們幾乎把線上線下渠道都嘗試了個遍。

線上方面，我們曾嘗試在快手發佈短視頻課程。但在發佈幾十條後，沒人看或沒有任何互動，這種類型在快手上可能不太受歡迎。而同樣的內容發在抖音上，就能快速收穫粉絲。

在平台選擇上，我們做的是以短視頻形式呈現的付費內容，所以我們其實最關心的仍然是它到底有多少知識，需要有人買短視頻課程。要知道，內容付費最重視的還是內容本身的付費屬性，它的盈利能力，而不是它的流量屬性。

而在線下，我花了一年時間跑了50個城市，通過幫廠家做線下宣講，再順勢推廣4套課程。截至目前，我們共上線了40套短視頻課程，擁有十幾萬個人付費用户，在頭條、抖音和B站上分別擁有40萬、10萬以及3萬多粉絲。此外，我們日更至少一期，沒有間斷過，相當於每天能出一個10分鐘的短視頻。其他的花絮或產品評測，我們還在大量生產。

在攝影品類，我們在很多平台銷量都是最大的。我們團隊共5人，去年營收接近200萬元。人均產生的價值量也接近40萬元。

疫情初期，內容付費勢頭還好，大家宅在家沒事就買課程學習。那段時間的收益是正常的，甚至有提高。但隨着疫情的蔓延，我們也受到了很大打擊。相比去年上半年，今年上半年我們營收減少約一半。“剩一塊錢的時候我肯定要買麪包，不會買你的課程。”

**雖然是線上，但實際上跟線下息息相關。**因為我們的短視頻課程是教人們在室外拍片，學了不能外出實踐，這塊自然就難以變現。因此，最近我們做的短視頻課堂，則是如何幫他們擺脱這些困難。比如電商很火，但是大家不會拍，也出不去，我們就教他們拍靜物、拍產品、拍服裝及小商品等。

**我們有一部分業務是純線下內容，比如我直接帶攝影團到青海拍攝。**我們也會與全國經銷商和器材銷售商合作，它們可以賣我們的短視頻課程，我們則會幫它們做一些服務。比如我們幫它們做電子商品書，它們在賣設備的時候順便帶我們一張卡。

我們現在已經聯合了全國20多家的線下器材經銷商，或線上像淘寶京東的經銷商，它們也在同時推我們的內容，我們在推它們的產品，彼此做一些聯合。

**我認為現在做的其實就是出版的變種，線上出版的核心還是知識，但是載體和展現形式發生了變化。**在疫情的逆勢中，我們新增了跟更多老師的合作，比如線下課程、多平台聯動等，同時還啓動了新的分銷系統、電商推薦、產品評測以及電子説明書等方案，讓攝影讀書會能夠逆熵增長。

2、短視頻創作更像手藝活，但仍要靠“短平快”引流周斌（化名） | 6個月 以B站為創作主陣地

我大學所學專業是建築設計，有一定的美術和視覺基礎。2016年來到北京，因為自己從小就比較喜歡寫東西，於是就加入了一家在線教育公司，負責運營微信公眾號和微博兩個平台。由於原創文章寫得比較多，做了一段時間運營，我就轉偏向比較深度的內容。

坦白説，我選擇短視頻創業是深思熟慮的一個結果。

短視頻創作更像手藝活，不是簡單的找一個後期就能做的活。它要跟文字結合，做畫面的時候，要求對內容有很深的理解，做內容的時候，又要求對畫面有一些感覺。只有這樣，最後出來的短視頻作品在節奏感、畫面感、內容的豐富程度，以及給讀者帶來價值等方面才會更好。

顯然，相比文字，短視頻創作門檻更高。這也就意味着，短視頻創作賽道前期不會特別擁擠。而我在這方面擁有一定的優勢，因為我之前接觸的內容類型和寫過的文章類型也都比較多，加上自己又比較喜歡短視頻創作。

另外，我感覺大家在內容的閲讀和信息的獲取方面，都比以前都更“快餐”了，短時間內攝取更多信息的訴求也比較大。所以短視頻是未來轉型的一個方向，而且等5G普及後，內容形式勢必會大量地往視頻方向轉。其實，一些圖文自媒體已經開始轉到了短視頻領域，所以自己也想往這個方向去嘗試。

**所以，今年2月我就決定短視頻創業。**當然，我不是一個人創業，背後一直有一支不到10人的團隊支持。我們會提前確定一個比較好的選題，由他們給我供文字稿，我再對稿子進行修改，轉換成視頻語言。後續配音、剪輯和品牌設計等基本都由我來完成。

初步搭完團隊後，我就開始選平台和方向。因為我在之前公司已經試水過B站，發現相比其他內容平台，在B站發佈的短視頻的增長性要更好。同時，B站對內容方面的包容度較高。所以，我決定將B站作為短視頻創作的主陣地。

當時我找到了一個方向是，把自己對後期的理解加入到視頻裏面。因為目前很多由文字轉視頻的博主或UP主並不是特別重視這塊，他們都過於重視前期。如果我能把後期做得更高級一些，就相當於找到了一個好的差異化競爭點。深入去做，再順着往回推，那就是找我擅長的內容領域，最終確定為科技科普類欄目。

**4個月之後，也就是今年6月，我們在B站發佈了第一期短視頻作品。**我們幾乎沒有對這條短視頻作品大幅推廣，只是轉發到朋友圈而已。因為我前期只是想通過冷啓動測試一下平台對這個內容的反饋。

不過這條短視頻作品的傳播效果超出了我的預期，三天之內就已經超過200次播放。因為我們的號是零粉絲，當時我的預期就不到100次播放量。沒有基礎粉絲的情況下，就意味着沒有轉發，而如果沒有轉發，這個量是上不來的。要知道，很多B站新人第一期短視頻播放量也就幾十次而已。

不過，當時我們面臨的最大問題既不是針對這些作品的反饋，也不是前期的選題能力、文案稿件的輸出、素材來源以及後期能力，而是執行層面的問題。

因為短視頻創作週期很長，而且我們賬號的定位是深度科技稿的視頻化。與一般的一兩千字稿相比，深度科技稿也有自身的劣勢。

比如，深度稿的時效性不如普通稿，本身做短視頻就是一個雙倍的週期，前、後期再加強，同時深度稿又是普通稿的雙倍週期，深度稿的製作時間將接近普通文字稿的3-4倍。

我很多在做短視頻創業的朋友，勸我説前期做得重，不利於賬號引流。我們當時也嘗試找過一些運營手段，比如活動互動等方式。不過，後來發現唯一能快速奏效的方式就是加速短視頻創作頻率以及增加跟熱點的速度。

因為賬號調性不能變，所以我們打算發三期深度稿件視頻後，就開新欄目。做那種短平快、能快速響應熱點，快速觀點輸出的短視頻作品，目的就是為了引流。要知道，這類欄目在B站很容易爆。一旦爆了，賬號帶粉的轉化率比公眾號還要高。

我之前給公司做了一條爆款短視頻，它的長尾效應極其明顯。那條短視頻爆了之後，它會在某一個關鍵詞的列表排在前面，兩個月內，賬號日均粉絲淨增長都是原來的10-20倍。

更重要的是，B站還有一個復推機制，即只要有一條爆款短視頻，平台隔一段時間又會將它往首頁或頻道首頁推薦。此外，我們也會從拍攝到剪輯再做一番精簡。

由於優化持續了很長時間，導致我們前幾天才發佈第二期短視頻作品。

我們第三期短視頻作品預計會在兩週之內發佈。之後開新欄目，基本會做到有熱點就跟，最少是一週一更，屆時我們也會大力推廣。

【編者按】

內容創作永遠不會枯竭，就如同這些短視頻創業者們一樣，永遠在為行業貢獻他們奇妙的想法、熱血以及青春。

*文中配圖來自攝圖網，基於VRF協議。