B站挖角歡喜傳媒，硬剛字節系背後盈利能力待解_風聞

　　作者 / 朱與君

　　2020年，各大平台開始加碼對版權內容的支出。

　　在音樂內容領域，前有騰訊入股環球，後有網易牽手滾石；在視頻內容領域，先是字節跳動宣佈耗資6.8億買《囧媽》版權、並與歡喜傳媒達成戰略合作，近日，B站又以臨門一腳截胡了歡喜傳媒，後者雙方牽手成功。

　　但要説在版權爭奪戰中，最熱鬧的還是視頻領域。由於今年疫情期間用户“足不出户”，導致線上流量暴漲，用户的娛樂需求也隨之相應爆發，對於視頻網站來説，如何利用優質的內容累計用户成為當務之急。而此時，正忙着“破圈”B站，也開啓了“買買買”的模式。

　　8月31日，B站宣佈以5.13億港元戰略投資歡喜傳媒，交易完成後，B站將持有歡喜傳媒擴股後總股本約9.90%的股份。而公告發布當日，歡喜傳媒的股價也應聲上漲了5.26%。

　　作為國內以UGC和PUGC內容為核心的兩大視頻網站，B站和西瓜視頻的競爭已久。從西瓜視頻挖角B站up主，到B站代替字節跳動“截胡”歡喜傳媒，每一次競爭都充滿了火藥味。

　　B站和字節系的舊恨新仇

　　根據官網信息，歡喜傳媒是一家影視內容投資、製作及新媒體播放平台公司，由董平、甯浩、徐崢和項紹琨於2015年聯合創辦，並在香港聯交所上市。

　　截至目前，歡喜傳媒股東團隊中擁有7位華語電影圈重量級導演，包括甯浩、徐崢、張藝謀、王家衞、陳可辛、顧長衞、張一白等人，同時與賈樟柯、文雋、王小帥、劉心剛、李楊及陳大明等多位知名導演和製片人簽約，陣容相當豪華。

　　歡喜傳媒作為一家手握眾多導演資源的影視公司，這意味着其擁有強大的內容產出能力，而內容生態正是各大視頻網站競爭的核心。

　　在B站與歡喜傳媒的合作聲明中表示，雙方達成合作後，B站將獲得歡喜傳媒旗下既有影視作品及新作的獨家外部播放權。

　　對此，B站公關負責人對**娛樂產業（ID：yulechanye）**作出解釋：合作達成後，歡喜傳媒享有的所有獨家新媒體版權的影視內容，未來將只能用於歡喜傳媒集團旗下新媒體平台”歡喜首映“以及嗶哩嗶哩平台獨家播放。

　　此外，B站全資子公司還與歡喜傳媒全資子公司簽署了一份為期五年的業務合作協議。未來，雙方將在電影、電視劇等領域尋求更多的合作機會，並圍繞歡喜傳媒旗下影視IP進行衍生開發。

　　值得注意的是，今年初字節跳動就曾借《囧媽》牽手歡喜傳媒。對於渴望內容版權且又不差錢的字節跳動來説，此舉意味着未來五年內與歡喜傳媒再無緣合作。

　　今年1月24日，歡喜傳媒發佈的公告稱，其已與字節跳動簽訂長期合作，將電影《囧媽》在內的一系列影視內容授權給字節跳動旗下今日頭條、西瓜視頻等平台播出，字節跳動為此支付了6.3億元。此外，雙方約定第一階段合作期間為合作協議簽署之日起6個月，內容包括歡喜傳媒授權字節跳動旗下短視頻平台與歡喜首映同步播放其內容等。

　　雖然歡喜傳媒與字節跳動的第一階段合作已到期，但是B站此次無縫接入歡喜傳媒，顯然已經在前期早有接洽，不免讓外界猜測雙方有“開撕”的意味。

　　一直以來，B站都以中國的YouTube自居，字節跳動旗下的西瓜視頻近兩年也開始瘋狂擴張，並以UGC或PUGC的屬性和B站同台競技。

　　今年3月中旬，B站一批趕海UP主集體曬出海報，宣佈告別B站，獨家簽約西瓜視頻。不少UP主爆料，西瓜視頻的編輯正在挖掘B站UP主，簽約或邀請他們入駐西瓜視頻。

　　之後，西瓜視頻和B站之間的矛盾越演越烈，甚至有UP主爆料自己遭到西瓜視頻挖牆腳，對方表示簽約後收益可能會增加10-20倍。以人氣大up主敖廠長為代表，已有部分UP主開始往西瓜視頻遷移。

　　到了6月，B站簽約的up主“巫師財經”宣佈退出B站不僅引發了一場官司，更是掀起了一股全網討論潮，B站和up主雙方圍繞着“是否構成違約”一事各執己見，話題熱度直奔微博熱搜，這一摩擦給B站和西瓜視頻本就不緩和的氣氛上緊了發條。

　　B站出圈，西瓜回城

　　一切衝突都來自於B站要出圈，西瓜視頻要回城。

　　從小眾圈層走向大眾主流，成為B站近兩年的主要戰略方向。從2019年下半年開始，B站着重加強了對以前不使用B站或未聽説過B站的用户的營銷。

　　2019年底，B站先是把90、00後分別邁入30歲和20歲這個特殊節點作為重要一環，推出了“二零一九最美的夜 bilibili晚會”，目前為止，視頻的播放量已超過9000萬次，積累了50億次媒體曝光，彈幕數量近300萬。

　　B站董事長兼首席執行官陳睿曾表示：“首屆bilibili新年晚會獲得巨大成功，不僅在年輕羣體中形成巨大共鳴，更吸引了包括70、80後在內的廣泛羣體，成為2020年開篇的現象級節目。”

　　之後B站接連推出了浪潮三部曲（《後浪》《入海》《喜相逢》），高調書寫的核心關鍵詞就是“破圈”。

　　不過B站與愛優騰三家的月活數據仍存差距。根據QuestMobile數據，2020年6月，B站月活1.06億，愛奇藝、騰訊視頻、優酷視頻分別是5.08億、4.83億、2.27億。

　　在今年的財報電話會議，陳睿曾表示，2020年的工作重點之一是用户增長，並且明確了增長目標，“今年月活目標1.8億，明年目標2.2億”。

　　在2.2億的增長目標下，內容破圈成為戰略發力方向。

　　2016年以來，B站才開始涉足自制內容，同年推出了自制二次元綜藝《故事王StoryMan》，之後在動畫、紀錄片、綜藝等領域不斷投入。2019年全年B站一共推出了40部動畫，還推出了沒事紀錄片《人生一串2》、文化類紀錄片《但是，還有書籍》等。

　　但優質的影視內容並非一蹴而就，自制內容不僅需要投入時間長，還存在一定風險，對B站而言，尋找在影視上具有明顯優勢的合作伙伴，不僅能降低投入，還可以快速取得大量優質影視內容。

　　因此在版權方面，B站和所有的視頻網站一樣，都更傾向於購買一些經典作品的版權。比如，B站今年上新的影片裏就有《警察故事》、《卧虎藏龍》、《功夫》系列等經典老片。

　　而西瓜視頻，起家於下沉市場。培養了一批三農領域的創作者，但隨着業務的擴張，“回城”成為當務之急。

　　2019年5月，B站先是上線vlog星計劃，包含全年500億次站內流量曝光，每月100萬專項獎金等。西瓜視頻緊趕追擊。2019年7月，西瓜視頻宣佈針對vlog內容推出“萬元月薪”計劃，將向vlog內容傾斜百億流量、投入億元現金，並在網站主頁設置“vlog”專區。

　　為了迅速鋪開用户盤，西瓜視頻在扶持up主這塊力度非常大，不僅可以一鍵“同步傳至抖音視頻”快速引流，甚至給出頭一個月內發佈12條視頻，每週三條，將獲得1500元收益，投放到今日頭條的賬户。

　　和B站一樣，西瓜視頻也是非常典型的以UGC或PUGC內容為核心的視頻網站，並一致向YouTube看齊。然而，UGC與PUGC內容受限於製作能力，並不能撐起其擴張市場的業績需求，因此雙方在版權採購領域也有交涉。

　　2019年，西瓜視頻上線了一批經典老劇開始在西瓜視頻獨家播出，如《亮劍》《小兵張嘎》《重案六組1-4》等，在搶奪紀錄片和熱門電影上西瓜視頻也不甘示弱。

　　今年4月，西瓜視頻宣佈將與 BBC Studios 達成內容合作，雙方將共同出品《哈勃三十年：揭示宇宙奇觀》與《靈長王國》兩部全新紀錄片，並且 BBC 方面還將為其提供上百部紀錄片內容，其中包括例如《地球脈動》、《文明》等。同時，西瓜視頻還與 Discovery 達成合作，將類似《荒野求生》及《核災後的切爾諾貝利》等多部優質紀錄片在紀錄片頻道上線。

　　年初，在線下影院集體關閉、賀歲檔退檔的情況下，西瓜視頻豪擲6.3億拿下《囧媽》的免費播放權，顯露出西瓜視頻對新劇大IP的渴望。今年7月，西瓜視頻更是高調拿下爆款音樂綜藝節目《中國好聲音2020》的獨家播放權，再次展現其對長視頻內容的勃勃野心。

　　購買了眾多版權的B站和購買網綜的西瓜視頻，表面上競爭的是影視版權，實際上圍繞着中國“YouTube”的市場佔有率在同台競技。

　　版權費用持續支出，盈利問題待解

　　此次投資歡喜傳媒的戰略合作帶動一系列長視頻內容的加入，宣告B站正式進軍綜合視頻領域，殺入“愛優騰”的腹地。

　　不過和西瓜視頻有多不同的是，B站作為一家上市公司，其每份業績報告都要對資本市場有所交代，上市兩年多來非但沒有盈利，B站的虧損也在持續擴大。而不斷擴大的版權支出，也加重了B站的盈利負擔。

　　根據財報，B站在第二季度總營收達到26.18億元（約合3.705億美元），同比增長了70%，淨虧損為5.71億元，相比去年同期為3.15億元擴大了81.24%。

　　雖然B站深陷虧損的旋渦，但是愛優騰等頭部企業的虧損程度遠超B站，對於整個長視頻行業，內容製作成本居高不下一直是個待解的難題。

　　以愛奇藝為例，第二季度愛奇藝的內容成本高達51億元，同比增加了2%，而整個二季度其營收為74億元，內容成本佔總營收將近7成，成為愛奇藝盈利的主要負擔，該季度愛奇藝的虧損為14.38億元。

　　對愛奇藝而言，內容分發所帶來的收入，遠追不上它在內容製作上所投入的成本。儘管有會員付費和廣告兩大支柱，但在居高不下的內容製作成本下，即便是“超前點播”等頗具爭議的運營方式能否真的讓愛奇藝扭虧為盈，也是未知。

　　再看B站，雖然在內容版權的支出可以加速其破圈，但如何補償其在版權上的鉅額支出仍然沒有探索到出路。

　　二季度，雖然B站的遊戲收入佔比已經降到一半以下，但仍然是B站營收的主要來源。該季度B站的手機遊戲、直播和增值服務、電子商務在營收入中的佔比分別為48%、32%和7%，而內容版權帶來的直接收益業務——廣告收入，在本季度僅佔13%，約3.48億元。本季度，B站不包括運營支出的收入成本就已經超過20億元，而這項收入成本基本上是指版權採購、收購合作等。

　　值得注意的是，天然排斥廣告貼片的B站用户，使得B站的營收無法像愛奇藝一樣聚焦在廣告收入上，因此開發付費用户是B站為數不多的可以實現扭虧的重要一環。

　　不過這一項業務仍然待考驗。2019年一季度到2020年二季度，B站的直播和增值服務在整體中的佔比分別為21%、21%、24%、28%、34%、32%，雖然前期穩步上升，但到了今年二季度明顯已經開始下降。

　　如今，資本市場對B站似乎已經漸漸喪失信心，面對持續虧損的二季度財報，美股市場迅速做出反映。B站在美股盤後股價迅速下跌5.48%，8月27日盤中一度跌幅超過10%，最終收盤價為45.14美元/股，下跌7.35%。

　　在不斷擴大虧損的財報上，B站要麼創造出新的增長亮點，要麼推出更多的措施打消市場疑慮。