VIPKID盈利了，但在線英語賽道依然激烈_風聞

一直以來，在線教育作為常態教育的補充，主要是為了彌補常態教育及傳統教育在學習時間、地點、階段性上存在的不足，依託於互聯網產生，對傳統知識產品存在形式和傳播分享方式進行革新。

過去幾年，作為互聯網創業的新興賽道，在線教育經歷了一個從無到有、從弱到強的發展歷程。而在探索與發展的過程中，許多細分行業都取得了不錯的成績，其中一對一青少兒在線英語教育表現尤為亮眼。

2013-2019年，在線少兒英語賽道的融資數額位居整個在線教育行業第一，並獲得了資本市場的大量認可，以VIPKID、DaDa、51Talk、vipJr四家為代表的在線少兒英語第一梯隊累計融資超過百億元人民幣。

就在備受矚目中，部分在線英語一對一機構卻陷入了一個怪圈：用户持續增加、收入持續增長，虧損卻在持續擴大。

而在線英語一對一“規模不經濟”的魔咒真的難以打破嗎？繼51Talk年前獲利後，VIPKID也給出了一個答案。

打破魔咒

前幾日，在線青少兒英語教育品牌VIPKID宣佈，公司單位運營利潤（UE）已經連續兩個季度為正，90%的渠道首單實現盈利，獲客成本同比降低45%，各項業績保持持續增長。VIPKID也由此成為國內唯一一家收入在百億級規模且實現UE轉正的在線教育企業。

從資本市場的視角來看，UE是衡量一個企業是否健康的指標，而VIPKID實現UE為正也進一步證明了自己的健康度和可持續發展性，長久處於黑暗中的VIPKID終於看到了黎明前的曙光。

根據中科院今年6月發佈的《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》來看，VIPKID在英語培訓市場一對一模式中佔據的份額遠超其他品牌之和，而在用户參培意願方面，VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。

目前為止，VIPKID在追求“有教學品質的規模擴張”下，已經成功拿下在線青少兒英語80%的市場份額，並簽約超過9萬名北美外教，拿出了一份較為滿意的成績單。

作為在線少兒英語一對一龍頭的VIPKID，在長期不盈利的狀況下，一直飽受着各方面的爭議和質疑。但從去年下半年開始，隨着一對一賽道市場格局初定，VIPKID的掌舵者終於意識到，公司要有盈利才能有未來。

隨即，創始人米雯娟提出“一節課賺一塊錢”的想法，取代了之前品質第一、規模第一的口號，一直以來在規模擴張上狂奔的 VIPKID ，終於在這一刻改變了方向，踏上了實現盈利的征程。

扭虧為盈的實現

據VIPKID聯合創始人張月佳介紹：在今年，VIPKID不僅進一步鞏固了在青少兒英語市場的優勢，盈利目標也進展得非常順利。而縱觀整個VIPKID平台，為了實現UE為正，VIPKID的確做了許多動作。

首先，將戰略目標清晰化。VIPKID的規模已經在前面七年的發展中奠定良好，在提出一節課賺一塊錢的戰略目標後，VIPKID開始全面進入精細化運營的時代。

所謂精細化運營，並不是畏畏縮縮，而是讓每一分錢花得更有價值，拒絕浪費，又提質增效，控制成本、提高業務的效率。這樣一來，既提高了效率，又保證了業務專注度和穩定性。

其次，暫停了大筆支出。VIPKID在北京的辦公區整體從5A級寫字樓搬到了東五環外，而至於曾經鋪天蓋地的地鐵廣告、電梯廣告、線上投放，也已經通通消失不見。

最後，大力優化內部體系，提升組織與管理的效率。在銷售方面，VIPKID內部推進“天平計劃”，對每個獲得的銷售資源進行分級。也在內部管理工具上做了大量優化，包括CRM系統、銷售線索分配系統等，在數據中台、商業分析上為平台提供支持。

除了技術之外，VIPKID也在果斷推進人員的優化和升級。減少了組織冗餘人員，加大了優秀人才的引進，保留和激勵力度，加強了組織文化、價值觀的建設和考核，達到了合理瘦身的目的。

“未來探索在線教育的路會很漫長，但我們知道自己走在正確的道路上”，這是張月佳在VIPKID產品發佈會上的發言。一方面肯定了之前成功盈利的戰略方針，另一方面，也表現出了VIPKID探索在線教育領域的野心。

在線教育的持續探索

在過去七年，VIPKID憑藉其開創的“北美好外教”獨有品類和高品質標籤，受到了家長的極大認可和熱捧，而如今，在英語一對一這塊業務加速接近盈利的同時，VIPKID也在積極挖掘80萬學員更加細分的英語學習和擴科需求。

年初，VIPKID委派聯合創始人張月佳直接負責大米網校，被業內視為VIPKID進入在線K12大班課和培優市場的重要標誌。除此之外，VIPKID還推出了中外教培優課、英語啓蒙課、數學思維等多個課程產品。

今年7月，中外教培優課的課程單月銷量超過1萬單。該課程採用中外雙師教學，基於牛津大學出版社經典教材進行本土化自主研發，以小組互動形式進行授課。

還有VIPKID針對3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啓蒙課”，採用AI課堂＋外教1對1練習的情景式教學模式，用來培養孩子的學習興趣。

另外，VIPKID針對3-8孩子研發的數學思維課也值得一提，該課程採用清北名師授課，融合國內外相關課程體系，以“大班小組”的形式帶動孩子的互動性，提升孩子的學習效果。

不難看出，在佔據一對一英語賽道的霸主地位之後，VIPKID正在積極向多品類、多學科領域開拓，但凡事都有雙面性，持續擴張領域勢必會帶來隱患。

表面上看，產業鏈的開拓有擴大收入的作用，但產業鏈擴張易導致戰線拉長，風險預測方面顯得尤為不足，表面上的風險分散恰恰是全產業鏈的風險集中。

新產品開發會對資金供應和資金結構產生新的需求，而VIPKID才剛剛獲利，並沒有大量資本去投入，一旦資金鍊斷裂，後果不堪設想。

此外，VIPKID在開拓新需求的同時，如果顧此失彼，不能專注於一對一在線英語的運營，反而會對自身平台帶來不利。另一方面，平台外也並不太平，在看到在線啓蒙英語的市場後，巨頭們也紛紛下場，開始佈局在線啓蒙英語賽道。

巨頭下場，VIPKID能否持續跑贏

自去年以來，巨頭們紛紛鍾情於在線教育行業，而在線啓蒙英語更是它們發力在線教育過程中較為重要的一環。

2019年8月，好未來推出啓蒙AI課“小猴英語”；今年3月，字節跳動推出“瓜瓜龍英語”；4月，作業幫推出“鴨鴨英語”；5月，騰訊旗下“ABCmouse”宣佈品牌升級為to C的“開心鼠英語”。

巨頭們不僅手握重金，還擁有海量精準用户數據，它們的入場，給行業帶來了活力和雄厚的資金，卻也讓在線啓蒙英語的戰局日趨激烈。

環顧一下曾經的同行們，DADA被好未來收購、TutorABC賣身平安、阿卡索被央視點名批評、gogokid被頭條大規模裁員、VIPX“銷聲匿跡”。只有VIPKID，最終熬到了“UE為正”的這一天。

與巨頭們相比，VIPKID在資金、流量等方面顯然不佔優勢。然而在教育行業，除了流量之外，學習效果才是最有説服力的保障。

VIPKID有專業和先發的優勢，經過7年的積澱後，在內容、師資和服務等方面，都積累了豐富的經驗，還是擁有與巨頭一搏的能力的。

但由於現在的VIPKID正走在擴張品類的道路上，除了一對一在線英語以外，其他品類並不穩定。在巨頭們的夾擊和自身環境的影響下，而這也讓VIPKID的未來蒙上了一層迷霧。