VIPKID盈利了,但在線英語賽道依然激烈_風聞
蛇眼财经-2020-08-31 11:10
一直以來,在線教育作為常態教育的補充,主要是為了彌補常態教育及傳統教育在學習時間、地點、階段性上存在的不足,依託於互聯網產生,對傳統知識產品存在形式和傳播分享方式進行革新。
過去幾年,作為互聯網創業的新興賽道,在線教育經歷了一個從無到有、從弱到強的發展歷程。而在探索與發展的過程中,許多細分行業都取得了不錯的成績,其中一對一青少兒在線英語教育表現尤為亮眼。
2013-2019年,在線少兒英語賽道的融資數額位居整個在線教育行業第一,並獲得了資本市場的大量認可,以VIPKID、DaDa、51Talk、vipJr四家為代表的在線少兒英語第一梯隊累計融資超過百億元人民幣。
就在備受矚目中,部分在線英語一對一機構卻陷入了一個怪圈:用户持續增加、收入持續增長,虧損卻在持續擴大。
而在線英語一對一“規模不經濟”的魔咒真的難以打破嗎?繼51Talk年前獲利後,VIPKID也給出了一個答案。
打破魔咒
前幾日,在線青少兒英語教育品牌VIPKID宣佈,公司單位運營利潤(UE)已經連續兩個季度為正,90%的渠道首單實現盈利,獲客成本同比降低45%,各項業績保持持續增長。VIPKID也由此成為國內唯一一家收入在百億級規模且實現UE轉正的在線教育企業。
從資本市場的視角來看,UE是衡量一個企業是否健康的指標,而VIPKID實現UE為正也進一步證明了自己的健康度和可持續發展性,長久處於黑暗中的VIPKID終於看到了黎明前的曙光。
根據中科院今年6月發佈的《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》來看,VIPKID在英語培訓市場一對一模式中佔據的份額遠超其他品牌之和,而在用户參培意願方面,VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。
目前為止,VIPKID在追求“有教學品質的規模擴張”下,已經成功拿下在線青少兒英語80%的市場份額,並簽約超過9萬名北美外教,拿出了一份較為滿意的成績單。
作為在線少兒英語一對一龍頭的VIPKID,在長期不盈利的狀況下,一直飽受着各方面的爭議和質疑。但從去年下半年開始,隨着一對一賽道市場格局初定,VIPKID的掌舵者終於意識到,公司要有盈利才能有未來。
隨即,創始人米雯娟提出“一節課賺一塊錢”的想法,取代了之前品質第一、規模第一的口號,一直以來在規模擴張上狂奔的 VIPKID ,終於在這一刻改變了方向,踏上了實現盈利的征程。
扭虧為盈的實現
據VIPKID聯合創始人張月佳介紹:在今年,VIPKID不僅進一步鞏固了在青少兒英語市場的優勢,盈利目標也進展得非常順利。而縱觀整個VIPKID平台,為了實現UE為正,VIPKID的確做了許多動作。
首先,將戰略目標清晰化。VIPKID的規模已經在前面七年的發展中奠定良好,在提出一節課賺一塊錢的戰略目標後,VIPKID開始全面進入精細化運營的時代。
所謂精細化運營,並不是畏畏縮縮,而是讓每一分錢花得更有價值,拒絕浪費,又提質增效,控制成本、提高業務的效率。這樣一來,既提高了效率,又保證了業務專注度和穩定性。
其次,暫停了大筆支出。VIPKID在北京的辦公區整體從5A級寫字樓搬到了東五環外,而至於曾經鋪天蓋地的地鐵廣告、電梯廣告、線上投放,也已經通通消失不見。
最後,大力優化內部體系,提升組織與管理的效率。在銷售方面,VIPKID內部推進“天平計劃”,對每個獲得的銷售資源進行分級。也在內部管理工具上做了大量優化,包括CRM系統、銷售線索分配系統等,在數據中台、商業分析上為平台提供支持。
除了技術之外,VIPKID也在果斷推進人員的優化和升級。減少了組織冗餘人員,加大了優秀人才的引進,保留和激勵力度,加強了組織文化、價值觀的建設和考核,達到了合理瘦身的目的。
“未來探索在線教育的路會很漫長,但我們知道自己走在正確的道路上”,這是張月佳在VIPKID產品發佈會上的發言。一方面肯定了之前成功盈利的戰略方針,另一方面,也表現出了VIPKID探索在線教育領域的野心。
在線教育的持續探索
在過去七年,VIPKID憑藉其開創的“北美好外教”獨有品類和高品質標籤,受到了家長的極大認可和熱捧,而如今,在英語一對一這塊業務加速接近盈利的同時,VIPKID也在積極挖掘80萬學員更加細分的英語學習和擴科需求。
年初,VIPKID委派聯合創始人張月佳直接負責大米網校,被業內視為VIPKID進入在線K12大班課和培優市場的重要標誌。除此之外,VIPKID還推出了中外教培優課、英語啓蒙課、數學思維等多個課程產品。
今年7月,中外教培優課的課程單月銷量超過1萬單。該課程採用中外雙師教學,基於牛津大學出版社經典教材進行本土化自主研發,以小組互動形式進行授課。
還有VIPKID針對3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啓蒙課”,採用AI課堂+外教1對1練習的情景式教學模式,用來培養孩子的學習興趣。
另外,VIPKID針對3-8孩子研發的數學思維課也值得一提,該課程採用清北名師授課,融合國內外相關課程體系,以“大班小組”的形式帶動孩子的互動性,提升孩子的學習效果。
不難看出,在佔據一對一英語賽道的霸主地位之後,VIPKID正在積極向多品類、多學科領域開拓,但凡事都有雙面性,持續擴張領域勢必會帶來隱患。
表面上看,產業鏈的開拓有擴大收入的作用,但產業鏈擴張易導致戰線拉長,風險預測方面顯得尤為不足,表面上的風險分散恰恰是全產業鏈的風險集中。
新產品開發會對資金供應和資金結構產生新的需求,而VIPKID才剛剛獲利,並沒有大量資本去投入,一旦資金鍊斷裂,後果不堪設想。
此外,VIPKID在開拓新需求的同時,如果顧此失彼,不能專注於一對一在線英語的運營,反而會對自身平台帶來不利。另一方面,平台外也並不太平,在看到在線啓蒙英語的市場後,巨頭們也紛紛下場,開始佈局在線啓蒙英語賽道。
巨頭下場,VIPKID能否持續跑贏
自去年以來,巨頭們紛紛鍾情於在線教育行業,而在線啓蒙英語更是它們發力在線教育過程中較為重要的一環。
2019年8月,好未來推出啓蒙AI課“小猴英語”;今年3月,字節跳動推出“瓜瓜龍英語”;4月,作業幫推出“鴨鴨英語”;5月,騰訊旗下“ABCmouse”宣佈品牌升級為to C的“開心鼠英語”。
巨頭們不僅手握重金,還擁有海量精準用户數據,它們的入場,給行業帶來了活力和雄厚的資金,卻也讓在線啓蒙英語的戰局日趨激烈。
環顧一下曾經的同行們,DADA被好未來收購、TutorABC賣身平安、阿卡索被央視點名批評、gogokid被頭條大規模裁員、VIPX“銷聲匿跡”。只有VIPKID,最終熬到了“UE為正”的這一天。
與巨頭們相比,VIPKID在資金、流量等方面顯然不佔優勢。然而在教育行業,除了流量之外,學習效果才是最有説服力的保障。
VIPKID有專業和先發的優勢,經過7年的積澱後,在內容、師資和服務等方面,都積累了豐富的經驗,還是擁有與巨頭一搏的能力的。
但由於現在的VIPKID正走在擴張品類的道路上,除了一對一在線英語以外,其他品類並不穩定。在巨頭們的夾擊和自身環境的影響下,而這也讓VIPKID的未來蒙上了一層迷霧。