SaaS賽道，會是新一輪互聯網造富金礦嗎？_風聞

作者丨魏曉

來源丨AI藍媒匯（lanmeih001）****

SaaS正在催生一批新的上市公司。

美東時間9月4日，美國證券交易委員會（SEC）公開披露三彩家有限公司（以下簡稱“三彩家”）的上市招股書，三彩家計劃在美國納斯達克證券交易所掛牌上市，股票代碼為“SCIT”，或將成為生活服務行業SaaS赴美上市第一股。

不同於有贊、微盟等服務於電商商家的SaaS平台，三彩家定位於生活服務行業SaaS平台，目前產品業務主要應用於房屋租賃行業、家政服務行業、社區商超行業、物業管理行業和家庭裝修行業等生活服務類場景。

可以説是在SaaS細分賽道中，三彩家找到了屬於自己的機會。

另外，距離此次衝刺赴美IPO，三彩家成立也就剛過兩年。以近年來中概股上市速度來看，三彩家排名非常靠前。

在這背後，一方面是資本市場正在追捧SaaS概念，另一方面，國內的SaaS平台公司亦伴隨着產業互聯網大潮，尤其是今年突發疫情倒逼傳統企業數字化升級下，跑得更快。

掘金SaaS

近幾年來，SaaS發展進入快車道。

2015年SaaS進入中國市場，彼時艾瑞諮詢推出的《中國企業級SaaS行業研究報告》指出，中國的SaaS市場將在全球市場增長趨緩後繼續保持高增長率，預計中國SaaS市場規模佔全球的比例將由2017年的4.1%增加至2021年的8.4%。

就數據而言，SaaS在國內擁有廣闊的市場潛力，同時行業會呈現精細化服務趨勢。

這在後續的發展中得到了市場驗證。

截至目前，國內SaaS已經湧現多家上市公司、明星產品，包括互聯網巨頭亦在紛紛佈局，並且更多的垂直SaaS公司開始密集湧現。

簡單介紹一下SaaS，意指通過互聯網使用軟件服務。以釘釘為例，就是中小型企業可以通過釘釘實現日常溝通、會議、審批等辦公需求實現智能辦公，而不需要自建一套成本高昂的OA系統。

以三彩家為例，三彩家以“人”“財”“物”三個維度的六大管理系統為生活服務行業提供移動化、標準化、流程化和數據化解決方案，服務於企業的全體系業務管理流程。

也正是基於該商業模式，三彩家實現了自我造血。

區別於大多數創新型科技企業上市之初處於虧損狀態，目前三彩家已經實現了盈利。

根據招股書披露，截至2019年9月30日，三彩家營收為1844萬美元，較2018年同期的409萬美元增長350%。其中，2019年主要收入源自租賃收入、代理收入、平台管理服務收入這三項。三彩家淨利潤也在2019年實現轉正，達到645.77萬美元，較上一年度暴增532%。

可見生活服務行業SaaS賽道的商業價值。

機遇與挑戰

今年突如其來的疫情，更是進一步催化了SaaS大潮。

不僅是釘釘、騰訊會議等在線辦公平台迎來了爆發式增長甚至一度宕機，有贊微盟等電商SaaS上市公司亦在今年上半年實現了營收的高速增長。

對於三彩家所在的生活服務行業SaaS賽道而言，這同樣是個發展契機。

疫情下，生活服務相關行業經歷了史上最嚴峻的“大考”，獲客難度增大，營業額減少，個卡收款從嚴監管，成本持續加重等等，這倒逼着傳統企業升級改造，走向經營的平台化、互聯網化、資本化。

作為深耕生活服務行業的SaaS綜合服務商，三彩家在服務B端客户時，有能力輸出一整套的管理解決方案，“一站式”解決企業管理中的痛點，不需要B端客户每個模塊都找不同的供應商或者服務商，同時為B端客户實現了賦能和增效。

有數據顯示，在三彩家賦能下，房屋租賃產業商户出房效率提升320%，房屋空置率降低了76%，存房風險降低81%，員工產能提升3.2倍，利潤率提升了25%。

不過值得注意的是，儘管疫情之下，SaaS服務企業用户認可度顯著提升，國內SaaS服務迎來發展新機遇，但是中國企業服務的土壤相比較歐美市場要貧瘠很多，這也是不可忽視的事實。

中小企業生命週期短、付費意識不強，大型客户管理標準化程度低，五花八門的個性化需求是SaaS規模化增長的天然阻礙。

隨着疫情防控進入常態化，行業從高峯趨於平穩，無論是各個垂直細分行業的SaaS服務商都更需要思考，如何進一步提升企業用户對其SaaS服務的用户粘性，增強企業用户的付費意願，以及持續挖掘自身在垂直領域的產品服務深度等等。

市場空間廣闊不假，但挑戰也很多。