入股歡喜、自制綜藝，B站如何收買“Z世代”人心？_風聞

B站“破圈”之路又爆出大動作啦！

B站抓住八月份的小尾巴，宣佈以5.13億港元戰略投資歡喜傳媒。在交易完成後，該公司將持有歡喜傳媒擴股後總股本約9.90%的股份。雙方也將圍繞影視劇播出、影視IP衍生開發等進行一系列深入合作。

自B站破圈以來，其受到的爭議不少，左手“破圈成長”右手“用户出走”，搞得這個最受年輕人歡迎的APP頭都大了，那麼一直努力破圈為的是什麼？此次大舉進軍影視業意圖又指向哪呢？

B站破圈，一直在路上

B站於2009年成立，那會其還只是A站的後花園，也是二次元文化愛好者的聚集地。自2014年陳睿以董事長身份加入B站以來，公司開啓了早期的破圈之旅，首先涉足的便是遊戲和影業。

而B站破圈，一直都在路上。本次B站投資歡喜傳媒朝着影視業發展也是為了破圈，其將收割這家公司旗下既有影視作品及新作的獨家外部播放權，包括近期即將上映的《風犬少年的天空》、《奪冠》。

在影視方面的發展，其實B站也早有動作，包括真人秀節目《花樣實習生》以及《歡天喜地好哥們》，還有近期打造的首檔説唱類綜藝《説唱新世代》，更包括陸陸續續買下的諸多買經典影片及動畫版權。

除開上述影視業方面的業務發展，該公司已將觸手伸到多個領域，包括重金挖來馮提莫助力直播業務發展，請來楊超越發展偶像經濟以及發射“嗶哩嗶哩視頻衞星”等等。B站正努力往多元化發展，迎接更多新鮮的年輕血液，這些也都是B站努力破圈的行動。

並且，當外部條件為B站創造一個更好的破圈氛圍時，例如用户注意力從微博轉移，加上資本市場加持，外部市場競爭加劇等，B站破圈發展是利大於弊的。當然，B站去年或是成功的從二次元突破到泛娛樂，再到今年向大眾娛樂領域的突破。

但筆者認為，B站所破的那個圈，應該是從二次元小眾文化圈層，開始向更大範圍的年輕人羣體滲透，並不是年齡層的破圈。為何是破圈不是年齡層的突破，而是更大範圍的往年輕人羣體滲透呢？

意在“年輕人聚集地”標籤

其實，這與B站自身定位相關，公司創立之初就定位服務於二次元年輕受眾，一路發展以來，B站就有超過八成以上用户是20左右的年輕人，新用户的平均年齡也在20歲左右。

此外，B站破圈發展的一系列業務大多都符合年輕受眾的喜好，例如今年引發巨大反響的《後浪》、引發爭議的《入海》，打造的首檔説唱類綜藝《説唱新世代》，投資歡喜傳媒拿下的《風犬少年的天空》等獨家外部播放權等等，這都符合年輕圈層用户的喜好的。

**這一切背後其實是B站渴望“年輕人聚集地”這個標籤，目前其只是打造一個內容更豐富、多元化、接受人羣更廣的綜合性視頻平台。**那麼B站為何只是打造這個標籤，只是服務年輕受眾呢？

**首先，年輕人已成為消費市場下的主力軍，在泛娛樂等各個領域佔據主導地位。**據下圖Quest Mobile發佈的《2019付費市場半年報告》數據中，我們可以發現Z世代的付費意識較高，其付費比例顯著高於整體，已成為了消費市場的主力軍，並在B站在線視頻泛娛樂類領域佔據着極為重要的消費市場。B站作為一家定位於定位於年輕人聚集地的視頻類網站，不會將龐大的消費市場讓別家分食的。

圖源：Quest Mobile

**其次，年輕人在互聯網花費時間也更長，而下沉市場成B站增長最新動力。**據艾瑞諮詢《2020年7月中國移動互聯網流量月度分析報告》，移動互聯網流量流量紅利愈發觸頂，品牌獲客越來越艱難：7月獨立設備達14.78億台，同比增速降至2.1%，同比增量不到去年同比增量的二分之一；單機單日上網時長約為4.41分鐘，同比增加43.6分鐘，而上網時長增量主要來自Z世代和五線及以下城市。

值得注意的是，B站CEO陳睿在2020年第一季度財報電話會上曾表示，在今年第一季度，新用户的平均年齡是20歲左右，其中超過50%是三線及三線以下的城市。

可以得知，B站目前舊用户其實多為一二線城市年輕人，在未來B站破圈將更加深入三線及三線以下的市場發展，才可以吸引更多年輕人羣體，緩解用户增長壓力，打造真正完整的“年輕人聚集地”這個標籤。

**另一方面，B站破圈背後也透露着許多焦慮，除了用户焦慮，公司還存在內容焦慮，盈利焦慮，老用户“出走”焦慮等等。B站破圈路上雖然左右為難，但所走的方向是正確的。**此外，B站CEO陳睿也曾表示，對於B站來説，成長仍然是未來的重要戰略目標。其中，通過內容改變來促進活躍的流量是非常重要的。所以，B站往大眾泛娛樂發展是正確的，投資影視公司往影視業發展也是可以預見的。

在人口紅利接近飽和的互聯網時代下，B站正在成長、正在前進，破圈下沉抓住更多年輕受眾，從小眾圈層走向受眾更廣的泛娛樂圈層，打造為一個真正意義上的年輕人集聚地。

進軍影視，就能握住年輕人的心？

擁有了Z世代的用户才是擁有了未來，那進軍影視業對B站來説有何好處？就能握住年輕人的心了嗎？

現如今每兩個Z世代的年輕人就有一個人使用B站，其已成功收割了Z世代的市場。據MobTech 在2019 年7統計，B站25歲以下用户佔比高達68%。據瞭解，B站2020年第二季度月活達1.72億，按照68%的比例換算，B站95後用户可達1.17億。我國95後2.1億，可以計算出B站滲透已經超過53.6%。

但正因為B站在年輕人羣體中的滲透率已經較高，用户增長已經是一個非常嚴峻的問題，此次破圈進軍影視業對B站是往泛娛樂圈層挖掘更多用户是有利的。

**B站CEO陳睿也一直強調內容始終是公司的核心競爭力，而發力影視業也就是為構建更加完整的內容生態。**投資歡喜傳媒可以收割該公司影視作品及新作的獨家外部播放權，也就是解決了B站影視版權問題，順利引入大量優質影視版權，對於B站而言是內容版圖的擴張，更是提升用户對於平台的依賴，進而保證現有用户不流失，然後才能毫無憂慮地在增量市場上去拉動新用户增長 

此外，這還能進一步激發B站UP主對影視內容的二次創作及宣發，影視版權的引入還利於其服務於付費會員，對於B站擴充會員費收入方面下也有很大的增長空間，進而為實現盈利難題做努力。

其實，Z世代的B站能否迎合年輕人的消費觀，才是其抓住年輕人心的關鍵！

現今Z世代為新經濟模式提供了廣闊的空間，例如Z世代推動了二次元經濟、偶像經濟及寵物經濟等等。而影業、綜藝等內容是偶像經濟發展的墊腳石，這將使擁有Z世代年輕人羣體的B站可以大力發展偶像經濟。

**雖然如今Z世代下的年輕用户容易衝動出走，但也容易被高質量影視內容吸引。**本次B站投資的歡喜傳媒，卻有着強大的導演資源，深度綁定了多位知名導演，包括甯浩、徐崢、陳可辛、王家衞、張藝謀等等；還有着許多優質的影片版權內容，例如徐崢的《我不是藥神》、陳可辛將上映的《奪冠》等等。對於以內容為王，有着為版權付費意識的Z世代年輕人是不小的吸引力。

**其二，Z世代下的年輕人大多向往自由，他們喜歡獨處但又不想孤單，喜歡個性化但又需要認同及歸屬感。**而B站是一個高留存、高高黏度的平台，這與其創造的良好的社區氛圍相關，而會員制度也體現了對Z世代年輕人的認同，滿足了他們的歸屬感。

此外，在B站承諾永無貼片廣告的當下，將會有更多年輕人願意在這樣一個社區氛圍更好、更舒適、還無廣告的平台上觀看影片視頻，B站擴大圈層的同時，進一步吸引年輕用户還提升自身影響力。

文章來源：松果財經，轉載請註明版權