1毛錢的衞生巾從哪來_風聞

作者 | 南風窗記者 張旦珺

2019年1月18日，一位叫做黃藝詩的人，在福建泉州市洛江區羅溪鎮通過代辦機構，註冊了一個商標——“涵同學”。商品項目主要是衞生巾。

“涵同學”沒有屬於自己的生產線，黃藝詩都是委託同在洛江區的泉州市的創利衞生用品有限公司，為其進行代加工以及包裝貼牌。

泉州，則是中國最大的衞生巾相關企業恆安集團所在地。這裏產業集羣，“一條街上都有好幾家衞生巾廠家”。這裏生產一個貼牌的衞生巾不難，價格也很低。

比如，一片245mm的“涵同學”棉面衞生巾，成本僅為0.1元。到了售賣環節，100片“涵同學”日用衞生巾，標價21.99元。

在淘寶上售賣的“涵同學”衞生巾

儘管“涵同學”的售賣單價比成本單價翻了兩倍多，但對大多數女性來説，它的價格簡直低到離譜。畢竟，一般情況下，貨架上一包10片的日用衞生巾，就需要花上20多元。

8月25日，這款“極具性價比”的“涵同學”衞生巾衝上了微博熱搜。在無數質疑其質量的聲音下，一些曾買過這款低價散裝衞生巾的消費者留言稱“我有難處”“生活有難處”。

一個隱蔽而龐大的低價衞生巾市場，由此揭開。

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十大品牌之外的60%

在目前的媒體與公眾討論中，有兩類衞生巾被混作一談。

一類是沒有產品生產信息的散裝衞生巾。

無包裝的散裝衞生巾

另一類是封裝不精緻、但外包有產品信息的小品牌衞生巾，更多時候，它們被叫做雜牌衞生巾。

二者的共同點是——比起商場中的知名衞生巾品牌，價格低上許多。

以廣州華潤萬家的貨架為例，七度空間純棉超薄日用10片的售價為8.9元，樂而雅超絲薄日用護翼30片售價為27.9元，自由點日用綿柔衞生巾8片的售價為11.99元。

超市貨架上的日用衞生巾單片價格約在0.9元至1.5元左右，而淘寶上的低價衞生巾單價大約在0.3元以下。

根據幾位淘寶商家的説法，沒有生產信息的衞生巾貨源包括工廠的尾單，也可能來自商場、超市退回來的品牌衞生巾破損件。有外包裝和生產信息的衞生巾可能屬於“廠家直銷”，或者像“涵同學”那樣，由廠家生產貼牌之後進行售賣。

代工貼牌（OEM）是日化產品行業中一種常見的生產方式，只要在網上搜索“衞生巾OEM”，相關的廣告信息隨處可見。

泉州一家婦幼衞生用品廠家的工作人員表示，只要委託方提供商標或者營業執照，工廠就可以提供貼牌加工服務。

他以工廠旗下品牌“少女空間”舉例，質量相似的日用衞生巾，每包貼牌報價為2.17元，其中包括10片裸片費用1.8元，包裝袋0.15元，手工費0.12元，紙箱費0.1元。

在包裝上模仿“七度空間”的“少女空間”衞生巾

普通日用衞生巾的包裝規格在一包5片至10片之間，而涵同學衞生巾可以達到100片一包。一位業內人士透露，單包片數過多實際上會增加包裝封閉性的管控難度，導致衞生風險增大，但可以分攤更低的包裝材料成本與人工成本。

“涵同學”衞生巾走的是薄利多銷路線，在國內，類似的低價衞生巾品牌還有很多。它們在大型商場或主流電商的衞生巾搜索主頁中難見蹤影，市場份額總和卻不容小覷。

目前國內的衞生巾覆蓋率已達到96.5%，與發達國家持平，但與日本、美國等國家相比，衞生巾行業集中度較低。根據歐瑞國際數據庫，在美國，前五大衞生巾品牌的市場佔比（CR5）為72%，這一數據在日本為97%，僅尤妮佳旗下的“蘇菲”一個品牌在市場中就佔到了50%。

數據來源：中泰證券研究所

中泰證券研究所的一份研報顯示，2018年國內市場佔有率前十的衞生巾品牌分別為：七度空間、蘇菲、護舒寶、ABC、高絲潔、樂而雅、潔婷、自由點、潔伶、好舒爽、安爾樂。這十大品牌的市場佔有率（CR10）為40%。

這意味着，在這十大知名常用衞生巾品牌之外的市場，還有60%。

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低價衞生巾流向哪裏？

在前40%的衞生巾市場中，就有不少面向中低端市場的品牌。潔婷市場部總監助理在接受媒體採訪時提到，潔婷最便宜的衞生巾售價可以達到0.3元一片，這部分產品的份額大約有15%。

儘管缺乏確鑿的數據，但目前的種種跡象表明，國內餘下60%的衞生巾市場裏，相對低價的衞生巾佔領的可能不只是半壁江山。

泉州一家衞生巾企業對南風窗記者表示，公司生產的“倍美健”品牌衞生巾批發價為0.23元每片，前來購買的代理商“全國各地大大小小都有”，不過賣的最好的城市是浙江義烏。

由於電商對線下零售的衝擊較大，廠家負責人説，“一個城市的代理商拿五六萬的貨算不錯。” 

近幾年來，低價衞生巾的需求從線下轉移到了線上，四川某三線城市的一位日化用品批發商曾在接受媒體採訪時説，低價衞生巾一直都很有市場，無論是以前的雜牌衞生巾還是現在的散裝衞生巾，銷量都很可觀。

低價衞生巾在三線城市、農村地區更受青睞。隨着散裝衞生巾的熱議，一個下沉的中國衞生巾市場被逐漸揭露。

曾有鄉村女教師向公益志願者反饋，留守女童很難買到合適的衞生巾，小賣部貨架上的商品通常有着與大品牌無二的包裝，使用體驗卻相當惡劣

“今年夏天去鄉下耍，突來月事，就在本地百貨店，賣的都是不知名的雜牌，但是外包裝上都印有通過國家衞生標準，價格便宜到2毛，甚至1毛每片。我想買個安爾樂大眾品牌，店主好心提醒，這個貴沒人買，所以快過期了。”

這是一位網友在論壇“風聞社區”中的發言，雖然帖子當中沒有明確具體的地理位置，但也讓人更多人得以窺見鄉村衞生巾的買賣圖景。

小品牌衞生巾以低價流向人均收入更低的地區，這聽起來非常合理，只是實際情況可能並不完全如此。

98年出生的杜晴，在湖南一個縣城長大，兒時父母在深圳務工，她與爺爺奶奶生活在一起。初一第一次來月經後，因為不好意思向長輩專門要錢買衞生巾，她總是揣着每週固定的生活費，“挑着超市裏最便宜買”。

杜晴買的是“兩個字或者三個字的雜牌”，包裝上具體的名稱她記不清了。不過，比起當時電視廣告上常見的品牌衞生巾，它們並沒有便宜許多，普通的日用型8塊錢一包，一包十片。

廣東一家衞生巾企業的銷售部經理表示**，同樣的衞生巾在農村中的售價往往比城市更高。**一般來説，衞生巾的市場價是出廠價的3到5倍，這其中除去人工、物流成本之外，還有中間經銷商的層層加價。而越是偏遠的地區，經銷商運營成本越高，售價也隨之增高。

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能用與好用

低價並不代表衞生巾質量不合規。

2017年，中國質檢總局官網曾公佈過一次衞生巾質量抽查結果，在抽檢的60個品牌中，除了護舒寶和ABC之外，都是知名度較低、售價也相對較低的衞生巾品牌，其中包括了“涵同學”代工廠泉州創利衞生用品公司旗下的“安期”。

2017年中國質檢總局官網公佈的衞生巾質量抽查結果，其中“安期”衞生巾每片售價為0.345元

在那次抽查中，有兩家產品被檢出細菌菌落總數、真菌菌落總數項目不合格，一家被檢出滲入量項目不合格，產品不合格率為5%。

可以説，低價衞生巾市場存在着魚龍混雜的情況。

根據南風窗記者觀察，一般常規包裝規格的小品牌衞生巾都會在包裝上標明衞生標準號“GB15979”、執行標準“GB/T 8939”和產品生產日期，這符合國家衞建委發佈的《一次性使用衞生用品衞生標準》的規定。

不過，當南風窗記者詢問“涵同學”衞生巾包裝上是否有衞生標準號時，代工廠的工作人員反問道：“衞生標準號是什麼？”

從商品評論來看，“涵同學”衞生巾能夠滿足基本的使用需求，在價格的基礎上，大部分買家都比較滿意。但也有人指出衞生巾棉質不好、包裝有開口等問題。

“涵同學”衞生巾的買家評價

對於衞生巾來説，“能用”與“好用”相差很大。

杜晴回憶，她最早使用的雜牌衞生巾網面粗糙，也沒有細緻的花紋，用上更好的衞生巾後，她明顯感覺它們要更加鬆軟。

而相比於小品牌衞生巾，沒有生產信息的散裝衞生巾更缺乏質量保障。自媒體“橙雨傘”曾對單價2毛的散裝衞生巾進行了測評，發現它的材質介於紙與無紡布之間，液體吸收能力差，在拆解過程中，明顯釋放出大量粉塵。當測評者將散裝衞生巾打濕置於大腿內側十幾分鍾後，皮膚出現了一些隱約的紅疹。

重慶百亞衞生用品股份有限公司的招股書曾透露，一片“自由點”衞生巾成本約為4毛。衞生巾的製造成本低廉，小廠與主流品牌相比，材料成本可能相差無幾。

不過前述衞生巾企業的銷售經理表示，它們在品控上有所差別：“大企業是十萬級的無塵淨化車間，小廠可能是一個小作坊，人可以隨便進到車間，也不會換鞋，不會換衣服、帽子、一次性口罩，很多步驟都省掉了，因為要降成本。”

某種程度上説，價位過低的衞生巾意味着更高的健康風險，拮据的女性一旦染上婦科疾病，就會導致惡性的貧困循環。

月經貧困，關乎女性的基本健康和身體尊嚴。解決這個問題，不應該止步於讓女性有衞生巾可用。此前有媒體報道，出於對來月經的自卑，很多女生即使有了工作收入，但在使用衞生巾的時候依舊省之又省。

紀錄片《月事革命》

在隱蔽而龐大的低價衞生巾市場之上，籠罩的是貧窮與羞恥的陰雲，它值得公眾投以更多的關注。